榮觀房產網1. 房地產新員工培訓計劃
最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：蔣崇濤 一、培訓目的：1、讓新員工了解公司背景概況、規章制度、組織結構，幫助新員工盡快適應新的工作環境。
2、為新員工灌輸企業文化、發展理念，使新員工的價值觀與企業的核心理念達成統一，同時明確員工責任和義務，幫助新員工樹立正確的職業發展方向。3、讓新員工熟悉新崗位職責、工作流程，與工作相關的知識以及服務行業應具備的基本素質。
從而幫助員工更快地勝任本職工作，發揮自身才能，提高工作績效。二、培訓對象：公司新進20名員工三、培訓時間：1、具體時間：2011年11月11日——2011年11月26日（時長半個月）2、課時：每天八課時，總共120課時，按正常上下班作息安排。
四、培訓地點公司會議室五、培訓內容：項目|專題或具體內容|受訓對象|培訓方式|時間安排|備注|入職培訓|公司概況（歷史背景、發展理念、組織結構、外部環境等）|全體新員工|集中授課|11月11日上午|人事行*部負責|員工職業素養培訓（職業意識、職業態度等）|全體新員工|集中授課|11月11日下午|人事行*部負責|規章制度（日常管理、考勤、獎懲等）|全體新員工|集中授課|11月12日上午|人事行*部負責|工資、待遇|全體新員工|集中授課|11月12日上午|人事行*部負責|安全、禮儀知識培訓|全體新員工|集中授課|11月12日下午|人事行*部負責|六、3。
2. 房產銷售培訓
銷售培訓及考核辦法 1。
培訓目的：通過培訓，使銷售人員掌握項目的特點、優劣勢、競爭對手狀況、國家相關*策、專業知識及銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點、消費習慣、生活品味、投資習慣等 2。 培訓師資： 1。
外聘專業人員、有經驗的營銷人員 2。 銀行人士、財務部經理 3。
公司建筑師、規劃師、營銷總監 4。房地產專業律師 5。
銷售隊伍相互交流 3。 培訓對象：銷售業務員、物管人員（含保安）、保潔人員、工程現場人員； 4。
培訓時間：1。年度培訓計劃 2。
在每次開盤前一個月 5。 培訓內容： 1）。
公司銷售制度； 2）。 公司背景介紹及經營理念； 3）。
房地產市場發展趨勢與競爭對手分析； 4）。 國家房產*策； 5）。
公司項目概況及優劣勢分析； 6）。 工程知識（含建筑風格、規劃、裝修知識、進度等）； 7）。
計價、按揭知識及投資分析； 8）。 銷售技巧及禮儀、美學、心理學； 9）。
合同與法律問題； 10）。 簡單物業管理知識； 11）。
市場調查方法。 6。
培訓方式 1。講座式 2。
演講式 3。觀摩式 4。
研討式 5。踩盤 7。
考核辦法 1）、在培訓結束后將采用以下幾種方式進行考核： ①筆試 ②個人總結 ③模擬開盤 2）、考核分：不及格、及格和優秀不及格的不允許上崗，自學直至通過上崗考 下載地址： 。
3. 房地產銷售培訓
銷售培訓內容及方法 1。
公司及樓盤認識培訓 1。1。
培訓目的：了解本公司及本樓盤基本情況及相關*策 1。2。
培訓及考核方法：講解+互動訓練+口試+筆試+案例分析 1。3。
培訓內容： 1。3。
1。 熟悉公司管理人員； 1。
3。2。
公司企業文化、公司背景及其它相關情況； 1。 3。
3。 公司用人制度及宗旨； 1。
3。4。
掌握公司各部門工作職責及章程； 1。3。
5。 建筑與工程基礎知識（包括建筑識圖）； 1。
3。6。
城市商圈及商業項目規劃知識（商業房地產）； 1。3。
7。 商業房地產業種業態規劃知識（商業房地產）； 1。
3。8。
房地產投資知識及商業房地產招商知識培訓； 1。3。
9。 住宅或商業項目案例分析； 1。
3。10。
本樓盤的規劃設計特點培訓； 1。3。
11。 熟記樓盤產品數量、構成； 1。
3。12。
樓盤產品價格； 1。3。
13。 貸款及相關稅費的計算； 1。
3。14。
房地產術語； 1。3。
15。 物業管理基礎知識； 1。
3。16。
統一銷售說辭培訓及演練； 1。3。
17。 本樓盤銷售百問訓練。
2。 房地產市場認識培訓 2。
1。 培訓目的：了解房地產市場基本情況及房地產相關*策 2。
2。 培訓及考核方法：講解+口試+案例分析 2。
3。 培訓內容： 2。
3。1。
房地產市場認識； 下載地址： 。
4. 怎么做房地產的員工培訓計劃
培訓項目：技能培訓、專業培訓、禮儀培訓、企業文化宣導培訓。你首先做好項目定位。 培訓內容：根據你所選擇的培訓項目確定培訓的具體內容。例如禮儀培訓：站姿、妝容、走姿、語言等等。
培訓場地：根據培訓的實際需要選擇：會議室、工作崗位等。
培訓時間：根據培訓內容確定培訓需要多長時間，是否反復培訓。
其他：是否需要外協的專業培訓機構，參加人數多少，預算費用，培訓前的測評及培訓后的測評。考核培訓效果。
有的培訓內部就能完成，像禮儀培訓：站姿、妝容、走姿、語言等等。有的培訓要請專業的講師，像地產銷售培訓劉顯才在行內做的很響，售樓員心態培訓母智華做的不錯。
5. 房地產營銷人員全程培訓實用手冊房地產知識
房地產營銷人員全程培訓實用手冊房地產知識 投資分析知識、建筑設計知識、景觀設計知識、建筑新技術新工藝知識、工程組織與管理知識、物業管理知識 第一篇房地產市場營銷概論第一章房地產基本知識第二章房地產市場研究與發展趨勢分析第三章房地產住宅產品研究第二篇房地產市場營銷策略與銷售模式第一章房地產市場營銷分析與銷售策略概述第二章房地產銷售體系建立第三章房地產銷售整體策略第四章房地產銷售管理第五章銷售內部隊購模式第六章公開發售模式第七章銷售進度控制第八章尾盤銷售策略第九章滯銷項目突破模式第三篇房地產銷售實務第一章房地產專業銷售創意第二章樓盤賣點開發與推廣第三章定價策略與操作實務第四章售樓中心與樣板區、樣板間的策劃與設計第五章一手樓盤銷售方式與技巧第六章二手樓盤銷售方式與技巧第七章大宗房地產銷售談判程序與技巧第八章房地產稅費*策與合理避稅第九章小范圍促銷活動與促銷管理。
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