榮觀房產網1. 產品標準化之后,房地產業的營銷如何實現標準化
看看其中的概念和觀點如何能夠幫助你解決貴公司在營銷方面所面臨的問題。
作為一家大型房地產公司，我們在市場營銷方面所面臨的最為關鍵的問題： 1/在未來住宅產業化，產品標準化之后，房地產的市場營銷如何實現標準化？ 從教材中沒有找到相關的內容可以供參考，以下是個人思考： 房地產有三個要素：土地/產品和客戶，只有三者完全匹配才是一個成功地項目。 不同于日用消費品或工業產品，每個房地產項目都有土地的唯一性，每一套房子也有唯一性，各地客戶千差萬別，即使同一客戶的每次購房的需求也不同，從嚴格意義上說房地產是無法實現標準化。
未來通過工廠化實現了產品標準化，但是土地和客戶無法標準化（即使我們有一個相對清晰的土地和客戶的分類體系）。聚焦在土地/產品/客戶三個方面的房地產營銷也很難實現標準化。
我個人把房地產的市場營銷分為三個階段：市場定位/營銷推廣/銷售管理。 有了土地分類標準以及產品標準化之后，在市場定位階段可以實現相對的標準化，或者說有了一個評價標準； 營銷推廣有很多渠道，在客戶知曉/好感/了解/登門/購買/推薦或再購等6個環節分別起到不同的作用，并且各種推廣相互作用，而目前我們能夠定量的評價標準只有購買，我們如何評價各類推廣的作用？如何量化計算投入產出比？在某種層面的廣告標準化之外，我們還應該標準化哪些營銷推廣環節？ 銷售管理環節。
房地產銷售管理有個重要的特點是我們可以銷售控制，人為調整銷售節奏等，這也是房地產非常獨特的。在這個環節是否需要標準化？以及如何實現標準化？我想決不會只簡單是銷售資料標準化。
學習汽車行業，我們可以在客戶和產品兩個要素實現標準化，但是缺少最重要的土地；酒店業包括土地/客戶/產品三個要素，酒店的標準化和我們的房地產標準化有點類似，但是在營銷推廣和銷售管理環節又有本質區別。地產營銷標準化的標竿行業是什么？房地產的營銷標準化怎么做？還是說這就是一個偽命題？。
2. 如何建立房地產產品研發體系
密度還是低一點好
居住區規劃學術委員會主任劉德涵指出，要獲得良好的居住環境，重要的前提條件之一就是適當地、合理地把住宅密度降下來。
專家認為，低密度住宅區的容積率、建筑密度和人口密度等主要規劃設計指標均應低于國家規范規定的相關指標。專家認為，低密度是一個綜合概念，住區規劃設計應根據不同功能類型的住宅建筑，正確處理容積率、建筑密度和建筑高度三者之間關系。
低層高密度更合適
中國建筑設計研究院副總建筑師陳一峰撰文指出，從國外的發展趨勢看，越來越多居住在多層及高層住宅中的城市居民在二次置業時都會選擇低層住宅，低層住宅的宜人尺度、空間氛圍、與自然的親近等都是主要因素
低層住宅兩極分化
目前市場上供應的低層住宅呈兩大特點：一是容積率差別較大，產品出現兩極分化趨勢；二是低層住宅的容積率已不再是“惟一評價標準”，取而代之的是庭院價值備受重視，今年上市的許多項目均以私家庭院為最大賣點。
研發體系呼之欲出
居住區規劃學術委員會副秘書長朱文俊認為，項目供應量的快速增長必然導致市場競爭的加劇，從客觀上看，這對于推動開發商和建筑師不斷提高項目設計和開發的品質是有利的。因勢利導，建立研發體系指導項目。
3. 什么是房地產產品標準化
首先要明白房地產產品是什么，包括哪些內容？就住宅來說，其產品就是房屋，而房屋又包括哪些構件呢？直觀而言有外墻、門、窗、電梯等等，還有一些看不見的比如鋼筋、保溫層、防水層等等。這些構件不論外觀、技術參數、價格、品牌等都不同，這些叫做產品標準，而某一類的房屋可以采用相對固定標準的構件組合，這就是產品標準化。房屋又是如何分類的呢？常見的就是根據客戶類型進行劃分，比如萬科就從家庭構成、收入構成、年齡等多個維度對客戶需求進行總結和分析，每種客戶類型對應一種產品類型，以后只要拿了土地、項目定了位，就能確定產品類型及其構件的組合。
現在很多開發商都開始或已經建立了自己的“產品線”，這是產品標準化的產物，既可以加強品牌建設，又能通過集中采購節約成本
4. 如何建立健全我國房地產金融保險產品體系
完善房地產金融體系的建議： （一）總體思路 以產品創新為突破口，研究建立符合中國國情的"運行有序、監管有度、調控有效、一二級市場聯動、風險共擔、各司其職、兼顧各方、協調發展"的房地產金融體系。
服務于"租售并舉、以售為主；商業性為主、*策性為輔"的住房改革目標，研究建立與我國住房制度相適應的、符合國情的房地產金融一級市場。以收入為標準，構建面向中高收入家庭的商業性房地產金融制度和面向低收入家庭的*策性房地產金融制度，并兼顧貧困人群、新參加工作者等特定人群的住房問題。
研究建立住房貸款二級市場和保險（擔保）機構，實現各司其職、分散分險、改善銀行資金錯配的目標。 （二）深入研究房地產金融制度 房地產金融體系建設是一項系統工程，專業性強，涉及面廣，影響巨大，需要設立跨部門、跨專業的房地產金融體系建設研究小組，通盤考慮未來一段時間的房地產金融發展戰略，為建立我國的住房金融體系提供*策依據。
（三）實行差異性房地產金融*策 利用多種形式擴展住房開發建設的融資渠道，完善預售資金管理。加強金融創新，滿足多層次住房融資需求。
開展二手房市場、租賃市場的金融產品和制度體系創新。力促住房金融一級市場的標準化，推動二級市場穩步發展。
采用差異性金融*策對待房屋開發。在土地購買及前期開發階段，要根據房屋建設目的的不同，實行不同的土地供給*策，比如為特困人群建設的廉租房的土地宜由*府劃撥；而對于中小戶型的普通商品房用地，則采取積極穩妥的金融手段予以支持，比如完善開發股權融資渠道，引導各種基金參與其中；對于高檔住房或別墅的用地，嚴格規定開發企業只能使用自有資金購置土地，完成前期開發。
在房屋建設階段，積極探索利用各種融資工具為中小戶型普通商品房建設提供資金，并給予適度的資金成本、期限等方面的支持。對于高檔住房或別墅項目，則適當提高融資條件和成本。
利用差異性金融*策引導住房消費。利用金融*策引導居民住房購買力的合理、有序釋放，不但要防止長期積聚的購買力在短期內集中釋放，也要抑制社會大量透支未來購買力。
要保護正常、合理的住房消費需求，抑制投機需求。要維護住房需求合理、均衡增長，避免房地產市場出現大起大落，促進住房市場的平穩、持續、健康發展。
要進一步細分住房信貸市場，研究開發適應不同年齡、不同收入群體，滿足不同需要的住房信貸產品，形成適合各類貸款人需要的信貸產品系列。同時，努力促進一級市場標準化，為二級市場的發展奠定基礎。
對于特定人群，則需要以抵押貸款保險、低首付比、低利息等手段增加其購買住房的機會，幫助其實現購房夢想。 （四）加快研究建立住房貸款風險分擔制度 針對目前住房貸款風險不斷顯現的形勢，有必要加快研究建立旨在分擔住房抵押貸款風險的保險（擔保）體系，不但要開發相關產品，也要研究建立相關機構。
不僅要服務于提高特定人群房屋購買力、實現購房愿望的*策目標，也要能分散銀行住房貸款風險，規范住房信貸市場，為推動住房抵押貸款證券化規范發展奠定基礎。 （五）擴展住房融資渠道是當務之急 根據目前我國的房地產市場形勢和宏觀調控需要，為了增加房屋供給，抑制房價的過快上漲，分散房地產金融風險，發展住房租賃市場，拓寬居民投資渠道，減少房屋投機需求考慮，當前尤其需要拓寬房地產融資渠道：一是盡快推出標準化的房地產投資信托產品（REIT），投資于成熟物業；二是利用已經推出的信貸資產證券化的思路，探索不動產證券化試點；三是探索以發行項目債來解決房地產開發過程中的階段性資金需求。
5. 房地產企業怎樣建立健全質量管理體系
本人曾從事物料采購方面工作，但不是關于房地產方面的， 以下搜集了一些關于你為題相關內容的資料，希望對你有所幫助吧！！ ~~（n_n）~~ *****工作職責***** 你按照下面所說的供應（采購）部的職責、結合自己的房地產開發企業的實際狀況研究一下吧： 供應部工作職責和工作標準 一、目的作用： 1.1可作為供應部開展工作的規范依據。
1.2可作為公司領導考核供應部工作業績的衡量依據。 1.3可作為供應部人員工作中相互監督與協作配合的依據。
二、管理歸口 總經理是供應部的上級直接領導。 供應部的工作直接對總經理負責。
三、工作職責 1、采購計劃的編制 負責根據生產、總務、設備及檢驗等各部室物品需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并組織具體的實施，保證經營過程中的物資供應。 2、物資供應： 2.1負責原輔材料、中藥材、包裝材料、備品、備件、辦公用品、檢驗用品及燃料等的采購供應工作。
2.2認真做好市場調查和預測。掌握物資供應情況。
2.3及時采購物資采購計劃中提出的各類物資，做到既要價格合理，又要保證質量。 2.4負責各類采購合同的簽訂與管理、落實工作，并制訂相應的管理制度。
2.5嚴格執行企業制定的物資供應制度，按照采購原則進行采購作業，根據生產安排做好物資供應的進度控制，實現物流的優化管理。 3、采購物資的入庫與結算： 3.1負責辦理購進物資的到貨后的相關手續的辦理工作。
3.2對不合格產品及時退貨。 4、供貨單位的質量審核： 4.1參加對供貨單位進行質量管理體系的審核工作。
4.2加強物資供應檔案的管理，做好物資信息情報的工作，建立起牢固可靠的物資供應網絡，并不斷開辟和優化物資供應渠道。 4.3負責制訂物資采購工作各項管理制度。
4.4建立可靠的物資供應基地，會同質量管理部等有關部門做好供應商評估、優化選擇、關系處理等工作。使之按時、按質、按量進行物資供應。
5、負責企業外委托加工的出入庫業務。 6、與企業內各部門加強溝通配合，處理好生產經營過程中發生的各物流管理需求協調平衡的事項和突發問題。
7、完成公司領導交辦的其他工作任務。 四、職責權限： 4.1對于未經批準的計劃有權拒絕供應。
4.2有權要求倉庫保管員提供報庫存表。 4.3采購權： 4.3.1食堂用具的采購權。
4.3.2辦公用品、用具及勞動保護用品、工裝的采購權。 4.3.3衛生用品、用具的采購權。
4.3.4公司內備品、備件、生產用品用具及維修用料的采購權。 4.3.5檢驗用品及用具的采購權。
4.3.6企業用燃料的采購權 五、工作標準 5.1堅決執行總經理下達的各項工作指令，并且圓滿地完成。 5.2根據生產需求計劃和物資庫存情況編制合理的采購計劃，按時、按質、按量地供應企業生產經營所需要的各種物資，為企業生產經營活動提供了物資保障。
5.3嚴格執行企業物資供應制度，遵守企業制定的采購原則，采購作業及供應商管理、供應渠道的建立等方面的工作均符合企業規定要求。 5.4與其他部門能夠很好地溝通和協作配合，對物資供應發生異常情況或生產任務的臨時調整變動，均能較好地與有關部門協調處理。
5.5根據各部門需注計劃，實行定期訂購和定量訂購方式，達到最小限度地占用流動資金，提高資金使用效益。 5.6對供應商的管理辦法行之有效，所建立的物資供應渠道及供應網絡牢固 可靠，對物資供應的情報工作及物資供應檔案資料管理均達到了規范要求。
5.7對業務員的日常管理嚴格，外出工作人員沒有出現損害企業利益及違章違紀現象，工作效率普遍反映均好。 5.8日常工作管理有條理，辦公室整潔，工作秩序好、效率高。
5.9與其他部門在工作上能較好地溝通和協作配合。 *****工作注意事項***** 注意合同內容。
在*府采購合同簽訂時，要重視有關項目驗收方面的規定，明確驗收標準、驗收程序、驗收責任、爭議解決辦法、檢驗費用負擔原則等條款，為項目驗收工作打下良好基礎。 加強中間驗收。
中間驗收是項目驗收的重要組成部分。有的貨物采購項目在貨物制造過程中需要進行監造，以保證原材料質量和工藝符合合同的約定；工程類項目國家有相應的驗收規范和施工質量驗收標準，應嚴格按標準和規范執行。
需要委托專業監理和質量監督的，要委托專業監理和質量監督部門進行工程質量監理和質量監督。要做好工程變更管理，嚴格簽證程序，工程結算要委托具有工程造價咨詢單位資質的單位進行審核。
精心準備。準備工作是否充分對驗收工作質量具有重要影響，實際工作中，很多項目因為準備不充分，驗收工作流于形式，草率收場。
要成立驗收小組，確定參與驗收人員。驗收小組人員必須由多方面人員參與，形成相互制約的局面，根據采購與驗收分離的原則，經辦采購的人員不能擔任驗收小組的主要負責人。
驗收小組所有成員都要熟悉采購文件、采購合同、國家有關驗收標準等資料。制定驗收實施方案，增加整個驗收工作的計劃性。
規范驗收報告內容。驗收報告要真實、客觀、全面、詳細記錄驗收工作情況，驗收小組成員均應在驗收報告上簽字。
在實際項目操作過程中，發現有的驗收報告人員簽字不全、內容過于簡單，不能反映驗收工作實際情況，以后如果出現問題，不利于進行責。
6. 房地產企業如何建立批量精裝修標準化體系
您將通過課程學習→ ★ 建立起房地產企業批量精裝修標準體系理念
★ 掌握房地產企業批量精裝修標準體系建立的方法
★ 面了解精裝修設計標準化思路
★ 掌握精裝修標準體系推廣執行步驟與策略 建立批量精裝標準化體系，像賣汽車一樣賣房子！
體系或系統對于一個企業來說，是做強做大的基礎，萬丈高樓
平地起，而基礎是否穩固是高樓矗立的關鍵，可遺憾的是中國大部
分企業都是追求眼前利益，沒有長遠戰略，盲目擴張，不重視企業
系統的設計與建立，最后因為管理跟不上或系統支撐不了業務發展
而走向困境甚至倒閉。
批量精裝修是一個系統工程，每一套房子的精裝完成均由成千
上萬個材料部件及工藝結點組成，涉及的供應商少則幾十多則上百，
要保證交樓時良好的品質，首先要保證每個材料部件及施工質量的
穩定性，同時執行流程設計與優化也非常重要，大家宣稱未來賣房
子要像賣汽車一樣標準化、流水化，可有哪家房地產企業能像研發
本課程在研究行業和品牌企業批量精裝修的經驗基礎上，總結
了房地產企業建立批量精裝修標準化體系的方法，前沿、實戰、實
用。 建議：★ 本課程適合各類房地產企業組織內訓。
★ 參訓對象：房地產企業總經理、設計老總、工程老總、銷營老
總、總工、設計研發管理人員、項目總經理、工程管理和工程
技術的部門骨干等。
7. 如何建立標準化體系
轉載以下資料供參考
根據世界各國的經驗，企業標準化工作要攀登三個臺階，要走“三步曲”。
第1步，制定好能確切反映市場需求，令顧客滿意的產品標準；
第2步，建立起以產品標準為核心的有效的標準體系；
第3步，把標準化向縱深推進，運用多種標準化形式支持產品開發。
這三步的具體含義是：
第1步：制定好能確切反映市場需求，令顧客滿意的產品標準。保證產品獲得市場歡迎和較高的滿意度，解決占領市場的問題；
第2步：建立起以產品標準為核心的有效的標準體系。保證產品質量的穩定和生產率的提高，使企業能夠占穩市場，不至于剛占領市場，由于質量不穩退出市場；
第3步：把標準化向縱深推進，運用多種標準化形式支持產品開發。使企業具有適應市場變化的能力即對市場的應變能力。市場不是固定的，不是開發出一種產品，制定了一個標準，就幾十年可以不變，市場經濟沒有這種機制。市場是多變的，企業必須具備這種應變能力，這就是使企業不僅能夠占領市場，站穩市場還能夠適應市場，擴大市場。
標準化要一步一步的跟著企業的市場運作來轉，一直轉到這個角度，登上制高點，這才能體現出標準化的作用和價值。這三步曲中的每一步，都要遵循市場經濟規律，要拋棄計劃經濟體制下遺留的種種弊端，每個企業都要從自身的情況出發，通過創新開辟自己的道路。 標準化要贏得競爭，就必須創新。企業標準化不能再走老路了，創新才有出路。企業標準化不能孤*奮戰，要同各部門協作配合、互相支持，發揮整體系統功能，才能走好三步曲。
一、制定好產品標準是企業標準化的第一步
二、標準形成體系才能發揮作用
三、產品開發領域是企業標準化的制高點
8. 如何建立標準化體系
轉載以下資料供參考根據世界各國的經驗，企業標準化工作要攀登三個臺階，要走“三步曲”。
第1步，制定好能確切反映市場需求，令顧客滿意的產品標準；第2步，建立起以產品標準為核心的有效的標準體系；第3步，把標準化向縱深推進，運用多種標準化形式支持產品開發。這三步的具體含義是：第1步：制定好能確切反映市場需求，令顧客滿意的產品標準。
保證產品獲得市場歡迎和較高的滿意度，解決占領市場的問題；第2步：建立起以產品標準為核心的有效的標準體系。保證產品質量的穩定和生產率的提高，使企業能夠占穩市場，不至于剛占領市場，由于質量不穩退出市場；第3步：把標準化向縱深推進，運用多種標準化形式支持產品開發。
使企業具有適應市場變化的能力即對市場的應變能力。市場不是固定的，不是開發出一種產品，制定了一個標準，就幾十年可以不變，市場經濟沒有這種機制。
市場是多變的，企業必須具備這種應變能力，這就是使企業不僅能夠占領市場，站穩市場還能夠適應市場，擴大市場。標準化要一步一步的跟著企業的市場運作來轉，一直轉到這個角度，登上制高點，這才能體現出標準化的作用和價值。
這三步曲中的每一步，都要遵循市場經濟規律，要拋棄計劃經濟體制下遺留的種種弊端，每個企業都要從自身的情況出發，通過創新開辟自己的道路。 標準化要贏得競爭，就必須創新。
企業標準化不能再走老路了，創新才有出路。企業標準化不能孤*奮戰，要同各部門協作配合、互相支持，發揮整體系統功能，才能走好三步曲。
一、制定好產品標準是企業標準化的第一步二、標準形成體系才能發揮作用三、產品開發領域是企業標準化的制高點。
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