榮觀房產網1. 夏天房地產做什么主題活動能吸引人
夏季的時候房地產的主題活動是一個很好的促銷手段，我作為理財師也曾經幫助客戶進行過這方面的工作，當然夏季的時候房地產的主題活動必須要有一定的新意，不能和其他樓盤重復，所以我的說的大家可以參考：
第一、活動要符合你項目的客群特性，也就是說，我們必須掌握自己所在城市人的性格特點和一些生活習慣，比如我是山西太原市的人，我在這里舉辦的活動就會比較符合太原的的習慣和喜好，例如太原人喜好面食，太原人喜好雙塔標志等。
第二、我們在房地產夏季活動的時候，要分為有暖場活動，這屬于一個小型的活動主要是吸引大家注意，然后是開盤活動，這個要大型的活動，另外就是一個展場的活動。
第三、我們可以請一些當地的戲劇團，因為這樣比較適合當地人的胃口，起到活動的目的，主要還有一點，夏季的時候戲劇團的表演最吸引關觀眾，一般來說效果會比較好，大家可以借鑒。
第四、我們在活動中，要有一些禮物，比如我們要有一個開場時候的小禮品，比鑰匙鏈、小布娃娃等，到正式開始的時候，可以給出大型的抽獎活動，擺出一些有吸引力的大電器，效果會很好，成交的話可以獎勵更大一些。
第五、現場的工作人員也要注意，在活動期間必須面帶笑容，同時要耐心的解釋自己樓盤的情況，結合自己樓盤的優勢進行宣傳，還要把活動的獎品和內容，也說明一下，這樣可以使大家更加接受！
綜合上面的幾點，我們可以看出，只要結合夏季活動的主題，結合樓盤的具體情況，那么就可以很好的組織一個房地產的活動，這些方面我說的只是一個骨架，豐滿的身體需要大家去構思，希望我的想法可以幫助你們！
2. 房地產活動策劃書
我不知道您要的是什么策劃書，給你提供的是：銷售策劃，供你參考第一節：銷售策劃概述 銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節：銷售策劃與項目策劃的區別 簡單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內容： （一）市場調查 項目特性分析、建筑規模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議 （二）目標客戶分析 經濟背景：經濟實力/行業特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、（三）價格定位 理論價格/成交價格/租金價格/價格策略 （四）入市時機、入市姿態 （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放 二：銷售策劃所包涵內容： （一）銷售現場準備 （二）銷售代表培訓 （三）銷售現場管理 （四）房號銷控管理 （四）銷售階段總結 （五）銷售廣告評估 （六）客戶跟進服務 （七）階段性營銷方案調整 第三節：銷售策劃的內容及步驟 一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。 二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。
三：項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。
五：項目銷售思路： （一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。 （三）操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六：項目銷售策略： （一）項目入市時機選擇 理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調整完步伐后再賣還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。 根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備： 1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求； 2、你已經知道目標客戶是哪些人； 3、你知道你的價格適合的目標客戶； 4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點； 5、已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題； 6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式； 7、已制定出具競爭力的入市價格策略； 8、制定合理的銷控表； 9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案； 10、組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃； 11、盡力完善現場氛圍； 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃 當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。
推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！ （三）銷售部署 房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷售策劃的原則 一：創新原則 隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二：資源整合原則 整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行。
3. 如何引導房地產業健康有序發展
給你個提綱，最好不要給你完整的論文，因為給你的論文有可能是在網上抄過來的，很容易發現的，不如給你個提綱，你自己發揮一下就行了。
一、中國房地產業發展的基本情況 改革開放以前，我國在相當長的一段時期內，存在著嚴重的住房短缺。20多年來，我們堅持以改革的辦法解決住房發展中的問題，深化城鎮住房制度改革，同時積極培育、規范和發展房地產市場，走出了一條適合中國國情的住房發展道路，房地產業已成為國民經濟的重要支柱產業。
進入21世紀后，我國城鄉每年新建住宅13億平方米左右；其中城鎮每年新建住宅5億~6億平方米，住宅投資年均增長19。8%以上，2005年房地產業增加值占GDP比例達到4。
5%；城鎮人均住房建筑面積由2000年的約20。3平方米提高到2005年26平方米以上，城鎮住宅的質量有了明顯提高。
從總體上看，我國走過了住房嚴重短缺時代，正向著更加注重改善人居環境和節約資源的階段發展。 但我國的房地產業仍面臨嚴峻的挑戰，還存在一些突出矛盾和問題。
如：部分地區開發規模過大，中低價位、中小戶型住房供應不足，部分城市住房價格上漲過快，房地產開發交易行為不夠規范，住房發展粗放型的增長方式沒有根本改變，住房保障制度建設滯后，存量住房交易、租賃市場發展緩慢等。 我國正處于工業化、城鎮化加快發展的時期。
引導和促進房地產業持續健康穩定發展，有利于保持整個經濟平穩較快增長，有利于滿足廣大群眾的基本住房消費需求，有利于實現全面建設小康社會的目標。我們將立足現實總結經驗和教訓，著眼于深化改革，創新發展模式、提高發展質量，切實把房地產業發展轉入可持續發展的軌道。
二、促進中國房地產業健康發展的指導思想與宏觀調控的總體要求 概括地講，要堅持以下幾條基本原則。 一是將房地產業確立為我國現階段重要的支柱產業的地位。
房地產業對帶動國民經濟持續發展、滿足群眾的住房需求、擴大社會就業，起著重要的作用，我們要以 科學發展觀和建設 和諧社會的思想為指導，合理引導住房消費需求和消費模式，既要堅定不移地解決發展中的突出問題，又要堅定不移地促進其健康、穩定、持續發展。 二是堅持以人為本，把改善居民居住條件、特別是普通居民的居住條件，提高人民群眾的居住水平，實現“人人享有適當的住宅”為根本目標。
大力發展適應廣大居民支付能力的中低價位、中小戶型的普通商品住房和經濟適用住房；更加關注城鎮低收入家庭和特殊困難群體的住房問題，積極推進廉租住房制度。 三是堅持協調平穩發展，切實加強和改善房地產市場宏觀調控。
堅持市場化*策取向與加強*府住房保障相結合，堅持以經濟、法律和必要的行*手段調控市場。繼續堅持住房市場化的改革方向，更大程度地發揮市場在資源配置中的基礎性作用。
要進一步發揮稅收、信貸、土地*策的調節作用，逐步建立起推動房地產市場持續健康發展的體制保障。 四是按照建設資源節約型、環境友好型社會的要求，合理引導住房建設和消費。
要大力發展節能省地型住宅，積極推進住宅產業現代化，改變以“高投入、高消耗、高排放和低效率”為特征的粗放式增長模式，重視節能、節水、節地、節材和環境保護，走可持續發展的道路。 為促進房地產的健康發展，中國*府對房地產宏觀調控提出的總體要求是：“房地產供需基本平衡，結構基本合理，價格基本穩定，房地產業的發展要與當地經濟發展相適應，與相關產業相協調”。
將當前少數大城市房價上漲過快，住房供應結構不合理、市場行為不夠規范等突出問題，作為調控的重點，要求各地分類指導，區別對待，細化措施，標本兼治。 三、當前中國房地產業與住宅建設管理的幾項重點工作 第一，規范市場秩序，促進房地產業規范有序的運行。
一是要進一步建立健全房地產市場法律體系，加強房地產開發建設全過程管理，制止擅自變更項目、違規交易、囤積房源和哄抬房價行為。二是加強房地產市場信息系統和信用檔案建設。
全面、及時、準確地發布市場供求信息，加強市場監測，增加交易活動的透明度。三是完善商品房預售制度。
嚴格預售條件，強化預售資金監管，全面實施商品房預售合同網上備案，加強對商品房預售過程的跟蹤管理。四是加強行業的誠信建設和行業自律，營造健康向上的行業持續發展氛圍。
第二，著力調整供應結構，增加普通住房供應。加強住房需求調查，合理確定住房發展規律，明確未來幾年普通商品住房和經濟適用住房建設目標。
有關需求信息要及時向社會公布，引導開發企業自覺適應市場需求，增加普通商品住房和經濟適用住房供應。加強土地供應前置條件管理，普通商品住房應以中低價位、中小套型為主，項目建設用地供應前，要明確規劃設計條件，明確平均套型面積，作為土地出讓的前置條件。
第三，健全住房保障體系，提高住房保障水平。一是加強經濟適用住房建設和管理。
嚴格以中低收入者為供應對象、嚴格執行建設標準、嚴格規范銷售價格管理、嚴格上市交易管理。二是為最低收入者提供廉租住房，城市*府要加快建立保障對象檔案，合理制定保障標準，以財*預算安排為主，多渠。