榮觀房產網一、如何對房地產公司的老總進行訪談
首先，比如說，我們大家都知道，您的**公司現在是**的（稱號，如第一什么的），那么我和我們的觀眾們很想了解咱們公司是怎么個發展歷程？其次：您對貴公司有什么發展展望？再次：找一話題讓他介紹一下他們公司的特色。
如，他們公司對售樓員要求很嚴格，你就可以說，“聽說貴公司對售樓員的選拔比高考都要嚴，是真的嗎？”等他說完以后再問“為什么？”第四：現在可以開始他們新開的樓盤的話題，如：貴公司現在重裝打造的國際青年社區是個什么樣的項目？第五：有什么地利優勢？。
。？第六：等這個樓盤的話題結束，可以再說一些他們公司在公益事業方面的采訪。
二、如何對房地產公司的老總進行訪談
首先，比如說，我們大家都知道，您的**公司現在是**的（稱號，如第一什么的），那么我和我們的觀眾們很想了解咱們公司是怎么個發展歷程？
其次：您對貴公司有什么發展展望？
再次：找一話題讓他介紹一下他們公司的特色。如，他們公司對售樓員要求很嚴格，你就可以說，“聽說貴公司對售樓員的選拔比高考都要嚴，是真的嗎？”等他說完以后再問“為什么？”
第四：現在可以開始他們新開的樓盤的話題，如：貴公司現在重裝打造的國際青年社區是個什么樣的項目？
第五：有什么地利優勢？。。。。。？
第六：等這個樓盤的話題結束，可以再說一些他們公司在公益事業方面的采訪。
三、請問應該怎么養采訪房地產老總,采訪問題該怎么設置呢
老總的資料 這點很重要
因為這可以從另一個視角提問來分析他
畢竟你采訪的是房地產老總這個人 而不是城市規劃局
其實人是由意識控制行為的 如果提問千變一律 那自己的采訪風格又在哪里了呢
提倡一些與房子無關的話題問一下 展示自己的提問風格
那些顧忌根本不存在 就拿上面那兩個問題來說
你認為房價上漲是必然趨勢 還是下跌是必然趨勢 你是怎么樂觀看待這個問題的？
這樣就打開局面 不管他怎么回答 你已經達到了目的 洞悉了他意圖
其實房價上漲和下跌更他利益根本無關
上漲了如果房子滯銷一樣把資金流斷了 下跌暢銷了他可以更快的流動投資 這根經濟杠桿*府都控制不好
平價房*策的推出 你會去做這些項目的投資嗎？
廉租房*策的實施，這會造成房地產業競爭更激烈，你認為這是好事還是壞事？
重要在于不要把問題問死了 要給他有一個主導自己觀點的通道留下
那些必然結果的問題 還是自問自答后讓他給建議比較好
當然采訪人更多應該注意到他自己想說什么 而不僅僅是你需要什么信息
四、房地產采訪話題
采訪房地產老總盡量選擇他感興趣的問題，譬如
XX老總，你之所以選擇這個樓盤計劃的主要原因和動機是什么呢
XX老總，你認為國家今年的經濟形勢對我市的房地產產業有何影響？
平價房*策的推出 你會去做這些項目的投資嗎？
廉租房*策的實施，這會造成房地產業競爭更激烈，你認為這是好事還是壞事？
對與老總的一些忌諱，盡量提到涉及其個人隱私以及他顧忌的一些話題，不要出現如下問題
XX老總，你認為今年樓市會否出現拐點，房地產是否會遭遇寒流？
XX老總，你認為廉租房*策的實施，是否會危及房地產業的發展？
五、我們是房產網站,老總要我們去高端采訪記地產老總,那提綱怎么
1.時間、地址的預約；
2.如有變動，第二方案的制定；
3.采訪內容的擬定，包括問題的準備；
4.事前對采訪對象的背景了解和資料收集；
5.事前對中大歷史要有一定了解；
6.對于是否可錄音和照相要事先詢問被采訪者；
7.采訪進行時對主題的把握（盡量不要離題）、時間的控制；
8.采訪時要與被采訪者形成互動；
9.采訪時注意自己的表情和語速、說話的清晰和明了；
10.采訪時遇到不清楚的地方要及時提問，絕對避免主觀編造和添加；
11.采訪后可詢問是否可以提供相關資料；
12.贈送一定的禮品表示感謝；
13.將完成的采訪稿寄回給被采訪人，請其過目并可適當讓其修改；
14.將最終出版物寄送一份給被采訪人并再次表示感謝。
格式是記者問： “。。”被采訪者答：“。。”
六、我是做房地產的我向請問下打電話時怎樣問客戶
暈，樓上的，你在哪DOWN的東西啊？？？？？打電話首先要想清楚你的意圖，一般電話回訪的目的都是約客戶再次上門，首先問好，表明身份，然后了解一下客戶對上次看房的意向，最后約定再次上門時間，注意一定要約定一個明確的時間，比如說上午幾點鐘，他如果說有時間就過來，你一定要明確具體的時間，如：那就明天上午XX點吧，我在售樓部等您等等。
.撥號之前想清楚自己要說的話，最好在心里先過一遍.還有打電話的時間要掌握好..盡量不要打擾別人休息。希望能對你有所幫助，畢竟大家都是同行嘛。
.嘿嘿。
七、如果你是公司老總,為了公司的發展,你會怎么做
銷售行業 只要你業績好 有經驗 到哪都搶著要如何成為一位出色的房地產銷售人員我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，并建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網絡，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。
很多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。
對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。
所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。 [用心學習]從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。
所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。[學習積極的心態]進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。
記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。
但我非常自信，我認為我行，不管什么條件，先應聘再說。進入萬通公司以后，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。
其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。
我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以后，我不會再做銷售人員。有了目標以后，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。
我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。為了能更準確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。
當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，并沒有告訴我怎么做，不象今天，叫銷售人員去采盤，有固定的調查表格，知道要了解什么內容，采盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什么樓盤，10天后把調查報告給我。
當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。
我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什么樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價格、規模等資料，很有收獲。
通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，采盤并不是去每個樓盤拿一些售樓資料那么簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的了解。
在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對于有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，并每個月保持與客戶聯系一次。客戶調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。
我當時的個人銷售業績占整個項目總銷售額的2/3。并只用了三年的時間就達成了我的目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業部經理。
所以，一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”；這就是他對自己的一種肯定。
[培養你的親和力]所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。
在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。
八、怎樣做好房地產總裁辦主任
1、自己要勤奮工作，做模子；2、不要輕易吩咐別人，因為你是副主任；3、注意與其他副主任的關系，不要太自我，尤其工作涉及到其他副主任分管的秘書；4、注意平時多與秘書多溝通，了解他的性格，女性要多關心他們家庭和身體，男性要關心他們的愛好和困難及他們的心事，比如他們的升遷問題；5、不要怕你的秘書比你能力強，他的成績都是你的，要鼓勵他們大膽干，做對了多鼓勵，做錯了你跟他們一起承擔；6、做好了上面的，有什么事情，除了必須是你做的，都可以讓他們做，但做之前，你最好跟他溝通一下怎么做，因為秘書喜歡做具體的事；如果有領導意圖，要把領導意圖講述清楚，并切告訴他，領導認為怎么怎么？不要說領導叫我們怎么怎么；7、如果以上還是覺得不行，你先檢討以下自己，自己該做的做得怎么樣；8、如果你該做得都做了還不行，你考慮一下，要么他走人，要么你走人。
1097093664。
