榮觀房產網一、房地產網絡營銷國內外研究狀況是怎樣的呢
大手筆、大面積的廣告轟炸式宣傳方式在如今房產領域已經過時。
部分開發商已經將目光轉向互聯網。網絡營銷的低成本、互動性和多媒體全方位展示優勢已經日益明顯。
房產企業如何有效利用互聯網開展營銷活動成為眾多房產企業面臨的新話題。奇方科技推出的整合網絡營銷理念逐步引起房產企業家和房產策劃人的重視。
網絡平臺是載體：無論是門戶網站、專業網站及自建網站的網絡宣傳方式，企業都需要有自己的營銷平臺。精準化是趨勢：通過各類方式精準投放廣告，包括：小區短信、短信（彩信）定向投放、精準郵件營銷、精準網絡廣告投放等將是未來房產企業網絡營銷的趨勢！互動是關鍵：通過短信群發，目標客戶可以通過回復短信免費建立和售樓處的通話咨詢；登陸網站參與互動有獎調查問卷；網站開通免費咨詢熱線；搭建項目專題論壇博客圈參與交流開展房產團購等。
低成本高回報是亮點：網絡營銷手段大大降低房產企業營銷成本，直接帶來電話咨詢客戶數量劇增，繼而是潛在客戶的高轉化率。增值服務延續品牌生命力：房產項目的銷售告罄僅僅是房產品牌打造的開始；能否為業主帶來持續的增值價值空間，房產企業可以搭建小區網絡虛擬交流平臺，整合小區資源為業主提供生活服務娛樂服務社區將會是新的亮點。
二、房地產營銷策略研究參考文獻,需要是最近幾年的
[1]王艷梅；宏觀調控背景下房地產企業營銷策略創新[J].商業時代，2010,No.497(22):121-122. 摘要：面對各地持續上升的房價和輿論的壓力，中央近期連打房地產市場調控"組合拳"開始了新一輪樓市調控。
對于房地產開發企業來講，目前的宏觀調控形勢和市場競爭環境已經相當嚴峻，房地產企業要想抓住機遇，迎接挑戰，必須樹立現代的營銷觀念，創新房地產營銷策略，使企業在激烈的市場競爭中立足。 [2]趙瑾；淺析我國中小房地產企業品牌價格評價及品牌營銷策略[J].中國外資，2011,No.254(23):60+62. 摘要：近20年以來，我國房地產開發企業多是采用粗放型的發展方式，特別是一些中小房地產企業，更是只重視短期利益，品牌意識淡薄。
而2010年以來，國家*策面不斷加大房地產市場的調控力度，房地產開發企業紛紛進入了"冬季"，如何在*策面趨緊的背景下，中小房地產企業如何實現快速可持續的發展，這將是我國中小房地產商未來幾年需要面對的問題。本文對我國中小房地產企業的品牌價格評價及相關營銷策略進行深入研究，希望本文的研究可以為我國房地市場健康、快速的發展做出貢獻。
[3]戴春山；基于顧客滿意的房地產體驗營銷策略探討[J].商業時代，2011,No.545(34):35-36. 摘要：顧客滿意是顧客在消費后感受到滿足的一種心理體驗。房地產的體驗營銷是將消費者購房的全過程體驗作為整體，站在消費者的感官、情感、思考、行動和關聯等角度，重新設計房地產項目，為消費者創造值得回憶和持續愉悅的豐富體驗，從而促進項目的銷售。
為此，房地產商要對房地產體驗營銷策略進行精心策劃，為客戶創造全方位的體驗。通過房地產體驗營銷來打動購房者，引起情感上的共鳴，提高消費者的滿意度，從而達到迅速銷售的目的。
[4]孟德勝；淺談房地產營銷策略及創新[J].內蒙古科技與經濟，2011,No.247(21):30-31. 摘要：對房地產營銷策略、銷售方式、存在的問題及營銷策略的創新等進行了闡述，并提出了具體營銷策略，即：在整個銷售過程中貫穿以人為本的原則，讓房地產的開發銷售真正建立在市場的需求、消費者的需求之上，只有這樣，才能創出品牌，在競爭中立于不敗之地。 [5]徐瑞琳；我國房地產營銷策略分析[J].企業導報，2011,No.202(18):108-109. 摘要：隨著我國房地產業不斷高速發展，我國房地產市場已出現由賣方市場向買方市場過度的趨勢。
面對市場變化，如何迎合消費者的口味，吸引更多消費者成為各房地產企業在激烈的市場競爭中亟需解決的問題。因此，房地產商不得不研究市場規律，重視營銷問題，把營銷管理上升到企業發展的戰略高度，以滿足消費者需求為目的制定營銷策略。
[6]李德云；房地產六大營銷策略探討[J].現代營銷（學苑版），2011,No.83(11):75. 摘要：市場營銷是房地產經營過程中不可缺少的組成部分。在新形勢下，隨著市場的成熟，制度的健全以及長期發展過程中積累的一些問題，我國的房地產營銷策略遭遇了有力的挑戰，房地產營銷策略的發展說明，為了贏得市場競爭，需要進行營銷策略的創新。
[7]田碩；楊舜宇；劉鵬；女性消費心理與房地產營銷策略研究[J].中國商貿，2010,No.487(26):23-24. 摘要：在我國，女性消費心理隨著社會的發展而發生了重大變化，呈現了新的特征。同時，女性消費者已經成為市場中的主角，在購買活動中起著特殊作用。
她們不僅掌管了城市家庭日常支出的話語權，甚至超越男性成為房屋、汽車等家庭大額消費支出的主導者。因此，研究女性消費心理特征對于房地產企業有著重大意義。
本文就女性消費心理與房地產營銷策略談談自己的看法。 [8]戴慶春；盧毅；基于顧客價值的房地產營銷策略研究[J].重慶科技學院學報（社會科學版），2010,No.138(23):101-103. 摘要：根據菲利普·科特勒的顧客讓渡價值理論，結合我國房地產產品的特點，分析了房地產顧客價值的構成。
認為在市場競爭日趨激烈的形勢下，房地產企業需要努力提升"顧客讓渡價值"。就企業如何實現"顧客讓渡價值"最大化提出了建議。
[9]崔銀香；關于我國當前房地產企業市場營銷策略的討論[J].經營管理者，2010,(23):132. 摘要：本文分析了當前我國房地產企業在市場營銷中存在的問題，總結了新形勢下房地產市場營銷所面對的市場環境特征，并據此提出了房地產企業加強市場營銷的對策措施。 [10]于曉菲；劉章美；“后危機時代”房地產新*對消費者行為的影響分析——兼論房地產企業營銷策略調整[J].特區經濟，2011,No.265(02):292-293. 摘要：2009年第四季度，中國經濟企穩回升，步入"后危機時代"。
房地產行業在我國經濟回暖過程中功不可沒。但投機需求抬頭引致過高房價引發了去年4月份房地產新*的出臺。
本文旨在立足新形勢，通過對消費者構成變化及其行為特點的透徹分析，提出新形勢下房地產企業的營銷策略調整方向，為房地產企業持續發展提供動力。 [11]王瑞玲；宋春葉；房地產項目營銷策略研究——以重慶某房地產項目為例[J].重慶科技學院學報（社會科學版），2011,No.140(01):95-97. 摘要：房地產營銷策劃對房地產項目的銷售起導向作用，要結合所在樓盤，進行市場分析，制。
三、國內外市場營銷的研究現狀及成果急需國內外市場營銷策略的研究現狀
1、論文題目：要求準確、簡練、醒目、新穎。
2、目錄：目錄是論文中主要段落的簡表。（短篇論文不必列目錄） 3、提要：是文章主要內容的摘錄，要求短、精、完整。
字數少可幾十字，多不超過三百字為宜。 4、關鍵詞或主題詞：關鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來的，是對表述論文的中心內容有實質意義的詞匯。
關鍵詞是用作機系統標引論文內容特征的詞語，便于信息系統匯集，以供讀者檢索。 每篇論文一般選取3-8個詞匯作為關鍵詞，另起一行，排在“提要”的左下方。
主題詞是經過規范化的詞，在確定主題詞時，要對論文進行主題，依照標引和組配規則轉換成主題詞表中的規范詞語。 5、論文正文： （1）引言：引言又稱前言、序言和導言，用在論文的開頭。
引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義， 并指出論文寫作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題。
〈2）論文正文：正文是論文的主體，正文應包括論點、論據、論證過程和結論。 主體部分包括以下內容： a提出-論點； b分析問題-論據和論證； c解決問題-論證與步驟； d結論。
6、一篇論文的參考文獻是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻資料，列于論文的末尾。 參考文獻應另起一頁，標注方式按《GB7714-87文后參考文獻著錄規則》進行。
中文：標題--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--標題--出版物信息所列參考文獻的要求是： （1）所列參考文獻應是正式出版物，以便讀者考證。 （2）所列舉的參考文獻要標明序號、著作或文章的標題、作者、出版物信息。
四、營銷策略國內外現狀急
國內：目前國內營銷策略已從產品為中心逐步跨越為消費者為中心，了解消費者需求，滿足消費者需求，探究消費者心理，抓住消費者心理是目前營銷策劃案的主體，同時，由于市場競爭太多激烈，許多企業在創意營銷上下足了功夫，如明星代言、事件營銷等，完善營銷理論，創新營銷方式是未來的發展趨勢。
國外：關于國外營銷策略，我覺得可以借鑒美的；美的實現海外營銷的是第三條道路：先建市場，后建品牌。2002年，美的集團海外營銷收入達到3.3億美元，產品在100多個國家和地區銷售。
譚老師了解到，麥肯錫的一份資料顯示，美的海外市場的收入已經占整個集團收入的27%。美的的國際化進程，就是“曲線求品牌”的發展道路：第一步做世界工廠，不強求把美的品牌推到全球，但在中國打美的品牌；第二步，參股或控股一家國際的二線品牌；第三步，最終成為品牌運營商。
五、國內外關于房地產營銷推廣的研究現狀和發展趨勢,你的論文里面有嗎
前4個月，全國商品房銷售面積29761萬平方米，同比增長38%，增速比1至3月份提高0.9個百分點。
其中，住宅、辦公樓和商業營業用房的銷售面積分別增長41.1%、32.9%和5.8%。商品房銷售額19847億元，增長59.8%，比一季度回落1.5個百分點。
國家統計局5月13日發布報告，1至4月，全國房地產開發投資19180億元，同比名義增長21.1%，增速比一季度提高0.9個百分點。其中，住宅投資13121億元，增長21.3%，增速提高0.2個百分點，占房地產開發投資的比重為68.4%。
文章摘自：《2013年前4月我國房地產銷售情況分析》。
六、營銷策劃國內外研究現狀
國外做的很專業，國內做的魚龍混雜。
策劃這個行業在國外是沒有的，因為你說啥不是策劃，但說策劃你要策劃啥？！策劃這個行業是國內人造出來的。國外專業的是分成公關和營銷兩個行業，所以要說國外對相關事情的研究要相當的細致和專業。
所謂的營銷策劃，國外是專門研究營銷，而且專業到行為經濟學，大眾心理學，營銷學等等，更接近學術研究，重視實踐，更專注實驗和調研，很有操作性，是一門真正的科學。國內么……基本承接國外的東西，然后加入中國人傳統的“思維”和“想象”，還有中華文化至今傳承的“關系學”所以基本不怎么靠譜。
因此業內有個說法，看書一定要看“譯本”，絕不要看“編”，不然很容易誤人子弟。當有了一定的經驗積累和對社會的認知之后，再看國內營銷強人“著”的書。
七、房地產品牌戰略在我國發展現狀及趨勢
經過十多年的發展，我國房地產市場已經度過了市場化初級階段，基本上完成了市場化進程。現在的市場在產品供給和企業"市場類型和消費者"產品和科技進步等方面都呈現出不同的特征。具體地講，有以下三大特征：
從產品供給和企業角度來講，現有的房地產市場呈現出以下五個特點：（一是房地產產品價格差異擴大，各種檔次的價格相互之間的參照性減低，低價更低，高價更高，總體均價趨降；（二是房地產行業邊際利潤水平降低，既有市場競爭因素，也有資金成本因素，但因其銷售規模較大，因而對投資仍具較強吸引力（三是資金"技術"品牌"土地等行業門檻大大提高，迫切需求職業化的專業隊伍，尤其是土地資源的限制，使得進入成本大增（四是房地產項目的銷售速度減慢，雖然市場總量迅速擴大，但*府管制趨強，而消費沖動趨減，銷售周期加長（五是日趨激烈的市場競爭造成營銷成本上升，客戶服務成本亦呈上升趨勢，營銷成本使項目利潤更趨降低。
從市場類型和消費者角度來說，房地產市場正由生存消費型轉向投資消費型。隨著房地產市場產品供應的日趨豐富及消費者的成熟，房地產市場的需求形態及消費者購房心理正在發生著深刻變化，消費者對房地產的需求正從必需品轉向追求享受的消費品，住房的功能也由原先的保值"增值的房產功能向消費、享受功能擴展。由于產品供應日漸豐富，消費者無須擔心房價的漲落而難以把握購房時機，而可以根據自身的喜歡及需求去決定。但消費者在如此有利的市場中也并非絕對的贏家，還是要承擔進入市場必然應當承擔的買家風險和投資風險。 在從生存消費向投資消費轉型的過程中，消費者改善居住需求而消費房地產的消費需求仍然是拉動市場發展的核心動力，但這并不說明現在的房地產市不熱，因為改善人們居住條件是個持續、長期的過程，不能在短期內實現。如果各種資金都為追求利潤而盲目進入市場，人們都為改善居住而過度透支消費，房地產投資增幅及消費速度超過房地產市場所能容納的合理限量及所能承受的合理速度，房地產市場就會產生）泡沫。
從產品和科技進步角度來說，隨著產品技術的進步，房地產市場已經基本上實現了以產品為主題的產業化。在這個過程中，產品同質化成為市場主流發展趨勢。 因產品品質水平普遍提高及所購產品大體相似，大多數人享有基本相似的居住條件，人們對住房進行更新換代的速度加快。 房地產商利用建筑業"建材業"設計業的技術應用，不斷推出對消費者更具吸引力的新產品，表現出電子業的某些現象。由于競爭日趨激烈，房地產創新不再是簡單的應用新技術，而是最大程度地發揮土地資源潛力，通過綜合和優化市場因素滿足消費者的需求。 在以產品為主題的房地產市場中，房地產企業專業化水準大大提高，全行業明顯進步而且更加理性，發展商已熟練掌握房地產業的規律和技術，模仿和照搬都有助于行業發展，但不能保證項目成功。 整個房地產市場從你死我活的競爭轉向資源組合，行業內部不同優勢的各方走向尋求共同利益。 專業咨詢代理機構的市場不斷擴大。
八、國內外營銷策略研究現狀是什么
面對越來越多大企業的“搶逼圍”，中小企業深切地感受到了自己的劣勢。
技術力量不如人，資金不夠一個零頭，人才更是弱項，中小企業究竟憑什么跟大企業競爭？中小企業的獨特競爭優勢究竟何在？筆者認為，相對大企業來說，中小企業應以零距離營銷方式快速獲取競爭優勢。 零距離營銷，就是中小企業要利用對消費者的近距離接觸，以變化和速度來求先求勝。
可以說主動求變、速度制勝是“零距離營銷”的精髓。發揮中小企業優勢從產品銷售各環節來說，應在產品、價格、渠道和促銷策略中突出四個“最”字。
最能滿足目標顧客需求的產品 與消費者“親密接觸”的中小企業，無疑擁有深入了解消費者需求的先天優勢，但僅僅將注意力停留在顧客對現有產品的顯性需求上則未免目光太短淺。對于中小企業來說，最佳的選擇不是去追逐現有需求最暢銷的產品，而是應該集中精力在目前沒有得到充分滿足的“隱性”需求，追蹤消費者需求的變化，作為自己產品定位的基礎。
最有效的方法包括： 市場補缺。消費者的有些需求由于需求量不大被忽視，或者是潮流改變帶來的新需求，大公司沒有介入。
中小企業在經過評估后如果認為可以贏利，則可以采取市場補缺的策略開發針對性產品進入市場。 需求挖掘。
消費者的潛在需求處于隨時變化中，消費者本人也無法清晰地意識到全部的潛在需求。而作為旁觀者的中小企業，可以根據自己比較客觀的了解去提出能滿足消費者潛在需求的產品概念，然后采取調查、訪談等方式到消費者中去征求意見。
消費者朦朧的需求會受具體產品的激發而明確化，廠商就可以將這些明確化的需求作為自己開發產品的出發點。這就是需求挖掘的方法。
個性化定制。當今社會，消費者對個性化產品和服務的要求日益上升，而這部分追求個性的消費群體往往正是2080原則中所講的那些提供了高利潤率的20%的顧客群體。
中小企業資源有限，如果將資源集中于為這些高質量個性化生活的顧客提供個性化的定制服務，就可以獲得最大的投入產出比。 追蹤式開發。
對于一些產品開發周期短、受潮流影響大的產品，中小企業可以采用追蹤式開發。例如服裝企業就可以根據當紅影視作品的服裝風格、國外時裝潮流變化來設計和推出自己的新服裝。
最令顧客心動的價格 具體到定價策略上，中小企業可以采用需求導向與競爭導向混合的定價策略。一方面，根據消費者對自己產品的認知價值來確定自己產品的定價，另一方面還要考慮大企業相似產品的價格水平，以始終比大品牌產品低一些的有競爭力的價格來投入市場競爭。
而在價格調整策略上，中小企業應該主動求變，速度為先，以靈活的價格變動來吸引和保持消費者。大企業的資金雄厚，價格變動后執行力度大，如果跟它保持同步變動，則實力薄弱的中小企業無疑會處于劣勢。
而主動求變、求快、求先，保持領先一步的價格優勢，才是取勝之道。例如，可以采取新品上市優惠價、節慶折扣價、促銷價、高檔品降低等方式靈活地來招徠消費者。
最直面消費者的分銷渠道 在市場運作中，中小企業不能墨守成規，采用傳統的層次繁多的渠道模式，而應采取盡量直面消費者的方式。一是中小企業的產品多為滿足消費者需求未得到滿足的創新產品，則產品上市推廣的速度尤為重要，渠道越短越能盡快趕在大企業前占領市場；二是中小企業面對分銷商時，由于自己的實力有限，討價還價能力弱，無法有效地控制渠道成員的行為，而盡量縮短渠道則能更好地落實自己的營銷努力；三是中小企業經營范圍、地域都相對狹小，終端零售商數目較少，中小企業能夠實現直接跟終端聯系。
最吸引消費者的促銷方式 中小企業的促銷策略要體現在自己資金有限、靈活度高兩個特點。由于資金有限，就決定了不能夠采用廣告轟炸、人海推銷等方式，而是應盡量采取投入產出比高的方式進行。
例如，在投入廣告時，注意選擇在目標消費群接觸率高、投入相對小的地方或者專業媒體來投放，而不是盲目地選擇大眾媒體。比如，電子辭典的推廣就沒有必要在中央電視臺做廣告。
相反，在大學生接觸的媒體上做廣告效果會更好，費用也低。 由于中小企業與消費者接觸多，靈活度高，就該隨追蹤消費者市場行為的變化，采取快速多變的促銷策略。
比如，生產化妝品的企業在天氣干燥時主推保濕產品，在高溫天氣則可以主要對防曬產品進行促銷；此外，還可以根據當前青少年喜歡韓國影視劇的特點，推出具有韓國特點的產品等。 正所謂大有大的好，小有小的妙，企業規模小并不可怕，只要善于用零距離營銷，采取主動求變、速度制勝的經營方式，中小企業同樣能夠贏得一片明朗天空。
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