榮觀房產網1.簡述營銷策劃在房地產營銷中的作用有哪些
對房地產企業來說，營銷策劃有兩條路徑可供選擇：一是全新創意。該創意不帶有路徑依賴色彩，找不到現有模式的明顯痕跡。公司可通過建立全新的營銷模式，讓消費者全盤接受這一全新理念，在房地產企業與消費者之間形成一項全新的制度。顯然，這種全新制度的形成費用是巨大的，只有實力較大的有房地產開發背景的企業才能勝任。同時，一旦一項全新的制度形成，該制度具有公共物品性質或外部效應，其他房地產營銷機構可能出現“搭便車”舉動。因此，一般給房地產企業去創造全新的房地產營銷理念是困難的，代價是昂貴的，甚至是沒有必要的，但是，如果房地產企業在現有的項目起點不高的情況下，營銷策劃公司可以嘗試在品質較高的項目上推廣此項模式，以其試點可以帶動整體項目的品質發展，做好前期的沉淀最終形成后期整合。
二是在現有模式上的創新。房地產企業充分合理地利用現有模式，在現有模式的基礎上進行創意，將取得事半功倍的效果。
(1)利用現有模式意味著企業與消費者之間已經具備一定的共同信息存量。這些存量可以是*府、各種媒體、其他房地產企業宣傳的結果，這些存量雙方都樂意接受，并能在交易后從中獲得剩余，實現“雙贏”。
(2)降低策劃風險。現有制度是制度博弈的結果，在*府、各種媒體、其他房地產企業宣傳的作用下或傳統文化的熏陶下，其中合理的制度成份已經得到消費者的認同，已經成為可接受的消費觀念、偏好。一旦房地產策劃創意投其所好，共同信息由此產生，在房地產企業與消費者之間將會引起共鳴，從而降低策劃的不確定性。
(3)降低策劃成本。利用現有制度模式實際上是一種“信息共享”行為，制度形成的大部分風險投資費用已經由他人或前人承擔。因此，充分利用目標市場消費者已有的共同信息，即現行制度，將大大提高房地產營銷策劃的成功率，房地產營銷策劃應充分利用好制度資源，整合提煉出高端營銷模式。
2.房地產市場營銷的意義
房地產市場營銷是房地產開發企業通過對企業內﹑外部經營環境﹑資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到占有市場﹑促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。
房地產市場營銷的意義：
雖然房地產行業發展勢頭迅猛，但其中許多經營理念卻跟不上行業發展的速度，顯得相對滯后。在房地產營銷方面，這個問題同樣存在。
在現代市場經濟條件下，房地產企業之所以能夠在競爭中取勝，就是因為其為市場提供顧客所需要的產品，也就是說，開發商必須了解市場，按照市場需求開發建設住宅產品，通過交換實現產品的價值，最終獲取利潤或占領市場，促進企業的不斷發展，但許多開發商都還缺乏以顧客為導向﹑以交換為中心的理念，推向市場的住宅產品都沒有到達消費者手中，或者說沒有轉化為真正意義上的產品或商品。市場營銷就是連接市場需要和住宅產品開發建設的中間環節，是開發商將潛在市場機會轉化為現實市場機會，從而實現企業自發展的有效手段，從某種意義上說，房地產營銷是關系房地產開發經營成敗的關鍵。
3.房地產的企業文化有哪些
對于房地產企業文化，可以先從幾個標桿房地產企業的文化入手，來探討共性的文化。
萬科的企業文化： 企業愿景 萬科的企業愿景是成為中國房地產行業持續領跑者。為了早日達到該愿景，萬科要求自己要從下面幾個方面努力： 1、不斷鉆研專業技術，提高國人的居住水平； 2、永遠向客戶提供滿足其需要的住宅產品和良好的售后服務； 3、展現“追求完美”之人文精神，成為實現理想生活的代表； 4、快速穩健發展公司的業務，實現規模效應； 5、提高效率，實現業內一流的盈利水準； 6、樹立品牌，成為房地產行業最知名和最受信賴的企業； 7、擁有業內最出色的專業和管理人員，并為其提供最好的發展空間和最富競爭力的薪酬待遇； 8、以誠信理性的經營行為樹立優秀新興企業的形象； 9、為投資者提供理想的回報。
企業宗旨 萬科的企業宗旨是建筑無限生活。宗旨有幾方面的含義： 1、對客戶，意味著了解你的生活，創造一個展現自我的理想空間； 2、對投資者，意味著了解你的期望，回報一份令人滿意的理想收益； 3、對員工，意味著了解你的追求，提供一個成就自我的理想平臺； 4、對社會，意味著了解時代需要，樹立一個現代企業的理想形象。
核心價值觀 萬科的核心價值觀是創造健康豐盛的人生。核心價值觀包括幾個方面的內容： 1、客戶是萬科永遠的伙伴 ◎客戶是最稀缺的資源，是萬科存在的全部理由。
◎尊重客戶，理解客戶，持續提供超越客戶期望的產品和服務，引導積極、健康的現代生活方式。這是萬科一直堅持和倡導的理念。
◎在客戶眼中，公司的每一位員工都代表萬科。 ◎員工1%的失誤，對于客戶而言，就是100%的損失。
◎衡量員工成功與否的最重要的標準是讓客戶滿意的程度。 ◎與客戶一起成長，讓萬科在投訴中完美。
2、人才是萬科的資本 ◎熱忱投入，出色完成本職工作的人是公司最寶貴的資源。 ◎尊重人，為優秀的人才創造一個和諧、富有激情的環境，是萬科成功的首要因素。
◎萬科尊重每一位員工的個性，尊重員工的個人意愿，尊重員工的選擇權利；所有的員工在人格上人人平等，在發展機會面前人人平等；萬科提供良好的勞動環境，營造和諧的工作氛圍，倡導簡單而真誠的人際關系。 ◎職業經理團隊是萬科人才理念的具體體現。
持續培養專業化、富有激情和創造傛的職業經理隊伍，是萬科創立和發展的一項重要使命。 ◎萬科倡導“健康豐盛的人生”。
工作不僅僅是謀生的手段，工作本身應該能夠給我們帶來快樂和成就感。在工作之外，我們鼓勵所有的員工追求身心的健康，追求家庭的和睦，追求個人生活內容的極大豐富。
◎學習是一種生活方式。 龍湖地產文化： 使命： 為客戶提供優質產品和服務并影響他們的行為。
在此過程中，成為卓越的企業并創造機會。 核心價值觀： 追求卓越 人文精神 研究精神 信任/共贏 企業家精神 經營管理原則： 長期利益原則 員工成長原則 科學決策原則 簡單直接原則 客戶至上原則 同路人原則 改進創新原則 先外后內原則 團隊原則 精英原則 保利地產企業文化： “奮發向上、團結協作、樂于奉獻、規范誠信、紀律嚴明” 經營理念 務實：立足之本 以人為本，以客為先，實實在在，腳踏實地。
在市場競爭中尋求企業發展與項目開發的適宜之路，以產品和服務創造價值，提升公司的市場競爭力。 創新：發展之源 社會發展，日新月異，勇立潮頭，敢為人先。
創新是企業的靈魂，唯有創新，才能保持企業旺盛的生命力，在創新與研發中，始終保持自己的領先地位。 規范：經營之道 規范管理，誠信經營，循法尚德，回饋社會。
建立健全的公司治理結構、運行機制與業務流程，秉持專業的精神和敬業的作風，認真履行一個企業公民的社會責任，贏得市場的肯定。 卓越：追求之境 志向遠大，目標明確，追求卓越，永無止境。
超越自我是保利孜孜以求的目標，更是公司贏得競爭優勢的精神動力。 通過三家房地產標桿的文化分析，我們可以看到房地產業的文化內容應該包含以下幾個方面： 1、文化應該包含一個企業最基本的價值觀和社會責任。
2、應當體現出地產行業的特點：建筑的本質是人與自然的和諧，更是家園的承載。正如古人所說“安土重遷，黎民之性，骨肉相附，人情所愿也。”
3、對與企業內部而言，要讓員工認識到這是一項事業。不是簡單的蓋房子和賣房子。
4、要讓員工感覺到在企業中可以得到成長，得到價值的實現，理解地產業的精髓和本質。
4.企業文化在產品銷售中怎樣的作用
企業文化是現代化管理階段的一種新的管理模式
其中 企業產品形象戰略即通過產品的設計，制造和營銷，使其質量和適用，提高其在市場上的知名度和美譽度，在顧客心目中確立其品牌形象所進行的長遠性謀劃與方略。
文明生產戰略即科學文明的生產，反映企業具備很強的文化力，從而有利于增強企業產品產品在市場上的競力。反之有些企業不重視文化生產，員工野蠻操作，野蠻裝卸；等不文明的生產，嚴重損害產品的形象，嚇跑顧客，丟掉市場。
企業形象戰略是指確立企業家為核心，以塑造員工榜樣，員工形象為基礎，以突出產品形象為關鍵，尋求企業發展的戰略！
綜上企業文化各戰略職能明顯企業文化對產品銷售起著不可忽視的推動作用。從而滿足顧客滿意，造就忠誠顧客！
轉載請注明出處榮觀房產網 » 房地產企業文化在營銷中的作用
