榮觀房產網1. 海南島旅游地產的發展模式是怎樣的
[發展模式] 六大功能組團——以海口為中心包括文昌、定安、澄邁的北部組團，重點發展文化娛樂、會議展覽、商業餐飲、高爾夫休閑、金融保險、教育培訓、房地產等現代服務業和汽車制造、生物制藥、食物加工、高新技術等產業。
——以三亞為中心，包括陵水、保亭、樂東的南部組團，重點發展酒店住宿、文體娛樂、療養休閑、商業餐飲等產業。 ——由五指山、瓊中、屯昌、白沙組成的中部組團，在加強熱帶雨林和水源地保護的基礎上，積極發展熱帶特色農業、林業經濟、生態旅游、民族風情旅游等。
——瓊海、萬寧兩市為東部組團，發展壯大濱海旅游業、熱帶特色農業、海洋漁業、農產品加工業等，根據條件適當布局特色旅游項目，打造文化聚集區。 ——包括儋州、臨高、昌江、東方和洋浦經濟開發區的西部組團，將重點發展臨港工業和高新技術產業，積極發展生態旅游、探奇旅游、工業旅游和濱海旅游等。
——海洋組團，將充分發揮海洋資源優勢，鞏固提升海洋漁業和海洋運輸業，做大做強海洋油氣資源勘探、開采和加工業，大力發展海洋旅游業，鼓勵發展海洋新興產業。
2. 海南旅游地產現狀和前景大神們幫幫忙
海南省在經歷了上世紀90年代的“海南房地產泡沫”，本世紀的“海景豪宅開發熱”后，三亞這一著名的旅游城市，如今的房地產開發有何變化？對作為內陸城市的貴陽房地產開發又有何借鑒作用呢？近日，記者在參加三亞市舉辦的某房地產峰會期間，對三亞樓市進行了初淺考察，從中感受到旅游經濟對三亞樓市的巨大影響。
海景房、河景房、山景房、海邊別墅、山間木屋、酒店式公寓、產權式酒店……。走進三亞，不難發現，三亞房地產的開發無不與旅游息息相關，三亞之“景”成為眾多樓盤的主要賣點，以海景房為例，據了解，價格一般都在每平方米7000元——1.2萬元以上，相比較而言，位于市區的商品房，價格一般只有一線海景房的一半，但是，市區商品房中能夠看到“海景”、“山景”的戶型，價格也隨之升高，可賣到每平方米6000—8000元。
記者在位于海南三亞市大東海旅游區內榆亞大道上相鄰的兩個樓盤了解到，兩家高層商品房的價差就達每平方米兩三千元，其原因就是，樓層高差有別，能看到大東海海景的樓層價格也就高出許多。除此之外，三亞房地產市場并不諱言投資性買房，在三亞，眾多在建在售項目均打出“投資價值”這張牌，市區內產權式酒店、公寓林立，位于郊區海邊樓盤還有不少產權式別墅，“僅一個首付，就讓你成為擁有產權的星級酒店主人，每年回報8%上下，以此收益沖抵月供后還有贏利，到按揭期滿，你就完全擁有一套客房”這樣的承諾隨處可見。
位于亞龍灣某星極酒店經理告訴記者，海南是最早引進產權酒店概念的地方，歷經十多年的發展，在海南的產權式酒店又被注入了新的內涵，盡管房價遠高于其他商住房價格，每平方米可賣到3萬元以上，但是依靠三亞旅游這一品牌，海南旅游房產向來風行，加之較高的投資回報使得產權酒店在此處依然受到青睞。 首先，從區域經濟特色看，三亞的旅游業是支柱產業，據統計數據表明，近幾年來，強調“健康、生態、美麗”的三亞旅游正成為斐聲國內外的品牌，使三亞擴大了開放度。
每年三亞市旅游定點飯店接待中外游客均在350萬人次以上，每年旅游總收入達40億元，由此帶動三亞房地產投資強勁增長，目前，三亞已擁有旅游飯店138家，其中五星、四星級或相當星級的酒店有38家。正是由于旅游業的飛速發展使得各類投資者看好投資三亞樓市，而投資者的涌入又進一步帶動了三亞旅游業的發展，形成雙向互動。
其次，從購房信息群體看，據當地開發商介紹，外地購房者占有絕對比例，約占樓盤客戶的7成以上，并且多數為二次甚至多次置業者，其中多數是北方人，近一兩年來，來自四川、成都、昆明、貴陽等地的購房者有逐年增加的跡象，正成為三亞樓市的又一生力*。特別是一些臨海小區，記者在三亞采訪期間，正值當地旅游淡季，在一些已入住的小區內，據物管人員告訴記者，目前多數已售住房空置，而到了每年十月以后，就會有大量業主到此“度假”。
從收入方面看，早年購房者，以高收入群體及商界成功人士為主，由此也造成早期“豪宅開發熱”，最終使得部分高檔住房滯銷，某些2001年開發的高端產品目前還處于消化階段。而目前的購房群體，除高收入者外，外地退休人員和中高收入群體成為重要的組成部分。
這類購房者的出現，使得三亞商品房結構有所變化，百平方米以下的中小戶型成為銷售主流，占市場比例的一半以上。通過旅游認識三亞，最終成為三亞樓市客戶，也由此凸顯該地區旅游品牌的成功打造。
近觀三亞樓市，再看貴陽房地產開發現狀，盡管地處內陸的貴陽與地處沿海熱帶地區的三亞有地域位置的差別，但三亞樓市對我市樓市發展是否有借鑒之處？筑城旅游地產風生水起待何時？三亞樓市發展主線，最主要的是憑借當地旅游經濟的發展，旅游是當地經濟的支柱產業，房地產則是這一旅游產業鏈中不可缺少的一環，大思路決定了三亞樓市的大出路在于旅游。旅游地產也隨起興起。
特別是旅游地產開發也隨之出現無所適從的局面。可見，三亞市要進一步整合旅游資源，開發海南旅游地產這塊寶地，還任重道遠。
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3. 旅游地產營銷策略是什么
1、在旅游地產營銷策劃中，廣告與公關在形成和保持對產品的了解積極態度、形象、產品定位、美好的聯想及對產品持性的了解方面基本上發揮著戰略性作用，與其相反，銷售推廣基本上是戰術性，在短期內做出反應，目的在于圍繞服務經營的固定供給客量進行需求。
2、在戰略層次上，通過協調各種溝通手段，公共關系可以在提高和保持企業與產品的形象和地位方面發揮先鋒作用，在戰術層次上公關可以用來創造并利用機會向一般公關或目標群體傳達選定的信息。 3、技巧了解目標購房者頭腦中的過濾器（過濾器影響我們感知和認識方式方法，包括感知和認識由廣告主發出的信息的方式方法。）
然后按照目標購買者樂于接受的方式設計信息，標志和形象。
4. 海南房地產淡季如何做市場營
在當前的市場環境下，做營銷往往是“陸海空”三*齊動，在各大媒體上進行無差別的“轟炸式”宣傳，這在當時的確有效，最起碼打造了知名度。
但如今的購房者更加理智，再也不會只看廣告就買房，其中，不少購房者具備相當的專業知識，能做出自己的判斷。 所以，在目前的形勢下想做好營銷，有兩點要做到： 一是精細化營銷，在過去的很長一段時間里，開發商的營銷方式始終是“拉大網抓小魚”，這非常不可取，攤子一旦鋪大，對產品的定位也變得模糊，妄圖把所有類型的購房者都能網羅其中。
而目前這種現象必須加以改變，產品的定位要更具有針對性，例如，是婚房還是針對首次置業的人群，相應采取的營銷手段也需要更加細致，滿足購房者真正的內在的需求。 二是渠道深耕，即對各種宣傳渠道有深入的了解和調研，根據自目標客戶群而選擇宣傳渠道，而不是盲目的在各個渠道商都打出自己的廣告。
總而言之，就是要更加重視細節。
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