榮觀房產網1. 房地產促銷的目的和意義
1.房地產促銷的目的
所謂房地產促銷是房地產開發企業以企業經營方針﹑目標為指導，通過對企業內﹑外部經營環境﹑資源的分析，找出機會點，選擇促銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到占有市場﹑促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。從某種目的上講促銷策劃，房地產促銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務，以及信息反饋等組成。我國目前的房地產市場從原先的“皇帝女兒不愁嫁”轉變成了“以需定產”的買方市場。一旦房地產商品無法適銷對路，企業會面臨巨大的損失。對于房地產開發商而言整合促銷傳播，在開發的初期就必須引入現代促銷的理念，從選址征地到規劃設計，從建筑施工到市場推廣網絡促銷策劃，都要把市場促銷的理念放在第一位。所謂的現代促銷理念就是要適應市場的需要，為顧客提供滿意的房地產商品。引入房地產促銷戰略將是關鍵所在。 2.房地產促銷重要意義
房地產促銷發展商在樓盤推出之前網絡促銷策劃，先為樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，并深入人心成都 整合促銷，之后畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應，搶占市場。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。 因此形象設計是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個性形象才能體現相應的身份地位，才能激起目標消費者的美好聯想和購買沖動，才能吸引消費者。 樓盤既然是商品，當然也只有“品牌”才更具有競爭優勢。事實上浙江 整合促銷，像房子這樣投資巨大的商品，消費者購買時對精神層面的屬性比起一般商品會更加重視，畢竟這是一件事關幾十年生活幸福的購買。同時，他要買的還不僅僅是一個家，更是一種全新的生活方式。那么在消費者入住之前，又如何才能實現從“房子”到“家”的質的飛躍品牌整合促銷傳播，讓鋼筋水泥變得充滿溫情、充滿人性，變成一個值得擁有的家呢？樓盤形象設計正是完成這一飛躍的最佳橋梁。 其實大多數的樓盤在進行銷售時，都已經利用了房地產促銷策劃系統，并且有的運用得相當成功。
2. 房地產促銷方案
尾盤頂層的優勢
1.尾盤是現房又是新房
買房者都愿意買現房，以為無論是布局、戶型、
面積的大小統統可以一目了然，消費者不宜上當
受騙。頂層，光說價格對于二手房來說就不相上
下，甚至低于二手房。可它還是新房。
2.配套設施極物業管理成熟清晰
老百姓買房子，一怕開發商承諾不兌現，二
怕物業管理不善。現在一期建設已基本上完成，
規劃格局清晰可見，物業管理一望皆知。買房
者可以仔細考察后再做決定，避免了一些不必
要的口舌。
三.適合人群
我建議定格在20~30歲人群進行推廣宣傳。
四.主題活動推廣
（簡說：不怕有事，就怕沒事。要找事推說本小區。
好的評價要有、壞的咒罵也要有。想方設法讓別人去說
去講，銷售雖然步入淡季，但小區及產品最好一直要處
于被論狀態。）
1.邀請新老業主舉行小區、產品、服務管理各種情況
座談、意見會
2.召開關于購房注意事項、購房貸款、產權免費咨詢會
3.設定一個免費洋房設計咨詢處
4.舉行一場感謝豐城人民文藝演出
5.來就送，不買沒關系（例如：雨傘·保溫杯）
6.邀請縣電臺深入小區對已入住業主采訪，適時播出
五.優惠活動
（簡說：即要讓購買者覺得有利可圖，又要避免已購
買業主的不滿，還要不影響二期銷售定價。著重注意
開發商的信譽度以及口碑）
1.免購買者一段時間的物業費
2.免費裝修設計
3.銷售模式從新重組，以套論價，類似于二期的銷售方
法，不單獨收取入住費，或是酌情減免一些入住費，
從而達到變相優惠。喊響“經濟房”的口號。又不
讓老業主感到不適。
4.簡單裝修，以租代售。既能為公司增加一部分利益，
又能給欲買者施加壓力，還能讓投資者提前預知
回報率。
5.進入三級市場，充當二手房變相把尾盤變相進入市
場，條件允許的情況下可減免入住費、房產稅等。
6.有選擇性的優惠：新婚者憑規定時期的結婚有效證件
購買此房可獲得5000~10000元蜜月之旅資金。
農村戶口購買此房憑農業戶口本
可享受5%~10%的福利待遇。
六.以訛制訛
（概說：據統計小區剩余房源還有37戶頂層，
可拿出5~10戶，誠請本縣*府協助愛心下鄉，也
可借此機會從新亮相全縣，從而取得更好的口碑）
可讓縣*府召開縣、鎮、村領導會議。會議主題
“暖房愛心下鄉”。選出一些想買房買不起房子的家
庭。此房款有當地民*、開發商、業主本人共同承
擔。類似于單位集資房。（好像是每年民*都會為當
地有證貧困戶發放一些扶持基金，行不行的通還要
領導、縣領導、業主溝通了）
3. 房地產公司的最高目標和宗旨是什么
“房地產公司”概念比較模糊。根據中華人民共和國統計局的行業標準“房地產業”可以劃分為四個大類：
1.房地產開發經營業
2.物業管理業
3.房地產中介服務業
4.其他房地產活動業
不同的房地產公司最高目標和宗旨都是不相同的。但你要理解公司的概念，就更好理解這個共同的目標了。
公司：是以盈利為目的的經濟組織。
綜上，回答你的問題：
房地產公司的最高目標：通過與房地產相關的各種活動獲得最大的利潤。
房地產公司的宗旨：為客戶提供最大價值的服務，達到實現自我價值的目的。（當然，不同的公司可以有不同的宗旨，這要看怎么去理解”宗旨“了）
不知道lz對這樣的回答滿意否？
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