榮觀房產網1. 網絡營銷在房地產營銷中的應用的論文的摘要怎么寫
房地產網站策劃分析據國家統計局的數字顯示，至1999年末，我國商品房的空置面積已達9124萬平方米，其中商品住宅達6787萬平方米，這一驚人的數字，不禁令我們反思，問題的癥結究竟在哪里？從營銷的角度來看，企業、消費者之間信息傳導機制存在的嚴重故障是一個重要原因：房地產企業缺乏細致的市場調查，沒有與消費者建立良好的溝通關系，造成信息不對稱；企業不了解消費者的真實需求，生產了大量適銷不對路的產品，造成積壓；消費者被強迫性地接受他們并不滿意的房地產信息，面對數量巨大但可選擇空間很小的住房，產生了一種對房地產企業的逆反與不信任。
此時，網絡這一高科技的產物，為我們消除這種困擾提供了一個亮點。網絡營銷可以說是這個世紀最有代表性的一種低成本。
高效率的全新商業模式，它的一大優勢在于縮短了企業與消費者的空間距離。一個行業必須與社會的主流技術相融合，不斷創新，才能使該行業永葆青春。
房地產業也必須正確面對新科技革命，將傳統產業同網絡優勢相結合，充分享受新技術為之帶來的巨大收益。 許多公司都承認營銷的關鍵詞匯是：快速—靈活—準確—友好—有樂趣，顧客需要充分享受購物的樂趣，而巨希望購物的過程方便，網絡營銷正因為它具備這些獨特的優越性成為營銷領域里的一個熱點。
對于房地產這種高價值的產品，消費者在做出決策時需要大量信息，企業為了給消費者提供滿意購買的條件，與消費者進行雙向互動，自然會被網絡營銷的魁力深深吸引。那么，房地產網絡營銷與傳統營銷相比有哪些優勢呢？ 一、房地產網絡營銷的優勢 1.真正以消費者為中心，增進房地產企業與消費者的溝通。
網絡營銷是一種自下而上的營銷方式，與傳統營銷相比，它更強調互動式的信息交流，由強勢促銷轉為軟促銷。消費者可以通過網絡主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。
通過BBS提問并及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位。企業也可以通過有效的溝通，充分了解消費者的需求，樹立企業及產品在消費者心目中的地位。
2.減少信息不對稱，驅動房地產質量和服務提升。 網絡營銷要求房地產企業的各種信息公開化，并受消費者的監督，減少黑箱操作，逐漸縮減二者間信息掌握程度的差距。
同時，消費者還可以對已購房地產進行評價，與別人一起分享消費體驗，這樣好產品會被越來越多的人知曉接受，劣質產品會被淘汰出市場，網絡營銷成為一種驅動房地產質量、服務提升的力量。 3.降低企業的成本，提高工作效率。
房地產與網絡結合，可以通過網上采購和網上銷售，大大降低諸如采購費、租賃費、廣告費及大量的銷售人員工資等期間費用，從而大幅度降低成本。 4.擴大選擇空間，節省了消費者無效奔波的時間。
以前，消費者要購買一套房子，通常要花較多時間了解大致情況并來回奔忙看房，有了網絡，消費者只要坐在家里的電腦旁，輕輕按動鼠標，各種位置、戶型、價位的房屋任你挑選。這些大量信息使房地產企業提供的不同產品之間的差異更加直觀、詳盡和方便查詢，大大拓展了選擇空間，節省了消費者無效奔波的時間。
二、房地產網絡營銷發展的制約因素及存在的問題和缺陷 l.房地產網絡營銷發展的前景雖然誘人，但在其現實發展中仍存在著多種制約因素。 例如我國網絡尚處于起步和發展階段，基礎設施差、技術軟件落后、缺乏網絡安全保護措施和高水平的網絡營銷人員，網絡立法、結算系統、房地產稅收等配套措施跟不上，以及廣大消費者對持卡消費的排斥，都制約著網絡營銷的發展。
2.目前已經在運行的房地產網絡營銷中也存在一些問題。 比如，網絡內容簡單，不能滿足消費者的需要。
現在房地產網站不少，且呈擴張趨勢，但大多數房地產企業實力較弱。服務內容單調、發布的信息許多是‘粘貼”和“復制”的，在數量和質量上都沒有超過傳統媒體。
這樣的信息量是遠遠不足以促動網站訪問者做出購買決策的，至少應做到提供三維動態的樣本房、小區的位置及環境，除了房地產本身的信息外，為訪問者提供一些有關國家*策、法律咨詢、購房程序、技巧等知識也是很有必要的。還有一些房地產網站不適應市場需求、缺乏獨特價值、競爭優勢不明顯，網絡營銷成了買賣雙方之間多余的第三只手，浪費了企業資源。
3.以網絡形式發展房地產營銷也存在一些缺陷 （1）缺乏信任感。眾所周知房地產是一件價值巨大的產品，它往往是一個人、一個家庭一生中金額最昂貴的一次購買，所以每個購買者都是非常小心謹慎的。
人們仍然信奉眼見為實的觀念，看不到實物，他們不可能將一大筆款項交給一個小小的鼠標。況且我國的消費者與房地產商的互信度一直較差，所以目前消費者是無法充分信任網上交易的。
（2）無法提供親身體驗。網絡雖然可以全方位展示房地產的外形，向消費者提供全部的理性購買依據，但它無法向消費者提供親身體驗，感性的現場綜合感受對房地產這種特殊商品來說是非常重要的。
即使房地產的所有技術指標100%合格，消費者也可能因為窗外的視野，甚至是隔壁。
2. 房地產網絡營銷模式有哪些
房地產網絡營銷方式探討：1、通過門戶網站、專業網站及自建網站在網上對開發項目進行宣傳網上廣告是網絡營銷的最基本形式。
互聯網作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展營銷活動。建立企業網站是企業上網宣傳的有效途徑；互聯網讓企業擁有一個屬于自己、而又面向廣大上網者的媒體，并且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統媒體的一個特點。
企業網站信息由企業制定，不受傳統媒體的時間、版面等限制，也可伴隨企業的發展適時更新；企業網站可應用虛擬現實等媒體手段吸引大眾注意并與訪問者雙向交流，及時、有效地傳遞并獲得有關信息。 2、可對客戶進行項目產品的網上調研，接受意見反饋網上市場調研可以承擔的主要工作包括：市場分析、產品和服務研究、市場營銷策略研究等。
在網絡上房地產企業可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究，為正確預測市場需求、做出市場決策打下扎實的基礎。調研市場信息，從中發現消費者需求動向，從而為企業細分市場提供依據，是企業開展市場營銷的重要內容。
網絡為企業開展網上市場調研提供了便利場所，一般企業開展網上市場調研活動有兩種方式：A、借助ISP網站進行調研。 這對于市場名氣不大、網站不太引人注意的企業是一種有效選擇。
企業制定調研內容及調研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價、對項目位置區域的認同度等等，將以上調研的信息放入選定的網站，就可以實時的獲取調研數據及動態信息。這種方法的弊端是：由于這些網站內容繁多，企業市場調研對上網者的吸引力可能會降低；同時，上網者如果想與企業交流，必須重新鏈接進入企業網站，增加了上網者的操作復雜性。
B、企業在自己的網站進行市場調研。對知名企業而言，其網站瀏覽者多是一些對該企業產品感興趣或與企業業務有一定關系的上網者，他們對企業有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同時也為調研過程的及時雙向交流提供便利。
網上市場調研作為一種新的市場調查方式已受到企業重視，一些網絡服務公司也已經開始為公司定制網上調研業務。 但如何在大量信息的包圍中吸引上網者參加調研并積極配合，仍需做出更多的探索。
3、可通過商品房網上競拍給項目造勢，提升項目人氣網上拍賣是時興的房地產銷售方式其通過市場需求來確定物業價格，具有公平的特性；同時又能為開發企業贏得盡可能多的利潤。此外，由于網上拍賣形式的新穎性，可聚集足夠人氣，更多地對項目進行宣傳，從而在直接追求物業利潤最大化基礎上，間接起到廣告促銷的效果，可謂一舉兩得。
當然，在目前市場條件及網絡水平下，網上拍賣技術還不是特別成熟，容易出現拍賣延遲、買賣不同步等問題；另外涉及到網上拍賣交易的有關法律法規不是特別健全，它要求房地產公司在執行之前在多方權利義務關系上做好約定。 4、三維動畫及虛擬現實的應用顧客能在建筑項目尚未完全建成之前， 通過三維動畫演示， 能夠看到其建成后的真實面貌， 普遍反映良好。
中國老百姓普遍收入并不高， 買一套稱心如意的房子是許多人一生中夢寐以求的事情。而房地產營銷通過三維動畫展示， 使老百姓不須等到竣工， 也不須親自爬上工地各樓層，僅僅是在項目建設初期， 就能清晰、完整、真實地看到項目竣工后的情景。
從而有更充分的理由根據其實際情況， 對自身的購樓計劃進行調整。 從這一點來說， 房地產開發商本著“以人為本”的思想， 通過高科技的應用， 即使增加了部分設計成本， 但確實是能夠為老百姓多提供一種更新更好的擇樓參考方式。
三維動畫及虛擬現實是目前最先進的營銷手段。在房地產銷售當中， 傳統的做法是制作沙盤模型。
由于沙盤要經過大比例縮小， 因此只能獲得小區的鳥瞰形象， 無法以正常人的視角來感受小區的建筑空間， 更無法獲得人在其中走動的真正感覺。同時， 在模型制作完后，修改的成本很高， 有著很大的局限性。
近年來效果圖及三維動畫已得到普遍應用。然而， 效果圖只能提供靜態局部的視覺體驗。
三維動畫雖有較強的動態三維表現力， 但不具備實時的交互性， 是一個靜態的世界。觀察者只能按事先規定好的路線和角度瀏覽， 很被動， 信息也不可能全面。
應用虛擬現實技術， 目標客戶可以在虛擬現實系統中自由行走、任意觀看， 突破了傳統三維動畫被動觀察無法互動的瓶頸， 給目標客戶帶來難以比擬的真實感與現場感， 使他們獲得身臨其境的真實感受， 更快更準地做出定購決定， 大大加快商品銷售的速度。 同時虛擬現實技術還可以應用在網絡和多媒體中， 更方便、快捷地傳播產品信息。
當前VR在房地產中的成熟應用有：讓購房者看到直觀的樣板房形象；在銷售處放上電腦運用VR 技術能讓購房者在電腦上親眼看到幾年后才建成的小區，觀賞到優美的小區環境設計；走進虛擬現實樣板房， 親身感受居室空間的溫暖；在電腦上選戶型。 房地產銷售中各種營銷手段的功能對比見下表： 由于虛擬現實技術的上述特性， 它在房地產業的應用， 可以大大提高項目規劃設計的質量， 降低成本與風險，加快項目實施進度， 加強各相關部門對于項目的認知、了解和。
3. 房地產網絡營銷的優勢有哪些
（一）降低信息不對稱 很多人一生中都只能擁有一套房產，因此購置房產對于很多普通家庭來說，容不得馬虎。
對于普通消費者，住宅是一種復雜的商品，在購房前獲取充分的相關信息，對于消費者來說至關重要。通常消費者在做出購買決定之前，會綜合考慮房產的價格、區位、樓層、朝向、公共配套設施、物業管理、按揭辦理方式、產權證辦理等問題。
當這些曾經由經紀人和房地產企業壟斷的信息都可以在互聯。
網上得到解答時，會打消消費者的購買疑慮，為消費者提供了更全面更準確的選擇機會，降低消費者與發商之間的信息不對稱。
（二）表現形式多樣化 不僅如此，互聯網作為一種新媒體，具有信息容量大、傳播速度快、表現形式豐富等多項優勢。 現在的技術條件能夠集多種媒體的功能于一身，購房者只需動動鼠標就能獲得文字、圖像、聲音、視頻等形式的信息，甚至利用計算機虛擬現實技術身臨其境地感受房子的空間布局、室內設計、周圍環境等。
相對于轉瞬即逝的電視廣告片段、只有聲音的廣播廣告或小篇幅的報刊廣告，房地產的網絡營銷可以真正做到多媒體、立體式的全景信息展示，能更加充分生動形象地表現房地產的特質。 （三）拓展了營銷活動的時空范圍 房地產是不動產，具有地域的固定性，因此傳統的房地產營銷活動只能在當地開展，營銷推廣的效果受到交通位置的嚴重制約。
在傳統營銷模式下，購房者為了選擇一個合適的房產，從初次來訪到最后簽約，平均需要到售樓處現場看房3~5次左右，這將會耗費掉大量的時間和精力。 而且隨著經濟的發展，人口的流動性也在逐步加強，如今目標消費者也不再局限于項目所在地區，特別是對于一些高檔別壁或旅游度假類產品，其目標消費人群以外地購房者居多，時間的成本就更難以計算。
網絡營銷的出現，給房地產行業提供了一個新的可能，借助互聯網發布、推廣、預定、交易等活動，突破了時空的界限，讓原本地區性極強的房地產營銷活動脫離了地域的束縛，有機會引起全國各地購房者的關注，甚至能夠拓展到全球范圍，為地產企業贏得了更多的機會。 此外，當房地產項目的信息上傳至互聯網后，一個24小時不間斷的營銷系統就被構建起來。
它能夠隨時迎接來自全國各地甚至全世界的消費者瀏覽，這極大的方便了平日里工作繁忙的消費者，他們可以選擇方便的是時間隨時瀏覽房地產信息，而不受時間和路途的困擾，這是傳統營銷方式所無法比擬的優勢。 （四）雙向互動交流，真正客戶導向 在傳統的地產營銷渠道中，企業無法直接了解購房者的需求，消費者也無法直接向企業表達自己的需求和建議，企業與消費者的溝通嚴重依賴市場調研的方式，這種間接溝通方式不僅成本較高而且還會導致信息的滯后和失真。
網絡媒體具有的信息雙向交流互動的特性，消費者通過網絡提出的問題得到及時解答，反饋的意見能夠及時被企業接納，這些都大大提高了營銷過程中消費者的體驗感。 企業也能夠根據網上獲得的反饋對營銷策略做出相應地調整，使營銷活動更有效果，產品更符合用戶需求，提高購房者的滿意度，做到真正的客戶導向。
（五）節省費用效果可控，實現精準營銷 當今房地產市場競爭激烈，傳統媒介渠道費用不斷增長，己對企業構成一種負擔，而傳播效果卻在日益下降。 網絡營銷活動前期所需要投入的成和后期的曰常維護費用較低，而且可以隨時更新項目信息，與建設售樓部動輒上百萬的花費相比，屬于低投入持續回報。
網絡廣告專門主要發布在專業房地產網站上，提供給特定的人群，其廣告的精準程度也遠遠高于傳統媒體廣告。現在大部分的網站是根據廣告點擊量付費，這也改變了傳統媒體廣告效果難以測量的弊端。
網絡廣告的內容還可以隨時更改，而且速度快、花費小不會造成任何浪費。相對于電視媒體的黃金時段或報紙的整版投放的費用高、內容更改成本高且周期長，網絡廣告的價格具有明顯地優勢。
4. 房地產網絡營銷有哪些優勢
1、有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高與報紙、廣播、電視等傳統媒體相比，傳統媒體的受眾雖然多，但是分布過于廣泛，年齡、收入等參數的差距較大，導致房地產營銷的實際命中率很低，廣告的效能不高。
而新的網絡營銷，卻由于上網人員的特征，使得目標消費群較為集中。 截止到2001年1月，中國的互聯網用戶已達到2300萬，據預測，到2004年中國的互聯網用戶將是1億，他們的主力年齡是28—35歲。
而在未來幾年內，28—35歲的人群也將是房地產的主力消費群。在目標消費群相對集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實現真正的高效營銷。
2、成本投入低 下面以某知名報紙為例：其一個整版彩色廣告的價格為224000元人民幣，其全國發行量為65萬份，其是日報，假設其持續影響期限為3天，則廣告成本為： 0。12元/人/天；某網站首頁頂端旗幟廣告價格為60000元/月，首頁頁面下載量為22。
5萬頁/天，則開發商成本為：0。0089元/人/；天，該報紙的人均成本為某網站的13倍。
再加上報紙的 讀者群非常寬泛。20個閱讀者之中大約只有1個有購房意向，而據調查某網站的瀏覽者之中83%的人有明確的住宅需求。
如果該項目沒有特別的突出賣點（如超 低價位、特別設計等），其廣告創意為中等水平，則其在三天之內大約會有50個來電來訪，則其成本為4480元/個；經過測試，某網站網絡廣告一個月內大約 有270個來電來訪，其成本為222元/個，只有報紙的二十分之一。 而且，隨著房地產項目的不斷開發，報紙上房地產廣告正日漸增多，人們對每個廣告的關注度日益下降。
由此可見，網絡廣告與傳統廣告相比，不單止高效，而且低價。 3、多媒體展示傳統的媒體表現手法單一，而網絡媒體則通過網絡，運用三維展示、電子地圖、語音解說等技術向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受地域的限制，有的甚至超越了現場售樓人員講解的效果24小時不間斷，沒有時間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。
據不完全統計，購房者從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現場看房的次數在3—5次左右。而網上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關心的信息，從而大大提高了看房的現場成交率，也相應降低了售樓現場的運作成本。
4、主動性與互動性強與傳統營銷相比，它更強調互動式的信息交流，由強勢促銷轉為軟促銷。 消費者可以 通過網絡主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。
通過BBS提問并及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向 溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位。企業也可以通過有效的溝通，充分了解消費者的需求，樹立企業及產品在消費者心目中的地位。
有的網站或網頁 還進行了鏈接，為購房者提供及時的購房、貸款方面的法律咨詢。 5、效果易于測量對于傳統營銷而言，最讓人頭痛的是如何得知營銷的效果，而在網絡營銷當中，只要 在網頁程序中插入流量統計和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點擊進去詳細查看等數據都易于測出。
5. 房地產網絡營銷優勢分析有哪些呢
基于網絡的自身特點以及與房地產業相互結合，同傳統的房地產營銷相比，房地產網絡營銷具有明顯的優勢。
真正做到以消費者為中心。就傳統營銷方式而言，真正做到以消費者為中心還有很大難度。
而房地產網絡營銷始終以消費者為營銷的出發點與歸宿點，重點強調互動式信息交流，消費者可以通過網絡主動查詢感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。 通過BBS提問并及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位，給予消費者前所未有的參與和選擇自由，極大地強化了消費者的核心地位。
減少了市場信息的不對稱，擴大了消費者的選擇空間。房地產是一種復雜商品，消費者購買時需要了解諸如價格、質量、結構、設計、合同、產權等大量信息，由于互聯網具有傳播范圍廣、速度快、無時空限制、無版面約束、雙向交流、反饋迅速的特點，對上述信息能夠做到全面快速準確的傳遞，減少了信息在供求雙方之間的不對稱。
同時利用互聯網絡，消費者足不出戶，就可了解所需商品有關位置、戶型、結構、布局、環境、物業管理等微觀信息，還可以進一步查詢建設設計、城市規劃、能源利用、景觀布局等中觀信息，使房地產產品差異化特征更加直觀，更有利于不同偏好的消費者選擇。 目標消費群集中，可以實現高效營銷。
報紙、廣播、電視等傳統媒體的受眾雖多，但人群分布過于廣泛，年齡、收入等差距較大，導致房地產營銷的實際命中率很低。而房地產網絡營銷主要針對上網人群，據統計，截至2005年底，中國的互聯網用戶人數為1。
2億人，在全球僅次于美國。他們的主力年齡是25-35歲。
而在未來幾年內，這一人群也將是房地產的主力消費群。與傳統營銷相比，房地產網絡營銷有更為確定的目標消費群。
降低成本，提高效率，效果易于測量。目前地產廣告主要依靠報紙，網絡廣告與其相比，成本只有報紙廣告的約二十分之一，而且，隨著房地產項目的不斷開發，報紙上房地產廣告正日漸增多，報紙廣告表現形式單一，人們對每個廣告的關注程度日益下降。
網絡媒體則通過運用三維展示、電子地圖、語音解說等多媒體技術向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受時空限制，讓購房者的選購有更大的自主性。房地產網絡營銷采用網上采購、網上設計、網上銷售方式，有效地降低了包括采購費、場地租賃費、媒體廣告費、推銷人工費等在內的營銷成本，由于網絡信息傳播與制作的快捷性特點，從材料的提交到發布，只需要很短的時間就能把信息發布出去，提高了營銷效率。
傳統營銷效果很難測量，而在網絡營銷當中，只要在相關程序中插入流量統計和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點擊詳細查看等數據都易于測出。 。
6. 房地產網絡營銷模式有哪些呢
1、通過門戶網站、專業網站及自建網站在網上對開發項目進行宣傳網上廣告是網絡營銷的最基本形式。
互聯網作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展營銷活動。建立企業網站是企業上網宣傳的有效途徑；互聯網讓企業擁有一個屬于自己、而又面向廣大上網者的媒體，并且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統媒體的一個特點。
企業網站信息由企業制定，不受傳統媒體的時間、版面等限制，也可伴隨企業的發展適時更新；企業網站可應用虛擬現實等媒體手段吸引大眾注意并與訪問者雙向交流，及時、有效地傳遞并獲得有關信息。 2、可對客戶進行項目產品的網上調研，接受意見反饋網上市場調研可以承擔的主要工作包括：市場分析、產品和服務研究、市場營銷策略研究等。
在網絡上房地產企業可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究，為正確預測市場需求、做出市場決策打下扎實的基礎。調研市場信息，從中發現消費者需求動向，從而為企業細分市場提供依據，是企業開展市場營銷的重要內容。
網絡為企業開展網上市場調研提供了便利場所，一般企業開展網上市場調研活動有兩種方式： A、借助ISP網站進行調研。 這對于市場名氣不大、網站不太引人注意的企業是一種有效選擇。
企業制定調研內容及調研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價、對項目位置區域的認同度等等，將以上調研的信息放入選定的網站，就可以實時的獲取調研數據及動態信息。這種方法的弊端是：由于這些網站內容繁多，企業市場調研對上網者的吸引力可能會降低；同時，上網者如果想與企業交流，必須重新鏈接進入企業網站，增加了上網者的操作復雜性。
B、企業在自己的網站進行市場調研。對知名企業而言，其網站瀏覽者多是一些對該企業產品感興趣或與企業業務有一定關系的上網者，他們對企業有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同時也為調研過程的及時雙向交流提供便利。
網上市場調研作為一種新的市場調查方式已受到企業重視，一些網絡服務公司也已經開始為公司定制網上調研業務。 但如何在大量信息的包圍中吸引上網者參加調研并積極配合，仍需做出更多的探索。
3、可通過商品房網上競拍給項目造勢，提升項目人氣網上拍賣是時興的房地產銷售方式其通過市場需求來確定物業價格，具有公平的特性；同時又能為開發企業贏得盡可能多的利潤。此外，由于網上拍賣形式的新穎性，可聚集足夠人氣，更多地對項目進行宣傳，從而在直接追求物業利潤最大化基礎上，間接起到廣告促銷的效果，可謂一舉兩得。
當然，在目前市場條件及網絡水平下，網上拍賣技術還不是特別成熟，容易出現拍賣延遲、買賣不同步等問題；另外涉及到網上拍賣交易的有關法律法規不是特別健全，它要求房地產公司在執行之前在多方權利義務關系上做好約定。 4、三維動畫及虛擬現實的應用顧客能在建筑項目尚未完全建成之前， 通過三維動畫演示， 能夠看到其建成后的真實面貌， 普遍反映良好。
中國老百姓普遍收入并不高， 買一套稱心如意的房子是許多人一生中夢寐以求的事情。而房地產營銷通過三維動畫展示， 使老百姓不須等到竣工， 也不須親自爬上工地各樓層，僅僅是在項目建設初期， 就能清晰、完整、真實地看到項目竣工后的情景。
從而有更充分的理由根據其實際情況， 對自身的購樓計劃進行調整。 從這一點來說， 房地產開發商本著“以人為本”的思想， 通過高科技的應用， 即使增加了部分設計成本， 但確實是能夠為老百姓多提供一種更新更好的擇樓參考方式。
三維動畫及虛擬現實是目前最先進的營銷手段。在房地產銷售當中， 傳統的做法是制作沙盤模型。
由于沙盤要經過大比例縮小， 因此只能獲得小區的鳥瞰形象， 無法以正常人的視角來感受小區的建筑空間， 更無法獲得人在其中走動的真正感覺。同時， 在模型制作完后，修改的成本很高， 有著很大的局限性。
近年來效果圖及三維動畫已得到普遍應用。然而， 效果圖只能提供靜態局部的視覺體驗。
三維動畫雖有較強的動態三維表現力， 但不具備實時的交互性， 是一個靜態的世界。觀察者只能按事先規定好的路線和角度瀏覽， 很被動， 信息也不可能全面。
應用虛擬現實技術， 目標客戶可以在虛擬現實系統中自由行走、任意觀看， 突破了傳統三維動畫被動觀察無法互動的瓶頸， 給目標客戶帶來難以比擬的真實感與現場感， 使他們獲得身臨其境的真實感受， 更快更準地做出定購決定， 大大加快商品銷售的速度。 同時虛擬現實技術還可以應用在網絡和多媒體中， 更方便、快捷地傳播產品信息。
當前VR在房地產中的成熟應用有：讓購房者看到直觀的樣板房形象；在銷售處放上電腦運用VR 技術能讓購房者在電腦上親眼看到幾年后才建成的小區，觀賞到優美的小區環境設計；走進虛擬現實樣板房， 親身感受居室空間的溫暖；在電腦上選戶型。 房地產銷售中各種營銷手段的功能對比見下表： 由于虛擬現實技術的上述特性， 它在房地產業的應用， 可以大大提高項目規劃設計的質量， 降低成本與風險，加快項目實施進度， 加強各相關部門對于項目的認知、了解和管理， 極大地提升房地產。
7. 在房地產營銷中電子商務可應用在哪些方面
(1)廣告宣傳。
房地產企業可通過門戶網站、專業網站及自建網站對開發項目進行多角度、多層次的宣傳。 （2）銷售渠道。
房地產數字化銷售平臺可分為網絡直銷和網絡間接銷售兩種。網絡直銷是房地產企業利用網上中介機構進行銷售。
專業代理網站不僅擁有大量的訪問量，而且具有房地產專業知識和豐富的營銷經驗，能夠很好地完成營銷策劃。 （3）信息發布。
房地產企業可利用網絡進行相關信息發布，如項目建設速度、最新促銷信息等。 （4）物業管理服務。
物業管理公司可通過網絡發布公告通知、小區管理情況、征求業主意見等。 （5）網絡促銷。
網絡促銷不同于網絡銷售。網絡促銷通常是通過網絡競價的方式來確定房地產價格。
開發商通過眾多客戶報價比較分析，擇優交易。此外，還可以開展網上房展會。
2009年2月，成都房地產交易中心舉辦了網上房交會，實現上千套的成交量。 （6）市場調研。
房地產企業可以通過網絡對客戶進行網絡調研、接受意見反饋等。
8. 網絡推廣在房地產推廣中的使用的論文的摘要怎樣寫
房地產網站籌劃剖析 據國度統計局的數字顯示，至1999年末，我國商品房的空置面積已達9124萬平方米，其中商品住宅達6787萬平方米，這一驚人的數字，不由令我們反思，成績的癥結終究在哪里？從推廣的角度來看，企業、消費者之間信息傳導機制存在的嚴重毛病是一個重要緣由：房地產企業缺乏細致的市場調查，沒有與消費者樹立良好的溝通關系，形成信息不對稱；企業不理解消費者的真實需求，消費了少量適銷不對路的商品，形成積壓；消費者被強迫性地承受他們并不稱心的房地產信息，面對數量宏大但可選擇空間很小的住房，發生了一種對房地產企業的逆反與不信任。
此時，網絡這一高科技的產物，爲我們消弭這種困擾提供了一個亮點。網絡推廣可以說是這個世紀最有代表性的一種低本錢。
高效率的全新商業形式，它的一大劣勢在于延長了企業與消費者的空間間隔。一個行業必需與社會的主流技術相交融，不時創新，才干使該行業永葆青春。
房地產業也必需正確面對新科技反動，將傳統產業同網絡劣勢相結合，充沛享用新技術爲之帶來的宏大收益。 許多公司都供認推廣的關鍵詞匯是：疾速—靈敏—精確—敵對—有樂趣，顧客需求充沛享用購物的樂趣，而巨希望購物的進程方便，網絡推廣正由于它具有這些共同的優越性成爲推廣范疇里的一個熱點。
關于房地產這種低價值的商品，消費者在做出決策時需求少量信息，企業爲了給消費者提供稱心購置的條件，與消費者停止雙向互動，自然會被網絡推廣的魁力深深吸引。
9. 房地產網絡營銷應該怎么做效果才最好
沒有賣不出的東西，只有不會賣的人，北京西美互動可以為你量身定制專屬你的營銷方案，在之后的實施上他們也是專家，因為他們只做營銷策劃。
房地產網絡營銷方式探討1、通過門戶網站、專業網站及自建網站在網上對開發項目進行宣傳網上廣告是網絡營銷的最基本形式。 互聯網作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展營銷活動。
建立企業網站是企業上網宣傳的有效途徑；互聯網讓企業擁有一個屬于自己、而又面向廣大上網者的媒體，并且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統媒體的一個特點。企業網站信息由企業制定，不受傳統媒體的時間、版面等限制，也可伴隨企業的發展適時更新；企業網站可應用虛擬現實等媒體手段吸引大眾注意并與訪問者雙向交流，及時、有效地傳遞并獲得有關信息。
2、可對客戶進行項目產品的網上調研，接受意見反饋網上市場調研可以承擔的主要工作包括：市場分析、產品和服務研究、市場營銷策略研究等。在網絡上房地產企業可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究，為正確預測市場需求、做出市場決策打下扎實的基礎。
調研市場信息，從中發現消費者需求動向，從而為企業細分市場提供依據，是企業開展市場營銷的重要內容。 網絡為企業開展網上市場調研提供了便利場所，一般企業開展網上市場調研活動有兩種方式：A、借助ISP網站進行調研。
這對于市場名氣不大、網站不太引人注意的企業是一種有效選擇。企業制定調研內容及調研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價、對項目位置區域的認同度等等，將以上調研的信息放入選定的網站，就可以實時的獲取調研數據及動態信息。
這種方法的弊端是：由于這些網站內容繁多，企業市場調研對上網者的吸引力可能會降低；同時，上網者如果想與企業交流，必須重新鏈接進入企業網站，增加了上網者的操作復雜性。B、企業在自己的網站進行市場調研。
對知名企業而言，其網站瀏覽者多是一些對該企業產品感興趣或與企業業務有一定關系的上網者，他們對企業有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同時也為調研過程的及時雙向交流提供便利。 網上市場調研作為一種新的市場調查方式已受到企業重視，一些網絡服務公司也已經開始為公司定制網上調研業務。
但如何在大量信息的包圍中吸引上網者參加調研并積極配合，仍需做出更多的探索。3、可通過商品房網上競拍給項目造勢，提升項目人氣網上拍賣是時興的房地產銷售方式其通過市場需求來確定物業價格，具有公平的特性；同時又能為開發企業贏得盡可能多的利潤。
此外，由于網上拍賣形式的新穎性，可聚集足夠人氣，更多地對項目進行宣傳，從而在直接追求物業利潤最大化基礎上，間接起到廣告促銷的效果，可謂一舉兩得。當然，在目前市場條件及網絡水平下，網上拍賣技術還不是特別成熟，容易出現拍賣延遲、買賣不同步等問題；另外涉及到網上拍賣交易的有關法律法規不是特別健全，它要求房地產公司在執行之前在多方權利義務關系上做好約定。
10. 房地產網絡營銷的營銷渠道有哪些
幾年前，普通購房者較單純，看到電視、報紙、雜志、公交站臺的樓盤廣告就會奔向售樓部。
而如今購房行為嫣然成為一門高深的“學問”。據國內房產營銷機構統計，截止2010年6月，至少62.7%的購房者在購房行為中多了以下幾個步驟：獲知樓盤信息（硬廣、口碑）、上網搜索相關信息、現場看樓、再次搜索信息、購買。
由此可見互聯網在房產營銷中的地位，那么針對房產的網絡營銷手段有哪些呢。 營銷渠道 優點 缺點 成本 供應平臺 搜索引擎營銷 覆蓋面廣、針對性強 操作時間長、有一定技術難度 中 競價廣告 點擊付費廣告 操作速度快、可操作性高 誤點概率大、效果難評估 高 廣告聯盟 電子郵件營銷 針對性強、操作速度快 接受率有限 低 可由企業自行完成 新聞軟文營銷 覆蓋面廣、權威、認可度高 媒體關注度難以控制 中 門戶網站、新聞營銷 知識營銷 覆蓋面廣、精準、認可度高 操作難度大 低 百科知識營銷。
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