榮觀房產網一、房地產銷售好干嗎,客戶來看房,一般說些什么能賣掉房子
看提問，你應該在21世紀不動產房產中介從業。
房地產銷售分為新房和二手房銷售，二手房銷售的難度和辛苦程度，要大于新房銷售。因為新房置業顧問不需要開發房源（房源就是開發商自己的），只需要找客戶銷售出去即可；二手房銷售實質是居間業務，也就是作為中間人促成購房者與房東之間的交易，需要同時服務好交易的兩方；在業務開展上，既要開發房源，也要開發客源，有一定難度。
在房地產銷售中（無論新房還是二手房），面對客戶看房，最重要的，不是你說了些什么，二是你是否提前挖掘到了客戶的準確需求？是否展示的說辭，正是客戶想聽的，而不只是你想說的！
把握客戶需求不是件簡單的事，如果你不善于表達，最好的方式是觀察+提問。
觀察就是這個客戶進入房間后，他眼睛注視的重點區域在什么地方，是臥室、廚房、客廳，還是書房？還要他表情的變化，是欣喜、沮喪，還是不屑一顧？還有肢體語言的變化，這個在網上有很多資料，你可以查看學習。
提問也是一種挖掘需求的好方法，要善于運用封閉式和開放式提問，介紹時最好用開放式問題，比如：我給您介紹的這套房子，客廳開間達到4.8米，能滿足您比較看重課題空間的要求，不知道看您有什么感覺？對于家具擺放您有什么想法呢？封閉式問題最好用二選一法，比如：我看您對主臥看得很仔細，您是看重它的采光，還是開間符合您的要求呢？
表達的時候，由于之前已經了解了客戶的需求，就要把戶型的亮點轉換成對客戶的好處進行表述，比如：我知道您很在意客戶的空間，我給你推薦的這套房子，是我們所有100平米左右房子當中，客廳空間最大的！這套房子光客廳面積就有28個平方，開間達到4.5米，您換房準備購買的三組大皮沙發。還有60寸液晶電視和3匹柜式空調，完全能放下，并且還流出一個空間，安放您現在放在臥室的健身器。最關鍵的是，這套房子的總價完全在您的預算之中。。.
二、做房產中介業務員,這工作怎么樣
人活著 做啥事不辛苦，除非你是公務員 不然哪兒來的保障，即使公務員 你要是太不像話了 也會被開吧 呵呵 這個我不清楚
不過房產行業 如果做的好了 真的很賺錢，我之前做過這行業人事和財務
每個月都有工資發到上萬的 但是也有只發一千多的 跟人家發的高的 工資后邊直接差個0
這一行的人員流動性比較大 每個月都有離職的 都有新來的
如果你跟別人一起發工資 都是拿現金 別人每月發一萬多 你每月發一千多 ，堅持個三個月左右沒問題，而且你還很有干勁 如果堅持個半年 你要是還能堅持半年一年的 我就服了你了 畢竟有對比的
所以這些人就會轉行的
另外 能每個月拿一萬多的 干個一兩年 手上也有點兒錢了 也有經驗了 就想著自己單干呢 他們也就離開了 并且需要招聘人員了
三、房產業務員應該具備哪些素質該房產業務員怎么做好房產業務員
優秀的廣告業務員 和其他領域的 優秀業務員 所需要的素質是一樣的 安·蓓爾，出生于美國。
她在求學期間，除了學業優異之外，更是校內外社團中的活躍人物。大學畢業后到過泰國，然后轉到澳洲定居。
在澳洲她加入一著名的婦女雜志社，擔任廣告業務代表，表現了她的推銷才華，獲得了卓越的成就。 安·蓓爾認為，一個優秀的廣告業務員，與其他領域的優秀業務員所需具備的素質是一樣的。
要成為杰出的業務員，你應發展下述的一些素質： （一）活動力 好的業務員，不會是那種愛閑坐喝咖啡的人，你必須是一個活動型的人物；你的腳步中有著活力和信心，并且給人一種“我很快樂，因為我很忙碌”的感覺。 （二）勤勉 做任何事情，特別是在業務領域中，一個人有一分努力就會有一分收獲。
要想成為優秀的業務員，就必須勤奮地工作。但這并不是意味著要投入比別人多的時間，更確切地說，是表示要運用有效的工作習慣、時間組織、和每日的工作計劃，這樣才可以使你在相同的時間里做更多的事情。
（三）專心 九十分鐘高度專心、沒有干擾的時間，會比一整天隨興的工作更有生產力。人們每天浪費在無關緊要活動中的時間，可能有數小時之多。
假如，你每天能善加利用先前浪費掉的一小時，一年就會多出365小時，或額外的45個工作天。 換言之，你若能集中專心，不把時間浪費在冗長的電話交談、無組織的工作中，你會大大地提高你的生產力。
（四）體諒 你要能夠設身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經常地努力去嘗試。
（五）勇氣 勇氣給予你特別的力量去處理不愉快的工作。勇氣使你主動積極、挫而不屈、。
