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1.房地產sp技巧
銷售逼定技巧不等于SP技巧。
SP活動——指銷售促進活動、措施。
銷控——廣義的銷控指銷售所涉及銷售進度表、銷售計劃、推售策略等；狹義的銷控指對于保留房源的銷售策略。
逼定——逼定簽約的銷售技巧。
針對逼定，準確把握客戶的心理，是核心，能夠做到因人、因時、因地、因事而采取適宜的方法。
這方面沒有固定的成法，所謂總結出來的逼定技巧，不過是經驗的大雜燴，沒有邏輯可循。
建議，看現成的逼定經驗總結沒有太多實際價值，最好的辦法是多接客戶、多總結、對不同的人，怎樣把握，怎樣對待會更好只有在實踐中親身經歷才能體會。
如果一定要有理論依據的話，建議可以看看銷售圣經和營銷心理學方面的書籍；陶冶自己的情操，鍛煉識人煉物的功夫，強化自身修養和專業知識也是必不可少的。
房地產營銷是綜合實戰的結果，單靠所謂逼定技巧沒有用。
2.房地產銷售逼定技巧有哪些
房地產銷售逼定技巧有以下：
一、銷控：即控制房源，對客戶就說“只剩一套了”，或“你別不相信，只要你不買，今天下午就有客戶看房。”有時越這樣說，客戶還越買，一是破釜沉舟，二是讓客戶覺得買得快。
二、喊柜：喊柜臺上的銷售人員配合，比方說：“你幫我再查查某某房子有沒了”。
三、假電話：分打進來的電話與打出去的電話。
四、同事間的sp:
1、見客戶猶豫時，問“哪套房子？”。
2、銷售代表無法解決問題時。
3、客戶下不定時。
4、客戶進門時。
五、上下級sp：利用上級的職責與權力為自己開脫或給客望壓力。
六、假客戶：安排假客戶來看房，討價還價，搶房子，或直接利用身旁意向大或關系好的客戶做配合挑起氣氛。
3.房地產銷售pic是什么意思房地產銷售的業務流程中siv,pic是
可以簡稱為SP；即案場銷售氣氛的營造！！！以下是比較詳細的SP銷售氣氛營造，和SP銷售技巧： （一）現場造勢 在目前的房地產銷售普遍感受到吃緊的情況下，競爭樓盤又不斷的出現。
發展商時時為售樓處門可羅雀而煩惱不已。 而對于客戶來說，對樓盤的信任度首先是建立在售樓處人氣的旺盛與否的程度上。
所以銷售的現場造勢就顯得尤為重要，我們作為專業的代理公司對于現場造勢有以下幾項常用技巧。 1、假客戶造勢 客戶進入售樓處后一片人氣興旺鼎盛，簽約的簽約，下定的下定，談價格的、看房的，在此種情況下對于客戶的第一感覺就是這家樓盤生意那么好，肯定是有道理的。
即然有那么多人買這里的樓盤，那肯定不會錯的。這一點主要是抓住了客戶的從眾心理。
所以在銷售不是很景氣的時候適當地派人裝扮客戶能起到很好的效果。 2、假電話造勢 在無人員安排或來不及情況下，若感覺到售樓處氣氛很冷清，而會給客戶看房留下不良感覺。
那就可以制造一些假電話。即問價、問房源、以及談論下定等事宜，也可以多打追蹤電話，只要給客戶感覺到銷售員都在處理客戶事宜，那么假電話造勢就達到目的的。
3、業務工作造勢 另有一種方法是通過業務員在忙碌的準備合同等銷售資料，并不時地談論客戶馬上就來簽約及付首期等事情，給正在看房的客戶感覺到樓盤的熱銷。 4、喊柜臺造勢 在客戶少的情況下也要喊柜臺。
此起彼伏使客戶有緊迫感。具體執行的方法大家可以在工作中根據實際的情況靈活運用和創造。
注意要自然不露痕跡，切忌過火。 （二）SP技巧 1、SP妙釋：把將發生的事情提前化；把想象中的事情現實化。
2、SP常用方式 （1） 逼訂SP A、喊柜臺做銷控使客戶感覺到如果今天不定看中的房型可能就此沒有了。 B、業務員配合搶一套房，在介紹客戶時注意身邊其它客戶，必要時犧牲一下不是很有意向的客戶，而逼訂較有意向的客戶。
C、價格優惠活動即將結束，如果今天不訂，再來可能優惠活動就結束了。 （2） 談價格SP A、準備一份假的底價表，在實在搞不定客戶時，甩出假底價表給客戶自己看，使他確信價格最低了。
B、客戶的要價其實能夠接受，但考慮到客戶的反復很大，在這種情況下不能很爽快答應，應存心制造有點很為難的狀況，比如打假電話請示等。這樣談下來的價格使客戶可信度提高。
C、和客戶拉近關系，使他確定地感到業務員和他關系好，所以放了這個價。 必要時出具一份成交價高于該客戶的訂單或合同，增加信任度。
D、在客戶要價很低的時候，可以做一下銷控，就是他看中的房子已被人暫時保留，你現在開的價太低我寧愿賣給開價高的客戶。 所有以上這些技巧及SP都是通過實踐不斷總結的，最重要是業務員應具備充分的表演才能。
能在客戶面前自然而又真實地表現各種技巧，不露痕跡，不過火，并應審時度勢地靈活運用和創造，只有這樣才能具備這方面的成功經驗。 七、現場逼訂SP配合 分析下定的過程 如果客戶沒有下定，那他絕對不會再回頭，他會在看過幾家房產公司的其它樓盤之后，完全把你忘掉，那當客戶下定之后，設想他去看其他的樓盤。
1、樓盤一個比一個差，他在下定之后，會和我們的樓盤做比較，結果一定是我們的樓盤勝出。 2、樓盤一個比一個好，他在看到好的時候會猶豫，想定但又舍不得我們的定金，會想我們的好處來彌補我們的不足，結果很可能會傾向我們這一邊。
（一）產品介紹： 1、對產品自信來自對自我肯定 2、強勢主導，預設場景 3、突顯細節優勢，善折巧問，找出客戶關心點，對號入座 4、中斷解脫，了解客戶，縮短彼此距離 5、確認產品（幫其推薦）促其決定 6、封殺有余地（不要讓其無從選擇） 注意： 1、當客戶到家時一定會和親戚朋友商議，那做為參謀在看到“過期不退款”時，會想如果說我勸他不要買房，但他的訂金會沒收，我不可能補償，那只有說服他來買。 2、晚上的追蹤電話 可能客戶正在比較其它樓盤，那你的電話可以起到十分重要的作用，你一方面可以加強客戶對于我們樓盤的印象，另一方面可以探求客戶的意向，比如說在電話中談到白天沒有談過的問題，可以及時加強。
（二）現場SP配合 SP——銷售推廣 注意：SP要給客戶真實感 現場SP (1) 自己和自己P（有客戶剛進來，可應對昨天剛定了一戶，今天為自己再定一戶） （2） 自己和柜臺P（??，有客戶五是來準備下定的，你要不要訂） （3） 銷控P（賣掉了沒有，可不可以介紹） （4） 電話SP、傳真SP (5) 有一戶已經下定，您只能排第二順位 （6） 有一層的客戶在談，您可以先保留，然后我們再談 （7） 旁敲側擊詢問；自我狀況刺激 （三）逼訂-信譽保留金 1、公司背景的熱銷狀況 2、現場自主作價 3、備用金下單，獨特職務，自愿勿遷強 4、先探知他有沒有帶錢，帶了多少，還有其它什么可以保留，現金、信用卡都可以。 5、信譽保留是為了喜歡而保留，不是為了保留而保留。
買房不是選青菜蘿卜，必須慎重考慮。 6、現場品質的要求： 我們所表現的形象，代表著樓盤，代銷業是為客戶挑一個好的樓盤，憑什么讓客戶相信你，特別是預售房，而不是現房的時候，憑現場儀客、儀表、專。
4.房地產銷售技巧,請問哪位熱心朋友有房地產銷售技巧
房地產銷售技巧可以去智能樣本官網拷貝，智能樣本官網的“銷售技巧欄目”全部是各種行業的銷售技巧。
智能樣本是一款有效替代紙質、word、pdf、ppt等傳統產品畫冊的銷售工具，它包含企業產品、案例、證書、簡介等信息，同時可識別客戶使用情況、記錄瀏覽軌跡，從而獲取銷售線索。產品功能產品展示——最領先的產品資料展示管理方式。
將分散的產品資料信息整合到一起（包括紙質、word、pdf、ppt等），分門別類，形成清晰的產品目錄，并支持按參數篩選、關鍵詞檢索、產品對比、產品收藏、視頻展示等。一鍵更新——“一鍵更新”功能是企業更新產品資料，向客戶推送信息的最快方式，企業通過智能樣本管理后臺更新信息后，所有客戶將同步收到更新提醒，一鍵下載所有內容。
數據統計——智能樣本可收集瀏覽軌跡、操作記錄、詢價詢盤等數據，并提供統計分析功能，幫助企業獲取更多銷售線索。
5.房地產銷售pic是什么意思
可以簡稱為SP；即案場銷售氣氛的營造！！！以下是比較詳細的SP銷售氣氛營造，和SP銷售技巧： （一）現場造勢 在目前的房地產銷售普遍感受到吃緊的情況下，競爭樓盤又不斷的出現。
發展商時時為售樓處門可羅雀而煩惱不已。而對于客戶來說，對樓盤的信任度首先是建立在售樓處人氣的旺盛與否的程度上。
所以銷售的現場造勢就顯得尤為重要，我們作為專業的代理公司對于現場造勢有以下幾項常用技巧。 1、假客戶造勢 客戶進入售樓處后一片人氣興旺鼎盛，簽約的簽約，下定的下定，談價格的、看房的，在此種情況下對于客戶的第一感覺就是這家樓盤生意那么好，肯定是有道理的。
即然有那么多人買這里的樓盤，那肯定不會錯的。這一點主要是抓住了客戶的從眾心理。
所以在銷售不是很景氣的時候適當地派人裝扮客戶能起到很好的效果。 2、假電話造勢 在無人員安排或來不及情況下，若感覺到售樓處氣氛很冷清，而會給客戶看房留下不良感覺。
那就可以制造一些假電話。即問價、問房源、以及談論下定等事宜，也可以多打追蹤電話，只要給客戶感覺到銷售員都在處理客戶事宜，那么假電話造勢就達到目的的。
3、業務工作造勢 另有一種方法是通過業務員在忙碌的準備合同等銷售資料，并不時地談論客戶馬上就來簽約及付首期等事情，給正在看房的客戶感覺到樓盤的熱銷。 4、喊柜臺造勢 在客戶少的情況下也要喊柜臺。
此起彼伏使客戶有緊迫感。具體執行的方法大家可以在工作中根據實際的情況靈活運用和創造。
注意要自然不露痕跡，切忌過火。 （二）SP技巧 1、SP妙釋：把將發生的事情提前化；把想象中的事情現實化。
2、SP常用方式 （1） 逼訂SP A、喊柜臺做銷控使客戶感覺到如果今天不定看中的房型可能就此沒有了。 B、業務員配合搶一套房，在介紹客戶時注意身邊其它客戶，必要時犧牲一下不是很有意向的客戶，而逼訂較有意向的客戶。
C、價格優惠活動即將結束，如果今天不訂，再來可能優惠活動就結束了。 （2） 談價格SP A、準備一份假的底價表，在實在搞不定客戶時，甩出假底價表給客戶自己看，使他確信價格最低了。
B、客戶的要價其實能夠接受，但考慮到客戶的反復很大，在這種情況下不能很爽快答應，應存心制造有點很為難的狀況，比如打假電話請示等。這樣談下來的價格使客戶可信度提高。
C、和客戶拉近關系，使他確定地感到業務員和他關系好，所以放了這個價。必要時出具一份成交價高于該客戶的訂單或合同，增加信任度。
D、在客戶要價很低的時候，可以做一下銷控，就是他看中的房子已被人暫時保留，你現在開的價太低我寧愿賣給開價高的客戶。 所有以上這些技巧及SP都是通過實踐不斷總結的，最重要是業務員應具備充分的表演才能。
能在客戶面前自然而又真實地表現各種技巧，不露痕跡，不過火，并應審時度勢地靈活運用和創造，只有這樣才能具備這方面的成功經驗。 七、現場逼訂SP配合 分析下定的過程 如果客戶沒有下定，那他絕對不會再回頭，他會在看過幾家房產公司的其它樓盤之后，完全把你忘掉，那當客戶下定之后，設想他去看其他的樓盤。
1、樓盤一個比一個差，他在下定之后，會和我們的樓盤做比較，結果一定是我們的樓盤勝出。 2、樓盤一個比一個好，他在看到好的時候會猶豫，想定但又舍不得我們的定金，會想我們的好處來彌補我們的不足，結果很可能會傾向我們這一邊。
（一）產品介紹： 1、對產品自信來自對自我肯定 2、強勢主導，預設場景 3、突顯細節優勢，善折巧問，找出客戶關心點，對號入座 4、中斷解脫，了解客戶，縮短彼此距離 5、確認產品（幫其推薦）促其決定 6、封殺有余地（不要讓其無從選擇） 注意： 1、當客戶到家時一定會和親戚朋友商議，那做為參謀在看到“過期不退款”時，會想如果說我勸他不要買房，但他的訂金會沒收，我不可能補償，那只有說服他來買。 2、晚上的追蹤電話 可能客戶正在比較其它樓盤，那你的電話可以起到十分重要的作用，你一方面可以加強客戶對于我們樓盤的印象，另一方面可以探求客戶的意向，比如說在電話中談到白天沒有談過的問題，可以及時加強。
（二）現場SP配合 SP——銷售推廣 注意：SP要給客戶真實感 現場SP (1) 自己和自己P（有客戶剛進來，可應對昨天剛定了一戶，今天為自己再定一戶） （2） 自己和柜臺P（??，有客戶五是來準備下定的，你要不要訂） （3） 銷控P（賣掉了沒有，可不可以介紹） （4） 電話SP、傳真SP (5) 有一戶已經下定，您只能排第二順位 （6） 有一層的客戶在談，您可以先保留，然后我們再談 （7） 旁敲側擊詢問；自我狀況刺激 （三）逼訂-信譽保留金 1、公司背景的熱銷狀況 2、現場自主作價 3、備用金下單，獨特職務，自愿勿遷強 4、先探知他有沒有帶錢，帶了多少，還有其它什么可以保留，現金、信用卡都可以。 5、信譽保留是為了喜歡而保留，不是為了保留而保留。
買房不是選青菜蘿卜，必須慎重考慮。 6、現場品質的要求： 我們所表現的形象，代表著樓盤，代銷業是為客戶挑一個好的樓盤，憑什么讓客戶相信你，特別是。
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