榮觀房產網1. 網絡營銷在房地產營銷中的應用的論文的摘要怎么寫
房地產網站策劃分析據國家統計局的數字顯示，至1999年末，我國商品房的空置面積已達9124萬平方米，其中商品住宅達6787萬平方米，這一驚人的數字，不禁令我們反思，問題的癥結究竟在哪里？從營銷的角度來看，企業、消費者之間信息傳導機制存在的嚴重故障是一個重要原因：房地產企業缺乏細致的市場調查，沒有與消費者建立良好的溝通關系，造成信息不對稱；企業不了解消費者的真實需求，生產了大量適銷不對路的產品，造成積壓；消費者被強迫性地接受他們并不滿意的房地產信息，面對數量巨大但可選擇空間很小的住房，產生了一種對房地產企業的逆反與不信任。
此時，網絡這一高科技的產物，為我們消除這種困擾提供了一個亮點。網絡營銷可以說是這個世紀最有代表性的一種低成本。
高效率的全新商業模式，它的一大優勢在于縮短了企業與消費者的空間距離。一個行業必須與社會的主流技術相融合，不斷創新，才能使該行業永葆青春。
房地產業也必須正確面對新科技革命，將傳統產業同網絡優勢相結合，充分享受新技術為之帶來的巨大收益。 許多公司都承認營銷的關鍵詞匯是：快速—靈活—準確—友好—有樂趣，顧客需要充分享受購物的樂趣，而巨希望購物的過程方便，網絡營銷正因為它具備這些獨特的優越性成為營銷領域里的一個熱點。
對于房地產這種高價值的產品，消費者在做出決策時需要大量信息，企業為了給消費者提供滿意購買的條件，與消費者進行雙向互動，自然會被網絡營銷的魁力深深吸引。那么，房地產網絡營銷與傳統營銷相比有哪些優勢呢？ 一、房地產網絡營銷的優勢 1.真正以消費者為中心，增進房地產企業與消費者的溝通。
網絡營銷是一種自下而上的營銷方式，與傳統營銷相比，它更強調互動式的信息交流，由強勢促銷轉為軟促銷。消費者可以通過網絡主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。
通過BBS提問并及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位。企業也可以通過有效的溝通，充分了解消費者的需求，樹立企業及產品在消費者心目中的地位。
2.減少信息不對稱，驅動房地產質量和服務提升。 網絡營銷要求房地產企業的各種信息公開化，并受消費者的監督，減少黑箱操作，逐漸縮減二者間信息掌握程度的差距。
同時，消費者還可以對已購房地產進行評價，與別人一起分享消費體驗，這樣好產品會被越來越多的人知曉接受，劣質產品會被淘汰出市場，網絡營銷成為一種驅動房地產質量、服務提升的力量。 3.降低企業的成本，提高工作效率。
房地產與網絡結合，可以通過網上采購和網上銷售，大大降低諸如采購費、租賃費、廣告費及大量的銷售人員工資等期間費用，從而大幅度降低成本。 4.擴大選擇空間，節省了消費者無效奔波的時間。
以前，消費者要購買一套房子，通常要花較多時間了解大致情況并來回奔忙看房，有了網絡，消費者只要坐在家里的電腦旁，輕輕按動鼠標，各種位置、戶型、價位的房屋任你挑選。這些大量信息使房地產企業提供的不同產品之間的差異更加直觀、詳盡和方便查詢，大大拓展了選擇空間，節省了消費者無效奔波的時間。
二、房地產網絡營銷發展的制約因素及存在的問題和缺陷 l.房地產網絡營銷發展的前景雖然誘人，但在其現實發展中仍存在著多種制約因素。 例如我國網絡尚處于起步和發展階段，基礎設施差、技術軟件落后、缺乏網絡安全保護措施和高水平的網絡營銷人員，網絡立法、結算系統、房地產稅收等配套措施跟不上，以及廣大消費者對持卡消費的排斥，都制約著網絡營銷的發展。
2.目前已經在運行的房地產網絡營銷中也存在一些問題。 比如，網絡內容簡單，不能滿足消費者的需要。
現在房地產網站不少，且呈擴張趨勢，但大多數房地產企業實力較弱。服務內容單調、發布的信息許多是‘粘貼”和“復制”的，在數量和質量上都沒有超過傳統媒體。
這樣的信息量是遠遠不足以促動網站訪問者做出購買決策的，至少應做到提供三維動態的樣本房、小區的位置及環境，除了房地產本身的信息外，為訪問者提供一些有關國家*策、法律咨詢、購房程序、技巧等知識也是很有必要的。還有一些房地產網站不適應市場需求、缺乏獨特價值、競爭優勢不明顯，網絡營銷成了買賣雙方之間多余的第三只手，浪費了企業資源。
3.以網絡形式發展房地產營銷也存在一些缺陷 （1）缺乏信任感。眾所周知房地產是一件價值巨大的產品，它往往是一個人、一個家庭一生中金額最昂貴的一次購買，所以每個購買者都是非常小心謹慎的。
人們仍然信奉眼見為實的觀念，看不到實物，他們不可能將一大筆款項交給一個小小的鼠標。況且我國的消費者與房地產商的互信度一直較差，所以目前消費者是無法充分信任網上交易的。
（2）無法提供親身體驗。網絡雖然可以全方位展示房地產的外形，向消費者提供全部的理性購買依據，但它無法向消費者提供親身體驗，感性的現場綜合感受對房地產這種特殊商品來說是非常重要的。
即使房地產的所有技術指標100%合格，消費者也可能因為窗外的視野，甚至是隔壁。
2. 房地產網絡營銷國內外研究狀況
大手筆、大面積的廣告轟炸式宣傳方式在如今房產領域已經過時。
部分開發商已經將目光轉向互聯網。網絡營銷的低成本、互動性和多媒體全方位展示優勢已經日益明顯。
房產企業如何有效利用互聯網開展營銷活動成為眾多房產企業面臨的新話題。奇方科技推出的整合網絡營銷理念逐步引起房產企業家和房產策劃人的重視。
網絡平臺是載體：無論是門戶網站、專業網站及自建網站的網絡宣傳方式，企業都需要有自己的營銷平臺。精準化是趨勢：通過各類方式精準投放廣告，包括：小區短信、短信（彩信）定向投放、精準郵件營銷、精準網絡廣告投放等將是未來房產企業網絡營銷的趨勢！互動是關鍵：通過短信群發，目標客戶可以通過回復短信免費建立和售樓處的通話咨詢；登陸網站參與互動有獎調查問卷；網站開通免費咨詢熱線；搭建項目專題論壇博客圈參與交流開展房產團購等。
低成本高回報是亮點：網絡營銷手段大大降低房產企業營銷成本，直接帶來電話咨詢客戶數量劇增，繼而是潛在客戶的高轉化率.增值服務延續品牌生命力：房產項目的銷售告罄僅僅是房產品牌打造的開始；能否為業主帶來持續的增值價值空間，房產企業可以搭建小區網絡虛擬交流平臺，整合小區資源為業主提供生活服務娛樂服務社區將會是新的亮點。正是：樓盤銷售易，品牌生命力延伸難。
房地產網絡營銷創新不斷，網絡整合營銷理念正在普及！其實在網上你就可以找到國內一些企業如萬科的網絡營銷。人人都知道2004年發生了什么，我們更想知道的是“為什么？” 人人都在矚目房地產界的潮流人物，我們更想知道，他們“為什么”會成為潮流人物？ 人人都在關注房地產界的領*企業；我們更想知道，他們“為什么”會成為領*企業？ …… 為什么潘石屹的項目總有這么多的人追捧？ 為什么張寶全的蘋果社區會有幾千人排隊等待？ 為什么順馳完成了不可能完成的任務？ 為什么萬科做的項目總有獨特的氛圍情調？一、房地產網絡營銷運作模式 對房地產網絡營銷的研究要從其運作的機理談起。
房地產網絡營銷與傳統營銷相比，最大的特點在于其本質上是一種互動營銷，即樓盤 的開發商利用互聯網，通過對采購平臺、廣告平臺、銷售平臺、信息平臺、交流平臺以及管理平臺的架設，分別與供應商、目標消費群、業主等群體發生相互的信息 交流。其信息流向是雙向而并非單向的。
我們這里利用互聯網架設的六個平臺，既有其不同的作用，也有其不同的服務對象： 采購平臺 房地產商通過互聯網對供應鏈的重新整合，改變了產業內上下游企業之間以及企業與 *府之間的交往方式，從而能夠最終降低交易成本。如房地產開發企業可以利用電子商務進行項目招標，與咨詢企業、建材企業、建筑企業、物業管理公司等直接開 展業務。
這樣不但減少了中間環節。提高了服務效率，而且提高了企業經營活動的透明度，擴大了合作伙伴的選擇范圍。
通過房地產網站，還可以建立起相關企業的 信息高速公路，形成企業之間的信息鏈，建立無場地辦公環境的房地產虛擬企業。 廣告平臺 房地產的開發企業通過自身建立的網站，或者通過其他網站發布廣告等手段，對產品進行廣告宣傳。
這是繼報紙、廣播、電視后，進行房地產廣告投放的第四個媒體。房地產網絡廣告有其自身的特點和優勢，這一點在下一期進行詳細的論述。
銷售平臺 房地產數字化銷售平臺可以分為網絡直銷和網絡間接銷售兩種。其中直銷是指開發商 通過網絡渠道直接銷售產品。
通行做法有兩種：一是企業在因特網上申請域名，建立自己的站點。由網絡管理員負責產品銷售信息的處理，而傳統的銷售工作可有機 嵌入信息化營銷流程；另一種做法是委托信息服務商發布網上信息，以此與客戶聯系并直接銷售產品。
網絡直銷的低成本可為開發公司節省一筆數量可觀的代理傭 金，而且還可同時利用網絡工具（如電子郵件、公告板等）收集消費者對產品的反饋意見，既提高工作效率又能樹立良好形象，適用于大企業建立產品形象和企業品 牌。網絡間接銷售是指利用網上中介機構進行銷售，專業代理網站不僅擁有數量可觀的訪問群，而且具有房地產專業知識和豐富的營銷經營，能夠很好地完成營銷策 劃。
考慮到本身的實力以及建立和維護網站的成本，這種間接渠道策略尤其適用于中、小型房地產公司。 信息平臺 利用網站或所設計的網頁，進行項目相關信息的發布，例如項目的建設進度、最新的 房地產法規、樓盤的促銷信息，項目某些方案的意見征集等都可以迅速地發布出去。
與傳統的信息發布媒介相比，網絡營銷的信息平臺不但可以發布信息，而且可以 通過留言板、業主論壇等及時地獲得信息反饋，例如購房者與業主既可及時得知開發企業的決策方案，又能及時地對諸如房型設計、裝修標準等提出自己的意見，實 現真正的互動營銷。 交流平臺 在信息交換的基礎上，房地產網絡營銷還應當建立業主與業主之間的交流平臺，即所謂的網上社區，以促進小區文化的形成。
管理平臺 房地產網絡營銷的管理平臺是產品售后服務中的一環，開發商在網站架設中為日后物業管理公司開辟專用的空間，物業管理公司可以以此發布公告通知、小區財。
3. 網絡推廣在房地產推廣中的使用的論文的摘要怎樣寫
房地產網站籌劃剖析 據國度統計局的數字顯示，至1999年末，我國商品房的空置面積已達9124萬平方米，其中商品住宅達6787萬平方米，這一驚人的數字，不由令我們反思，成績的癥結終究在哪里？從推廣的角度來看，企業、消費者之間信息傳導機制存在的嚴重毛病是一個重要緣由：房地產企業缺乏細致的市場調查，沒有與消費者樹立良好的溝通關系，形成信息不對稱；企業不理解消費者的真實需求，消費了少量適銷不對路的商品，形成積壓；消費者被強迫性地承受他們并不稱心的房地產信息，面對數量宏大但可選擇空間很小的住房，發生了一種對房地產企業的逆反與不信任。
此時，網絡這一高科技的產物，爲我們消弭這種困擾提供了一個亮點。網絡推廣可以說是這個世紀最有代表性的一種低本錢。
高效率的全新商業形式，它的一大劣勢在于延長了企業與消費者的空間間隔。一個行業必需與社會的主流技術相交融，不時創新，才干使該行業永葆青春。
房地產業也必需正確面對新科技反動，將傳統產業同網絡劣勢相結合，充沛享用新技術爲之帶來的宏大收益。 許多公司都供認推廣的關鍵詞匯是：疾速—靈敏—精確—敵對—有樂趣，顧客需求充沛享用購物的樂趣，而巨希望購物的進程方便，網絡推廣正由于它具有這些共同的優越性成爲推廣范疇里的一個熱點。
關于房地產這種低價值的商品，消費者在做出決策時需求少量信息，企業爲了給消費者提供稱心購置的條件，與消費者停止雙向互動，自然會被網絡推廣的魁力深深吸引。
4. 房地產網絡營銷國內外研究狀況
大手筆、大面積的廣告轟炸式宣傳方式在如今房產領域已經過時。
部分開發商已經將目光轉向互聯網。網絡營銷的低成本、互動性和多媒體全方位展示優勢已經日益明顯。
房產企業如何有效利用互聯網開展營銷活動成為眾多房產企業面臨的新話題。奇方科技推出的整合網絡營銷理念逐步引起房產企業家和房產策劃人的重視。
網絡平臺是載體：無論是門戶網站、專業網站及自建網站的網絡宣傳方式，企業都需要有自己的營銷平臺。精準化是趨勢：通過各類方式精準投放廣告，包括：小區短信、短信（彩信）定向投放、精準郵件營銷、精準網絡廣告投放等將是未來房產企業網絡營銷的趨勢！互動是關鍵：通過短信群發，目標客戶可以通過回復短信免費建立和售樓處的通話咨詢；登陸網站參與互動有獎調查問卷；網站開通免費咨詢熱線；搭建項目專題論壇博客圈參與交流開展房產團購等。
低成本高回報是亮點：網絡營銷手段大大降低房產企業營銷成本，直接帶來電話咨詢客戶數量劇增，繼而是潛在客戶的高轉化率.增值服務延續品牌生命力：房產項目的銷售告罄僅僅是房產品牌打造的開始；能否為業主帶來持續的增值價值空間，房產企業可以搭建小區網絡虛擬交流平臺，整合小區資源為業主提供生活服務娛樂服務社區將會是新的亮點。正是：樓盤銷售易，品牌生命力延伸難。
房地產網絡營銷創新不斷，網絡整合營銷理念正在普及！其實在網上你就可以找到國內一些企業如萬科的網絡營銷。人人都知道2004年發生了什么，我們更想知道的是“為什么？” 人人都在矚目房地產界的潮流人物，我們更想知道，他們“為什么”會成為潮流人物？ 人人都在關注房地產界的領*企業；我們更想知道，他們“為什么”會成為領*企業？ …… 為什么潘石屹的項目總有這么多的人追捧？ 為什么張寶全的蘋果社區會有幾千人排隊等待？ 為什么順馳完成了不可能完成的任務？ 為什么萬科做的項目總有獨特的氛圍情調？一、房地產網絡營銷運作模式 對房地產網絡營銷的研究要從其運作的機理談起。
房地產網絡營銷與傳統營銷相比，最大的特點在于其本質上是一種互動營銷，即樓盤 的開發商利用互聯網，通過對采購平臺、廣告平臺、銷售平臺、信息平臺、交流平臺以及管理平臺的架設，分別與供應商、目標消費群、業主等群體發生相互的信息 交流。其信息流向是雙向而并非單向的。
我們這里利用互聯網架設的六個平臺，既有其不同的作用，也有其不同的服務對象： 采購平臺 房地產商通過互聯網對供應鏈的重新整合，改變了產業內上下游企業之間以及企業與 *府之間的交往方式，從而能夠最終降低交易成本。如房地產開發企業可以利用電子商務進行項目招標，與咨詢企業、建材企業、建筑企業、物業管理公司等直接開 展業務。
這樣不但減少了中間環節。提高了服務效率，而且提高了企業經營活動的透明度，擴大了合作伙伴的選擇范圍。
通過房地產網站，還可以建立起相關企業的 信息高速公路，形成企業之間的信息鏈，建立無場地辦公環境的房地產虛擬企業。 廣告平臺 房地產的開發企業通過自身建立的網站，或者通過其他網站發布廣告等手段，對產品進行廣告宣傳。
這是繼報紙、廣播、電視后，進行房地產廣告投放的第四個媒體。房地產網絡廣告有其自身的特點和優勢，這一點在下一期進行詳細的論述。
銷售平臺 房地產數字化銷售平臺可以分為網絡直銷和網絡間接銷售兩種。其中直銷是指開發商 通過網絡渠道直接銷售產品。
通行做法有兩種：一是企業在因特網上申請域名，建立自己的站點。由網絡管理員負責產品銷售信息的處理，而傳統的銷售工作可有機 嵌入信息化營銷流程；另一種做法是委托信息服務商發布網上信息，以此與客戶聯系并直接銷售產品。
網絡直銷的低成本可為開發公司節省一筆數量可觀的代理傭 金，而且還可同時利用網絡工具（如電子郵件、公告板等）收集消費者對產品的反饋意見，既提高工作效率又能樹立良好形象，適用于大企業建立產品形象和企業品 牌。網絡間接銷售是指利用網上中介機構進行銷售，專業代理網站不僅擁有數量可觀的訪問群，而且具有房地產專業知識和豐富的營銷經營，能夠很好地完成營銷策 劃。
考慮到本身的實力以及建立和維護網站的成本，這種間接渠道策略尤其適用于中、小型房地產公司。 信息平臺 利用網站或所設計的網頁，進行項目相關信息的發布，例如項目的建設進度、最新的 房地產法規、樓盤的促銷信息，項目某些方案的意見征集等都可以迅速地發布出去。
與傳統的信息發布媒介相比，網絡營銷的信息平臺不但可以發布信息，而且可以 通過留言板、業主論壇等及時地獲得信息反饋，例如購房者與業主既可及時得知開發企業的決策方案，又能及時地對諸如房型設計、裝修標準等提出自己的意見，實 現真正的互動營銷。 交流平臺 在信息交換的基礎上，房地產網絡營銷還應當建立業主與業主之間的交流平臺，即所謂的網上社區，以促進小區文化的形成。
管理平臺 房地產網絡營銷的管理平臺是產品售后服務中的一環，開發商在網站架設中為日后物業管理公司開辟專用的空間，物業管理公司可以以此發布公告通知、小區財。
5. 房地產網絡營銷優勢分析有哪些呢
基于網絡的自身特點以及與房地產業相互結合，同傳統的房地產營銷相比，房地產網絡營銷具有明顯的優勢。
真正做到以消費者為中心。就傳統營銷方式而言，真正做到以消費者為中心還有很大難度。
而房地產網絡營銷始終以消費者為營銷的出發點與歸宿點，重點強調互動式信息交流，消費者可以通過網絡主動查詢感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。 通過BBS提問并及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位，給予消費者前所未有的參與和選擇自由，極大地強化了消費者的核心地位。
減少了市場信息的不對稱，擴大了消費者的選擇空間。房地產是一種復雜商品，消費者購買時需要了解諸如價格、質量、結構、設計、合同、產權等大量信息，由于互聯網具有傳播范圍廣、速度快、無時空限制、無版面約束、雙向交流、反饋迅速的特點，對上述信息能夠做到全面快速準確的傳遞，減少了信息在供求雙方之間的不對稱。
同時利用互聯網絡，消費者足不出戶，就可了解所需商品有關位置、戶型、結構、布局、環境、物業管理等微觀信息，還可以進一步查詢建設設計、城市規劃、能源利用、景觀布局等中觀信息，使房地產產品差異化特征更加直觀，更有利于不同偏好的消費者選擇。 目標消費群集中，可以實現高效營銷。
報紙、廣播、電視等傳統媒體的受眾雖多，但人群分布過于廣泛，年齡、收入等差距較大，導致房地產營銷的實際命中率很低。而房地產網絡營銷主要針對上網人群，據統計，截至2005年底，中國的互聯網用戶人數為1。
2億人，在全球僅次于美國。他們的主力年齡是25-35歲。
而在未來幾年內，這一人群也將是房地產的主力消費群。與傳統營銷相比，房地產網絡營銷有更為確定的目標消費群。
降低成本，提高效率，效果易于測量。目前地產廣告主要依靠報紙，網絡廣告與其相比，成本只有報紙廣告的約二十分之一，而且，隨著房地產項目的不斷開發，報紙上房地產廣告正日漸增多，報紙廣告表現形式單一，人們對每個廣告的關注程度日益下降。
網絡媒體則通過運用三維展示、電子地圖、語音解說等多媒體技術向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受時空限制，讓購房者的選購有更大的自主性。房地產網絡營銷采用網上采購、網上設計、網上銷售方式，有效地降低了包括采購費、場地租賃費、媒體廣告費、推銷人工費等在內的營銷成本，由于網絡信息傳播與制作的快捷性特點，從材料的提交到發布，只需要很短的時間就能把信息發布出去，提高了營銷效率。
傳統營銷效果很難測量，而在網絡營銷當中，只要在相關程序中插入流量統計和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點擊詳細查看等數據都易于測出。 。
6. 尋有關房地產論文一篇,3000字左右
以下為你提供幾個相關題目和內容，你可以作為參考！！希望會對你有所幫助！！ 房地產創新營銷 房地產財富效應的行為金融學分析 探討如何在房地產管理信息系統建設中進行. 關于成都市房地產市場房價走勢的探討 房地產新型營銷式與傳統營銷模式的比較分析 范文： 隨著房地產業的興旺和繁榮，房地產市場那種白熱化的競爭，也顯得格外激烈。
那么如何吸引購買者，贏的市場份額，成為市場競爭中的贏家，是區位、環境、房型、價格、品牌，在房地產業中，開發是龍頭，營銷是核心。我們知道，市場是賣方、買方和商品三大要素構成，而營銷則是將三者有機聯系在一起的有效手段，營銷在三大要素中起到聯結與催化劑的作用。
營銷幫助賣方分析、理解買方（消費者）的心理需求，保護并誘導消費者的心理需求，協助買賣雙方，使賣方提供的產品，能夠充分滿足消費者的需求。營銷是以消費者最終滿足為歸宿。
①因此，沒有成功的營銷，開發愈多，發展商包袱愈重。 那么，如何更有效地營銷呢？但隨著房地產市場競爭的白熱化，單純的概念營銷或華而不實的包裝已不能打動消費者，營銷理念的更新是無可避免的。
同時，在營銷壓力不斷增大的情況下，發展商不得不采取更有效的營銷手段來搶占市場份額。因此。
只有更新營銷理念和采取更有效的營銷模式才能在房地產市場中立于不敗之地。那就讓我們來比較分析一下新舊營銷模式吧！ （一）樓盤廣告與企業形象廣告 廣告是開發商用來宣傳樓盤的重要手段。
據統計，西方國家房地產廣告的費用占銷售額的3.1%，這一比列僅次于酒、清涼飲料的廣告費用所占的比例，而高于其他很多行業。但縱觀我國房地產告不難以現，樓盤廣告多，開發商（企業）廣告少，隨著樓盤廣告的差異越來越少，比如“海景”樓盤的宣傳大多如出一轍，“全海景”、“180度海景”、“無敵海景”等不斷重復出現；還有那些“給你一個五星級的家”，試問，這種過于牽強的營銷手段能夠把這種幻覺維持多久呢？因此，作為房地產開發商，要想成為樓市的主宰，從而增強在房屋銷售中的競爭實力。
企業形象廣告在房地產銷售中可以提高所售房屋的知名度。偏重單位個樓盤的廣告宣傳，不但費時、費錢，而且效果不甚理想。
假如發展商有意識地進行企業形象宣傳，而企業形象不同人們會把單個樓盤與企業聯系起來，并把對企業的好感轉移到樓盤上來，樓盤的知名度隨之提高。 企業形象廣告不僅能夠提高廣告知名度，而且可以促進開發商的系列化經營。
現在房產開發商一般都有兩個或兩個以上的樓盤，假如第一個樓盤開發成功并且形成一定的知名度，那么開發商就此大作企業形象廣告，則第二個、第三個樓盤便可享用第一個樓盤的成功和知名度。這種系列化經營，可以大大降低廣告費的投入并提高樓盤的附加價值，從而是開發企業走上科學、效益的軌道。
（二）銷售促進策略與創造性營銷模式 一個項目的銷售，光靠一種銷售方式是不夠的，目標客戶盡管屬于同一階層，但經濟實力和其他背景到底有所不同，多幾種銷售方式供大家選擇，這樣承受面會更廣。 目錄： （一）樓盤廣告與企業形象廣告 （二）銷售促進策略與創造性營銷模式 （三）網絡營銷模式。
以上內容均摘自 更多詳細內容 請登錄 刨文網 ”，這里的文章全部是往屆高校畢業生發布的原創畢業論文，內容詳細，符合自身的專業水平。
7. 房地產網絡營銷模式有哪些
房地產網絡營銷方式探討：1、通過門戶網站、專業網站及自建網站在網上對開發項目進行宣傳網上廣告是網絡營銷的最基本形式。
互聯網作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展營銷活動。建立企業網站是企業上網宣傳的有效途徑；互聯網讓企業擁有一個屬于自己、而又面向廣大上網者的媒體，并且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統媒體的一個特點。
企業網站信息由企業制定，不受傳統媒體的時間、版面等限制，也可伴隨企業的發展適時更新；企業網站可應用虛擬現實等媒體手段吸引大眾注意并與訪問者雙向交流，及時、有效地傳遞并獲得有關信息。 2、可對客戶進行項目產品的網上調研，接受意見反饋網上市場調研可以承擔的主要工作包括：市場分析、產品和服務研究、市場營銷策略研究等。
在網絡上房地產企業可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究，為正確預測市場需求、做出市場決策打下扎實的基礎。調研市場信息，從中發現消費者需求動向，從而為企業細分市場提供依據，是企業開展市場營銷的重要內容。
網絡為企業開展網上市場調研提供了便利場所，一般企業開展網上市場調研活動有兩種方式：A、借助ISP網站進行調研。 這對于市場名氣不大、網站不太引人注意的企業是一種有效選擇。
企業制定調研內容及調研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價、對項目位置區域的認同度等等，將以上調研的信息放入選定的網站，就可以實時的獲取調研數據及動態信息。這種方法的弊端是：由于這些網站內容繁多，企業市場調研對上網者的吸引力可能會降低；同時，上網者如果想與企業交流，必須重新鏈接進入企業網站，增加了上網者的操作復雜性。
B、企業在自己的網站進行市場調研。對知名企業而言，其網站瀏覽者多是一些對該企業產品感興趣或與企業業務有一定關系的上網者，他們對企業有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同時也為調研過程的及時雙向交流提供便利。
網上市場調研作為一種新的市場調查方式已受到企業重視，一些網絡服務公司也已經開始為公司定制網上調研業務。 但如何在大量信息的包圍中吸引上網者參加調研并積極配合，仍需做出更多的探索。
3、可通過商品房網上競拍給項目造勢，提升項目人氣網上拍賣是時興的房地產銷售方式其通過市場需求來確定物業價格，具有公平的特性；同時又能為開發企業贏得盡可能多的利潤。此外，由于網上拍賣形式的新穎性，可聚集足夠人氣，更多地對項目進行宣傳，從而在直接追求物業利潤最大化基礎上，間接起到廣告促銷的效果，可謂一舉兩得。
當然，在目前市場條件及網絡水平下，網上拍賣技術還不是特別成熟，容易出現拍賣延遲、買賣不同步等問題；另外涉及到網上拍賣交易的有關法律法規不是特別健全，它要求房地產公司在執行之前在多方權利義務關系上做好約定。 4、三維動畫及虛擬現實的應用顧客能在建筑項目尚未完全建成之前， 通過三維動畫演示， 能夠看到其建成后的真實面貌， 普遍反映良好。
中國老百姓普遍收入并不高， 買一套稱心如意的房子是許多人一生中夢寐以求的事情。而房地產營銷通過三維動畫展示， 使老百姓不須等到竣工， 也不須親自爬上工地各樓層，僅僅是在項目建設初期， 就能清晰、完整、真實地看到項目竣工后的情景。
從而有更充分的理由根據其實際情況， 對自身的購樓計劃進行調整。 從這一點來說， 房地產開發商本著“以人為本”的思想， 通過高科技的應用， 即使增加了部分設計成本， 但確實是能夠為老百姓多提供一種更新更好的擇樓參考方式。
三維動畫及虛擬現實是目前最先進的營銷手段。在房地產銷售當中， 傳統的做法是制作沙盤模型。
由于沙盤要經過大比例縮小， 因此只能獲得小區的鳥瞰形象， 無法以正常人的視角來感受小區的建筑空間， 更無法獲得人在其中走動的真正感覺。同時， 在模型制作完后，修改的成本很高， 有著很大的局限性。
近年來效果圖及三維動畫已得到普遍應用。然而， 效果圖只能提供靜態局部的視覺體驗。
三維動畫雖有較強的動態三維表現力， 但不具備實時的交互性， 是一個靜態的世界。觀察者只能按事先規定好的路線和角度瀏覽， 很被動， 信息也不可能全面。
應用虛擬現實技術， 目標客戶可以在虛擬現實系統中自由行走、任意觀看， 突破了傳統三維動畫被動觀察無法互動的瓶頸， 給目標客戶帶來難以比擬的真實感與現場感， 使他們獲得身臨其境的真實感受， 更快更準地做出定購決定， 大大加快商品銷售的速度。 同時虛擬現實技術還可以應用在網絡和多媒體中， 更方便、快捷地傳播產品信息。
當前VR在房地產中的成熟應用有：讓購房者看到直觀的樣板房形象；在銷售處放上電腦運用VR 技術能讓購房者在電腦上親眼看到幾年后才建成的小區，觀賞到優美的小區環境設計；走進虛擬現實樣板房， 親身感受居室空間的溫暖；在電腦上選戶型。 房地產銷售中各種營銷手段的功能對比見下表： 由于虛擬現實技術的上述特性， 它在房地產業的應用， 可以大大提高項目規劃設計的質量， 降低成本與風險，加快項目實施進度， 加強各相關部門對于項目的認知、了解和。
8. 畢業論文,淺談網絡推廣的摘要怎樣寫
淺議網絡推廣 摘要〕文章從我國網絡推廣的開展現狀談起，對開展網絡推廣的劣勢及其次要妨礙停止剖析， 最初提動身展網絡推廣的戰略建議。
〔關鍵詞〕網絡推廣劣勢妨礙戰略 一、我國網絡推廣的開展現狀 網絡推廣，又有人稱之爲網上推廣，在國際外對其 定義都迥然不同。 屈云波以為，“網絡推廣是借助聯機 網絡、電腦通訊和數字交互式媒體的威力來完成推廣目 標”。
也有人以為，網絡推廣是以互聯網絡爲媒體，以新 的方式、辦法和理念施行推廣活動，更無效促進團體和 組織買賣活動的完成。 在我國，網絡推廣起步較晚，直到1996年才開端被 我國企業嘗試，且全體程度較歐美興旺國度存在著較大 的差距。
1999年，我國網上購物（不包括團體對團體的 拍賣）總買賣額約600萬美元，占同期社會消費品批發總 額的0 ! 018‰，而1999年美國在線銷售已達331億美元， 占美國社會消費品批發總額的1 ! 4%。 最近，據《中國互聯網絡開展情況統計報告》，目前 全國的網民數量已從4年前的62萬上升到2650萬，網民中 有73 ! 9%的人“常常閱讀”或“有時閱讀”電子商務網 站，更多的網民正開端接觸并承受電子商務；高速寬帶 互聯網建立在全國的片面展開、各界有關互聯網協議及 法規的逐漸完善，使制約網絡推廣速度、平安、費用等 等的軟硬件瓶頸可望逐漸處理。
目前，全國約有八萬多 家企業參加互聯網并觸及網絡推廣，網上商店超越百家。 可以說，普遍觸及消費者和企業的網絡推廣已是蓄勢待 發。
二、開展網絡推廣的劣勢剖析 隨著社會經濟和技術的開展，買方市場逐步構成， 賣方競爭相當劇烈，消費者的需求呈現了多樣性和多變 性。 與傳統推廣相比，網絡推廣無疑具有以下劣勢： 1 ！ 低本錢 首先，初始投資少，建置企業網站不需求破費大額 的投資。
以在互聯網上設立一個小型虛擬商店計算，其 本錢次要包括注冊域名、租賃虛擬主機、制造網頁、硬 軟件費用以及往后的維持費用。這比起普通店鋪常常性 收入，如昂貴的店面租金、裝潢費用、水電費、營業稅 及人事費用等要昂貴許多倍。
假如與網絡效勞商協作或 者向網絡效勞商租賃虛擬店鋪則本錢更爲昂貴。其次， 人工本錢昂貴。
虛擬商店省卻了店面營業人員和管理人 員，節省少量市場開發與業務銷售及客戶效勞本錢，縮 短銷售體系的間隔。再次，降低存貨本錢。
互聯網屬于 無存貨商店，網上商店可以在接到顧客訂單后，再向制 造廠家訂貨，而無須將商品陳列出來，以供顧客選擇。 這樣一來，店家不會由于存貨而添加運營本錢，因此在 售價上，能加強虛擬商店對普通商店的競爭力。
2 ！ 高效率 傳統購物方式中，消費者購置商品需求破費少量的 工夫用于選擇、購置和付款結算，這一進程少則幾分鐘，多 則數小時，再加上往復路程工夫，消耗了消費者極大的工夫 和精神。 古代社會的生活節拍日益放慢，人們空閑工夫越 來越少，會愈加珍惜空閑工夫，充沛享用生活，因而外出購 物的頻率將越來越低。
而網絡推廣可以節省消費者的時 間和精神，進步購物效率。 3 ！ 減環節 在傳統商業形式中，企業和商家不得不拿出很大一 局部資金用于開辟分銷途徑，讓出很大一局部利潤給分銷 商，用戶也不得不承當昂揚的最終價錢。
網上買賣則打破 了這一局限性，它使廠家和消費者間接聯絡，繞過了傳統商 業形式中的兩頭商，從而使售價更爲合理。 4 ！ 更便捷 省時省力是網上購物區別于普通購物的又一大優點。
去商場買東西需求出門，需求交通工具，還會趕上刮風 下雨。而網上購物，無論大小，配送公司都會給你送到 家中，節省了購物工夫，提供便當。
此外，網絡商店對 殘疾人士特別有用，只需上了網，也能和其別人一樣去 商店購物了。 5 ！ 降庫存 傳統推廣方式下，企業爲了減低進貨本錢，只好大 量進貨，不只占壓企業的活動資金并且會添加企業的經 營風險。
網絡推廣方式下商家可以在接到顧客訂單后，再 向消費廠家訂貨，完成“零庫存”，降低庫存壓力。 6 ！ 特性化 互聯網可以更便于搜集用戶的信息材料，從而更能 夠發現、滿足用戶的需求，經過信息提供與交互式溝通， 可以完成一對一的特性化效勞，促銷更具有針對性，更 易于與消費者樹立臨時良好的關系 ！ 企業經過網絡來收 集顧客的意見，并讓顧客參與商品的設計、開發、消費，爲 每個顧客提供共同化、特性化的商品或效勞，完成一對一 推廣，真正做到以顧客需求爲中心。
企業可以經過在本人 的網站上提供電子郵件信箱、自在討論區等理解顧客需 求信息和詳細要求，并對罕見成績停止網上征詢和解答， 從而更好地爲顧客提供效勞。 三、現階段網絡推廣的次要妨礙 1 ！ 網絡推廣戰略程度較低 網絡推廣在我國起步較晚，對這個特殊推廣方式缺 乏零碎研討，很多企業只能采用傳統的實體市場推廣策 略，但是這并不完全合適網絡推廣。
次要表如今：其一， 企業展開網絡推廣活動在確定目的時，還是以確定某一 局部消費者需求的分歧性來提供商品與效勞的，這局部 消費者數量的多少，取決于企業看待消費需求分歧性的 細分水平。顯然這種方式以企業爲主導，而不是以消費 者爲主導。
其二，企業在推廣中還是采取傳統的推廣觀 念，只思索把。