榮觀房產網1. 推銷自己的故事
哈哈，看在我辛苦的份上就給分吧，我也現學現賣：不給分就推銷我自己：/wujianjunty， 一個銷售精英的故事 售樓先要推銷自己 姓名：陳艷 業績：深圳市雄鷹大廈售樓冠*； 被公司派往山東淄博任銷售經理期間，公司所代理項目兩個月內售出90%。
認識陳艷很久了（因為工作關系，她是我們辦公室的常客），但與她近距離地對話卻是在最近。第一次見識她的“嘴功”是在飯桌上，當時她過生日，請我們吃飯。
飯桌上的她出盡風頭，對男同胞開的玩笑“兵來將擋，水來土掩”。段子也信手拈來，讓同桌的男士也無言以對。
后來同事極力推薦她做“樓花”，我想嘴上功夫厲害的人，想必售樓業績一定不差，于是欣然答應。 直到她再次來到我們辦公室，作為采訪對象與我面對面地交流時，我才發現，原來談工作時的她與講笑話時的她判若兩人。
看得出，她是個對工作極度認真的人。 1999年底，陳艷進安佳置業做文員，次年3月，安佳代理的寶安電子城缺銷售人員，陳艷臨時被抽去幫忙。
沒想到歪打正著。陳艷和她的同事僅用了10天就賣完了該電子城的所有商鋪，創下了平均每天賣30間商鋪的業績。
這讓本來就想做銷售人員的陳艷大喜過望，自信心也大為增強：她發現了自己的推銷才能。 接下來陳艷被調整去賣*產房。
眾所周知，*產房是比較難賣的，因為它沒有房地產權，不能轉讓，盡管具有價格優勢，也讓越來越理性的消費者望而卻步。陳艷介入后，不厭其煩地向客戶介紹該*產房，說明它不僅位置佳，價格差不多是同地段房價的一半，而且升值潛力大，用于自住或出租，都是再合適不過的了。
而且利用已購房的業主現身說法，使不少猶豫的人紛紛落訂。在她和同事們的努力下，公司代理的該項目提前完成了銷售計劃。
2001年，安佳接了天明居的代理業務。由于新手多，缺乏銷售經驗，銷售業績很不好。
陳艷再度被派往“救場”。很快，該樓盤的銷售量和銷售金額就直線上升。
陳艷個人也創下了月均銷售6套，銷售金額400萬元的好成績。 談到售樓的“秘笈”，陳艷說售樓首先要推銷自己，要讓客戶先信任你，才能信任你推薦的房子。
她說她總是把客戶當作自己的朋友，將房子的優勢和不足都講給客戶，并根據客戶的需求幫他選房，而不是像有的售樓人員將樓盤吹得天花亂墜，給人以不實在的感覺，當然就不會買你推薦的產品了。 由于業績突出，2002年，陳艷被任命為銷售經理，并被派往山東淄博。
在那里，陳艷度過了艱苦的3年。由于剛做銷售經理，每天要進行的工作又繁復，除了對業務員進行培訓，開早會晚會，還得做統計工作，分析當天的銷售業績，制定今后的市場推廣計劃，常常得加班到深夜一兩點，但早上7點鐘又必須起床，開始新一天的緊張工作。
盡管如此，她還是覺得很快樂，因為她覺得在自己的努力下，將公司代理的產品賣出去，是很有成就感的一件事。這種成就感與金錢無關，與榮譽有關。
如今，陳艷又被抽到安佳集團旗下的二手房交易網站市場部任經理，主要負責該網站的推介。這對她來說，無疑是一次極大的挑戰。
她必須盡快地熟悉另一個全新的行業。為此，她買了很多網絡方面的書籍，也買了世界華人成功學第一人、*人陳安之的關于營銷策劃的教學光碟，認真研究，使自己盡快由網絡門外漢變成“門內漢”。
她和她的同事們策劃了一系列活動，包括與媒體互動，代理媒體三級市場廣告等，使網站的知名度迅速提高，每天的點擊率都在2萬人以上。其對二手房的專業程度大有超過深圳知名房地產網站的趨勢。
陳艷收入不低，但每月能攢下來的錢并不多，因為她是個“shopping狂”，每次見到自己喜歡的東西就忍不住要買。筆者曾問她戴的一副太陽鏡的價格，竟然是近3000元，于是我不得不感慨80年代生人消費觀念的超前了。
■中外房地產導報 面試故事：不要怕推銷自己 2004-10-15 面試故事：不要怕推銷自己 那是兩年前，福州著名的四維廣告公司招聘“企劃文案”人員，要求是碩士學歷、兩年以上經驗。由于當時失業近一個月，原本不符合條件的我在生存的壓力下，在看到招聘信息后便抱上一大疊應聘材料和證書前去應聘，但當我趕到這家公司時，所有應聘者的初試已經結束，任憑我好話說盡，接待人員仍很委婉地把我打發了。
前幾次求職失敗使我對自己能不能找到滿意的工作失去了信心，只覺得生活的無奈與無助。從公司出來，望著公司的銅字標志在陽光下灼灼生輝，心里特別不是滋味，難道我就這樣甘心放棄？我不停地問自己。
也不知道是什么原因，回到家后，我便四處查找資料，找到了這家公司老總的名字和電話。第二天早上，我很客氣地打電話過去找黃總經理。
接電話的女秘書職業性地問我是哪個單位的，找他有什么事……幾經“糾纏”，或許是我的執著，女秘書終于答應了我的請求。 黃總經理接過電話后，我直截了當地說自己是來應聘的，因錯過時間沒能趕上，但又非常自信可以勝任這份工作，所以希望能再給一次機會。
黃總聽了愣了一下，然后說：“你如果真的覺得自己能勝任這個工作就過來試試吧，直接找我們的人事主管。” 來到公司后，人事主管親自對我進行了面試。
在自我介紹。
2. 蘇寧陳艷和張近東關系
蘇寧銀河，蘇寧置業 都歸蘇寧電器（深圳上市：002024）老板 張近東 蘇寧環球也是做房地產的， 深圳上市：000718， 老板 張桂平 蘇寧的總部在江蘇南京，其創始人是張桂平和張近東，他們的簡歷如下： 張桂平：1951年8月生于江蘇省南京市，1976年7月畢業于南京東南大學建筑系。
1976年2月至1977年12月任南京市勘測設計院設計員，1978年1月至1987年4月任南京市房地產管理局工程師。1987年創辦蘇寧公司，成功組建蘇寧集團。
張桂平現任蘇寧環球集團（蘇寧集團）董事長、總裁，江蘇省*協常委、委員、全國工商聯住宅產業商會副會長、江蘇省工商聯副會長、江蘇省工商聯住宅產業商會會長、南京東南大學董事、南京市人大代表以及南京師范大學董事、教授。張桂平先生曾榮獲“先進企業家”、“建設新南京有功個人”、“中國十大誠信英才”、“中國管理100人”等榮譽稱號。
張桂平先生率領的蘇寧集團旗下蘇寧地產至今已累計開發蘇寧馨瑰園、蘇寧雅瑰園、蘇寧千秋情緣、蘇寧天潤城等房地產項目近40個，開發面積超過300萬平方米，另有儲備用地700公頃。 張近東，出生于安徽，畢業于南京師范大學。
張近東大學畢業后曾在一家服裝企業工作。1990年，他和他的哥哥張桂平（本排名第。
蘇寧銀河，蘇寧置業 都歸蘇寧電器（深圳上市：002024）老板 張近東 蘇寧環球也是做房地產的， 深圳上市：000718， 老板 張桂平 蘇寧的總部在江蘇南京，其創始人是張桂平和張近東，他們的簡歷如下： 張桂平：1951年8月生于江蘇省南京市，1976年7月畢業于南京東南大學建筑系。1976年2月至1977年12月任南京市勘測設計院設計員，1978年1月至1987年4月任南京市房地產管理局工程師。
1987年創辦蘇寧公司，成功組建蘇寧集團。張桂平現任蘇寧環球集團（蘇寧集團）董事長、總裁，江蘇省*協常委、委員、全國工商聯住宅產業商會副會長、江蘇省工商聯副會長、江蘇省工商聯住宅產業商會會長、南京東南大學董事、南京市人大代表以及南京師范大學董事、教授。
張桂平先生曾榮獲“先進企業家”、“建設新南京有功個人”、“中國十大誠信英才”、“中國管理100人”等榮譽稱號。 張桂平先生率領的蘇寧集團旗下蘇寧地產至今已累計開發蘇寧馨瑰園、蘇寧雅瑰園、蘇寧千秋情緣、蘇寧天潤城等房地產項目近40個，開發面積超過300萬平方米，另有儲備用地700公頃。
張近東，出生于安徽，畢業于南京師范大學。張近東大學畢業后曾在一家服裝企業工作。
1990年，他和他的哥哥張桂平（本排名第148位）創辦了一家空調專賣店，后兄弟分家，張桂平開始投資建筑業。張近東繼續經營電器連鎖。
經過十幾年的發展，蘇寧電器已成為中國最大的家電連鎖零售商之一，在全國擁有200多家連鎖店。蘇寧目前正計劃上市。
在其帶領下，憑借獨創的蘇寧模式稱雄家電流通市場。他本人也被業界成為"家電大鱷""連鎖戰車""價格屠夫".去年提出的三年建設1500家連鎖店的戰略更是令業界震動。
蘇是江蘇的簡稱，寧是南京的簡稱，所以叫蘇寧。