榮觀房產網1. 自學《房地產營銷管理學》需要哪些書籍
1.《房地產市場營銷 （第2版）》
作者： 彭加亮主編
出版日期： 2006年01月第2版
主題詞： 房地產-市場營銷學
分類：經濟圖書館>；經濟計劃與管理>；城市與市*經濟>；城市經濟管理>；房地產市場
圖書簡介：《房地產市場營銷》（第二版）是在第一版的基礎上，總結近六年理論研究和營銷操作實踐總結的新成果，全面改版而成。全書按照房地產項目營銷的實際操作過程和工作內容設置章節，共分為12章，主要是按照營銷定位、產品設計、營銷企劃創意、廣告策劃、案場設計、人員培訓與 。。。
2.《房地產系列教材 房地產營銷學》
作者： 袁野等編著
出版日期： 2005年09月第1版
主題詞： 房地產-市場營銷學-教材
分類：經濟圖書館>；經濟計劃與管理>；城市與市*經濟>；城市經濟管理>；房地產市場
圖書簡介：本書闡述了房地產市場的調研與預測，以及房地產市場細分策略、營銷策略、。。。
3.《房地產開發經營管理》
作者： 邢亞平主編
出版日期： 2002年08月第1版
主題詞： 房地產-開發 房地產-經濟管理
分類：經濟圖書館>；經濟計劃與管理>；城市與市*經濟>；城市經濟管理>；房地產管理
圖書簡介：本書系統地闡述了房地產開發經營的相關理論、基本程序、基礎知識和分析方法，并對房地產開發企業與房地產開發程序、房地產開發項目可行性、房地產資金的籌集等重要問題進行了比較深入的闡述。
4.房地產經紀人專業基礎》
作者： 連永安
出版日期： 1999年09月第1版
主題詞： 房地產業-經紀人-基本知識
分類：經濟圖書館>；經濟計劃與管理>；城市與市*經濟>；城市經濟管理>；房地產市場
5.《房地產經紀人概論》
作者： 周云
出版日期： 1999年09月第1版
主題詞： 房地產業-經紀人-概論
分類：經濟圖書館>；經濟計劃與管理>；城市與市*經濟>；城市經濟管理>；房地產市場
2. 房地產優秀廣告文案創作與鑒賞大全的作者簡介
余源鵬，國內知名實戰型房地產研究策劃人，廣州鵬起房地產代理有限公司總經理。20世紀70年代出生于廣東省潮州市黃岡鎮.本科畢業于哈爾濱工業大學土木工程學院建筑工程專業，結業于中山大學企業管理營銷管理方向研究生進修班。主要從事房地產實操研究、房地產營銷策劃、房地產實用基礎知識培訓和房地產營銷系統培訓業務。主編出版了“房地產實戰營銷叢書”、“房地產開發企業規范化管理叢書”和“物業管理服務實操一本通叢書”等三大系列近70本實操型專業書籍。
近幾年陸續出版的”房地產實戰營銷叢書”，包括《房地產廣告策劃與創作》、《房地產包裝推廣策劃》、《房地產實戰促銷300例》、《房地產實戰定價與銷售策略》、《房地產實戰市場調研與優秀案例》、《中國樓盤實戰命名三萬例》、《售樓尖鋒》、《房地產公關活動促銷方案56例》、《三天造就售樓冠*》、《房地產實用營銷圖表大全》、《房地產一線銷售管理》、《問鼎房地產》、《中小戶型開發與設計》、《促動樓盤》、《房地產項目可行性研究實操一本通》、《中小戶型開發與設計》、《房地產公司營銷管理實操范本》、《房地產項目整合營銷實操一本通》、《房地產廣告策劃與媒介傳播實操指南》、《專業市場項目開發全程策劃》、《旅游房地產項目開發全程策劃》、《社區商業街項目開發全程策劃》、《酒店式公寓項目開發全程策劃》、《商住綜合項目開發全程策劃》、《寫字樓項目開發全程策劃》、《購物中心項目開發全程策劃》.《別墅項目開發全程策劃》和《精品住宅項目開發全程策劃》《房地產中介經紀人實用業務知識兩日通》、《三天造就二手房租售冠*》，《房地產中介經紀機構人事行*與業務經營管理》、《二手房買賣三日通》、《房地產策劃師職業培訓實戰教程》、《房地產項目現場銷售管理實操范本》、《商業房地產項目招商實操一本通》、《房地產項目銷售執行實操一本通》、《開盤——房地產項目登記派籌與解籌認購實操一本通》和本書《房地產優秀廣告文案創作與鑒賞大全》等。
3. 房地產促銷策劃書該怎么寫
XX通用航空早期營銷及廣告推廣策劃書目錄一、背景資料二、XX通用航空業務的分析.三、市場前景分析四、早期廣告營銷目標.五、市場細分及定位（一）目標市場（二）消費者定位（三）競爭態勢六、廣告及營銷策略（一）傳統的媒體廣告（具體方案略）1.報紙、廣播、電視等傳統媒體。
2.平面廣告。3.直郵廣告。
4.建立網站。（二）非傳統的營銷手段（具體做法略）5.成立航空俱樂部。
6.航空展示、表演活動7.社會公益活動。8.商務代表的公關活動。
七、廣告及營銷的投入.八、市場部門（一）市場部的任務（二）市場部的運作一、背景資料SVVT集團早在2001年就開始醞釀航空產業發展戰略，利用三年或略多時間，按三步走的發展戰略，重組NJ航空公司。以機場建設為先導，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長三角航空物流中心，全力推進與聯邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線客運點對點飛行，積極拓展通用航空的各項業務，逐步建成航空產業集團。
2004年第一批飛機到位，開展通用航空業務。以通用航空業務為切入點，展開SVVT集團航空產業發展的序幕。
二、XX通用航空業務的分析以XX通用先期購入的R22,R44為例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡單、易于維護、便于運輸、使用經濟等特點，其靈活性和經濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓等方面具有其它機型不具備的優勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規劃、交通、新聞、體育、旅游、農林、水利、海事、漁業等等方面都可有所作為。
當然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領域、更廣闊的空間里發揮作用。三、市場前景分析中國的通用航空產業處于初級階段，市場規模小，通用航空產業是個具有極大發展潛力的產業。
目前，整個華東地區也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區域優勢，SVVT集團不失時機地進入這個行業，是個正確的決定。強者愈強，弱者愈弱，是市場規律。
國內通用航空市場逐步放開，準入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。SVVT集團必須高起點進入，高速度發展，迅速成為強者，避免與后來者展開低層次競爭。
由于航空企業的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業人員，成立相關部門，造成公司運作成本較高，只有成規模的大公司，配套產業齊全，才有可能利用綜合效應營利。如果XX通用僅靠兩架輕型直升機，僅僅開展單一航空業務，即使市場需求旺盛，受產能的影響，形成不了規模效應，很難近期營利。
而僅靠自身發展，形成規模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，XX通用擁有先入優勢，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴大在NJ及周邊地區的影響，成為行業關注焦點，隨時順應市場需求，依托大SVVT集團及時擴大產能，還是可以擁有區域優勢的。
四、早期廣告營銷目標XX通用要利用市場先入者的優勢，充分發揮機型特點，揚長避短，重點開拓NJ及周邊地區的航攝航拍、空中巡查和航空培訓市場，其初期的目標一是不以營利為目的，重點擴大企業影響，形成氣勢，確立在區域通用航空領域先入者的地位。二是發掘潛在客戶，建立業務網絡，探索發展航空產業的路子，為下一步SVVT集團航空產業的推進打前站。
五、市場細分及定位（一）目標市場：根據R系列機型特點，初期定位于NJ及周邊地區的航攝航拍，空中巡查和航空培訓業務。（二）消費者定位：航攝航拍，空中巡查的目標消費者定位于新聞單位、大型企業、*府相關部門、大型集會活動及少量特殊需求者。
航空培訓業務目標消費者定位于商界新貴、*府精英、富有的航空愛好者。（三）競爭態勢：2004年XX通用如果能飛起來，應該在NJ及周邊地區沒有有力的競爭對手。
即使有外地公司參與競爭，XX通用也能占地域優勢，以成本取勝。XX通用利用先入的優勢，搶占商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。
[NextPage]六、廣告及營銷策略（一）傳統的媒體廣告（具體方案略）1.報紙、廣播、電視等傳統媒體。在導入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業務知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。
在發展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節目，也可以是宣傳企業品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業務掃盲運動”，讓更多的普通人知道XX通用，讓更多的客戶了解XX通用航空業務范圍，。
2.平面廣告。在制作上力求精美，務實地宣傳通用航空業務。
以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標群體進行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側等，目標群體是一般人員、普通公司、周邊業務單位、航空愛好者。
后者投放到*府相關部門、高級商務中心、高級休閑場所，商會、行業協會、企業家俱樂部等，目標群體是*府部門領導、企業中、高層、專業市場、富有的航空愛好者等。3.直郵廣告。
通過郵遞方式，將介紹業務的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業務，有。
4. 房地產營銷策劃方案
一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的*策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針*策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3。制定價格*策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。 銷售目標量化有下列優點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。
市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空*掩護，而銷售管理計劃是陸*行動了，在情報的有效支援與強大海空*的掩護下，仍須領先陸*的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。
銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。
只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實*策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行。
5. 急求一篇房產公關策劃書格式
公關策劃書是按照特定格式記載公共關系調查結論、公共關系策劃成果的應用文，是開展公共關系活動的藍本，由三個方面構成，即項目標題、正文內容和署名。
其中，項目標題一般采用公文式標題，如“上海市第一百貨公司第20屆香水文化節策劃書”，涵蓋了事由單位（上海市第一百貨公司）、事由（第20屆香水文化節）和文體（策劃書）三個公文標題的基本要素。署名部分比較簡單，寫出項目的策劃單位名稱和撰稿日期即可。
公共關系策劃書的正文是主體，其寫作內容比較復雜，主要包括以下八個部分。
第一部分：前言
簡要介紹策劃書項目的由來、公共關系活動主題思想的社會背景等。
第二部分：市場狀況與形象分析
比較詳盡地介紹公共關系調查分析的結論，主要是通過“三個比較”所得出的“三點結論”，即公共關系宣傳的信息內容與市場特性、競爭對手和公眾需求比較之后的優勢點、問題點與機會點。
第三部分：目標體系
比較概要性地介紹公共關系活動的目標設想，主要內容有：
1、總體目標，包括企業在未來某一較長時期內所追求的形象特性、品牌忠誠度指標等。
2、具體目標，明確企業通過某一公共關系活動希望實現的具體指標。
第四部分：創意說明
主要介紹公共關系活動的主題思想、宣傳文案，涉及的內容主要有：指導思想、活動主題、活動總名稱、細項目活動名稱、宣傳作品（主要陳述電視宣傳作品的分鏡頭腳本、報紙雜志宣傳作品的設計圖、POP廣告的設計圖等。）、標語和飾物（介紹營造現場主題氣氛所使用的裝飾物，如吉祥物、彩旗、現場色調、音樂、音響等。）
第五部分：媒體策略
主要介紹宣傳媒體的分配規劃（包括媒體體分配、地理分配、時間分配、內容分配方面的內容）、組合方式，一般用表格形式陳述。 媒體名稱 租用時間
6. 樓盤公關宣傳計劃書
目錄： 一、項目簡介及SWOT分析二、目標客戶群分析三、整合推廣計劃四、媒體組合策略五、具體廣告實施六、銷售渠道建議七、總體推廣費用預算 一、項目簡介及SWOT分析 1、項目簡介 本項目位于光谷關山一路與長飛路之間的東信路，是SBI創業街總體工程二期的一部分；本項目占地面積為4500平方米，建筑面積為22285.8平方米，由2棟11層小高層公寓樓構成。
本項目戶型設計緊湊，以兩室兩廳為主，面積多控制在100平方米左右。 2、SWOT分析 S（優勢）： ※依托創業街的規劃，有一定資源優勢，如停車位等； ※創業街一期的成功開發，給二期奠定了一定的品牌價值和口碑效應； ※戶型選擇范圍較多，且面積較為緊湊； ※底層4400余平米商場，給本項目業主的生活創造一定便利； ※ 開發商實力雄厚，以及相應的*策優勢。
（經過 10年成長，1997年，武漢東湖新技術創業中心被國家科技部批準為國際企業孵化器； 2001年11月，中心進駐高科大廈，孵化面積擴容至3.5萬平方米，孵化企業達116家；2002年10月，中心托管關東科技園5#-2#樓，孵化面積增加6000平方米，企業達80家；2002年11月，由該公司旗下的武漢東湖創業股份有限公司開發，總占地面積6.7萬㎡的SBI創業街一期正式開工建設，將實現“400家企業共一條街，一萬名創業者同一個家”的目標。） W（劣勢）： ※規模較小，難以聚集人氣； ※無園林綠化； ※配套沒有競爭對手齊全； ※公攤面積過大，如單身公寓F'戶型，建面為47.2平方米，而套內使用面積僅27.8平方米，得房率為58.8%；主力E戶型，建面為93.8平米，套內面積73.9平米，得房率只有78%。
O（機會）： 1、光谷投資氛圍日益濃厚； 2、較好的經營主題帶動本項目的銷售。 T（威脅）： 1、競爭樓盤與本項目爭搶客戶； 2、本項目無園林休閑場地，將使得本項目面對競爭樓盤的壓力增大。
3、競爭樓盤的先行一步的廣告推廣使得作為住宅項目的本樓盤暫時處于媒體弱勢地位。 賣點薈萃： 1、SBI的整體規劃優勢及品牌優勢； 2、緊湊的戶型面積； 3、底層4400余平方米商場； 4、地下停車場； 5、距離長飛較近的地理優勢； 二、目標客戶群分析： ※地域：以光谷區域為主，吸引部分跨區域置業人群； ※職業：創業街的創業者、長飛等大型企業的年輕高知階層、光谷區域的教師、其它中高收入人群、部分投資者； ※心理：追求生活品位，提倡快節奏、方便、舒適的生活方式為主，強調個性空間； ※年齡：以25—35歲年齡段為主，家庭結構較為簡單； ※收入：月家庭收入在3000元以上，家庭存款在10萬元以上； ※他們的共同特征：文化素質較高，追求生活品質，容易被新的事物所吸引，他們的購房目的不僅僅要求房屋綜合素質較好，還包括附加的物業管理服務及社區人群的素質及文化氛圍的塑造。
三、整合推廣計劃 1、整合推廣指導原則 ※整合推廣目標：進行項目包裝，提升企業及項目品牌，進而創造利潤； ※整合推廣周期：初步定為6個月； ※整合推廣原則：高效、經濟、實用； ※整合推廣階段：由于項目本身規模較小，且已修有四層，結合“高效、經濟、實用”的推廣原則，建議將廣告推廣階段分為內部認購期和強銷期兩個階段； 2、整合推廣的總體思想 （1）確定樓盤的形象定位 本項目給人的第一感覺：時尚的、活力的、健康的、個性的、精致的、緊湊的… 歸納、提升創業派·睿麗居住特區 ※本定位以“創業派”為基點，旗幟鮮明的切入市場，將引起市場上的廣泛關注，而“睿麗”體現本案匠心獨運的設計，符合創業者深邃的眼光，巧妙的室內設計與明麗的外表，突出了本項目別具一格的神采，本項目一始推出，將打動我們的客戶的心靈；“居住特區”關鍵在一“特”字，從字面上就可以體現出本項目卓爾不群的獨特形象和魅力。 （2）確定樓盤的廣告定位 一個思路：地域特征+目標客戶特征 閃耀光谷·執著人生 ※我們的樓盤是光谷里的明星樓盤；我們的目標客戶，是時代的弄潮兒，我們的廣告語，要把這兩者合二為一：這是創業者一種堅忍不拔的氣勢，一種面向未來展示人生的豪言壯語，是我們的樓盤和我們的客戶互動促進的一部史詩。
（3）廣告表現的基調 ※前提：結合產品定位及樓盤特征，我們的廣告宣傳應做到——鮮明色調、強烈沖擊 ※基調：簡潔、時尚、健康 ※基調：健康沖擊的橙色為主色調 3、整合推廣計劃 推廣階段時間工作重點廣告目的工作內容內部認購期2004年5月 ——待定（具體開盤時間根據銷售情況而定，若5月客戶累積達到一定程度，建議6月中旬開盤，若未達到，建議9月中旬開盤）l 現場廣告布置 l 接受內部認購 l 派單 l 直銷 l 接受內部認購 l 塑造工地形象 l 塑造樓盤形象 l 進行市場預熱l 完成VI設計 l 銷售印刷品設計制作 l 工地形象廣告設計制作 l 售樓部的包裝強銷期待定——2004年10月l 正式開盤 l 強勢推廣 l 相關主題活動的開展l 營造旺銷局面，力爭短時間售磬l 配合銷售有針對性的進行廣告宣傳 四、媒體組合策略 媒 介階段報 紙宣傳單張公關活動內部認購期√√√強銷期√√√※報紙媒體： 媒體目標：極具沖擊力的廣告表現方式，高到達率形成上市的轟動效應； 媒體選擇：考慮到。
7. 鄭州房地產公司的公關策劃活動應該怎么做
那么這些房地產公司的策劃應該怎么做呢？鄭州萊奧為您解答。
房地產公司的公關活動策劃方法一：通過成功的房地產企業策劃案例去總結，取人的優勢和特點，然后結合自己的實際情況去實施。比如有的房地產企業在樓盤前期推廣時采用大海報的方式推廣，人們走在街上無意中就可以看到，這樣有購房需求的人們自然會去聯系去了解。
房地產公司的公關活動策劃方法二：通過優化公司網站以提高在各搜索引擎中的排名，如果購房者在網上想要搜售房信息的話，你的企業站能夠一眼被他看中，就能獲得很高的成交率。這一點萊奧品牌推廣小編寧靜可以為大家提供網站優化推廣服務。
房地產公司的公關活動策劃方法三：通過與公關策劃公司合作，尋找到合適的專業策劃公司是最省事、最有保障的方法，當然相對來說，越是有效果越是專業的策劃活動花銷自然要大一些，這需要有魄力的老板做選擇。以上就是寧靜關于房地產公司的幾點建議。
鄭州萊奧公關策劃有限公司是鄭州地區專業的策劃專家，為您打造強有力的品牌推廣服務。
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