榮觀房產網1. 房地產廣告的定義
房地產廣告（Real estate advertising），是指房地產開發企業、房地產權利人、房地產中介機構發布的房地產項目預售、預租、出售、租、項目轉讓以及其他房地產項目介紹的廣告。不包括居民私人及非經營性售房、租房、換房廣告。
在傳播時代，廣告是最有力的傳播工具，房產廣告當然也能體現最基本的告知作用，好的創意能提升品牌，提高 品牌美譽度，但有一點必須明確的是，沒有人會單純因為廣告，因為好創意產生的美好印象，而盲目購買房地產這種特殊的商品——變數 高、區域性強的一次性涉深產品。這就是房地產廣告創作與其他大眾產品廣告的最直接的差別所在！
其他產品的品牌營銷規律有時并不適合房地產，盡管品牌學者們極力追捧的品牌理論看似無懈可擊，但對于房地產這一特殊產品而言 ，卻不能成為地產營銷策劃者的“萬能公式”。
一則好的食品/飲料的廣告創意能直接引起無數欣賞者的爭相搶購，甚至一個杰出的汽車廣告創意也能掀起一陣市場狂瀾，因為車是個性化強的產品，富豪只要自己喜歡就可以購買，自己消費享受嘛！如果自己的夫人不喜歡，可以為她選擇一款她自己喜歡的品牌呀！但 房子則不然，喜歡不喜歡都得兩個人一起消費（一起住）。
所以，房地產廣告要做到家人都喜歡，簡直是不可能的！因此，再優秀再杰出的房地產廣告也不會引發直接的消費行為發生！廣告惟一的作用是將消費者的目光吸引過來，僅此而已，至于能否形成購買行為，關鍵還在于產品自身的軟硬件是否符合消費者的真正需求，房 地產廣告對消費者的“忽悠”與“麻醉”作用是十分微弱的，房地產消費是理性程度最高的領域之一，因此，房地產策劃重在項目全盤的整體規劃，廣告作為整體策劃中的一枚“炮彈”，其殺傷力的強弱完全取決于失誤，再好的再強有力廣告拉動也無濟于事，甚至產生負面影響。
正因為這種特殊性，通常地產領域的策劃者很少介入其他行業，至少保存了地產策劃的“專一性”，況且地產領域發展的空間很大，收入也不菲，但其他領域策劃者轉入房產策劃的卻漸成趨勢，但容易犯的毛病就是常常將其他行業、產品的品牌運作規律，不知不覺按部就班地“套”在地產策劃中，其實只有分清房產領域自身的特殊性，適當結合其他產品的市場運作規律，才能產生意想不到的好創意，好效果 ！
2. 房地產廣告策略
房地產廣告策略的技巧與形式
房地產廣告策略主要有以下幾種：
(1)阻隔策略：
樹起大型圍墻式廣告，一方面向顧各預告即將推出的房地產商品，另一方面又阻止顧客進入，暫不進行銷售，這樣會給投資者造成懸念，產生迫切期待房地產投入市場的心理。
(2)重點突破策略：
明確目標后，采取直接郵寄的方式，針對區域內特定對象，連續郵寄具有說服力、激發好奇心的印刷品，吸引潛在購買者到工地參觀，然后配之以人員推銷。
(3)全面攻擊策略：
動用所有形成的廣告宣傳工具，最大限度地擴大宣傳面，延長宣傳時間，以期在短時間內造成一種聲勢，塑造產品形象。并運用報紙夾頁廣告以彌補報紙廣告的不足，打破報紙版面的限制，造成全版廣告的震撼效果。
(4)強化攻擊策略：
采取海報派發方式，對特定區域內的居民進行地毯搜索式派送，強迫目標對象接觸有關廣告信息。
(5)短兵相接策略：
現場布置有親切感的接待中心、精致的樣品屋、精美的說明書和突出耀眼的戶外廣告，以吸引路過的目標對象，并使參觀人潮產生新刻印象。選用能力高、反應快、經驗豐富。熟悉市場行情及居民習俗的銷售人員留守現場，進行產品說明與銷售，同時加強追蹤訪問，形成高效能銷售網絡。
(6)因地制宜策略：
不同的國家和地區，其*治、*、文化、習俗、經濟水平不同，消費特點不同，對廣告有很大的制約性，要因地制宜，有的放矢。例如，在貧困地區，廣告強調商品價廉或許是必要的，但在富裕地區，廣告再強調價格更便宜，就會適得其反。
(7)促銷性活動策略：
選定節假日等適當時間，邀請社會名流剪彩，舉辦影星表演、趣味競賽以及社區親子活動等。吸引大量人潮前來參觀，加深消費者對該項房地產的特別印象，促進銷售達到高潮。
3. 房地產廣告要具備哪些要素
我認為最重要的就是能夠介紹該地產的特色，例如交通便利度、房屋設計、物業管理好等等。但更重要的是凸顯“家”的感覺，房地產做出來的房子是給人居住的，那就必須突出“溫暖的家”“團聚的家”之意，這樣才能勾引起觀眾對家的向往，對該地產的喜愛。
如果你想要更詳細的關于如何策劃房地產的廣告，我建議你去找一個專業的廣告公司幫你，例如星王文化傳播有限公司。
星王文化（國際）傳播機構，下設香港星王娛樂、星王文化傳播（廣州·佛山·順德·太原· 青島）、星逸廣告、謀域公關顧問、輝王娛樂、會聲繪色展覽設計制作、禮部貿易七大專業公司，是經中華人民共和國文化部批準成立并擁有演出許可證的專業傳播機構。它多年來致力于大型活動營銷推廣，擅長于事件營銷、文化營銷與品牌營銷全方位活動整合 。累積十二年的執行經驗，年均策劃執行330場活動。成就中國活動品牌傳播典范！
星王文化（國際）傳播機構現已跟萬科、保利、碧桂園、星河灣等多個房地產企業合作過，已經非常懂得如何進行房地產廣告的營銷！你把房地產廣告交給星王，肯定沒錯！
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