榮觀房產網1. 怎么樣才能做好房地產行業
你應該告訴回答者你是做什么的
房地產公司做的項目多了
是開發 建筑 銷售 還是什么
但按你所說我想應該是銷售
需要找客戶的也就是二手房銷售了
二手房銷售是未來發展的趨勢
很多人在里面賺到了錢 很多人也吃不好住不好
主要還是多學習
擁有專業的知識
再有就是盡量提高自身的素質和修養當然最簡單的就是 外表
房地產銷售 都是金額較大的銷售所以你必須讓買房人相信你，基本上做三個月你就找到方向了
堅持也很重要。多努力一點就多收獲一點
運氣不會 總眷戀依靠個人
2. 怎樣做好房地產這行業
房地產工程項目的洽談一般分為七大步：計劃與活動、準主顧開拓、接觸前準備、接觸、說服、促成、售后服務。
一、計劃與活動。做房地產工程項目首要的任務便是搜索精裝房產項目的信息。
這要根據區域市場內房地產工程的進展做出計劃，哪個工程剛立項，哪個工程已經進入施工，哪個工程已經完工，哪個工程開始進入裝修階段……等等。這一階段，可以采取多種方式和途徑獲得最新的信息：如地毯式搜索法、行業朋友推介法、建委相關部門查詢法、質檢部門探尋法等等。
二、準客戶開拓。在經過第一步的全方位搜索以后，通過各種方式，在已經探聽到某個房地產工程項目是精裝房或者有送裝修之后。
第二步接下來就是準客戶的開拓階段。在這一步關鍵是精心準備，努力成交。
三、接觸前準備。這其實也應該屬于客戶的開拓環節。
不論是自己的名片、公司相關資料還是自己的儀表，還是已經做過的房地產項目樣板都要以人以專業的印象。要詳細了解該工程配套的廚衛電器的檔次、種類、大小戶型的配套標準，以及目前是否已經有了同類產品在跟蹤等等，做到知己知彼。
然后，根據工程項目要求做出自己產品的配套方案來。計算出合理的報價，以及預留空間余地，作為公關費用。
四、接觸。在這一環節一定要給工程相關負責人留下良好的印象。
首先是人，然后是產品，還有就是成功房地產項目樣板。注意禮節，禮貌、尊重，保持不卑不亢。
一般來說，一個房地產項目的成交會經歷數次甚至數十次的接觸洽談，在每一次的會唔中都要把握住談判的重點和要達到的目標，步步推進。五、說服。
我們談判接觸的目的很明確，那就是說服房地產項目工程相關人員在房地產配套中采用我們的產品。首先是產品的質量，然后是公司的實力，加上相關成功案例來證明。
六、促成。在經過了我們千辛萬苦的無數次的接觸、洽談之后，我們離成功成交已經很近了。
關鍵時刻還必須以利益做為殺手锏。有人說過，商場上只有永恒的利益。
話雖重卻非常有道理。無論經過你多少次的交流與溝通，無論你與項目負責人達到了多么融洽的關系，沒有利益恐怕仍然不能成功拿下這個工程。
七、售后服務。做為房地產項目工程的配套項目，采購的產品的售后服務好壞，有沒有保障同樣影響到房地產項目決策人的決策。
在我們前面的所提交的方案中，一定要有關于如何做好售后服務的條款和實施細則做為保障。避免其后顧之憂，也為自己贏得口碑，為以后與該開發商再次合作打下好的基礎。
實施工程項目前的準備 在拿下工程項目以后，便進入了工程項目的準備階段。一般要準備：1、了解該項目的戶型資料、安裝尺寸；2、了解用電環境。
因為有些廚衛電器要求必須達到多少平方以上。3、了解項目要求工期。
4、產品到貨日期，預計安裝完工日期。5、建立售后服務隊伍。
工程中常遇到的問題及處理方法 一般情況下，在一個房地產工程項目實施過程中，會比較多遇到的問題有：一是同類產品的競爭。解決辦法：要明確自己產品與其他競品的差異性，突出公司實力、產品質量保證，自己產品在該區域銷售狀況、成功開發的其他房地產項目工程，還有就是突出利益，包括采用自己產品后其費用的多少，當事人利益所得等等。
二是采購負責人員的變動。解決辦法就是要在與相關工程項目負責人保持密切關系的同時，還要顧及其他人員，多交朋友。
一旦項目單位出現了人事變動，不致于前期所作工作全部報廢。三是預付款、發票事宜。
在這點上要明確開票與不開票的價格和利益，預付款的多少也直接關系到生產單位的風險高低。解決時主要還是以打通關系，盡量多打預付款。
還有就是可能會遇到同類產品的詆毀。有時或許會因此被項目高層做為不采用的理由。
做為有經驗的業務人員，應該要他們明白這是競爭的結果，處理好關系。如何與工程相關人員保持良好的關系 與工程相關人員保持良好的關系是做好房地產工程項目的前提和保障。
要把握以下原則： 一、先交友后后交心，做成朋友；中國人是最講人情的，所以在事情的成敗關鍵還是在于“人”。俗話說：要想做事先做人。
也有這層道理。 二、腿勤、嘴勤、手勤、腦勤。
多溝通、多交流，勤問候。不定期的約請吃飯、休閑，了解當事人的喜好、人際關系，在相關人員的生日、慶典或者其親朋友好友的重大節日時給予表示，這些都能拉近關系。
如有一次臨近12點鐘，我們所跟蹤的某房地產項目負責人打來電話說一起吃飯，其實就是他們已經吃完，要廠家房地產項目經理去買單。在行業內流傳著這樣的說法；如果房地產項目工程采購負責人能讓你常買單說明項目有希望，如果一次不讓請，則該項目十之八九沒戲。
三、利益。商場無情，利益永恒。
做房地產工程項目也得記住這句箴言。 如何做好工程項目的收尾工作 在房地產工程完工之后的收尾工作也至關重要。
它影響到質保金是否能夠順利的回收和客戶關系的繼續保留或主動推介。在收尾階段要重點做好售后服務，樹立口碑。
對于購房戶出現的任何產品問題都要及時進行處理，以免造成不好的影響。一般項目完工后半年（有的可能更長）會退還質保金。
最其碼在半年內不能掉以輕心。如果處。
3. 進房地產開發公司,怎樣可以做得很好
熟悉土建知識、熟悉國家*策、熟悉樓盤知識（也就是優劣勢）等..這是你加入你的行業所必須具備的！
那么怎么把業績做起來，就需要自己的誠心打動客戶！首先要一切為客戶考慮，學會和客戶交朋友！
第二就是你的專業知識，要讓別人相信你的能力，放心得交給你！
知己知彼才行，在這些天你要踩盤，了解別人的優劣勢！
總之，自己要做有心人，總結自己失敗的經驗！相信自己的能力！我為你加油！！！
還有問題可以加我QQ:542626527
4. 房地產開發企業如何做好房地產財務分析 詳細
房地產財務分析是以財務報表和其它輔助資料為依據，依靠財務人員的經驗，采用一定的統計方法，系統分析和評價企業過去和現在的經營成果、財務狀況和現金流動情況，對企業的有關經濟活動作出評價和預測，以便于經營者正確地把握企業的經濟決策的一種內部管理行為。
隨著我國市場經濟體制的確立和現代企業制度的完善，財務分析更加成為企業一項重要的管理活動。尤其房地產行業，隨著國家相關規章制度的健全以及宏觀調控的加強、金融機構對房地產開發項目貸款門檻的提高，土地招、拍、掛*策的實施，都給天津市場本不豐厚的利潤回報，帶來更大的成本壓力。
在這種形式下，如何通過做好房地產開發企業的財務分析來增強企業競爭優勢這一問題就顯得尤其必要。 一、傳統財務分析的主要內容及其局限性 傳統財務分析的目的是尋找企業內部管理缺陷，而現代財務分析更重視從宏觀角度來把握企業的經營運行。
分析一個企業通常是企業償債能力、營運能力 、盈利能力三方面進行的。如根據資產負債表項目的年初、年末余額變化趨勢情況分析資產及負債總額的變化幅度及原因，并進一步分析資產負債率、流動比率、速動比率，根據利潤及利潤分配表業務收入的增減趨勢分析其變化原因，針對收入成本結構分析，將不同報表結合起來分析凈資產收益率、總資產報酬率、銷售利潤率、成本費用利潤率、投資回報率等。
從以上分析指標不難看出，企業傳統的財務分析更側重于經濟現象的微觀分析，缺乏從企業資本運營的角度來進行財務分析；側重于單一財務信息的分析，忽視了與相關經營信息的結合分析；側重于經濟事項的事后分析，缺少有效的前瞻性分析，財務分析的適時性和快速反應能力滯后，缺少對企業風險防范和發展潛力的分析；側重于財務指標的靜態分析，忽略了企業經營的動態性，財務指標分析缺少可比性，企業之間的橫向比較缺乏，經營者難以了解相關分析指標在行業中的地位，絕對指標與相對指標分析被割裂，過分重視相對指標而忽視絕對指標的分析。另一方面，財務人員受業務知識單一限制，缺少業務經營方面的知識和技能，也影響了自己的觀察力和分析力。
財務分析需要向企業的經營管理層提供大量的、經常性的財務信息，為提高和改善企業的經營管理服務。但由于傳統財務分析的以上局限性，其分析內容不能最大限度地滿足企業管理層的需求，使用價值大打折扣。
因此，從管理層的角度出發，進一步關注財務分析的結 果，注重財務分析的綜合性和整體性。 二、房地產開發企業財務分析的完善及應重點分析的內容 在現代企業制度下，企業財務分析指標不應再局限于靜態的單一指標分析，作為新興行業的房地產開發企業更應從整體上動態地分析企業的盈利能力、資產運營能力、開拓市場、創造市場和把握市場的能力。
因此，房地產開發企業財務分析需要在傳統財務分析的基礎上完善和補充以下分析內容： 1、整體分析與專項分析相結合 在單項指標分析的基礎上，將各指標形成一套完整體系，相互配合使用，進行綜合分析與評價，強化對企業經濟運行的整體性分析，以掌握企業整體財務狀況和效益。同時要針對管理中存在的薄弱環節加強專題分析，如企業潛虧分析，專項成本分析（包括市場開發成本分析、廣告成本效益分析、售后服務成本分析、成本結構分析等），利潤增長點分析，投資項目可行性分析，投資項目效益與可行性報告差異分析，內控制度成本效益分析等，在分析中注意把握點和面的關系，避免分析的片面性。
2、加強房地產開發企業現金流量情況的分析 在企業經營環境日趨復雜的背景下，現金流量信息越來越受到企業管理層的重視，許多企業發生財務危機不是因為缺乏盈利能力，而是因為現金的短缺造成企業信用的喪失。作為從事資本密集型的房地產業的企業來說，由于房地產開發項目對資金高度依賴，在進行財務分析時，更應從以“利潤”為中心轉向以“現金流量”為中心。
分析營運資本投資和利息支付前的經營活動現金流量，檢查企業是否能通過其經營活動產生足夠的現金流量；分析營業資本投資后，利息支付前的經營活動現金流量，評價企業的營業資本管理是否有效率；分析營業資本投資后，利息支付前的經營活動現金流量，評價企業是否能夠滿足其利息支付義務；分析外部融資活動之后的現金凈流量，用于評價企業的籌資*策。利用這些指標的逐年變化的信息，將為我們評價企業現金流量的動態穩定性、提供許多有價值的信息。
由于現金流量信息揭示了企業經營活動現金凈流量與凈收益之間的差別，因此對這些差別及其原因進行分析，有助于評價企業盈利的質量。 3、加強成本控制分析 在進行成本分析時要注重分析以下幾個方面： 一是通過深入分析工程項目預算值與決算值差異，正確評價企業目標成本（既預算值）的執行效果，提高企業和員工講求經濟效益的積極性；二是揭示成本升降的原因，及時查明 影響成本高低的各種因素及其原因，進一步提高企業成本管理水平；三是尋求進一步降低成本的途經和方法。
4、加強房地產開發企業之間的橫向指標對比分析 如果房地產財務分析* 僅局。
5. 淺談如何做好房地產公司的管理工作
當前，隨著國家宏觀調控力度的不斷加強，房地產企業的發展形勢空前嚴峻。
在這種形勢下，地產公司的管理已經成為影響企業效益的重要因素，企業的管理方式和手段直接決定了其未來的走向。通過近期公司組織的培訓學習以及平時的個人思考，我想就關于怎樣提高地產企業的管理素質與管理水平，提幾點自己的粗淺想法：一、要想達到一個好的管理效果，提升自己的管理素質與團隊的管理水平，首先就是對自己的本職工作的熟練掌握，這不僅體現在日常的部門工作本身，更體現在與部門工作相關的業務的學習中。
以我為例，作為一個剛畢業不久的大學生，接觸營銷工作的時間并不長，雖然之前接觸過營銷的理論，但是能夠運用在現實實際中的少之又少。現實的工作更加要求我能夠根據當地的實際情況來安排現實的工作內容。
然而現實里的東西操作起來會跟理論相差很遠。但是，任何現實的活動缺乏了理論的支撐與引導都是不會實現長久成功的，所以我個人認為，雖然理論知識在某個階段看似與現實聯系不夠緊密，發揮作用不夠明顯，但決不能因此忽視理論知識的學習，只有依靠扎實全面的理論功底，才能將工作做久、做牢、做強。
以前在學校的時候是先學理論，然后通過案例的學習，把理論結合到現實實踐中來，而現在則是在工作的過程中，從實踐中去尋找有用的理論來作為自己的指導，這樣尋求出來的理論才會是經久不衰，且為實踐所檢驗的，極具教育指導意義的理論。就目前來說，有關于營銷手段的應用環境及優劣勢分析，營銷策劃的合理性與有效性，消費者行為與心理的分析，市場需求與供給的預測分析，市場宏觀環境與*府*策對房地產市場、購房者的影響等等，都需要我們去進一步地學習。
要言之，一是要熟練掌握本職工作的方法與流程，二是要進一步學習更加高效的知識和理論來為自己的工作保駕護航，提高工作效率，提升工作效果。二、團隊精神的培養與溝通協調能力的提高是一個公司保持年輕活力、快速高效運行的必備條件。
團隊精神體現在公司的所有員工都能夠朝著一個明確的目標去努力去奮斗，能夠為了這個目標去奉獻出自己的時間、精力與智慧。當這個目標達成的時候，員工會感覺到自己的人生目標也得到了實現，自己的人生價值也得到了證明。
因此，必須讓員工真正能夠融入到企業的工作中來，以主人翁的態度去做好每一件事情，過好每一天。這樣，大家就有了共同的可以預見的清晰明確的目標，那么所有人都會朝著這個目標去努力，大家工作就會更加有動力，辦起事情來也會更加有效率。
團隊精神與共同目標不僅僅局限于我們房地產公司內部，它更多地應體現在與房地產公司相關的各個合作方，從總包、分包，到廣告媒體等等，我們都應該與這些利益相關方建立一個共同的目標，大家都為了這個目標去努力，實現共贏。如何尋求到這個共同的目標并實現它很需要我們的智慧。
溝通協調能力體現在公司對內對外兩個方面。對內，能夠有效的與公司各個層面的工作實現快速準確的對接，這樣，公司的治理水平無疑會上升一個臺階。
對外，能夠與利益相關方順暢地進行溝通交流，使合作完美進行，那么公司就會快速盈利。這兩個方面關系到公司自身運行的效率以及公司的盈利能力。
團隊精神的培養有賴于公司合理而又明確的目標制定，溝通協調能力則有賴于員工在工作過程中自覺的培養與提高。三、規范操作，標準化流程的建立。
我們房地產公司剛剛起步，各種工作都處在探索的階段，但我相信成功是可以復制的，一個盈利的項目必然要依靠良好的管理，而這種管理是可以復制到其他項目中去的。雖然各個地方的*策法規不同，但是在統一的體制下，很多東西都是相通的。
所以目前標準化流程的建立會對我們今后的發展產生不可估量的促進作用。我們通過標準化操作來積累經驗，從而建立起一套行之有效的管理體系，以后當我們有新的項目的時候，就可以拿來就用，省時省力。
這個標準化流程需要一個從上而下的貫徹體系，上要有人有部門來牽頭促進，下要要遵守規范，嚴格執行。這樣，通過熟練的標準化的操作技巧簡化掉操作過程，提升了工作效率。
四、一定要保證每天的學習時間。現在這個信息時代，每天的信息撲面而來，關于房地產的*策法規也是一天一個樣，一定要保證自己對這些信息的敏感度，要不斷提高自己應對變化的能力，否則就會被市場迅速淘汰掉。
以上便是自己的幾點拙見，對于剛走出校門踏入社會的我來說，自己的一些想法可能還遠不夠成熟，希望在實踐中能夠快速吸取他人的長處，及早成長，為公司貢獻越來越多的力量。
6. 如何做好房地產開發企業的財務預算管理工作
您好，（一）完善預算組織體系建設
首先，要提高預算建設的層次，要成立預算委員會，以企業法人或總經理擔任主席，由相關分管副總或部門經理主持日常工作。其次，要提高全員全部門的參與意識。通過目標制定、指標分解、責任界定、專題會議等方式，將相關指標落實到各部門以及各相關責任人頭上，必要時應簽署責任書。企業財務部及成本合約部等應明確經預算管理委員會授權進行相關指標的匯總與協調平衡工作。再次，提高預算管理的權威性。預算一經確定，企業各部門在房地產開發建設期至銷售期的各項活動中都要嚴格執行，提高預算的控制力和約束力。
（二）增強預算的全面性、科學性、客觀性、
作為特殊的市場主體，房地產企業預算向下必須與公司資源、經營能力匹配，向上必須與公司戰略目標協調，才能支撐戰略，起到激勵的作用，其預算仍然主要包括三大類：投資預算、經營預算、財務預算。要增強預算的全面性、科學性、客觀性，按預算的不同種類分述如下：
1.項目預算（投資預算）：以投資項目開發全過程為周期，全面控制項目的資金使用效率和盈利能力，其包括項目銷售預算、項目工程預算、費用預算、利潤預算以及項目開發計劃等，重點針對開發項目全過程的現金流、利潤狀況等，具體反映何時投資、投資多少、資金來源和投資收益等。主要是關注全面性與準確性，重點在于現金流預算與利潤預算方面。
(1)項目現金流預算編制關注：確保收入項目資金的及時回籠及各項費用的合理支出，項目支出的資金預算并保證其順暢運行。按照工程進度和合同約定的付款時間以及工程總額控制點的要求等，結合項目開發周期、企業整體資金狀況，編制年度資金預算并細化到每月，據以對日常資金支出進行動態控制。根據關鍵節點的資金狀況，擬定項目的融資方案，及判斷其對項目利潤的影響。
(2)項目利潤預算關注：對項目建設中將會發生的開發成本、開發間接費用、經營收入、項目利潤、借款計劃等內容進行的整體預算。工程、營銷、管理、財務等部門共同研究項目目前的狀態和可能發生的情況，利用成本數據庫信息分工編制預算。根據項目自身預計的利潤情況，判斷項目可接受的資金成本，從而影響項目乃至整個公司的融資方案。
2.經營預算（年度預算）：以會計年度為周期，包括收入預算、成本、管理費用、營銷費用預算等經營預算，以及資本預算、現金流預算、預計資產負債表、預計利潤表、預計現金流量表等預算。經營預算主要是在項目實施過程中對相關項目在特定經營期的細化預算，因此該項預算主要是對于整個公司各項目預算的分期細化和整合。
望采納
7. 如何當好房地產企業會
有本叫《房地產企業會計實務全書》我想應該比較適合你！房地產業是既古老又年輕的行業。
近年來，我國社會主義市場經濟的迅猛發展，帶動了我國房地產業的投資熱潮，房地產業得到了迅猛發展，逐漸成為國民經濟中的一種重要的、新興的產業。房地產開發企業會計是在城市建設綜合開發、土地有償使用和住房商品化的經濟條件下，適應房地產開發企業經營管理的需要發展起來的專業會計。
本書以現行的《企業會計制度》和企業會計準則為依據，吸收、借鑒國內外最新研究成果，針對房地產開發企業會計的特點，全面、系統、深入淺出地闡述房地產開發企業會計的基本理論、基本方法以及操作程序，以實際經濟業務事項為例說明其主要會計業務的處理、核算程序和報表列示方法，特別對房地產開發企業存貨、收入，成本費用的會計管理與核算的方法等內容進行了重點闡述。 適用對象：讀者對象房地產管理局財務部房地產開發公司財務部房地產咨詢公司財務部房地產評估中心財務部房地產交易所財務部城市建設開發公司財務部市*建設綜合開發公司財務部建設集團、建筑工程開發公司財務部房地產業協會房地產投資顧問公司物業管理公司。
第一篇 內部會計制度設計第一章 會計制度設計概論第二章 企業內部會計制度運行的環境與主體第三章 企業會計信息系統與會計監督機制第四章 會計工作組織制度的設計第五章 會計報表的設計第六章 會計科目的設計第七章 會計憑證的設計第八章 會計帳簿的設計第九章 帳務處理程序的設計第十章 貨幣資金業務會計制度的設計第十一章 應收及預付業務會計制度的設計第十二章 采購業務會計制度的設計第十三章 生產制造業務會計制度的設計第十四章 銷貨業務會計制度的設計第十五章 存貨業務會計制度的設計第十六章 投資業務會計制度的設計第十七章 固定資產和無形資產業務會計制度的設計第十八章 籌資業務會計制度的設計第十九章 負債業務會計制度的設計第二十章 收入與費用業務會計制度的設計第二十一章 所有者權益業務會計制度的設計第二十二章 所有者權益業務會計制度的設計第二十三章 預算制度的設計第二十四章 責任會計制度的設計第二十五章 成本核算制度的設計第二十六章 電算化會計制度的設計第二十七章 內部控制制度的設計第二十八章 破產企業會計制度的設計第二篇 內部會計控制規范第一章 內部會計控制概論第二章 貨幣資金的內部控制第三章 存貨的內部控制第四章 對外投資的內部控制第五章 固定資產的內部控制第六章 銷售環節中的內部控制第七章 成本費用的內部控制第八章 成本費用的內部控制第九章 電算化會計的內部控制制度第十章 擔保的會計控制第十一章 信息質量的會計控制第十二章 內部會計控制的評價第十三章 全面預算與業績考核控制第三篇 內部會計控制案例分析第一章 貨幣資金控制案例分析第二章 存貨控制案例分析第三章 對外投資控制案例分析第四章 工程項目與固定資產控制案例分析第五章 采購與付款控制案例分析第六章 籌資控制案例分析第七章 銷售與收款控制案例分析第八章 成本費用控制案例分析第九章 擔保控制案例分析……近五十個案例分析。 或許你會涉及到一些稅務方面的東西：《房地產開發企業納稅、避稅與節稅籌劃全程操作實務全書》第一篇 總 論第一章 房地產開發企業財務管理基礎第二章 房地產開發企業稅務管理基礎第三章 房地產開發企業納稅籌劃基礎第二篇 房地產開發企業辦稅程序第一章 房地產開發企業稅務登記的申請第二章 房地產開發企業帳簿、憑證的管理第三章 房地產開發企業納稅申報的操作第四章 房地產開發企業減免、緩繳、退稅款的申請第五章 房地產開發企業各稅種申報的填寫第三篇 房地產開發企業應納稅額計算技巧第一章 房地產開發企業企業所得稅的計算技巧第二章 房地產開發企業營業稅的計算技巧第三章 房地產開發企業增值稅的計算技巧第四章 房地產開發企業消費稅的計算技巧第五章 房地產開發企業城市維護建設稅和教育附加稅的計算技巧第六章 房地產開發企業土地增值稅計算技巧第七章 房地產開發企業城市維護建設稅和教育附加稅的計算技巧第八章 房地產開發企業房產稅和車船使用稅計算技巧第九章 房地產開發企業耕地占用稅計算技巧第十章 房地產開發企業車輛購置稅計算技巧第十一章 房地產開發企業印花稅計算技巧第十二章 房地產開發企業契稅計算技巧第十三章 房地產開發企業個人所得稅計算技巧第四篇 房地產開發企業納稅會計處理技巧第一章 房地產開發企業稅務會計報表第二章 房地產開發企業企業所得稅的會計處理技巧第三章 房地產開發企業增值稅的會計處理技巧第四章 房地產開發企業營業稅的會計處理技巧第五章 房地產開發企業消費稅的會計處理技巧第六章 房地產開發企業其他稅種納稅的會計處理技巧第七章 房地產開發企業納稅風險審閱第八章 房地產開發企業關聯業務的稅納稅調整第五篇 房地產開發企業納稅檢查應對技巧第一章 房地產開發企業企業所得稅檢查應對技巧第二章 房地產開發企業增值稅檢查應對技巧第三章 房地產開發企業營業稅檢查應對技巧第四章 房地產開發企業消費稅檢查應對技巧第五章 房地產開發企業。
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