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1.房地產銷售成功案例
----成都龍湖翠微清波前言：從去年下半年來成都樓市先后經歷了去年“9.27”宏觀調控、今年的“5?12”地震和目前的金融風暴。
在這種大勢下的成都樓市不用再長篇累牘，其中的雪雨風霜我們時時刻刻都在經歷著、承受著、磨練著。在這里要和大家一起分享在目前的時期取得不錯市場表現和銷售業績的典型案例，看看他們是怎么做的。
以茲參考。項目成效 2.26日成都龍湖翠微清波推出了8號樓，推出房源約249套； 目前在售的為4棟、5棟、6棟、7棟、8棟，6棟為2梯4戶，7棟為2梯5戶面積段實收均價實收總價月消化首次置業86570049w80首次改善112-129550061-71w290再次改善131-136540070-75w120我們可以看到，在目前的市場環境下，該項目月均消化量達到了近600套，我們從多緯度對成都龍湖翠微清波項目以下方面進行了調研分析：? 營銷推廣力度? 客戶拓展渠道及方式? 銷售現場活動氛圍營造? 專業支持、整合資源? 團隊的獎懲力度? 價格策略的合理運用2009-2-13[成都商報]46.47 雙彩版只需首付20萬，即刻擁有關于別墅的所有想象。
2008-2-18[成都商報]48 整彩版8號樓86到140平方米珍藏濱河美宅誠意金認購禮遇中2008-2-22[成都商報]44 整彩版少量112到164平方米特價房源5400元每平方米起.特價優惠截止7月19日2008-2-25 [成都商報]28 整彩版小高層 準現房發售2008-2-28 [華西都市報]48 整彩版錯過了就真的錯過了2008-2-29[成都晚報]地產成都10 整彩版錯過了就真的錯過了一、營銷推廣力度（一）、報媒選擇以商報整彩版為主，報廣頻次6次/月（二）、訴求演繹過程：形象訴求——產品特性——價格（三）、短信投放頻次：100萬條/周短信發送，上月共計400萬條短信投放。投放對象：城西、市中心高端客戶資源、成都企事業單位資源、競品樓盤小區短信、二級城市。
當月的營銷推廣費用共計約150萬。二、客戶拓展渠道及方式（一）、老帶新1、強有力的老帶新*策：老客戶推薦新客戶成功認購即可享受10000元王府井購物券，其中新客戶享受3%的優惠。
2、2月中旬針對種子客戶以活動回饋的名義開展“老帶新動員宣講會”，鼓勵業主推薦，并將種子客戶分成幾個級別，隨著客戶推薦購房的數量累增，達到新一個級別，即可獲得升級后的種種獎勵，最高級別可獲得出國旅游的機會。3、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內進行幸運大轉盤的抽獎，抽獎禮品“液晶電視、空調、全自動洗衣機、微波爐等家電”。
老帶新中朋友介紹的成交比例占到了50-60%，以上費用全部計入工程費用，不計營銷費用，也不通過反價格表的面價體現。（二）、銀行客戶拓展整合4大銀行，分批次邀請有意向購房的銀行客戶周末到場參加活動，然后邀請到銷售中心，由銷售人員一對一進行講解，并有高額外的優惠*策予以支持。
當月銀行客戶的成交套數約在60套左右。（三）、企事業單位定點直郵 根據前期項目成交客戶地圖，對住宅小區、拆遷片區、成交客戶所在的重點單位進行定點直郵投遞。
（四）、眾多的外銷人員作為支撐項目外銷人員共計15-20人，專職，底薪600+到訪提成（客戶到訪現場不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成額度略大于銷售人員的提成）。外銷形式不限，主要以重點企事業單位、重點競品樓盤、金沙片區和雙楠片區大型超市設點派單和游說為主，以及游說其社交圈里的朋友為主。
單上有某行銷人員的編號，用于區分。當月通過外銷成交的客戶為5組。
三、銷售現場活動氛圍營造（一）、周末在銷售中心內通過認購前砸金蛋的形式進行轉化逼定，金蛋獎品為：1%——5%的購房優惠。（二）、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內進行幸運大轉盤的抽獎，抽獎禮品“液晶電視、空調、全自動洗衣機、微波爐等家電”。
（三）、周末在項目現場針對業主進行的系列小活動如：“兒童畫畫比賽”“奧運競技類體育小活動”“趣味歌唱比賽”等。周末活動的針對對象：1期入住業主+推薦購房的老業主+即將認購的客戶活動地點：現場體驗區+銷售中心活動效果：不論市銷售中心外還是銷售中心內的活動氛圍相當熱鬧，一方面有利于現場的逼定，同時又給推薦新客戶的老業主現場獎勵。
四、專業支撐、整合資源（一）、邀請業內知名人士不定期的給予銷售團隊強有力的培訓和說辭的重新整理，一方面提高銷售人員的信心，另一方面提高現場轉化率。從電話接聽說辭、沙盤講解說辭、園區講解說辭、樣板間講解說辭、后期跟蹤說辭等一系列說辭進行重新梳理，并依次考核上崗。
（二）、整合客戶資源，整合發展商在成都其他項目的來訪以及成交客戶的電話，每天晚上由銷售人員挨個打電話，任務下放到每個銷售人員，保證在周末每個銷售人員邀約5組客戶到現場。五、獎懲分明的團隊獎懲力度（一）、團隊完成甲方制定的月任務，發展商給予銷售策劃團隊5萬元的現金獎勵。
（二）、每月對于銷售成績排在前三名的銷售人員，發展商給與3000-5000元的獎勵。（三）、少打一個電話罰100元，前期電話回訪的客戶，周末未達5組者罰200元。
六、合理運用價格策略對剩余房源的價格，頻繁的調整面價，調整優惠：形式一。
2.請問誰有房地產項目成功銷售法則
房地產項目成功銷售法則房地產項目成功銷售法則房地產營銷是企業的生命線，可以說：房地產公司內的一切部門都是為銷售服務的，從“市場部”、“拓展部”到“研展部”、“ 開發部”、“工程部”和“策劃部”每個部門的工作都是為了使房地產項目實現最終的順利銷售：可以說：房地產銷售團隊是公司贏利的唯一正式的窗口，因此房地產銷售團隊的任務是可想而知的，同時也要求銷售人員具備高潮的銷售技巧，實現房屋的順利快速銷售。
其實房地產銷售和其他行業的銷售大同小異，在鞏固房地產相關基礎知識和相關項目知識的前提下，良好的銷售技巧和優秀的親合力往往成為成功銷售的關鍵！現就銷售技巧粗略總結如下： 法則一：少說多聽 這在所有銷售活動的最初幾分鐘里是最重要的一點。 1。
不要談論自己。 2。
不要談論自己的產品。 3。
不要談論自己的服務項目。 總之，不要進行自己的業務陳述。
3.項目策劃——房地產成功的關鍵
房地產開發項目策劃是龍頭，應避免在不適當的時機，不適當的地點，建不適當的物業。沒有好的項目策劃，開發愈多，物業空置積壓愈多，開發商包袱愈重。反之，房地產項目策劃得好，即使碰上經濟不景氣，仍能取得良好的銷售業績，如碧桂園、東城花園等項目策劃就比較成功。
項目策劃首先要明確好的開發項目，不同的項目有不同的回報率，風險越大，回報率越高，必須綜合考慮經濟、社會經營狀況專長和經濟實力，來確定開發項目。
房地產項目策劃一、確定具體位置
不同項目對地理位置的要求不盡相同，住宅要求環境優美，社區配套齊全，寫字樓要求在鬧市區，商場要選擇交通便利、客流量大的地方。必須了解項目用地與當地*府的城市規劃是否相符，以及附近類似的項目的數量和經營狀況等，作為選擇的參考。
房地產項目策劃二、選擇好投資時機
房地產業隨經濟發展呈現周期性波動，有高潮也有低谷。在房地產低潮時進入，成本最低，競爭對手少，可供選擇的項目多，風險較小，能獲取較高的回報率。
房地產項目策劃三、準確市場定位
在調查了解市場需求現狀，消費者需求偏好的基礎上，細分市場作為企業開發目標，發掘出某方面優于其他人的項目，以適應市場不同需求。如深圳地王商業大廈作為當時全國最高建筑和深圳的標志，雖價格昂貴，但由于外觀雄偉、裝修豪華，成為實力和身份的象征，因而吸引了國內外眾多一流企業，在當時房地產低迷的情況下，仍取得了不俗的業績。
房地產項目策劃四、確定營銷原則
營銷工作是一項十分專業的工作，需要營銷機構與營銷人員對物業市場和購買者的心理和需求、不同的營銷方式和手段有相當的認識，是房地產項目運作的關鍵環節。營銷隊伍應在自身為主，中介為輔，確定好營銷的目標客戶，確立物業的市場定位、設計與包裝，確定物業的價格定位和配套的付款方式，選擇好廣告媒體和方式。
面對變幻莫測的房地產市場，只要房地產企業能審時度勢，抓住時機，搞好項目策劃，選定與本企業最相適應、銷售潛力最大、獲得最豐的那部分市場作為競爭目標，并采取相應的營銷策略和靈活的經營方式，就能在競爭中取勝，創造出良好的社會和經濟效益。
4.房地產項目全程策劃及成功運作模式全集
房地產項目全程策劃及成功運作模式全集簡介：
房地產市場營銷概論、房地產市場營銷信息系統、房地產市場調研、房地產購買行為分析、房地產市場競爭者分析、房地產市場細分、房地產產品規劃、房地產價格策劃、房地產營銷的戰略與戰術原則、房地產營銷渠道策劃、網略時代的房地產市場營銷、房地產市場營銷技校評估、房地產市場營銷與CIS、房地產營銷公關策劃、房地產營銷組織、房地產品牌運營策劃、房地產營銷糾紛處理
第一篇 房地產項目前期策劃
第一章 房地產項目策劃概論
第二章 土地征用與城市房屋拆遷
第三章 房地產開發與城市建設策劃
第四章 基礎設施建設
第五章 房地產項目建設管理
第二篇 房地產項目可行性分析
第一章 房地產開發的建設過程
第二章 房地產經營決策
第三章 房地產開發項目可行性研究
第四章 房地產經營風險和風險分散技術
第三篇 房地產項目投資策劃
第一章 房地產投資概述
第二章 房地產投資環境分析
第三章 房地產開發投資風險分析
第四章 不同類型房地產投資的特點
第五章 房地產投資項目的經濟分析
第六章 房地產項目投資社會評價
第七章 房地產投資分析的計算機處理
第四篇 房地產項目營銷策劃
第一章 房地產市場營銷概論
第二章 房地產市場營銷信息系統
第三章 房地產市場調研
第四章 房地產購買行為分析
第五章 房地產市場競爭者分析
第六章 房地產市場細分
第七章 房地產產品規劃
第八章 房地產價格策劃
第九章 房地產營銷的戰略與戰術原則
第十章 房地產營銷渠道策劃
第十一章 網略時代的房地產市場營銷
第十二章 房地產市場營銷技校評估
第十三章 房地產市場營銷與CIS
第十四章 房地產營銷公關策劃
第十五章 房地產營銷組織
第十六章 房地產品牌運營策劃
第十七章 房地產營銷糾紛處理
第五篇 房地產廣告策劃
第一章 廣告媒體策劃
第二章 廣告時機和地域策劃
第三章 廣告預算策劃
第四章 廣告宣傳活動的策劃
第五章 廣告文案創意
第六章 平面廣告創意
第七章 廣播廣告創意
第八章 電視廣告創意
第九章 房地產廣告策劃案例
第六篇 房地產金融策劃
第一章 房地產金融概論
第二章 房地產籌資
第三章 房地產融資
第四章 房地產保險
第五章 住房公積金貸款
第六章 房地產金融合同與金融業務結算
第七篇 物業管理策劃
第一章 物業管理概述
第二章 物業管理公司的組建
第三章 物業管理的基本工作
第四章 物業管理的制度制定
第五章 物業管理的服務項目
第六章 物業管理招標與投標
第七章 物業管理的資金運行和財務管理
第八章 物業經營品牌戰略
第九章 物業典型案例評析
第八篇 中國明盤成功運作模式
第七章 廣州明盤
第八章 深圳明盤
第九章 上海明盤
第十章 北京明盤
附篇 房地產相關法規 《房地產項目全程策劃及成功運作模式全集》 《房地產項目全程策劃及成功運作模式全集》 《房地產項目全程策劃及成功運作模式全集》
