榮觀房產網1. 房地產項目策劃案例
我國房地產市場競爭的日趨激烈，房地產業的發展也越來越趨向理性化；與此同時，過去那種簡單的樓市買賣觀念已經不適應時代的需要；房地產市場營銷模式也發生了變革，繼而營銷策劃也隨之調整。
房地產營銷策劃的內容主要由三部分構成：項目判斷、概念設計和廣告媒體代理。 1.項目判斷階段 伴隨著綠色開發標準的建立，可以預見房地產開發市場的準入門檻將會在現有基礎上進一步提升，至于提升多大的幅度將首先取決于社會的整體經濟發展水平。
對于房地產的策劃人員來說，在項目判斷這一階段對開發成本的預見性就顯得尤為重要了，并在此基礎上尋求市場定位。一方面，綠色建筑強調無污染。
這必然對建材、建筑工藝、設計方案等的選擇提出了更高的要求，所以使得綠色建筑的開發承載的責任與義務增多，成本相應提高。在項目開發階段，必須要給予足夠的重視；其次，綠色建筑又具有地域性特征，使得開發成本進一步增加。
因此這一階段直接影響著開發商的投資決策，決定著整個項目的成敗。開發商應該在分析市場需求的同時，考慮社會效益，而且要更多的關注社會效益，不單單是為了一己私利。
那么對社會效益的關注應該成為項目判斷環節的一個基本準則。 2.概念設計階段 概念設計是指運用嶄新的設計理念將項目的最大價值誘發出來。
對于概念設計來說，一方面，《綠色建筑評價標準》建立了一套完整的評價體系，能夠為全行業提供一個協調行動的模板，加強對環境重要性的認同，引導開發商按統一標準去進行綠色開發。另一方面，這一標準不僅針對開發商，還面向消費者（業主）。
這樣就避免開發商鼓吹自己的產品蒙蔽消費者，完全做到了公開。同時在概念設計中，人們對于綠色的相關概念設計也更加清晰。
隨著消費者和開發商對綠色建筑的認同，將進一步促進綠色建筑的發展，而深化中的綠色建筑反過來又會給綠色建筑的標準化發展開辟道路。 3.廣告媒體代理階段 廣告是聯系開發商和消費者的橋梁，廣告創意的成功與否直接關系著項目與消費者溝通的有效性。
目前我國節能建筑市場不是很景氣，其中部分原因是消費者建筑節能意識薄弱。業主對節能效益認識不夠，不愿花費較高成本購買節能住宅，節能市場上缺乏需求動力，導致開發商做節能成本風險增大，從而形成節能消費市場惡性循環，給建筑節能發展帶來了一定的阻礙。
因此在大力發展節能產業和節能技術同時也要提高大眾節能意識，合理引導消費者消費觀，必須在廣告與媒體代理階段以恰如其分的方式讓社會公眾所深度認知，并進而建立廣泛的社會認同。這就要求其完全有別于以往房地產市場廣告策劃中眾多賣點的包裝和修飾。
它的公益性、開放性必須要在這一環節中給予充分的重視，加大力度宣傳綠色節能建筑意識，加快綠色建筑的新技術、新產品和管理經驗的推廣。廣告策劃中市場推廣的眾多策略同樣適用于綠色項目的推廣，關鍵是要注意市場的創新，同時聚焦于如何引導消費者。
進而推動綠色建筑差異化發展，并在產品實踐中不斷完善綠色建筑的開發結構，以適應更多建筑類型、更多社會人群的的使用需求，以規避國家強制規范導致千城一面的城市格局。
2. 房地產文案
文案是屬于房地產營銷的范疇，包含推廣、策劃、營銷等方面的文案，包括樓書上的文字撰寫、戶外/媒體/其他途徑的廣告上的文字撰寫，是一項綜合性的工作。
一個文案應該是一系列的工作，包含主題，主廣告語，次廣告語，等等。它是通過最少最好的語言，來涵蓋整個樓盤的特征。
我覺得做文案應該是這樣的：
1、對樓盤的認識：要對樓盤進行詳細的swot分析，發現它的優點和缺點
2、提煉主題：把樓盤最大的特點提煉出來，例如：配套成熟、地段稀缺等等
3、通過語言把它描述出來：例如“所有超越，都將被超越”，“開盤必特價，特價必升值”等等這樣的
4、對整個營銷過程有一個連貫的思路：推廣期間是什么語言，強銷期間是怎樣描述，尾盤期間又怎樣說，應該是與主題緊緊吻合的
5、其余就是一些細節的問題，主要在于對主題進行展開描述
一個優秀的文案，首先在于學習，善于舉一反三，從優秀的案例中借鑒，來打造適合自己樓盤的主題和文案。熟讀唐詩三百首，不會寫詩也會吟。
3. 房地產的文案要怎么寫啊
房地產文案是房產地產公司或企業中從事文字工作的職位，就是以文字來表現已經制定的創意策略。文案與設計師用畫面或其他手段的表現手法不同，它是一個與廣告創意先后相繼的表現的過程、發展的過程、深化的過程。
房地產文案存在于房產公司企劃部或營銷部，有的時候是由其他廣告公司代勞。一般來說包括房地產廣告策略、房地產廣告創作、房地產廣告創意、房地產廣告策劃、房地產媒介投放等文案創作。
流程的話，可能會涉及到房地產項目從其籌備到真正落實的所有過程。通常分為四個階段：
準備階段：拿地，規劃設計出產品（開發公司廣告部）—→確定預算—→尋找廣告公司；
實施階段：了解項目及購買對象信息—→出媒體計劃—→確定廣告目標 —→主題確定及創意表現 —→廣告投放時間的確定 —→媒體選擇等等
傳播階段：各項房產活動和廣告的正式推廣
評估階段：測定廣告投放的效率
其實說白了就是房產公司的文職部門。做的就是企劃類文字工作以及和廣告公司營銷企業或媒體對接等。
4. 誰知道如何寫好房產策劃書
策劃文筆和文學文筆并不是一回事，這一點非常重要。
房地產策劃也有不同的操作模式和側重點，不知道你要哪方面的。總體來說，一方面是創意案，另一方面是操作案。
另，營銷案居多，網上可以搜集到大量資料，在此不詳談。下面給你一個全程策劃的體系，按此方向，不敢說成為經典，一定能滿足基本需求。
房地產全程策劃理論體系0. 項目概況1. 項目市場策劃1.1 項目周邊環境分析⑴ 項目土地性質調查★ 地理位置★ 地質地貌狀況★ 土地面積及其紅線圖★ 七通一平現狀⑵ 項目用地周邊環境調查★ 地塊周邊的建筑物★ 綠化景觀★ 自然景觀★ 歷史人文景觀★ 環境污染狀況⑶ 地塊交通條件調查★ 地塊周邊的市*路網及其公共交通現狀、遠景規劃★ 項目對外水、陸、空交通狀況★ 地塊周邊市*道路進入項目地塊的直入交通網現狀⑷ 周邊市*配套設施調查★ 購物場所★ 文化教育★ 醫療衛生★ 金融服務★ 娛樂、餐飲、運動★ 生活服務★ 游樂休憩設施★ 周邊可能存在的對項目不利的干擾因素★ 歷史人文區位影響1.2 區域市場現狀及其趨勢判斷⑴ 宏觀經濟運作狀況：① 國內生產總值★ 第一產業數量★ 第二產業數量★ 第三產業數量★ 房地產所占比例及數量② 中國房地產開發業景氣指數③ 國家宏觀金融*策★ 貨幣*策★ 利率★ 房地產按揭*策④ 固定資產投資總額★ 全國及項目所在地★ 其中房地產開發比重⑤ 社會消費品零售總額⑥ 商品零售價格指數★ 居民消費價格指數★ 商品住宅價格指數⑦ 中國城市房地產協作網絡信息資源利用⑵ 項目所在地房地產市場概況及*府相關的*策法規★ 項目所在地的居民住宅形態及比重★ *府對各類住宅的開發和流通方面的*策法規★ *府關于商品住宅在金融、市*規劃等方面的*策法規★ 短中期*府在項目所在地及項目地塊周邊的市*規劃⑶ 項目所在地房地產市場總體供求現狀⑷ 項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異⑸ 項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發現⑹ 商品住宅客戶構成及購買實態分析★ 各種檔次商品住宅客戶分析★ 商品住宅客戶購買行為分析1.3 土地SWOT分析⑴ 項目地塊的優勢⑵ 項目地塊的劣勢⑶ 項目地塊的機會點⑷ 項目地塊的威脅及困難點1.4 項目價值分析⑴ 商品住宅項目價值分析的基本方法和概念① 商品住宅價值分析法——類比可實現價值分析法1）選擇可類比項目2）確定該類樓盤價值實現的各要素及其在價值實現中的權重3）分析可類比項目價值實現的各要素之特征4）對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現要素的對比值5）根據價值要素對比值判斷本項目可實現的均價② 類比可實現價值決定因素1）類比土地價值：地段資源差異★ 市*交通及直入交通的便利性的差異★ 項目周邊環境的差異，包括——周邊自然和綠化景觀的差異——教育、人文景觀的差異——各種污染程度的差異——周邊社區素質的差異★ 周邊市*配套便利性的差異2）項目可提升價值判斷★ 建筑風格和立面的設計、材質★ 單體戶型設計★ 建筑空間布局和環藝設計★ 小區配套和物業管理★ 形象包裝和營銷策劃★ 發展商品牌和實力3）價值實現的經濟因素★ 經濟因素★ *策因素⑵ 類比競爭樓盤調研★ 類比競爭樓盤基本資料★ 項目戶型結構詳析★ 項目規劃設計及銷售資料★ 綜合評判⑶ 項目可實現價值分析① 類比樓盤分析與評價② 項目價值類比分析1）價值提升和實現要素對比分析2）項目類比價值計算1.5 項目市場定位⑴ 市場定位1）區域定位2）主力客戶群定位⑵ 功能定位⑶ 建筑風格定位1.6 開發節奏建議⑴ 影響項目開發節奏的基本因素★ *策法規因素★ 地塊狀況因素★ 發展商操作水平因素★ 資金投放量及資金回收要求★ 銷售策略、銷售*策及價格控制因素★ 市場供求因素★ 上市時間要求⑵ 項目開發節奏及結果預測★ 項目開發步驟★ 結論2. 項目規劃設計策劃2.1 總體規劃⑴ 項目地塊概述★ 項目所屬區域現狀★ 項目臨界四周狀況★ 項目地貌狀況⑵ 項目地塊情況分析★ 發展商的初步規劃及設想★ 影響項目總體規劃的不可變的經濟技術因素★ 土地SWOT分析在總體規劃上的利用或規避★ 項目市場定位下的主要經濟指標參數⑶ 建筑空間布局★ 項目總體平面規劃及其說明★ 項目功能分區示意及說明⑷ 道路系統布局① 地塊周邊交通環境示意★ 地塊周邊基本路網★ 項目所屬區域道路建設及未來發展狀況② 項目道路設置及其說明★ 項目主要出入口設置★ 項目主要干道設置★ 項目車輛分流情況說明★ 項目停車場布置⑸ 綠化系統布局① 地塊周邊景觀環境示意★ 地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述★ 項目所屬地域市*規劃布局及未來發展方向② 項目環藝規劃及說明★ 項目綠化景觀系統分析★ 項目主要公共場所的環藝設計⑹ 公建與配套系統① 項目所在地周邊市*配套設施調查② 項目配套功能配套及安排③ 公共建筑外立面設計提示★ 會所外立面設計提示★ 營銷中心外立面設計提示★ 物業管理公司、辦公室等建筑外立面設計提示★ 其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設計提示④ 公共建筑平面設計提示⑤ 公共建筑風格設計的特別提示⑥ 項目公共建筑外部環境概念設計⑺ 分期開發★ 分期開發思路★ 首期開發思路。
5. 如何成為一個優秀的房地產策劃
作為房地產策劃人，必須具備房地產全程策劃的能力，要熟悉房地產全程開發中的每一個環節，善于運用創新思維和已有經驗化解全程開發中的問題和矛盾，使項目能夠順利運作并最終創造經濟效益和社會效益。
房地產開發的最終目的和社會意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環境，在有限的資源下使居住條件達到最優化。作為房地產策劃人，有責任把消費者滿意作為自己的策劃使命，在有限的土地上為消費者達到最優的居住空間。
因此在土地獲得之前，策劃人就應該介入，這也是全程策劃的開端。【拿地環節】 全程策劃的第一環節就是對土地進行調研，開發商在拿地之前，應該對拍賣地塊進行周密的調研和經濟預算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風險。
土地調研和成本利潤率核算幾乎是同時進行的。對于地塊的調研主要包括：地塊基本條件和規劃指標，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產市場宏觀環境、地塊所在城市房地產微觀環境，地塊所在城市房地產市場預期等，對于地塊經濟效益的測算主要是成本利潤率的測算，其中需要重點考慮的是：不同的拿地成本所帶來的利潤率、開發周期的預估、市場價格的預測、風險的預測，還有就是資金的機會成本評估。
【規劃設計】 隨著開發商獲得土地后，策劃人的工作將正式展開并進入有計劃和有步驟地階段。第一階段是項目的前期規劃，通常認為項目建筑規劃，園林景觀規劃只是設計院和園林景觀的工作，這種看法是錯誤的。
設計院雖然能夠設計出好的產品好的建筑，但未必能夠以市場為導向設計產品，也就是通常所說的需求導向。例如建筑類型的規劃、戶型比例的把握、戶型的創新需求等，因此在做項目前期規劃之前，相應的要對市場進行調查。
首先就是要對市場的需求進行調研以此進行建筑類型設計（如高層小高層、多層、別墅等）、戶型配比（如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等）、戶型創新（如入戶花園、觀景陽臺、空中庭院）等設計。在做好規劃前的市場調研后，開發商、策劃師和建筑設計人員要集中開動腦大會，開發商根據經驗提出對項目規劃的看法，建筑設計人員從建筑角度提出項目看法，策劃師則側重從市場分析的角度提出對項目規劃的看法，也就是說策劃師更加側重規劃的可行性，能夠在項目推出后滿足市場需求。
這種需求導向對于一個商品房項目是至關重要的。同時策劃師還要從國家宏觀*策的角度出發提出建筑規劃中所應規避的問題點。
建筑規劃設計的同時，也是項目賣點提煉的過程，作為策劃人在這一階段必須要有意識的把握建筑規劃中可以作為項目賣點的東西加以提煉，這為日后做項目定位，賣點總結都有很大的幫助。同時，策劃師還要對項目建筑做全盤性的理解和把握，掌握項目的優勢和劣勢，建筑園林景觀、建筑類型、風格、戶型比例、創新點等等。
在建筑設計方案審批通過之后，開發商將著手于項目施工，在正式施工之前，施工方和開發商要訂出項目施工進度計劃，策劃師必須要對這一份施工進度計劃有足夠的掌握，以施工進度安排為基礎才能準確的制定項目的推盤計劃。【市場調研】 在建筑規劃中后期，市場人員配合策劃師要對項目所處市場進行一次深入的市場調研，做出一份集合真實性、實用行、全局性的市場調研報告。
這一份調研報告可以說是提交給開發商作為項目操盤參考的依據，內容涉及了項目自身調研總結（SWOT分析、配套資源調研、賣點匯總等）、宏觀房地產市場分析（宏觀*策、房地產市場現狀、供給與需求、整體價格、房地產市場預測等）、微觀房地產市場分析（項目所在地樓盤匯總、項目所在地競爭性樓盤等）、消費者調研（需求分析、層次分析）、項目初步定位等，這份市場報告將為項目市場定位、推廣主題、目標客戶選擇、定價策略、開盤周期策略、廣告策略提供可靠依據，因此是至關重要的。通過前期的土地調研、建筑規劃前第一次市場調研、建筑規劃設計、第二次全面市場調研、施工進度安排等一系列工作，策劃師開始進行項目的操盤運作策劃，首先要對項目進行市場定位，市場定位要結合項目賣點和所處的競爭環境給項目找準當前市場上的位置，定位務必要保證明確性和準確性，市場定位將作為項目推盤的核心貫徹推盤全過程。
通過市場定位，在客群分析的基礎上找準本項目對應的目標群體，著力明確目標群體的購買動機，購買行為，接受信息渠道。在市場定位、目標客群分析的基礎上，為項目提煉出推廣主題，這一主題即是項目的營銷主題，貫穿項目推廣的全過程，也是項目的廣告主題，將反應項目最核心最優勢的賣點。
【營銷推廣思路】 擬定項目的總體營銷推廣思路（推盤思路）是前期計劃的最重要一環，推廣思路應明確運用何種方式推盤；運用何種營銷方式引爆市場，使項目成為市場關注點；同時還要明確推盤時間的把握和控制；營銷創新點的設計安排等，可以說總體營銷推廣思路是項目營銷的前提和主線，策劃者必須對市場和消費者充分理解的基礎上才能做出正確的思路選擇。整體營銷推廣思路下是項目推廣的策略環節，分策略計劃是項目執行的基礎，主要包括了：項目分期推廣。
6. 房地產項目策劃包含哪些內容
這個問題太大了，但從頂端說起的話分為：1項目前期策劃、2項目營銷策劃、3廣告策劃這3大類吧，再具體的話就是
[項目前期策劃]
1、市場調研及走勢分析、預測
□ 宏觀、微觀市場走勢分析
□ 最新房地產市場行情分析
2、前期產品及市場定位可行性研究
□ 產品定位分析
□ 市場定位潛力分析
□ 市場定位風險分析
□ 市場定位的可行性評價
□ 項目市場定位
3、品牌戰略策劃
□ 名稱確定建議及推廣名確定
□ 樓盤風格確定
□ 建筑用料的建議
□ 項目賣點的挖掘及提練
□ 小區環境營造—空間環境、生態環境、視覺環境、人文環境、智能環境
□ 小區景觀設計要點（環境規劃）
□ 電梯的設置
□ 停車庫設計要點、車位比例及安排
□ 會所功能內容劃分及概念的提煉
□ 裝修標準
□ 社區服務項目配置建議
□ 物業管理服務項目建議
[項目營銷策劃]
□ 項目營銷階段性劃分
□ 項目分期推出的戰術部署及促銷手法建議
□ 市場進攻要點有切入法建議（入市時機）
□ 價格策略制定
□ 價格體系及付款方式原則
□ 現場包裝要點
□ 賣場包裝要點
□ 賣場促銷要點
□ 展銷會舉辦方案
□ 外銷方案制定
□ 制定CS系統（顧客滿意系統）
□ AIDAS原理（階段性促銷活動策劃）
□ 模型制作指導
□ 收集市場反饋信息及時調整營銷方案
□ 分銷網絡輔助措施
□ 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）
□ 公關推廣方案（*府機關及集團購買的可能性建議）
[廣告、宣傳、推廣設計]
（一） 品牌識別
1、礎系統設計—標志（LOGO）標準
1） 展示系統設計
□ 地盤形象設計
□ 工地圍墻展示設計
□ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌
□ 售樓形象展示
□ 售樓處外觀展示指導
□ 售樓處內部形象定位指導
□ 售樓處設計建議
□ 樣板房形象定位、效果建議
□ 售樓處展板保保創意建議
□ 看樓車體外觀設計
□ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議
2）展示系統設計
□ 售樓書、折頁
□ 售樓合同及相關文件格式
□ 價目表、付款方式單頁設計
□ 工作證（卡）、售樓人員名片
□ 辦公事務用品
3）廣告類規范
□ 報紙廣告標準格式
□ 電視廣告標準格式
□ 手提袋
4）售樓導示系統
□ 樣板房導示牌
□ POO彩旗式吊旗設計
□ 各類標示牌
□ 戶外看板
5）小區形象系統
□ 導示系統
□ 公共導示系統設計
□ 公共信息展示設計
□ 會所導示系統設計
□ 各項配套設施形象系統設計
□ 物業管理人員服飾設計
（二）廣告運動
□ 廣告訴求目標
□ 廣告訴求理念
□ 廣告主題口號
□ 廣告內容及表現手法
□ 創意策劃
□ 統一宣傳口徑制定
□ 整體氛圍概念提示
□ 媒體計劃
□ 創意延展
□ 報紙廣告方案
□ 電視廣告創意方案審核建議
（三）整體營銷費用預算及成本控制的策略
[銷售階段工作]
□ 銷售人員的安排及培訓
□ 銷售人員的進場及銷售的實施
□ 現場看樓團的籌劃
□ 客戶區域、年齡、職業等層面分析
□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析
□ 廣告發布效果的跟蹤
□ 放棄購買客戶的原因調查
□ 售前及售后服務內容
□ 定期銷售總結及策略調整
□ 系列促銷活動
□ 銷售后期收尾工作
7. 優秀的房地產策劃文案需要注意哪幾點
房地產廣告文案的特性和規則 近年來，房地產日漸成為中國人生活中一項大宗消費。
整個房地產市場基本可以分為三個部分：普通住宅；辦公樓、寫字樓、公寓等；高級住宅、別墅等。 1、房地產的物業特色 房地產作為一種特殊的商品，是由質量、設計、地段、環境等有形商品與升值潛力、地位象征、風格等無形商品共同構成的。
因而，每一房地產都有著與眾不同的特色，具有較強的個性與不可替代性。 2、房地產的市場特色 不同的消費群有不同的需要，開發商往往有明確的針對性。
但無論哪一消費群，房地產依然是一種價位高、風險大的投入。因而，決定購買往往經過相當慎重的考慮、豐富的信息、開發商的形象與信譽是相當重要的影響因素，對此廣告是一條重要的傳播渠道。
3、房地產的營銷特色 由于房地產個性化與高投入的特色，如能善加運用，較好地規劃產品定位，分析住戶層次，推出獨特的付款方式，或是善于炒作氣氛等，都會形成較好的營銷機會。 如：北京王府花園別墅開發公司的"王府花園"，就在廣告中突出其營銷特色。
王府花園以獨特的形式推出時空分享星級酒店高級花園住宅，它是將私家花園住宅進行時間與產權的有效分割，使客戶按比例擁有其中部分產權，并通過電腦化管理將時間進行合理的分割，將分割的每一部分產權公開發售，產權所有者可在不同的時間段內享受整棟私家花園住宅。 房地產廣告的表現規則與特色 1、房地產是高卷入度的商品，無論廣告信息多么豐富，消費者也不可能僅憑廣告，未見商品就指名購買。
房地產廣告就在于使消費者由注意、理解到感興趣，因為感興趣而打電話或專程到房地產銷售處詢問更多訊息，以進一步了解，從而作出是否購買的決策。而在銷售人員做工作時，消費者由廣告得到的物業形象、公司實力印象會對銷售工作帶來積極的影響。
2、房地產廣告的任務是讓消費者感興趣而打電話，因而廣告就沒必要面面俱到，只要突出物業與營銷最具特色之處。 3、房地產廣告的訴求主要集中在地理位置、交通便利以及環境；房產質量、設計、配套設施、管理等；價格；品位與社會地位的象征。
根據房屋檔次的不同，廣告在訴求點上也應各有側重： （1）針對工薪階層的普通住宅廣告，較多地強調價格的優惠、布局的合理、交通的方便、服務的完善等。 （2）以富裕階層的消費者為對象的高檔別墅、公寓等則更注重社區環境、所代表的身份地位等。
（3）針對購房產出于投資獲利目的的消費者，強調房產的升值潛力會有較強的吸引力。 （4）此外，樹立開發商的誠信形象，也易于贏得消費者信賴 4、房地產廣告的相關法律、法規： 不久前，上海某臺資房地產商在廣告中使用“上海法租界風情”的訴求，引起“損害國家、民族利益和尊嚴”等指控。
因此在撰寫房地產廣告時，必須對相關法律法規予以足夠的重視。 創作房地產廣告時，除了遵守《廣告法》中“真實、合法”不得含有虛假的內容，不得欺騙和誤導消費者"等一般規則外，還應遵守房地產業有關的法律法規如《城市房地產管理法》、《城市房地產開發經營方案條例》、《房產銷售管理辦法》、《消費者權益保護法》等，以及各地的具體管理細則。
如何撰寫房地產廣告文案 第一步：查看與觀察現場 房地產廣告賣的都是同一種商品——房屋，但其坐落的地點環境與規劃內涵仍呈多樣的差異。撰文員首先須到工地現場作深度的觀察與思考，取得第一手的意見與靈感，附近的環境，相關的設施，如市場、公園、學校、交通狀況、街道景觀，皆須觀察了解。
有人馬馬虎虎隨便看看，有人以為某某地點以前就看過，“我很熟”，甚至懶得去看，皆犯了要不得的錯誤。撰寫房地產廣告文案，首先必須動動腳，必須“腳踏實地”，找尋最新穎最切合實際的靈感。
第二步：收集相關資料 與房屋個案有關的資料，不論在手邊或外頭，都要廣泛收集，可請市場調查人員提供競爭者以及以前或鄰近的已推的個案資料（如說明書、海報等）作為參考比較。 另外，可用電話或當面咨詢有關人員的意見。
第三步：過濾資料 將所有資料作綜合的觀察與整理，按其重要性作優先順序的排列，按其價值與可利用程度分類存放。在這個資料整理與思考的過程中，會產生一些創意，這些創意可作初步的選擇。
第四步：深入了解產品的優缺點，找出銷售點 房屋產品的內涵須作深入的了解與分析，有不清楚的地方須請教公司相關人員或建筑師、投資業主等專家。其分析要點如下： 1、找出產品的特色。
2、與市場上競爭產品作比較，找出優劣點。 3、分析價格與產品的關聯性。
4、尋出最與眾不同的特色，即最具競爭力的特點。 5、產品與當前購屋人心理的關聯性。
第五步：了解購屋人 房屋產品有高價、中價、低價及座落區域環境的差異性。因此每一個案的目標市場皆有其獨有的特質。
撰文員須要了解購屋人的背景與心理趨向，才能充分寫出能吸引他們的訴求文案。 例如收入、職業、教育程度、年齡、購屋習慣、決策者、區域特色……等背景皆須作充分的思索與了解。
經過上述的五個階段后，則能“駕輕就熟”地進入房地產廣告文案的創意威力領域。 房地產廣告文案創作要點 在所有廣告類。