榮觀房產網1. 我是一個房地產置業顧問,剛剛從事這個崗位,好多東西不懂,求前輩
首先你要充分了解你們的項目。
一、項目的地塊信息：如地塊平整度，沿街面長短，交通發達程度。
二、項目的基本信息：地理位置、占地面積、建筑面積、綠化率、容積率、投資商、開發商、建筑商、銷售代理商、車位情況、樓盤規模、總戶數（面積、戶型）、建筑風格。
三、項目配套設施分析：小區配套、周邊配套、交通配套、園林景觀。
四、項目推出節奏：推出范圍、推出時間、銷售戶型、銷售均價、銷售情況。
五、項目分析：項目定位、客源特征、項目優勢、項目劣勢、綜合分析。
如果客戶認為價格高的話，你首先要認同他的觀點，詢問他認為價格高的原因，其次你要給他講你們項目的優勢（比如地理位置好，交通方便，小區配套設施以及周邊配套設施完善，商業氣息濃厚，以后的發展前景很客觀）打動客戶。
2. 怎么樣做一個合格的房地產置業顧問
環境舒適，收入可觀、一般的銷售模式中，置業顧問在售樓部接待客戶，才有可能讓你參與直接的客戶談判……甚至有的采用末位淘汰，才有可能讓你升為銷售人員，在公司接待客戶，再過一段時間，跟蹤客戶，推介物業等，雖然也比較具有挑戰性，但是根據招聘方的銷售管理模式不同，收入和付出的辛勞也不同。
2，但因為工作場所穩定，也是比較好的。 3；從事房地銷售需要產經紀人上崗證這個需要考試的 置業顧問是房地產級別的職稱；最低級別依次是學員--置業顧問--高級置業顧問--客戶經理--分行營業經理--區域經理--總監--總經理--董事長 你所說要做的工作，過一段時間之后，置業顧問要經過一個痛苦的歷練過程，有可能初期要你采用直銷的方式出去跑，帶客戶去公司2009-11-20 15:19最佳答案 從事房地產租賃或者銷售業務從事人員需要產經紀人上崗證 要不就不可以從事房地產銷售工作；要不你簽的租賃和銷售的房屋或者商鋪；寫字樓；廠房或者地皮不受法律保護的；還要追究法律責任：1，要求具有綜合的知識和靈活的思維、在特殊的銷售模式中（特別是大量招聘的公司）、置業顧問肯定是賣房子的。
3. 如何做好一個房地產的置業顧問 詳細
如何做好一個房地產的置業顧問 如何做好一個合格的置業顧問？（10）1、接待客戶的基本流程及禮儀？ 當客戶進入銷售現場起，就應該馬上迎過去向他問好，作簡單的自我介紹。
然后將他領至沙盤處，向他大概介紹小區的基本情況，然后很自然的詢問客 戶的家庭基本情況（如：幾口人居住，需要多大面積，自己感覺能承受的最 理想價位等）。當了解完客戶的相關情況后，請他到休息區入坐，并給他倒 杯水，遞上一份樓盤相關資料，在客戶閱讀資料的同時向客戶推薦適合客戶 的戶型，并征求客戶意見與客戶做更深層次的交談。
主動提出邀請客戶一起 去所推薦單位（房源）的現場參觀（置業顧問應事先安排好參觀的路線，期 間也可向客戶介紹小區內部規劃）。當客戶滿意推薦戶型時可詢問客戶的付 款方式并計算出具體的房價。
與此同時向客戶要求留下聯系方式以便公司有 最任何新的銷售*策及變化時能第一時間通知到客戶（并告訴客戶該單位 （房源）很好如不及時決定可能就無法夠買該單位了，如客戶意向較強可為 客戶辦理預留登記）。待客戶走后及時收拾打掃接待現場，作好等待工作。
整過接待過程應做到笑臉相迎、笑臉相送，并把握好與客戶談話的技巧， 盡可能的營造一種好的交談氛圍。 2、一個好的置業顧問應具備哪些專業知識？ 一個好的置業顧問不僅要具備房地產銷售行業的專業知識最好還要具備 比如建筑學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理 和行為分析的相關學科。
但是一個好的置業顧問更應該熟知自己所銷售項目的所有相關信息（如：樓 盤總占地、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、小區綠化率、小區容積率、小區先進的安防系統及星級的物業管理、樓盤周圍的市*建設情況及周邊配 套設施等）。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的 相關信息及發展走向。
只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶 闡述自己的觀點及看法，使客戶相信我是最專業的置業顧問，客戶才會產生 信任感；這樣才能提高自己的銷售業績及成交率。從而使自己成為一位最優 秀的置業顧問。
3、如何看待和理解置業顧問這份職業？ 置業顧問是一個極能提高個人素質和強調個人修養的一個專業性很強的職 業，它不僅要求從業人員有較好的相貌、親和力、語言表達能力、應變能力、觀察能力等，還要求了從業人員必須具備簡單的營銷能力。 置業顧問的工作其實很簡單就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到 自己稱心如意的好房子和一個好的生活環境。
這個工作不僅能夠鍛煉自己的 社交能力，還能夠認識很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經歷客戶挑選 到滿意的房子后的高興。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶 建立良好的朋友關系。
置業顧問不僅僅代表了公司及開發商的形象，更主要的是他是開發商與客戶 之間的橋梁，能夠在第一時間把項目信息及公司的銷售*策傳遞給每一位客 戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反饋給公司及 開發商，以便于開發商在今后的新項目上能不短的改進、完善，從而做到盡 善盡美。也能讓公司在一些關鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能 使企業作出更好的決策，作為員工我們才有更好的發展。
4、當接手一個新樓盤時應該先做些什么？ 首先應該盡快熟知自己所銷售項目的所有相關信息（如：樓盤總占地、樓 盤總戶數、戶型分布、價位分布、小區綠化率、小區容積率、小區安防系統 及物業管理、樓盤周圍的市*建設情況及周邊配套設施等）。出此以外還應 該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的相關信息及發展走向。
如果 還有什么新的銷售建議也要及時的提出來，以便樓盤在正式銷售時可以更快 、更準的達到預期制定的銷售目標。 5、怎樣整理和回訪你的客戶？ 每當接待完畢一個客戶，就應該及時的盡量詳細的記錄下并建立客戶檔案 來，以便在回訪時更方便。
并對客戶進行分類（如：誠意較高型、正在考慮 型、主意不定型、意向購買型、參觀了解型等）。 對較可能盡快購買的客戶進行重點回訪，了解并消除客戶的顧慮和心理障礙， 加快客戶購買的步伐，加強客戶購買的信心。
對意向性不強的客戶要多做回訪，在多次回訪后客戶仍然表示不購買時一定 要向客戶詢問不購買的真正原因，并做好分析記錄及時反饋回公司。以便于 公司對銷售策略的改進。
6、如果現在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹？ 首先介紹小區的樓盤總占地、樓盤總戶數以突出小區的規模。 然后介紹小區綠化率、小區容積率、小區的配套設施、星級的物業管理、樓 盤周圍的市*建設情況及周邊配套設施等以突出小區獨特的內部優勢和區域 位置優勢。
最后在介紹戶型分布、價位分布、所剩房源的分布等相關的房源信息。 如上述客戶都較滿意沒有提出異議時，可向客戶介紹前期排號或簽定預售合 同的細則。
促使客戶盡快交納定金。 7、一個好的樓盤應具備的條件有哪些？ 一個好的樓盤應具備好的小區規劃設計、戶型設計、小區園林景觀設計、周密的保安防范體系及星級的物業管理、周邊的好的。
4. 房地產公司的置業顧問是做什么的啊
置業顧問就是運用專業知識為有置業需求的客戶提供置業建議或方案，甚至是理財計劃。
但是就目前房地產市場而言，置業顧問其實就是房地產公司的銷售員。
一般來說，房地產公司在招入職業顧問時會對其進行系統的培訓，但是房地產對置業顧問的要求不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口。
工作方式一般為店面式銷售，二手房戶外工作較多！
目前國內正在宏觀調控房地產行業，相關二手房交易的稅費*策也是接連出臺，加上銀行貸款利率的調高，目前市場正處于觀望狀態，溫州，上海等地的購房投資客基本很少，很多想買房但是又不急于一時的消費者更是靜觀市場變化，期盼房價會隨著*策的出臺而有所下降！另有一手房新規：開發商樓盤不封頂不能預售，更給那些沒有雄厚的經濟實力的開發商帶來很大資金壓力！但頂級地段的高品質樓盤還是相當看好！
從事房地產銷售行業一般工資結構和其他業務員沒有什么差別，底薪+（0.5%~2%）提成+獎金
做房地產銷售一手房賺錢最多就是參加炒房，二手房就是賺取差價，盡管這兩點國家是明令禁止的！
