榮觀房產網1. 房地產項目策劃案例
試讀結束，如需閱讀或下載，請點擊購買> 原發布者：袁麗建 商業策劃報告本案策劃主旨（MainTheme）成功招商是我們的首要目標；持久運營是我們的根本目的；提升物業品質、實現商業公寓共贏是我們的現實要求；策劃流程（WorkFlow）城市商圈研究CBD區域市場研究世貿天階商圈研究（重點項目研究）項目定位方向探討項目自身解讀國外知名CBD概覽項目整體定位業態規劃建議產品建議收益預測1、城市商圈研究MunicipalCommercialCircleAnalysis1.1、城市商圈（MunicipalCommercialCircle）北京傳統商圈：王府井、西單新興潛力商圈：CBD、中關村、金融街（商務中心商圈）；亞奧、望京（區域型商圈）亞奧中關村望京王府井金融街CBD西單1.1.1、傳統商圈西單商圈——零售購物為主、年輕化商業集合重點商業：西單商場、西單購物中心、時代廣場、中友百貨、君太百貨、西單文化廣場等新建商業：西單Mall、美晟國際廣場商業體量：現有大型商業約35萬平米，新增約18萬平米，五年后有望達到100萬平米左右商業結構：以單一的百貨、購物中心為主目標人群：本地消費者、消費人群年輕化商圈特點：1）地段優良，地鐵等公共交通系統發達，人流充足2）商業形態單一，以大型綜合商廈為主3）商業結構不合理，零售為絕對主力業態4）已形成自身固定的消費群體5）消費客群偏年輕化，消費力及消費檔次有限6）商圈規模擴大可能性較小，商業格局改造、升級的空間有限王府井商圈——城市觀光旅游及品牌展示型。
2. 房地產策劃案怎么寫
房地產策劃案分類 一：全程綜合策劃案 這種策劃案指開發商從剛剛有意識要開發某個樓盤就已經與房地產營 銷策劃公司合作。
此種情況下， 營銷策劃公司充當的是一個全程咨詢顧問的角色。 在某種程度上可以說權利大，但責任也同樣重大。
對策劃公司的綜合素質要求也高。 二：中期介入型營銷策劃案 此種類型的策劃案一般出現于開發商對于樓盤的設計方案已經定稿， 甚至工程已經開始。
后尋找策劃公司為其進行營銷策劃。 或邀請多家策劃公司進行比稿， 最后選擇一家最滿意的公司為其進行營銷策劃。
三：單純營銷策劃案 這種策劃案出現在樓盤已經基本完工的情況下， 開發商才尋找策劃公司為其進行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全 程綜合策劃案的多種功能。只有對現有資源進行整合，提升價值， 進行營銷策劃活動。
四：二次營銷策劃案 此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。 出現在樓盤第一次營銷策劃不成功， 樓盤基本上已屬于死盤的情況下， 開發商尋找策劃公司為其進行第二次營銷策劃，既第二次包裝。
此種策劃案最能體現策劃公司的策劃能力。 綜合策劃案分為四個階段：既資源整合階段、價值提升階段、推廣發布階段和預算費用的提出。
一：資源整合階段 所謂資源整合，就是策劃公司接手項目后，采取各種手段， 進行大量的調研，并對數據進行分析。 充分發掘項目的各種顯性資源和隱性資源。
后對消費者進行定位， 對開發商提出項目設計建議和環境物業規劃建議。 資源整合階段主要分為以下幾個程序 [1]項目SWOT分析 項目SWOT分析包括優勢分析、劣勢分析、機遇分析和威脅分析。
在一個項目沒有開始之前，策劃公司應對項目的地理環境因素、人文環境因素、*治環境因素、競爭環境因素、經濟環境因素等各方面的因素進行全方位的調研。 各種因素在同一個項目中可能表現為優勢，也可能表現為劣勢； 可能會成為機遇，也可能成為威脅。
但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢同樣可以轉化為優勢， 威脅可轉化為機遇。 如當地產開發商們集中在CBD地區開發一些高容積率， 低綠化率的項目時， 有些開發商卻針對有車一族轉而到郊區開發低容積率， 高綠化率的項目。
盡管地理位置并非處于CBD地區，處于劣勢。 但誰又能證明有錢人不想遠離CBD地區的喧囂而回歸大自然呢？ [2]消費者定位 有著不同能力的購房者有著不同的購房需求， 在項目開發前經過SWOT分析然后對消費者進行定位至關重要。
先有市場后有產品是市場營銷觀念的精髓。 成功的項目開發基于準確的消費者定位。
[3]項目設計及環境、物業規劃建議 在項目SOWT分析及消費者定位完成的情況下， 策劃公司此時應針對具體的情況對項目的設計及環境、物業規劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實施。
以達到項目與整個營銷策劃案協調統一的目的。 這一程序相當于在固有項目資源的基礎上進行資源的衍生與創造。
二：價值提升階段 如果把一個項目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話， 那么價值提升階段則應該屬于軟件的編寫。 價值提升階段分為項目理念的定位、文案的創作和廣告的制作幾個部分。
[1]理念的定位 開發商和建筑公司賦予項目的實體， 而策劃公司則賦予項目活的靈魂。 理念定位的過程就是塑造靈魂的過程。
策劃公司在給項目進行理念定位的過程中一定要遵守創新的原則。 只有創新，才會給項目的靈魂中注入個性； 只有創新才能在眼花繚亂的房地產大戰中牢牢抓住購房者的目光， 從而達到理想的銷售效果。
但應當注意的是， 理念的創新必須建立在與當地經濟、社會環境及人文環境相適應的基礎之上。 這就要求策劃公司對本地的經濟、文化有相當深刻的了解和體會。
項目的理念定位落伍固然不好，但如果過于超前亦會造成" 過猶不及"的效果。同時， 理念的定位也要受到項目的具體情況及消費者定位的制約。
[2]項目文案的創作 在深刻理解和把握項目理念定位的基礎上， 文案撰稿人應更多的站在消費者的立場，去體會消費者的消費心理。 只有這樣寫出的作品才能打動購房者的心。
對銷售產生積極的作用。 同理念的定位一樣文案的寫作也應在了解本地經濟文化發展水平的基 礎上立意創新。
盲目抄襲其它地區或本地已經獲得成功的案例， 只會造成落入俗套，失去潛在消費者的惡果。 [3]廣告的制作 廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、公交廣告等等。
按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。 各種廣告形式都有自己的優缺點。
廣告制作人員不但要有項目理念定位及文案創作思路的能力， 還應該對各種廣告形式的優缺點有著深刻的了解。再要求把握主題， 立意創新，從而創作出與策劃案協調統一， 而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。
三：推廣發布階段 推廣發布階段包括廣告的發布、公關活動的開展與促銷活動的宣傳與開展三個部分。 [1]廣告的發布 廣告的發布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達有 關于該項目的背景信息及銷售信息。
不同的目標受眾有著不同的生活習性， 對不同媒體的關注程度有著很大的區別。如青少年喜歡看《 少男少女》一類的雜志，而商人則經常性的閱讀《。
3. 房地產促銷方案一般內容包括
1、促銷目的（促銷的必要性描述）：是為了提高銷量，bai還是提高知名度為后期樓盤造勢，還是為了快速回籠資金？2、促銷du方法：是直接打折，還是送實物（裝修、空調、冰箱zhi、家具等等），還是送面積（廚房、陽臺、衛生間等等），還是送花園等等。
3、針對人群：是針對老客戶、還是新客戶，是開盤當天的dao，還是開盤后10天的，是針對一次付款的，還是按揭的。
等等。4、促銷成本分析：這些促回銷方法如果實現，公司將拿出多少成本，減少多少收入？5、方案評估：即實現這些方案的可答行性怎么樣？。
4. 求房地產營銷策劃書
XXX房地產營銷策劃書 目錄 一、活動目的 二、活動時間、地點 三、活動主題 四、活動內容 五、活動議程安排 六、促銷策略 七、展示物料及現場包裝 九、現場活動 十、其他工作 活動目的 · 整合前期品牌宣傳的資源，創造“XXX”正式開盤的轟動效應； · 充分利用選鋪活動的人氣烘托氣氛，達到銷售業績的突破； · 全方位的新聞炒作，擴大社會認知度 本項目計劃于2010年2月1日首期公開發售，為了能夠吸引在開盤當天有較多的客戶前往售樓部，以及規范整個銷售流程，從而制定開盤當天相關活動計劃，有效提高開盤當天現場成交率，為開盤熱銷打下基礎。
活動時間、地點 · 2010年2月1日9:30——12:30 · 開盤及抽獎活動儀式：售樓部外舞臺 · 選鋪：售樓部內 活動主題 ·財富“錢眼”在轉角，旺鋪開放日——XXX盛大開盤！ 活動內容 · 開盤儀式 （1）歌舞表演 （2）領導講話 （3）剪彩 （4）舞獅、鳴炮 · 客戶選房 · 全部成交客戶的抽獎活動 · 網絡、電視、新聞炒作 活動議程安排 · 開盤儀式（9:30—10:00） (1) 9:00—9:30 工作人員、物料準備到位，音樂響起 （2） 9:30—12:30 歌舞表演 （3） 9:30—9:35 主持人宣布儀式開始，并介紹領導 （4） 9:35—9:45 由開發商領導致辭 （5） 9:45—10:00 剪彩儀式開始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂響起 · 選鋪及抽獎活動（10:00—12:30） (1)10:00—12:30 歌舞表演，主持人唱號，客戶按規定順序號進行換簽、選鋪 （3）10:00—12:30 客戶禮品贈送 （2）12:30 成交客戶的抽獎活動 · 促銷策略（保證開盤當天的人氣聚集） （1）購鋪優惠 凡是在開盤三天內成交客戶，購鋪享受一次性98折，按揭99折， （2）購鋪抽獎 凡是換簽成交的客戶，均可參加開盤當天抽獎活動 特 等 獎： 數量1名 一 等 獎： 數量2名 二 等 獎： 數量5名 三 等 獎： 數量8名 居家禮品： 按購房數量確定（購房客戶均可獲得） （3）特價商鋪 在開盤當天推出一套特價商鋪提供客戶選擇，具體實施內容另附。 （4）歌舞表演 準備一些客戶互動小獎品：10元左右 數量50名 展示物料 · 宣傳資料：宣傳單張、折頁、報紙、戶型圖均擺放在客戶座位上； · 抽獎獎品：獎品擺放在舞臺顯眼位置（只有成交客戶才有資格抽取）； · 宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外。
現場包裝 · 舞 臺：背景墻噴繪，獎品擺放，音樂 · 售樓部外：門口設置拱門，空飄；擺放花籃，紅地毯，帳篷；客戶簽到區、等候區、休息區、· 售樓部內：客戶選鋪區、簽約區、收款處、銷控板 現場活動 · 選鋪流程： 客戶簽到——排隊等候——進入換簽、選鋪——交款簽約——購鋪成交——抽獎活動 · 媒體計劃： · 參加單位和人員安排： · 物料、費用： 一、物料：客戶購鋪有機會獲得獎品，舞臺小禮品； 二、現場：當天現場舞臺表演，開盤當天物料費用； 三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見費用； 其它工作 · 開盤活動各執行細案見附件一； · 人員分工安排見附件二； · 現場布置示意圖見附件三、舞臺背景墻效果圖見附件四、水牌等設計方案見附件五； · 抽獎券（含抽獎規則）、兌獎券文案、設計方案見附件六； · 舞臺表演節目單見附件七 ； · 售樓部現場（場內）音響由售樓部提供； · 為現場排隊等待購鋪的客戶提供水和凳子； · 活動餐費由開發商提供； · 所有工作人員必須嚴格對待工作。如有懈怠，一經發現，保留處罰決定； 活動小組工作人員手機必須24小時開機，確保聯系暢通，因通訊聯系不上造成失誤的，經濟損失或負面影響，公司將嚴肅追究有關工作人員責任。
2010年2月13日 附件一：（XXX開盤細案） *城開盤細案 （一）選房事項 1、選房資格：在2010年2月1日前來銷售部的客戶均可選鋪：持有預約號換簽、選鋪完后輪到非預約客戶選鋪。 2、開盤流程： 9:00 現場音樂響起，購鋪抽獎的獎品擺放在售樓部外，舞臺旁顯眼的位置，用紅紙標明獎品顯示，讓觀眾看清楚各種獎品的擺放。
9:30 準備工作完成，所有工作人員必須全部到位。現場工作人員安排客戶在指定的位置就坐等候，置業顧問給客戶派發飲用水、商鋪資料等，解答部分客戶的問題。
已預約客戶按照工作人員的喊號順序（客戶預約編號順序）進入售樓部換簽、選鋪；非已預約客戶在所有已預約客戶換簽、選鋪完畢后才能進入售樓部選鋪，即開放選鋪。 9:30 宣布開盤活動開始：開發商領導致辭。
9:45 舞獅采青，鳴禮炮。工作人員在舞獅采青完成后放禮炮；舞獅在采青后進入售樓部表演，把熱烈的氣氛延續到售樓部內。
9:55 主持人宣布特價商鋪購買規則、公布特價鋪號、價格、面積 10:00 抽取購買特價鋪的客戶 10:30 主持人介紹換簽、選鋪流程。在主持人介紹選房流程后，工作人員喊號，客戶按照喊號的順序進入銷售部進行換簽、選鋪，其余客戶繼續在銷售部外等待選鋪。
10:30 置業顧問依次接待進入售樓部選鋪的客戶。 （注：每次進入銷售部進行選鋪的客戶4名為一組，每組客戶的選房時間盡量控制在十分鐘之內。
選鋪成交以簽定認購書并收取定金為準；若同一組里有不同客戶選擇相同鋪號，那么預約順序號在前的客戶具有優先的選擇權，鋪號一經選定即不得更改。客戶選定某單位后，。
5. 房地產策劃怎么做
要做房地產策劃，首先看你去甲方（開發商）還是（乙方）代理公司；
去甲方（開發商）做房地產策劃主要是執行層面的工作，包括平面領導審批，媒體聯系，印刷制作，銷售活動執行，價格確認，銷售計劃制定，優惠*策確認等，只要會打醬油就能勝任這份工作；
去（乙方）代理公司做房地產策劃工作內容覆蓋房地產開發的各個方面，包括前期項目定位，給甲方提報、溝通，設計規劃溝通，市場調研，競稿提報，在線項目報告，整盤銷售計劃制定，價格制定，銷售各階段策略，活動執行案，優惠*策制定等，因涉及內容較多，要從房地產基礎知識和最基本的銷售做起較穩妥，只能慢慢積累經驗，經驗豐富后才能勝任這份工作；一般工作繁忙，經常要加班，但是相應的酬勞一般都比開發商要高，是帶項目銷售提成的噢！！呵呵
6. 求房地產活動方案,要創意新,最好提供執行過程
個人覺得你給的分太少
1.加強軟文報道，1）以新聞形式對工地施工進行報道，讓客戶明白，之所以工期較長，是因為開發商精益求精，力爭保證地基質量2）以人物專訪形式對項目總經理進行報道，主要目的是為了突出集團實力，打消消費者顧慮
2.加大硬廣宣傳頻率，其中包括報紙、小型戶外、短信等，務求項目信息在短時間內大范圍覆蓋，并開展集報抽獎活動和有獎問答活動，集報抽獎指集齊規定的幾期硬廣報紙可以參與抽獎，獎品以購房代金券形式發放；有獎問答，主要側重于項目品質提問，并讓客戶在相關報道或者廣告中可以找到相應答案，你的目的不是要難倒客戶，而是為了增加項目關注度，獎品嘛，建議以大型家電形式發放；
3.開盤前或者當天舉辦大型歌舞焰火晚會，一則是豐富市民的生活，增加親和力，二則是為了凸顯集團實力，打消消費者顧慮，為吸引曾經的關注客戶和新增的關注客戶做準備
7. 房地產活動策劃書
我不知道您要的是什么策劃書，給你提供的是：銷售策劃，供你參考第一節：銷售策劃概述 銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節：銷售策劃與項目策劃的區別 簡單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內容： （一）市場調查 項目特性分析、建筑規模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議 （二）目標客戶分析 經濟背景：經濟實力/行業特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、（三）價格定位 理論價格/成交價格/租金價格/價格策略 （四）入市時機、入市姿態 （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放 二：銷售策劃所包涵內容： （一）銷售現場準備 （二）銷售代表培訓 （三）銷售現場管理 （四）房號銷控管理 （四）銷售階段總結 （五）銷售廣告評估 （六）客戶跟進服務 （七）階段性營銷方案調整 第三節：銷售策劃的內容及步驟 一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。 二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。
三：項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。
五：項目銷售思路： （一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。 （三）操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六：項目銷售策略： （一）項目入市時機選擇 理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調整完步伐后再賣還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。 根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備： 1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求； 2、你已經知道目標客戶是哪些人； 3、你知道你的價格適合的目標客戶； 4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點； 5、已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題； 6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式； 7、已制定出具競爭力的入市價格策略； 8、制定合理的銷控表； 9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案； 10、組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃； 11、盡力完善現場氛圍； 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃 當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。
推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！ （三）銷售部署 房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷售策劃的原則 一：創新原則 隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二：資源整合原則 整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行。