榮觀房產網1. 房地產營銷策劃案例
萬科·廣州四季花園 ? 項目背景 地理位置：廣州四季花城項目位于廣州與南海的交界處，毗鄰廣州西部金沙洲，西、北、南三面緊接南海，東與廣州白云區羅沖圍隔江相望。
規模：占地50萬平方米，容積率1。0，總戶數3900戶。
產品定位：大型低密度社區，以多層、小高層中偏高檔住宅為主，成熟后考慮部分高檔住宅。 目標客戶：以項目周邊區域的原居民為主。
項目優勢：依山傍水的自然條件 項目劣勢：距離城市較為偏遠，在廣州金沙洲大橋未開通以前，當地居民往返市區要靠輪渡，因而開發速度很慢。 ? 開發商背景 開發商為廣州市萬科房地產有限公司，是萬科企業股份有限公司的全資附屬公司，2002年12月成立。
萬科企業股份有限公司成立于1984年5月，以房地產為核心業務，是中國大陸首批公開上市的企業之一，至2003年12月31日止，公司總資產105。6億元，凈資產47。
0億元。截至2003年底已進入深圳、上海、北京、天津、沈陽、成都、武漢、南京、長春、南昌、佛山、鞍山、大連、中山和廣州15個城市進行住宅開發，是中國房地產業的領跑者。
? 規劃設計、空間布局與物業功能組合 規劃宗旨：迎合廣州人的“喜山愛水”，以山水文化為主題進行規劃，達到移步換景，山水相融的效果。 總規劃原則：50萬平方米的生態夢想——山水還原為山水。
1。0的超低容積率，盡量保持原生態的山水資源，而改動房屋的擺放，使其更為合理，為居住者爭取最大的優勢。
空間布局：一心二帶三片六區 一心：為位于金沙洲大橋橋頭兩側的現代化商貿金融中心和文化娛樂中心 二帶：沿江綠化帶 三片六區：利用北環高速公路、廣佛公路及金沙大橋等有利條件，結合自然地形差異和道路骨架形態，劃分六大區間。一類居住地主要集中在西北部，依山就勢布置獨立式或聯排建筑；二類居住用地布置于東南部地勢平坦地段，以多層建筑為主，適當分布高層。
物業功能組合：多層、小高層、情景洋房、Townhouse 創新產品：情景洋房、八角形臥室、帶陽光室、“五合一”功能房 ? 公建、商業配套 教育：由中山大學授權中山大學附屬學校與萬科簽署四季花城學校的合作辦學協議。由萬科出資打造學校的所有硬件，由中大負責經營學校，中大不需交費用給萬科，也可以對外招生，但花城業主可享受全城特惠的教育收費。
醫療：形式與教育相同 交通：除市*公交外，在廣州市內設置免費看樓車 銀行：為小區住戶提供便捷的聯名卡等服務 會所：由自己的物業管理公司經營 商業：先對名牌或大型商家招商，給予一定的優惠，樹立商業形象，再對散戶進行招租。早期以租賃形式為主，等社區成熟之后再出售。
? 物業管理內容 物管內容： 所有業主共同關注的基本服務（如安全、供水、供電等）； 針對不同物業、不同業主的個性化需求提供針對性的服務，比如針對老年人組建夕陽紅俱樂部，以豐富老年住戶的生活，同時還有足球俱樂部、集郵協會等，以吸引年輕住戶和不同興趣住戶的參加。 除了一些基本服務，對業主進行“個性化”服務。
如針對單個業主的單元物業所提供的一種特別管理，如對每戶建立獨立的房屋維修記錄檔案、獨立中央空調保養維修記錄等，根據不同的運行情況擬定檢修計劃。二是在常規性服務之外，能夠針對業主特殊需要的服務，以滿足業主的不同需求，比如為業主建立健康檔案等等。
另一項提升客戶服務的舉措是與專業機構合作，引入CRM客戶關系管理系統，組建客戶服務中心，建立一條業主與我們之間的快速溝通渠道，關注每一位業主的需求。 物業管理服務費： 多層住宅（不帶電梯）：0。
9元/月·平方米 小高層住宅（帶電梯）：1。 5元/月·平方米 情景洋房（戶戶帶花園或露臺的住宅）：2。
0元/月·平方米 商住用房：3。0元/月·平方米 ? 開發策略及開發模式 采用分期開發的模式，總占地50萬平方米，共分七期，小容量、快速滾動（每半年推出新一期）；首期2004年4月推出，占地9萬平方米，規劃624戶； 公交車站、學校、大型商業廣場、醫療、銀行、郵*、會所、娛樂配套、餐廳全部齊全（部分在建，但承諾2005年3月首批業主入住時可使用）。
采用配套先行，低價位產品率先推出，區域成熟后最后推出高端產品的開發策略。 ? 營銷推廣策略及及其執行效果 營銷推廣策略： 第一步：形象推廣 2003年10月，萬科以“您好，廣州”作為主題，以戶外廣告牌、公關活動、互聯網等傳播手段正式開始了萬科品牌在廣州地區的全面推廣。
2004年月8日，萬科在華南區四個城市中山、廣州、深圳、東莞的分公司聚集廣州，宣告“華南萬客會正式成立并全面啟動”。 2004年3月10日，“萬科集團2003年業績發布會暨戰略說明會”在廣州東方賓館舉行，向廣州媒體展示了其雄厚的實力與進*廣州的信心。
以親和、服務客戶、雄厚實力展示為主訴求，迅速提升當地消費者的認知。 第二步：項目預熱： 在地鐵二號線開出“美麗體驗站”、在各大寫字樓作項目巡展； 邀請準業主與萬客會會員參觀深圳的萬科項目； 舉辦“萬科四季花城之夜”——阿根廷經典探戈專場活動； 與中大合作的學校項目簽約儀式及記者發布會。
針對潛在目標客戶的生活習慣。
2. 萬科四季花城的相關信息
項目地址：高新技術開發區高新七路999號
建筑類別：花園洋房、陽光公寓、高層、別墅
容 積 率：1.20
綠 化 率：35%
建筑年份：2008年
建筑面積：619380平方米
物業價格：0.85元/平方米·月
開 發 商：江西萬科益達房地產發展有限公司
物業公司：江西萬科益達物業服務有限公司
3. 萬科四季花城的詳細信息
所屬商圈：坂田
入住時間：2002-01-31
容 積 率：1.40
綠 化 率：43%
項目戶數：總共 4855 戶
物 業 費：1.10元/平米·月
開 發 商：深圳市萬科房地產有限公司
物業地址：龍崗梅觀高速與布龍公路交匯處
預售許可證：深（龍）房許字（1999）035
4. 求房地產市場營銷策略方案.
最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：億助聯誠 201X深圳萬科集團萬科廣場年度營銷工作計劃01貨量盤點02年度目標及回款計劃03年度營銷執行計劃04推廣及營銷鋪排目錄/Content01貨量盤點貨值盤點：剩余總貨值111億元，其中住宅約52億，別墅114億，商業22億。
產品構成一期住宅二期住宅三期住宅剩余套數3825968-可售套數3525668-面積貨值備注可售物業別墅一期商業二期商業車位590590合計---91113-上述盤點明細由項目銷售部門提供02年度目標及回款計劃年度目標及回款計劃：年度總回款目標5億元，其中住宅回款3.1億，別墅回款1億，其余9千萬。時間以往在途一期商業一、二期住宅1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計0.10.10.060.150.10.150.20.10.20.050.150.110.010.050.110.110.010.030.120.10.010.050.110.150.010.070.050.1510.10.10.60.110.080.340.360.41.211.940.15別墅三期住宅車位累計實收二期H6、車位H10棟H8棟主開售開盤體封頂一期商業開盤0.030.0150.015節點備注H7、H9棟主體封頂；H1-H4別墅、棟交房一期商業開盤H10棟主體封頂二期商業及高層開盤H5棟交房?年度5億回款的核心點：住宅和別墅回款是完成年度目標的兩個核心點；（具體月度任務分解待公司與項目溝通確認后再行補充）03年度營銷執行計劃年。
5. 房地產營銷策劃書
房地產營銷策劃書范文 （1） 由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。
隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創新成為制勝之道。 對于房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創新，激發潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創新可以體現在創造一種新產品（如規劃設計方面的獨特性）；提供一種服務模式（如管家式的物業服務）；倡導一種生活方式（如運動、健康、休閑、品位等）；營造一種文化等等。
一、未來發展趨勢 一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。
另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續放緩，居民收入（包括預期收入）持續下降，實惠性的心理占據主導地位；消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。 隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群；“設計時代”開始回歸，發展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計將更加重視。
競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。 在未來的發展過程中，將進一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務區、高效、車站等接近）；追求潔凈（對光線、綠化、天然氣配備等）；追求寧靜（密度低、生態景觀臺等）等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發商的品牌高要求；不僅對設計有相應要求，可能還會對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求；不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環節比較關注。
在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩定價格、吸引客 源？如何根據目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優點，使目標消費群產生“物有所值”的感覺？如何繼續建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續掀起一股新的旋風？如何適應“個人置業時代”的新趨勢？這些都迫使開發商需要進行系統的全程營銷策劃。 二、房地產全程營銷策劃 一是策劃為先。
在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括*府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。 根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建筑形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。
如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。
如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。 樓市的逐步升溫 范文（2） 地產營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產營銷的新思路、新趨勢中出現了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際cao作性更高。
隨著國內房地產市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的戰略武器，策劃書是營銷策劃的反映。 在此談一談策劃書的編制問題。
找房地產資料請看 房策網 一、營銷策劃書編制的原則 為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則： （一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。 首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題。
6. 霸王集團出涼茶的營銷策略是什么
任何一個新產品的誕生都是有爭議的，更何況是一個表面上看上去跨行出品的產品。
實際上只要我們仔細思考，霸王國際本身定位就是中藥世家，這也就為霸王日后出品任何中藥產品奠定了基礎。洗發水或許使大家產生了對霸王先入為主的觀念，以為霸王企業就應該出洗發水，或者哪怕是出浴液、護膚品只要是日化產品，群眾都會寬容的多，一下子跨越到飲品，從外用到內服，大部分群眾都是無法理解的。
而且這“無法理解”中難免會有些同行競爭，另外就是盲目跟隨了。木秀于林，風必摧之。
希望大家對民族企業多些寬容心，且等試過之后再多加評論，中國人不應該做出扼殺“幼兒”于襁褓之中的行為。總而言之，霸王出涼茶原本就是無可厚非的。
7. 萬科四季花城的更多信息
小區一共分七期，批地時間分為一二三四期為1998年4月，五期為2001年6月，六七期為1998年12月，入伙時間由2000年到2003年，其中一二期是2000年入伙，三期是2001年入伙，四五六期為2002年，七期為2003年。
小區總占地面積37萬平米，總建筑面積53萬平米，總居住戶是4855戶，小區綠化率高達40%。車位共有2028個，其中一至六期固定車位552個，非固定車位1045個；七期室內車位203個，露天車位228個。
管理費：一到五期無電梯為1.1元/M2/月，帶電梯為1.8元/M2/月；洋房紫竹苑、翠竹苑、玉竹苑、富竹苑、云竹苑、貴竹苑、鳴竹苑為1.95元/M2/月；金楓苑、銀樺苑多層為1.6元/M2/月，帶電梯2.3元/M2/月；櫻花苑、望月樓為2.15元/M2/月，商鋪為3.25元/M2/月。停車費為：1.5噸以下的小車為100元/月，1.5噸以上3噸以下大車、20座以上的200元/月，臨時停車30分不收費，30分以上收5元，過夜10元。
有限電視：主機是16元/月，副機7元/月，居家用電是0.73元/度，商業用電是0.89元/度。管道煤氣3.00元/立方.水費月用25立方以下是1.8元/方，以上是2.3元/方；門禁卡是45元/張。
小區兩房為64平，74平、72.46平、81平、80平，三房面積為86平、97平、98平、99平、106平、105平、104平、111平、115平七種，四房面積分為118平、126平和129平三種，其他的都是頂樓復式。就花城的戶型面積做個詳細的介紹。
一期總占地面積是63235平，總建筑面積是80809.33平，有7個苑共799戶，分別是杜鵑苑、牡丹苑、紫薇苑、米蘭苑、海棠苑、櫻花苑、羅蘭苑，共72個單元9部電梯二期總占地面積69583平，總建筑面積是94959.67平，有5個苑共1010戶，分別是百合苑、紫荊苑、茉莉苑、桂花苑、玫瑰苑，共72個單元11部電梯；三期總建筑面積是78891.55平，有6個苑共737戶，分別是翠竹苑、玉竹苑、紫竹苑、芙蓉苑、蘭花苑、水仙苑，共77個單元，三期是沒有電梯；四期總建筑面積是42549.4平，有兩個苑和一所學校共 314戶，分別是丁香苑、荷花苑和花城公立小學；共24個單元6部電梯；實驗學校位于小區四期，為九年制的公立學校，小區唯一的地下車庫就在學校下面；五期總建筑面積55780.8平，有3個苑共558戶，分別是薔薇苑、玉蘭苑、蓮花苑，共46個單元4部電梯；六期總建筑面積91557平，有6個苑共760戶，分別是合歡苑、海桐苑、翠柏苑、金楓苑、銀樺苑、云竹苑，共67個單元；共12部電梯；七期總建筑面積91557平，有7個苑共677戶，分別是蕓香苑、丹桂苑、木棉苑、富竹苑、貴竹苑、鳴竹苑、望月樓，共69個單元。共12部電梯萬科四季花城管理費：多層 1.1元/平米/每月批地：1234期為1998年4月電梯房 1.8元/平米/每月 5期為2001年6月竹洋房 1.95元/平米/每月 67期為1998年12月金楓銀樺多層1.6元/平/月入伙：12期2000年 電梯2.3元/平/月 3期2001年 櫻花望月 2.15元/平/月 456期2002年 商鋪 3.25元/平/月 7期2003 居家用電 0.68元/度開發商：萬科房地產開發有限公司 商業用電 0.89元/度物管：萬科物業管理有限公司水費：gt;25方1.8元/方 lt;25方2.3元/方總占地：37萬平米有線電視：主機16元/月總建地：53萬平米 副機7元/月綠化率：43%管道煤氣： 3.5元/立方容積率：1.3門禁卡： 20元/張停車費：室內200元/月， 室外100元/月。
8. 萬科四季花城的詳細信息
所屬商圈：坂田
入住時間：2002-01-31
容 積 率：1.40
綠 化 率：43%
項目戶數：總共 4855 戶
物 業 費：1.10元/平米·月
開 發 商：深圳市萬科房地產有限公司
物業地址：龍崗梅觀高速與布龍公路交匯處
預售許可證：深（龍）房許字（1999）035
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