榮觀房產網1. 新人到房地產工作,怎么去找客戶,怎么找
1、上門客戶
上門客戶是開發客戶最直接的途徑，這類客戶目的明確，針對性比較強，比較容易跟進，所以客戶在登記信息的時候，一定要留下客戶的聯系方式，如**，微信，qq號等。一般來說，客戶都會在多家門店登記信息，所以要盡快聯系客戶看房，防止客戶與其他門店合作。
2、網絡拓客
隨著互聯網的快速發展，網絡發布房源已經成為拓展客戶的主流途徑，通過網絡將房源信息推送到潛在客戶面前，獲得更多的客戶來電，對于經紀人而言也是節省了大量的時間。發布的網絡途徑有58同城，趕集網等分類信息網站，各大房產網站，加小區的業主群，業主論壇等。
3、社區駐守
針對重點小區進行駐守，駐守時要注意跟保安和物業搞好關系，再者就是小區里的住戶，經常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場舞，陪大爺下下棋之類的，與他們建立好關系。哪戶準備賣房子了，哪戶要出租房子了，大叔大媽們都很清楚，有需要的時候他們會給予你一定的幫助。當然也可以在售樓處駐守，能遇到很多有意向的購房者。
4、廣告貼紙
傳統的獲客方式還是不能丟的，巧妙運用也能有很大作用，自己設計一個宣傳方案，寫上房源優勢和自己的聯系方式，內容布局盡量簡單明了，打印出來，在人流量比較大的小區、大型超市、公交車站貼廣告。
5、派發名片或派單
經紀人應該隨時攜帶自己的名片，遇到客戶不忘遞過一張名片，不要怕名片被扔，因為你遞出的名片大部分都是被扔的命運，但是你可以多遞幾次，次數多了，客戶即使記不住你的名片也會記住你這個人，有需要的時候自然會想到你。
選幾個地點去派單，比如去加油站，有車一族都有一定的購買力，現在也有很多人先買車后買房，派單對象也更加精準。還可以找一些人流量比較大的商場進行派單。
6、利用個人微信店鋪
微信現在很流行，很多人也在微信上做生意，因為微信針對的用戶比較精準，所以宣傳速度也比較快。經紀人也可以利用微信這個平臺來開發客戶，微店可以展示優質房源，在線委托，經紀人把個人店鋪分享到朋友圈里，讓客戶看到這些房源，有需要的客戶就可以直接找到你，也可以直接委托買賣租賃需求。
7、給業主打電話
經紀人平均每天要打幾十甚至幾百通電話，這就需要有技巧的向業主推薦房子，只要堅持下去，總會遇到需要買房的客戶。經紀人可以針對網站上的求購客戶去推房子，前提是自己手中有充足的房源，可以使用各類軟件來采集網絡個人房源，保證采集到的房源是最新最全的。
8、老客戶轉介紹
我們要記住，在你手上已經買過或者足夠房子的客戶，不要忘記經常聯系，否則你會損失一大筆財富。這種老客戶是最實在的，有些已經租過房子的客戶，過來一兩年自己也會打算買房子，如果你經常保持跟他聯系，那么他有這個需求，他就一定會找你買房子，另外，也有些已經租了房子的或者買了房子的客戶，也會帶自己的親戚朋友來租房買房。當然，在適當的時候請老客戶幫忙推薦新客戶，并給予客戶一定的酬謝金。
9、通過公司內部的租賃合同
租賃合同上都有租客的聯系電話，通過詢問租客的居住情況，獲得一些信息，詢問租客是否有換房或買房的打算，同事朋友有沒有租房或買房的打算。跟租客的關系也要維護好，因為有些租客可能是長時間租房，當有換房的需要時就會想到你了。
10、通過自己的親朋好友
讓親朋好友都知道你現在在做房地產，告訴他們如果需要買房可以找你，肯定會給他們最好的服務，讓他們幫忙推薦他們的朋友。
11、清潔工、搬家公司等的介紹
經常去小區轉一轉，跟小區的清潔工、搬家公司的員工們聊聊天，時間長了他們就可能會介紹客戶給你，如果成交，給提供客源者一定的酬金。
2. 房地產業務員新手應該怎么做
多學習營銷知識。
我畢業后干過一個月
其實關鍵還是經驗和口才。.不要緊張
抓住對方感興趣的地方多說說 對于他不滿意的盡量少介紹！
察言觀色！
細節方面要掌握和他們的談話技巧。
注意他們對哪一部分感情趣 比如價格 環境 抓住感興趣的地方多介紹
還有我們自身的優勢..比如可以和別的樓盤做比較 交通等方面 未來這里的商業發展情況等
要注意對于別人的提問不要回答不知道或者答非所問 他的問題如果對我們不利
我們可以用避重就輕 但是要根據實際情況 不要騙人啊！
這些是教不會的 做多了自己就有經驗了 人和人的想法需求等都不一樣 還是那句話
多觀察！用談話了解他們的心里
3. 房地產新手該怎么學習上手
首先你要堅持以及要有耐心，房地產銷售人員不是每天普通介紹樓盤那么簡單的工作，你要有心理準備長期抗爭，吃苦耐勞！其次要學會看人，不是每個客戶都有錢買，也不是他沒錢買就不買，關鍵是要看你的一張嘴怎么說，以及最主要的你的真誠要打動客戶！我不知道你是賣別墅群還是普通小區樓盤，小區的大部分都是家長給孩子結婚看房，這會你一定要記牢周邊的小學，超市等等的賣點，這個行業苦是苦了點，但是你如果能持之以恒，賺的錢也是很多的！加油吧！（自己碼的字，如果對你有幫助，希望能采納下~謝謝！）。
4. 新人學做房地產每天做些什么
通常地產公司（即三級市場）的員工一般是不會包吃住，有的話也是管理層才有的待遇，休息的話幾乎是很少的，既然你要做地產就不要考慮一個月休息幾天了，因為地產中介行業沒有什么休息假期的，新人的話剛開始做的事很簡單，就是先熟悉地產中介的電腦系統怎么用，還有就是學會電話營銷，網絡推銷，熟悉公司管轄的樓盤位置、戶型、價格。
再著是熟悉公司所擁有的每個花園、物業資源資料。提成的話要你有開單就有了，基本在15%至35%不等吧，每個公司的提成都不一樣。
希望能幫到你！有不清楚的可以追問。
5. 房產新人應該必須做到哪點
是不是房產銷售員啊，看來你的經驗真的不夠豐富，因為你問得問題很不“專業”哦。首先跟你說明，業務員是應該具備很多好的素質，（我在后面給你列舉了）但也要懂得怎么銷售你的東西，這才是關鍵阿。
賣東西的步驟：
1.應該進行市場細分，確定所要推的產品的目標消費群體。
明確針對的是家庭，還是單位；是一般用途，還是有特殊功用；是一般價位，還是高檔消費品等等。
不管目標消費對象是家庭還是單位，你都要盡量做到有的放矢，確定產品適合哪些消費群體、哪個階層的消費群體使用。比如說，高檔品劃分出目標群體，向單位推銷就針對大型的、效益好的，向家庭推銷就要找高檔住宅區、有錢人聚居區域。中低檔品推銷就針對中小型單位、中低收入家庭聚居區。這樣講你應該明白吧。
2.不管要賣給誰，都要求你必須要對產品有足夠的了解，了解不僅僅只局限于功能、優點上，還要認清產品的缺點與不足。對功能應有的認知：材料、構造、使用方法、使用保養的竅門等等；對優點應有的認知：同類產品比較，你的產品所具有的獨特優勢——更耐用、更實用、還是價錢更便宜、三包信譽等等。對缺點與不足的認知：產品與同類產品比起來有哪些缺點、劣勢——材料、不好用、價格高、售后無保障等等。有時候向客戶推銷產品時首先主動地講出自己產品的缺點往往會達到意想不到的效果，建議嘗試一下（也要因人而異）。
3.平時要多鍛煉自己與人交往、交談表達等能力，這些是一名推銷員應具備的基本素質。你可以在學校圖書館中找一些交際、禮儀方面的書臨時充充電。
最后我要說的是，了解產品了，也找出目標群體了，也練好與人交往的本領了，最后該注意什么——需求對象及其心理。舉個例子說，我的木門就是高檔的賣給家庭用戶的，我還要明確什么——哪里有需要的人！往往是待建的住宅區（還沒蓋的）和新建成的住宅區會需要安裝門，可是想要向待建的住宅區負責人推銷很可能涉及到關系與提成等問題，那是比較大的買賣，憑大學生的身份很難做成（你要有足夠大的能量也建議一試啊），新建成的住宅區各家雖然安裝了門，但是有很多家庭都會考慮換門，會有很大的商機。再有就是要揣摸和把握消費對象的心理了，分析他們對產品的最大訴求是什么——即產品的賣點。你要練就當著不同的人說不同的話的本領，盡量做到他需要什么我們就說什么，消費者是追求實用，還是顯示身份、還是就是只認價位，這些你都要努力去把握。
大學生是該好好磨練磨練，業務員是最練人的，有前途，有什么不明白的還可以以后繼續交流，我就是靠創意吃飯的，我感覺我在網上老這樣給人回答問題像在砸自己飯碗，現實中我可是靠賣創意生存糊口的啊！盡義務啦。
補充：再給你加點我在別處的回答，推銷員應具備的素質。
至于營銷員應具備的素質無非就是那么幾點：良好的心態；較強的心理素質——自信，不輕言放棄，敢于面對失敗。掌握專業知識，產品、公司、市場信息等情況的掌控；提高自身的修養，注重禮儀規范；較強的銷售與管理能力，取舍有道，善于抓住心理，調節氣氛，控制局面，避免僵化，人際關系的處理，銷售技巧與維系客戶關系的技巧等等。
好啦，應該會對你有幫助的，祝你成功！
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