榮觀房產網1.在寫城市房地產綜合體樓書文案時,我們應該注意哪些方面的問題
首先必須到工地現場進行深度的查看與思考，取得第一手的意見與靈感。
對周邊的環境，附近相關的設施，如公園、學校、企業、交通狀況、街道景觀，環境狀況等進行深入的了解。必須要腳踏實地的去查看后，才能更好的進行樓書文案的寫作。
其次，收集相關的房地產專業知識和信息，對所掌握的資料進行整理和歸納分析。 商業房地產項目樓書文案要符合房產廣告表現的形式，又要符合多數消費者的閱讀興趣。
找出產品的特色，與正在競爭的產品做比較，找出優點和特色。對產品與當前消費者的購買心理作出關聯。
只有了解到消費者的購買心理和購物意向，了解房地產基礎知識培訓解析房地產*策對市場造成的動蕩，才能寫出更能讓消費者們滿意的樓書文案。 在條理的把握上，應該先從項目的硬件開始寫，硬件設施往往最容易贏得消費者的共鳴與重視。
要寫的內容應該由大到小進行撰寫，消費者在購買時往往都是先從大方面考慮后，才考慮小方面的。所以在寫作的時候，一定要抓住消費者的這一心態。
最后，在房地產廣告撰寫的過程中，要注意體現出項目中的生活環境、人文思想等因素。
2.樓書的如何設計房地產樓書
樓書是樓盤銷售信息的集合。
它主要面對的是客戶，樓書的重要性自然是不言而喻的。作為成功的發展商，首先應該對自己的項目、對自己的客戶群體、對自己的信譽負責任。
所以樓書的內容必須真實。另一方面，今天的客戶是日漸成熟的消費者，他們對樓盤的各種構成要素，包括發展商的實力與誠意等都有自己的評判。
從法律角度看，樓書是發展商對客戶在某種意義上的承諾，其內容、數據都應該是嚴肅認真的，任何夸張、虛偽和差錯都是不明智的和不允許的。比如，一家發展商在樓書中承諾采用名牌進口電梯，但最終安裝的是名牌合資電梯，引發客戶投訴，發展商不得不作出賠償。
不少精明的消費者就是因為樓書的失真而放棄了對項目樓盤的選擇。因此，應首先創造一流的信譽與項目，其次才是制作一流的樓書。
樓書設計完成后，發展商不妨請自己的律師審查一遍，防止出現法律偏差與糾紛。全面詳實 從發展商宣傳自己樓盤和客戶的購買心理以及成功的樓書文案等各種角度分析，樓書大致應包含以下內容： 樓盤的地理位置 樓盤的地理位置是客戶第一關心的問題，因此，應在樓書的顯要處予以標明。
位置圖應盡量準確，表現交通條件、周邊商業、教育與物業環境。物業樓盤的景觀最好有一張體現小區物業特色的視點圖，表現建筑物外立面、環境綠化、小區景觀、交通組織等內容。
在樓書的其它位置，可以補充給出建筑物局部立面，表現陽臺、飄窗等最具特色的細部處理。如是現房，采用現場照片來表現物業樓盤的實際景觀，這對銷售會有較好的作用。
另外一個細節問題，往往被發展商忽視。在房展會上，細心的客戶會發現，樓書上的立面圖、視點圖表現的建筑外墻顏色與展會上樓盤模型的顏色相差甚遠。
此事雖小，卻往往給客戶留下發展商隨意改變或舉棋不定的印象。樓盤的結構特點 建筑的結構體系（剪力墻；框架剪力墻；是現澆混凝土還是鋼結構等）、結構抗震特點、層高（結構層高或樓層凈高）等都是客戶關心的內容，應闡明。
樓盤平面圖 有些發展商在樓書中只提供單獨的戶型圖，沒有整個樓座的平面圖。這樣，對客戶很不方便。
客戶無法比較和了解同一平面內各戶型的相互關系、電梯樓梯的位置，使客戶十分茫然。因此，有必要在樓書中提供標明各個戶型的樓盤平面圖。
戶型平面圖 很少有發展商會拿出沒有戶型平面的樓書，但缺少各房間的面積指標卻是常見的。建議一定要給出每一戶型中各房間的面積指標，并注明是銷售面積還是使用面積。
價格表 考慮各銷售階段房價的調整與變化，價格表可作為附件出現。付款方式和物業管理收費標準應清楚說明。
車位與車庫情況 除高標準別墅外，車位是否充足、車庫出入口位置、車庫形式等都是客戶選擇商品房時越來越關心的問題。樓盤各種設備的說明 開發商應對樓盤和小區的各種設備如采暖、通風、空調、電梯、給水、安防、智能化、供電、通訊、熱水、燃氣等配套設備的形式與標準給予明確的承諾。
樓盤的裝修標準 （1）說明樓盤的室內裝修標準：戶內裝修的內容，具體部位的裝修標準（如戶內門窗的材質、品牌；外窗玻璃的層數、顏色與隔音性能等）、潔具品牌、上水管線材質、廚房設備等等，如是精裝修更應給予具體說明。（2）說明樓盤的外裝修及公共部位裝修標準：外墻材質、飾面材料；入口大堂、每層公共走廊、電梯前室、樓梯的裝修標準等等。
小區的配套內容 這一部分往往是發展商大為強調的內容。比如，小區會所、購物條件、健身設施（旅游館、網球場、健身房等）、教育設施（幼兒園、中小學校等）、娛樂設施、社區交往場所等等。
特別說明建設一個小區就是為客戶們設計一種生活，打造一種社區文化。作為成功的發展商，不僅要為客戶建造優質的硬件環境，更要在項目之初就策劃好為客戶提供怎樣的軟件環境，為入住的業主提供什么樣的服務。
以及服務的內容與標準、物業公司的信譽與業績、社區文化的內涵與特色，甚至他們的鄰居是誰等。因此，如果有成熟的設計不妨在自己的樓書中給予特別說明，來強調項目的特色。
設計考究樓書不僅是銷售信息的載體，更是溝通發展商與消費者——客戶的橋梁。怎樣捕捉客戶的目光，是開發商普遍關心的命題。
樓書的設計要精美、考究、有個性、有特色，這才是吸引客戶的重要手段之一。成功樓書的語言應該是優美、樸實、睿智、深刻的，切忌廣告色彩太濃；樓書的插圖、照片要精煉、到位，切忌漫無邊際、張冠李戴、過分夸張。
比如，明明是經濟適用房的樓書，卻非要擺上歐美情侶的倩影；明明是在北京地面的樓盤，卻非要印上法國宮廷的雕塑。凡此種種過分的夸張，不但起不到吸引客戶的作用，反而會使客戶們遠離樓書中描繪的海市蜃樓！ 攜帶方便很多發展商花了相當多的資金來制作樓書，樓書的確也精美，可是有一點被忽視了：樓書開本做得很大，公文包裝不下，客戶攜帶非常困難；有的發展商甚至選擇用大大的單頁銅版紙來印制樓書，很象廣告畫。
試想一下，客戶怎樣把它帶走？怎樣閱讀？還有的樓書特意采用深顏色底色和很小的暗色字體來印制，青年人尚要花費九牛二虎之力去猜測，老年客戶朋友怎樣看清楚？樓書的開本要。
3.房產銷售廣告文案
我想，他們應該是想要一個噱頭吧
一個適用于推廣的噱頭，目的是提高銷售處的到訪率
以前我有一個案例，比較久了，99年的
項目套型在120-140左右，層高將近3。5米（這比一般2。8-3米的層高要高不少。），價格在2200-2600之間。
后來我們做了一期報版，大標題是XXX元/立方（平方和立方的符號，不容易被分別），我們的創意點是總價÷套型平方數÷層高=套型立方單價，這個單價比同類競爭對手的平方單價報價少了個數量級（百位級），于是很多咨詢電話和看房人員把售樓處幾乎擠暴。到訪率迅速提高。
正是由此，最后開發商把120-140的單層套型改建為60-100的室內躍層（層高改為3。9米），一梯二戶改為一梯四戶，單價從2200-提高到2800，總價從30余萬下降到15萬左右。套型實用面積幾乎沒有大的變化或略有下降，共攤變小。
最后的結果非常喜人，積壓1年多的100多套大戶型，變成200多套室內躍層小戶型，在一周內告罄。
這個項目叫天鵝星座，是小高層電梯公寓，綠化率為51%，項目在成都市西門耳環路外，由我們全案策劃推廣。那是99年的事情。項目的開發商也因為這個項目的成功銷售，資產翻翻，實現銷售額達1。3億以上。
4.售樓處的樓書怎么看呢
眼下，隨著彩印技術的不斷提高，售樓書越做越精美，但同時距離實際也越來越遠。
購房者應該注意，樓書上的平面圖也有學問，購房人應由大到小進行閱讀，首先應研究小區總體規劃平面圖，確定小區的環境布局是否理想，是否有足夠的綠化率與車位，樓與樓之間的間距是否夠大，是否影響采光，仔細了解小區內外的道路交通情況，進出小區是否方便，是否有保安系統，垃圾是否集中處理等。 然后看整幢樓的平面圖，最后看自己擬選購的單位平面圖。
看方向有些房地產項目的樓書上沒有標明樓宇的方向，這就要注意了。通常坐北朝南的建筑最好賣，房地產開發商宣傳可能會在上面做手腳。
看文字銷售單張上標注的價格一定要搞清，起價、均價、開盤價、清盤價各不相同，有時樓書上出現的價格只是供應幾套的優惠價。 另外，樓書上承諾的交樓日期、建設材料、配套設施等也可能在日后發生變化，因此簽約之前一定要落實清楚。
看戶型過去的許多老戶型，過于強調出房率，戶型設計得往往過于直露、簡陋。進入戶門后往往沒有玄關設計，廳內景象一覽無遺，臥室、書房的私密性和安適度受到影響，現在買房應避免此類戶型。
目前普遍看好的戶型設計一般都重視功能分區明確，既有層次感又不宜設置過多隔斷墻，用一條較短的走廊連接臥室和起居室，進入戶門以后起居室分為會客和餐廳兩個區域，餐廳和廚房相連，臥室和衛生間相連，兩者互不干擾。住宅里不同房間的門戶朝向也很有學問。
如衛生間的門向著廳開，私密性不強，形成主客間的尷尬。 如果套房的面積較小，兩者難以保持較長的距離，其房門也最好別設計成相對或并列的形式。
在起居室最好不直接看到衛生間的房門，可通過套房的整體戶型設計和曲折巧設衛生間。廚房由于多和餐廳相連，可以設在靠近戶門的位置。
5.房地產的樓書和宣傳冊有區別嗎
宣傳冊應該說是廣告物料中普遍的稱謂，適用于各個行業，包含各種類型，是一個泛稱，而樓書則具體到了房地產行業中的房地產項目。
樓書的內容主要是一個房地產項目的詳細介紹，包括形象的（概念性的）塑造或介紹，也包括技術性的說明和介紹（如對建筑和戶型的說明）。由于樓書是房地產項目營銷推廣的重要載體、重要物料、重要手段和重要方式，因此，會結合項目的CI設計，運用經過藝術或文學的加工，來展示項目。
這種藝術或文學的加工主要體現在以下幾個方面：1、樓書結構及風格確定；2、文案策劃；3、CI運用；4、構圖設計；5、印刷工藝。
6.海月居房地產樓書設計方案
海月居樓書設計方案一、房地產樓書設計說明“海月居”是美的海岸花園第三期，具有很強的特殊性，憑著美的房產在北滘的知名度和美譽度，加上美的海岸花園前兩期銷售業績，在目標消費群中已經建立了良好的口碑與得到目標消費者的認可，結合目標群的心態和心理訴求，把“海月居”所倡導的生活方式和樓盤特色表現出來，在目標消費者中引起共鳴。
本樓書結合目標消費群和“海岸小城，親愛一生”的推廣主題，把出樓盤“海岸小城”和“水”的特性，以及其他特點表現出來。由于海月居的目標消費群大都屬于40歲以下公司白領階層，加上建筑風格是歐陸風格，外立面現代、簡潔、俊朗，建議樓書整體風格為活潑浪漫風格；色彩方面表現歐陸的建筑風格，版式設計體現現代；內容文案主要突出項目主要賣點，文字表現上以“生活的筆調”、充滿詩情畫意與虛實結合，并兼顧“海月居”的項目命名，最終體現海月居的項目定位、主題推廣和樓盤優勢。
“自”，是一種態度，是一種個性，是一種追求，內涵“自信、自在、自由、自然……”，年輕的白領一代，性格開放，時尚，浪漫、崇尚自由，生活講究品味，物質與精神追求……和別的一般群體表現出與眾不同。本樓書創意以“自”字貫穿全文的始末，正是為年輕一代的白領而精心設計的。
二、樓書分項編排：1、樓書成品尺寸：共24P2、樓書材料及工藝：3、內容安排：P1：封面（LOGO+廣告語）海岸小城 親愛一生（譯成英文）P2、P3：穿梭 停留在海月居我找到了，在城市間穿梭抑或停留的抉擇（譯成英文）居住城市我一直等待著一個溫馨的家如果有個心儀的居所我不再做城市里的過客而做個這里的主人（手寫）P4、P5：海岸印象 海岸效果圖在海月居我找到了，揮霍陽光與空氣的親水生活（譯成英文）海岸，擁有嬌媚的陽光，誘人的沙灘，肉感的海水和動人的棕櫚樹……水是激情的，動感的，靈性的，象征著充沛的生命，邂逅的生活總是因為水的濡染；親水將是你的生活方式，是你和鄰里情感溝通的方式，海岸生活，給你多許感性的睿智。（手寫）海月居，坐擁1000米北江江岸線，依偎22508㎡城市綠肺，人與海水零距離親密接觸，洗滌城市的喧囂。
P6、P7、P8、P9：花園洋房 自然 鳥瞰圖P6、P7：在海月居我找到了，心情盛開的地方（譯成英文）整體規劃科學，功能環境細分合理，人得到超然的舒適……（手寫）占地面積22508㎡ | 建筑面積30000㎡ | 容積率低至1.3 | 綠化覆蓋率高至50.6%|人均綠地超過30㎡|北江江岸線長達1000m | 七層、六層洋房 | 生態會所 | 生態游泳池 | 素質教育的托兒所、小學……P8、P9：在海月居我找到了，花園城市的精粹（譯成英文）讓心經常保持沖動的鮮花盛開，樹影搖，海風淡淡的吹，水波粼粼的蕩，陽光淺淺的流，海月居藍藍地生動，我們塑造了居所，居所也塑造了我們的生活夢想。（手寫）海月居容積率低至1.2，綠化率高達50.6%，人均綠地超過30㎡，在這里，每個人都富得流“綠”，在別處難“買”到的健康。
P10、P11：夢幻之園 自怡 園林效果圖在海月居我找到了，美在自然中自然流動（譯成英文）林是綠色，是樹木，是氧氣與陽光的使者。以人的身體與心理感受為創作基點來進行景觀布局，總能激發人性的心靈感應。
周末，沿著綠色走廊漫步前行，一路哼著小曲，心底的暖意漸漸升起。（手寫）海月居，珍視自然給予的每一份饋贈，以XXX平方米的生態園林擁抱，營造充滿生活本質美好的社區環境和人文關懷。
陽光、池水、椰樹，棕櫚、細葉榕、柳樹、遮陽傘，全是熱烈浪漫的元素，不是法國的地中海，不是五星級的酒店，而是海月居的園林。（譯成英文）◎綠色指數：XXX多米長的綠蔭大道，引進獨具熱帶風格的花草樹木XXX多種，不同的植物形態，在季節更替時營造不同的花草園林景致，切實感受到自然變換的節奏和美感。
◎綠色環保：綠樹長廊，對小區起了天然的環保和隔音隔塵效果。◎水樣溫情：生態水池，在水、光、影中，散射脈脈溫情。
◎自然采光：半地下陽光車庫，地上部分綠色植物，車主在停車時能呼吸鮮活、清涼的綠意空氣。（手寫）P12、P13P：欲望城市 自性 小區建筑效果圖在海月居我找到了，曾經忽略的能夠觸動心靈的那一刻（譯成英文）許多時候，我們的欲望需要從視覺中得到某種滿足，比如形狀與藝術融合的幾何圖形、優美的線條、浪漫的色彩……面對著建筑恣意放懷，心靈得到充實，靈魂得到熏陶，直至升華。
這里的建筑成為了一種語言，那就是唯美和實用在時尚對白。（手寫）◎建筑風格：現代、簡約、時尚，在陽光、空氣、棕櫚、雕塑和遮陽傘映襯下，給人以異域生活之感。
◎建筑色彩：外墻銀灰色配以亮麗色彩，給人以閑適、新穎、健康的生活品位。◎建筑神髓：浪漫、富麗、歡躍……蘊藏著開放、豁達、勇敢的氣質。
◎建筑曲線：屋頂配以頂棚作為天際修飾，建筑整體幾何美，自然流露。P14、P15：新銳生活 自由（會所）在海月居我找到了，把陽光攪拌在咖啡里的那種感覺（譯成英文）一種刺激夢想的液體，咖啡給人一種細膩的感受，浪漫的品位，奇異的幻想，瑰麗的色彩……生活是生命快活，是對。
7.售樓處的樓書一般包含哪些內容
內容一：區域縱覽 包括區域優勢、區位地圖、區位規劃等。
房產的區域位置影響著房屋未來的價值。因此，樓書中常會看到“臨近某個成熟商圈”的字樣來體現樓盤的地理位置優勢。
內容二：樓盤概況 包括推廣名稱、占地面積、建筑面積、小區整體布局、容積率、綠化率、物業結構、物業座數、開發商、投資商、策劃代理公司、設計施工單位、物業管理公司等。 開發商為了吸引購房者的眼球，會在樓盤推廣名稱上搞很多噱頭，但樓盤推廣名稱并不一定就是簽訂購房合同中的名稱。
凡是正規開發的房地產項目，樓書上肯定有開發商、投資商的名稱。 內容三：位置交通 位置交通包括出行交通狀況介紹、樓盤所處位置示意圖、交通路線等。
有些樓書中描述的出行交通狀況是一種在現實生活中很難實現的理想狀況，如“十分鐘車程到某地”，“距某某商業中心僅20分鐘路程”等，可能是在馬路上暢通無阻的情況下，目的是為了給購房者一種交通十分便捷的感覺。 樓盤位置示意圖僅為“示意”，有些不負責任的開發商以地圖上兩點間的直線距離計算樓盤與市中心或區域核心地段的公里數。
因此，從樓書上看樓盤幾乎都處在一個非常好的位置。 內容四：生活配套設施及周邊環境 包括建筑環境、景觀環境、教育、商場、醫療、金融、餐飲、休閑娛樂等。
許多開發商常會把正處于*府規劃中的項目作為樓盤的配套設施寫入樓書中進行宣傳。為了讓購房者對建筑環境、景觀環境有直觀地感知，樓書中常會運用大量圖片，這些圖片可能是效果圖或實景圖。
內容五：戶型介紹 包括戶型圖、戶型特質的描述。 戶型是影響購買的關鍵購買驅動因素之一，因此，樓書中會不遺余力地把戶型特色、戶型優點“悉數”展示。
內容六：樓盤預售或銷售許可證號、售樓地址、銷售電話等信息 只有手續正規、齊全，開發規程規范的樓盤才能被*府部門授予銷售資格，并且要在廣告中標出銷售資格證號。 樓盤具備了上市銷售資格，日后在辦理產權時出現問題的概率也比較小。
內容七：售價 不同的樓書會使用不同的價格概念，有些樓書標注的價格很具有誘惑力，但可能只是起價。實際售價會由樓層、朝向、戶型結構等因素決定。
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