榮觀房產網1.樓盤賣點分析 常見的樓盤賣點有哪些
樓盤賣點有很多，有樓盤的區位優勢，有房子的質量和戶型，有小區物業管理，有市*配套等等，主要是賣區位優勢。區位優勢即區位的綜合資源優勢，即某一地區在發展經濟方面客觀存在的有利條件或優越地位。其構成因素主要包括：自然資源環境、地理位置，以及社會、經濟、科技、管理、*治、*策、文化、教育、旅游等方面。
常見的樓盤會利用的趣味優勢
1.有利用自然資源環境的區位優勢的樓盤，比方說有臨山的、臨水的、臨近公園的樓盤，空氣好環境好又安靜又可以晨練。
2.有利用著地理位置的區位優勢的樓盤，比方說在1環2環以內的樓盤乘車方便，賣的也比3環4環以外的貴。
3.有利用文化區位優勢的樓盤，比方說靠近學校，小孩上學方便，自己有可以經常去學校進行體育鍛煉，文化交流。
4.有利用旅游區位優勢的樓盤，比方說我們的海南省在建國際旅游區，現在的房子據說賣的比較高。
5.有利用*治區位優勢的樓盤，比方說首都北京的樓盤或者是其他省市*府辦公區域的樓盤。
6.有利用經濟區位優勢的樓盤，比方說城市的商業中心地帶（CBD），商業發達，建的商業大廈。
2.房地產項目賣點類型都有什么
全面梳理房地產市場，可將所有的賣點分為18大類，共有158個賣點。
1、樓盤硬件 戶型、配套設施、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀、新工藝與新材料、使用率、樓間距、會所、游泳池、戶口、大型超市進駐、規劃設計、專業組合、大規模開發。 2、建筑風格 建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格 3、空間價值 錯層、躍式、復式、空中花園、大露臺 4、園林主題 中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園林、園林規模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區、澳洲風情、海派風情、熱帶園林 5、自然景觀 全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、山水景觀、山景、河景、自然湖景 6、區位價值 繁華路段、cbd概念、中心區概念、奧運村概念、地段概念、商業地段 7、產品類別 小戶型物業、townhouse、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業、商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經濟適用房 8、人以群分 豪宅、白領、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區 9、原創概念 居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假村概念、現代主義、游戲規則 10、功能提升 健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點、環保概念、生態概念 11、產品嫁接（復合地產） 教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅游概念 12、樓盤軟性附加值 服務賣點、文化賣點、物業管理、口碑賣點 13、產品可感受價值 品質賣點、成熟社區、身份地位、安全賣點 14、樓盤及發展商形象 榮譽賣點、發展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性 15、居住文化與生活方式 生活方式、品位賣點、文脈賣點 16、情感 孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點 17、銷售與工程進度 奠基、內部認購、第一期公開發售、第二期公開發售、最后一期公開發售、火爆人氣、熱銷、加推、樣板房開放、外立面呈現、封頂、竣工、交樓、入伙、尾房銷售、現房、答謝 18、創意促銷 價格、付款方式、競賣、節日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業主聯誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法。
3.房地產項目賣點的概念
房地產營銷賣點大匯
房地產營銷賣點大匯
第一類型賣點
樓盤硬件
產品時代與營銷時代似乎是一個循環，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價值體現于每個細節當中，我們要從中發現最有打動力的一個。
賣點構成：
戶型賣點、配套設施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、戶口賣點、大型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率賣點
第二大類型賣點
建筑風格
如果說兩年前大家還在討論建筑風格是否可以當作產品的核心要素，那么今天建筑風格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風格有很多種，哪些適合于我們的項目？哪些具有更強的殺傷力？
賣點構成：
建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格
第三大類型賣點
空間價值
空間與時間，構成了我們的生命。年華似水，不可扭轉。好在人類對空間還有發言權，于是我們的時間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設想。
賣點構成：
錯層賣點、躍式賣點、復式賣點、空中花園、大露臺賣點
4.房地產項目賣點的概念
房地產營銷賣點大匯房地產營銷賣點大匯第一類型賣點樓盤硬件 產品時代與營銷時代似乎是一個循環，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。
樓盤的硬件價值體現于每個細節當中，我們要從中發現最有打動力的一個。賣點構成：戶型賣點、配套設施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、戶口賣點、大型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率賣點 第二大類型賣點建筑風格如果說兩年前大家還在討論建筑風格是否可以當作產品的核心要素，那么今天建筑風格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。
風格有很多種，哪些適合于我們的項目？哪些具有更強的殺傷力？賣點構成：建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格第三大類型賣點空間價值空間與時間，構成了我們的生命。年華似水，不可扭轉。
好在人類對空間還有發言權，于是我們的時間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設想。賣點構成：錯層賣點、躍式賣點、復式賣點、空中花園、大露臺賣點。
5.怎么介紹樓盤的賣點,簡單明了,剛開始做中介
第1式看地段 選房三要素：地段、地段、地段。
房產作為不可動的資產，所處位置對其使用和保值、增值起著決定性的作用。房產作為一種最實用的財產形式，即使買房的首要目的是為了居住，但同時購買房產還是一種較經濟的、具有較高預期潛力的投資。
房產能否升值，所在的區位是一個非常重要的因素。看一個區位的潛力不僅要看現狀，還要看發展，如果購房者在一個區域各項市*、交通設施不完善的時候以低價位購房，待規劃中的各項設施完善之后，則房產大幅升值很有希望。
區域環境的改善會提高房產的價值，例如北京亞運村的落成，就使得周圍房地產價值成倍增長。研究城市規劃，分析住宅所在區位的發展潛力，對購房者十分重要。
隨著交通路網的建設，大家在介紹時應該用車程、車時概念取代原來的絕對位置概念。所以在選擇區位時還要注意交通是否方便，有多少路公共汽車能夠通到小區。
交通方便往往是促進房產銷售的強勁賣點，比如說地鐵某號線直達小區、某寬闊大道緊鄰小區……其實這有可能只是城市規劃中的遠期設想，但帶看時一定要鋪陳敘述清楚、有把握甚至可以帶客戶到規劃地點實際感受。第2式看配套 居住區內配套公建是否方便合理，是衡量居住區質量的重要標準之一。
大的社區內或附近一般設有小學，以排除城市交通對小學生上學路上的威脅，且住宅離小學校的距離應在300米左右（近則擾民，遠則不便），這將是最大的賣點，值得大書特書。再有，菜店、食品店、小型超市等居民每天都要光顧的基層商店配套，服務半徑多大、如150米（這些細節功課將影響您的成敗）。
還有“會所”、銀行、郵局、餐廳等，越細越好。例如“會所”的介紹——由于經濟條件所限，普通老百姓購買的房子面積不會很大，假設您買的是80平方米的住宅，有了會所，您所享受的生活空間就會遠遠大于80平方米。
現在居住意識越來越偏重私密性，休閑、社交的需求越來越大，會所將成為您不可缺少的配套…但在這里，會所都有哪些設施，收費標準如何，是否對外營業，預計今后能否維持正常運轉和持續發展等問題，就是您必須了解的內容了。第3式看綠化 目前北京住宅項目的園林設計風格多樣，但是居住環境有一個重要的硬性指標——綠地率，指的是居住區用地范圍內各類綠地的總和占居住區總用地的百分比。
請注意：“綠地率”與“綠化覆蓋率”是兩個不同的概念，綠地不包括陽臺和屋頂綠化面積的。由于居住區綠地在遮陽、防風防塵、殺菌消毒等方面起著重要作用，所以有關規范規定：新建居住區綠地率不應低于30%。
北京城近郊居住區綠地率應在35%以上，在市區附近，如果住區綠地率能達到40%甚至50%，就比較難得了。第4式看布局 大家都知道容積率，這是社區布局的關鍵指標。
容積率高，說明居住區用地內房子建的多，人口密度大。一般說來，居住區內的樓層越高，容積率也越高。
以多層住宅（6層以下）為主的住區容積率一般在1.2至1.5左右，高層高密度的住區容積率往往大于2。如容積率過高，會出現樓房高、道路窄、綠地少的情形，將極大地影響居住區的生活環境。
容積率的高低，只是一個簡單的指標，有些項目雖然看上去容積率不高，但是為了增大中庭園林或是閃避地下車庫，而使得樓座擁擠一隅也是不可取的。在居住區規劃中，應使住宅布局合理，日照時間和日照質量容易被大家所忽略，北京地區的日照間距（條形住宅長軸外墻之間保持一定距離，即為日照間距）條形住宅采用1.6至1.7H(H為前排住宅檐口和后排住宅底層窗臺的高差)。
塔式住宅采用大于或等于1H的日照間距標準。如果住宅的日照間距不夠，北面住宅的底層就不能獲得有效日照。
（您帶看的房屋具有這些條件能打動客戶） 第5式看區內交通 居住區內的交通分為人車分流和人車混行兩類。目前的房產賣點是“人車分流”，即汽車在小區外直接進入小區地下車庫，車行與步行互不干擾，因小區內沒有汽車穿行、停放、噪音的干擾，小區內的步行道兼有休閑功能，可大大提高小區環境質量，這種方式推薦給客戶，他們都會喜歡。
而人車混行的小區您要關注是否留夠了汽車的泊位，停車位的位置是否合理，一般的原則是露天停放的汽車盡量不進住宅組團，停車場若不得不靠近住宅，應盡量靠近山墻而不是住宅正面。另外，汽車泊位還分為租賃和購買兩種情況，購房者有必要搞清楚：車位的月租金是多少；如果購買，今后月管理費是多少，然后仔細算一筆賬再決定是租還是買。
（在這里給出合理建議，客戶會信任您） 第6式看價格 大家都明白，買房子當然絕不是越便宜越好，關鍵是要看性能價格比，也就是說是否物有所值、價格合理。客戶看中某一房屋后，您應當耐心為其對同一區位、同等檔次樓盤的性能進行比較，有比較才有選擇。
如客戶對有意購買的幾套房產進行性能與價格的比較時，您首先要弄清每套房報的價格到底是什么價，有的是整套價格、有的是套內建筑面積價格……最主要的是應弄清（或換算）所選房屋的實際價格。還有房屋出售時是“毛坯房”、“初裝修”還是“精裝修”，也會對房屋的價格有影響，比較房價時應考慮這一因素。
當幾套房產站到同。
6.樓盤的常見賣點有哪些
樓盤賣點有很多，有樓盤的區位優勢，有房子的質量和戶型，有小區物業管理，有市*配套等等，主要是賣區位優勢。
其構成因素主要包括：自然資源環境、地理位置，以及社會、經濟、科技、管理、*治、*策、文化、教育、旅游等方面。 優勢如下： 1、有利用自然資源環境的區位優勢的樓盤，比方說有臨山的、臨水的、臨近公園的樓盤，空氣好環境好又安靜又可以晨練。
2、有利用著地理位置的區位優勢的樓盤，比方說在1環2環以內的樓盤乘車方便，賣的也比3環4環以外的貴。 3、有利用文化區位優勢的樓盤，比方說靠近學校，小孩上學方便，自己有可以經常去學校進行體育鍛煉，文化交流。
4、有利用經濟區位優勢的樓盤，比方說城市的商業中心地帶（CBD），商業發達，建的商業大廈。 擴展資料： 樓盤指由具備開發資質的開發商承擔設計、建設并聚集在某一處進入市場上銷售的房子。
樓盤一般指商品房。一般指正在建的或正在出售的樓房。
樓盤，是香港不動產買賣時，對物業的稱呼，一個樓盤可以是一個單位、一幢大廈或一個屋 苑；甚至一幅地皮、一個泊車位、樓花期貨等。樓盤的資訊包括建筑面積平方米，有裝修、景觀、層數、地點、價錢、房間數目，會所設施，甚至實用率。
前稱資料未必是法例規定，不實陳述時有可能。大樓盤或藍籌樓盤指其交易量高、價格穩定、轉手易且快，鐵路沿線。
通常成為炒樓者至愛。 目前市場上確實存在用“均價”來吸引購房人的廣告。
一些開發商在樓盤推廣時，打出的均價，可能并不是這個項目現在推出的幾棟樓的整體均價，而是其中“均價”最低的那棟樓的價格。 這樣價格的樓，社區中至少有一棟，而且這些樓中的戶型與社區中其他樓中的戶型沒有什么兩樣，無論是樓層位置還是朝向、通風、采光都不是最差的，只是可能沒有景觀，或者由于樓體的朝向而影響到戶型朝向而已。
參考資料：百度百科_樓盤。
7.樓盤的賣點主要是哪些
第一類賣點：樓盤硬件 第二類賣點：建筑風格 第三類賣點：空間價值 第四類賣點：園林主題 第五類賣點：自然人文景觀 第六類賣點：區位價值 第七類賣點：產品類別 第八類賣點：人以群分 第九類賣點：原創概念 第十類賣點：功能提升 第十一類賣點：產品嫁接 第十二類賣點：樓盤軟性 第十三類賣點：產品可感受價值 第十四類賣點：居住文化與生活方式 第十五類賣點：情感 第十六類賣點：銷售與工程進度 第十七類賣點：創意促銷 第十八類賣點：樓盤及發展商形象 。
8.房地產買點與賣點的區別與聯系
房地產開發與房地產經營這兩個概念是房地產行業運行過程中被廣泛運用的兩個基本概念，它們既相互聯系又有一定的區別。
關于房地產開發與房地產經營，有兩種看法：一種是從廣義的角度來看，另一種是從狹義的角度來看。 從廣義的角度來看，特別是站在市場經濟的角度來看，房地產開發和房地產經營在本質上是相同的。
如果從狹義的角度來看，房地產開發與房地產經營有著如下重大的差別： （1）房地產開發和房地產經營在房地產項目市場運作過程中所處的階段不同； （2）房地產開發和房地產經營這兩種房地產經濟活動的主體并不完全相同； （3）房地產開發和房地產經營這兩種房地產經濟活動對主體的資格要求不一樣； （4）房地產開發與房地產經營所指向的行為對象是不同的； （5）隨著房地產市場的完善，房地產開發與房地產經營的作用就會發生根本性的變化。
