榮觀房產網1. 寫一篇 房地產銷售培訓的感受 培訓前 和培訓后的感受 要求1000字
房產銷售培訓心得
在培訓之前，我認為房地產銷售就是賣房子，我的東西很好，價格很便宜，讓大家都來買我們的房子，地段好，又牢固，升值潛力大等等。滿街發傳單，不停電話，不斷跟客戶講。
經過這次培訓后，我有了深刻的認識，做好一件事情并不容易，需要不懈的努力，也需要正確的方法。
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的房地產銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
機會是留給有準備的人。在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！以上就是我學到的房地產銷售技巧，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領！
建議你去威客上懸賞，沒人會發原創給你的呵呵
2. 房產銷售培訓心得應該怎么寫
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原發布者：教育資料庫
房產銷售培訓心得總結 關于房產銷售的培訓心得總結大家了解過多少呢？可能很多人都不是很清楚，下面就是小編分享的房產銷售培訓心得總結范文，一起來看一下吧。 通過為期三天的房地產銷售人員基礎知識”和“華成天地墅園項目資料分析”的現場培訓，使我們銷售部所有員工受益匪淺。 這次培訓結合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎。 作為一名基層銷售人員，應具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三——自我總結——自我反省等的基本素質，并且在日常工作中注意提高業務水平，增強銷售技能，培養敏銳的觀察力，研究調查房產市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程。盡可能細化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。 我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協商、了解，，以及銷售后后續的資料整理歸檔，與客戶的事后聯絡交流等一系列不可缺少的所有程序。 通過這次系統培訓，使我們在獲得更完整的
3. 丹廈房產培訓心得怎么寫
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的房地產銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
1：房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5：經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6：提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓眾多客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤迅速騰飛空間也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7：學會運用房地產創造銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種房地產銷售技巧*，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
4. 求學習《房地產法》的學習心得
今年我的學法重點是《西方法律思想史》、《稅法》和《房地產法》，其中前兩門通過了自考。在此我簡單地介紹一下自己學習稅法的心得，而重點主要放在企業所得稅方面。稅法是一個大類，關系到國計民生，當然，勘測處的經營活動也與之密切相關。對勘測處而言，如何正確理解、運用、籌劃自身的所得稅是管理人員應考慮的大事。
在市場經濟條件下，勘測處作為一個自主經營、自負盈虧的經濟實體，參與市場競爭，其根本目的是追求稅后利潤最大化。稅收支出完全可以在稅法允許的范圍內通過稅務籌劃予以減輕，從而增加企業的稅后利潤，增加企業發展的后勁和競爭力。稅務籌劃與偷稅、漏稅、避稅不是相同的概念。稅務籌劃不違反稅法，不會受到處罰，又能獲得額外收益。因而，稅務籌劃是企業財務管理的一項重要內容，也是納稅人應有的權利。
單位的利潤是收入減去成本后的所得。利潤額的多少是應繳納所得稅多少的關鍵。在經營活動不受影響的前提下，如何減少經營帳面收入、多列支出是減小所得稅負擔的關鍵。
勘測處的收入分兩個部分：一是上級補助收入，此為非稅部分；二是經營所得，此為應稅部分。支出也分兩個部分：一是國家承認的人員工資、福利和經營過程中所必須的燃潤料支出等，此為非稅支出；二是不為國家所承認的年終獎、過節費等，此為應稅支出。減小所得稅支出的辦法也很簡單：調增上級補助收入，調減經營收入；調增非稅支出，調減應稅支出。
減少所得稅真的就能這么簡單地辦到？答案是肯定的。因為這存在一個可以操作的大前提：若將瀘州航道局當作一個經營實體，它是年年虧損的。
那具體的運作是不是非常復雜呢？也不是。下面我就從四個方面來略加解釋，大家就明白了。
一、調增上級補助收入
這個最簡單，就是讓瀘州航道局多給勘測處一些補助，并且是越多越好。這樣，即使要上所得稅，應稅支出也得先按比例進行抵扣后才執行，壓力就小多了。有人會問，那個單位不想多得補助收入啊？可上級不會隨便給錢啊！其實大家多慮了，這錢本來就是勘測處掙的，細節留待下一點講述。
二、調減經營收入
每年勘測處要對內對外簽訂大量的經濟合同，單位的經營收入也由此而來，若這些合同的一部分或全部都由瀘州局來簽訂，不就減少經營收入了嗎？但實質的經營合同仍存在，這些收入通過瀘州局以上級補助收入的形式再轉給勘測處，不就能做到上面說的“調增上級補助收入”了嗎？
三、調增非稅支出
什么是非稅支出？國家認可的合理支出就是非稅支出。這里所說的國家，稅務部門一般是指財*部發了文的規定就是國家的規定。比如航道工人的伙食補貼就有文件，是非稅支出，可以正常發放而不必繳納所得稅。再者，差旅費也是財*部有文件的，雖單位內部認為工人外出施工不算出差，但國家是認可的，一些應稅支出，如勞務費就可以進入差旅費這個科目來發放。
四、調減應稅支出
前面已經說過差旅費這條合理合法發放各類獎金的重要途徑，其他還有就是獲得的種類省部級以上榮譽而可以合理發放的獎金。對招待費這種開支比例控制得極為嚴格的項目應嚴加控制，這也符合反對鋪張浪費的*策。
歸結起來，第一條和第二條是從根本上解決勘測處所得稅壓力過大的好辦法，后兩條可以在一定程度上減輕相應壓力。
5. 買房培訓心得100左右子
學習班上，臺領導及各個部門主任的講話精彩紛呈，深入淺出，就像給我們煲了一鍋八寶粥，味道好，營養更好。
臺長的總結講話顯然成為點睛之筆，"三個珍惜"道出了臺領導對我們的希望和要求，讓我們深受教育和鼓舞。 珍惜機會。
機會是社會給與的，可遇不可求，但如何把握就取決于自身的條件和做人的態度了。電視臺這次招聘給與我們一個很好工作機會，這是她自身加快發展的需要，也是電視數字化更迭的需要。
那么，我們的現實狀態又如何呢，怎樣去迎接機遇呢？每個人有不同的想法和對待事物的態度。有人覺得進電視臺干技術沒前途，想去公司，有人想留在北京等等，而我不以為然。
電視行業是充滿激情和興奮的行業，也是年輕人向往的行業，電視工作者涉及知識面廣，學習收獲也會更加豐富，況且這個時期是我們不斷積累的時候。在眾多優秀的競爭者中，自己如何去爭取，如何抓住這次機會呢，我也曾彷徨過。
幸運的是，自身現在的狀態加上努力和信心，最后使我踏入了這座大門。 珍惜事業。
這是把事業看作具有生命力和活力的事物去看待，而這種活力的源泉是學習，做一份事業是不斷學習的過程，享受學習快樂的過程。理論知識的學習，工作實踐的學習，同事之間的學習，把這三者結合起來，無不能創造更多的學習機會和先進知識。
電視事業是一個朝氣蓬勃的新興事業，它的鮮明特點是知識更新快，專業涉及面廣。對于一名初入電視事業大門的新人，必須做好充分準備，把學習當作干一份事業來做，給與事業一個不斷學習的態度。
珍惜責任。作為一名電視工作者，責任不是形同虛設，而是確確實實的，肩上扛著，心里想著的。
以前曾經覺得做電視很膚淺，在臺里的實習和這次的全面培訓，都讓我重新思考，重新審視電視工作。電視的影響力巨大且有擴大的趨勢，小到民眾的生活工作，大到國家和民族的形象和氣勢，無不受著電視這個生動的宣傳媒介的影響。
電視的工作者，正是電視畫面的創造者和傳播者，肩負著歷史和社會的責任，必須樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。只有這樣，通過畫面所表達的價值體現才是彌足珍貴的。
踏入電視臺的大門，意味著自己的身份轉變，責任轉變，人生的道路也開始轉折。當我們欣喜地看見市電視事業駛入快車道，加速發展的時候，一個很好的發展空間和平臺擺在我們面前。
常說，路是自己走出來的。怎樣在這個高平臺上去發展，走出自己寬廣之路，正是我們要進一步思考的。
我想，用"三個珍惜"這把金鑰匙去打開思考大門，踏踏實實，一步一個腳印的行動，才是實現目標的真正法寶。
6. 關于培訓的得心得體會怎么寫
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原發布者：微力試卷
個人培訓心得體會總結篇一：員工個人培訓學習心得體會總結培訓學習心得體會陳麗麗：轉眼間培訓班的課程已經接近結束，經過十一天的學習，我想我們每一位學員都有不同的但很大的收獲。對于我個人，我認為這次培訓班舉辦的非常有意義，非常有必要，因為它不僅讓我充實了更多的理論知識，更讓我開闊了視野，解放了思想，打動了內心。無論是從*校到復旦，從聽課到交談，還是從所聽到所聞，每時每刻、每一堂課，都讓我有所感動和收獲，許多不可言語表達的收獲。加之與：個人培訓心得體會總結）者的身份認清問題的本質所在，也讓我們看到章明的同時看看自己。給別人找問題的時候比較容易，但給自己找問題的時候往往比較難，所以老師讓我們通過查找別人問題的方式來提醒自己不要犯類似的錯誤。正確處理各種關系是干好工作的前提之一。事例也告訴我們沒有好的上下級關系、群眾關系，最終會導致工作無法開展，所以我們要著重注意自己的言行舉止，處理好各種關系，在陽光心態下工作。四、前輩的座談，找準了差距在諸城市的考察，讓我學到了很多，無論是城市的變化、社區的建設還是兩位鄉鎮*委書記的講話，都讓我受益匪淺。在與兩位鄉鎮*委書記的座談過程中，我們學到了作為一名年輕的基層領導干部如何把所學的理論知識應用于實際工作中去，如何在平日的工作和生活中積累自己的工作經驗和理論知識，如何處理工作中棘手的復雜的問題等等。同時也讓我們看到了相比之下自己的不足和差距。當然找出差距并非要
7. 復旦楊玉良演講的感想,急,在線等
同學們、老師們、家長們：大家好！今天，復旦又迎來了全國乃至全世界最好的青年，感謝你們選擇了復旦！這些天，我在校園里走了走，看到大家的臉上，帶著驕傲、憧憬和忐忑。
我能夠體會各位同學的感受。在我看來，開學與畢業是一所大學最具魅力的時刻，它充滿了無窮的可能，孕育著各種希望。
所以，大學校長在開學、畢業典禮上的發言，也好像變成了一件具有新聞價值的事情。這固然體現了社會對大學的關心，但我們不應忘記，大家更應該關注大學更為永恒的屬性。
有些吊詭的是，那些永恒的東西往往都是常識，有些常識，哪怕重復千遍萬遍也不會嫌多，尤其是當常識也被嚴重忽視的時候更是如此。因此，在這樣一個莊嚴的場合，我還是想和新同學們一起來重溫某些關于大學的常識。
一、大學是什么？這似乎是一個不言自明的常識問題，但恰恰在這個問題上我們產生了不少糊涂思想。對此，我實在不用說太多自己的話，因為我們的前輩早就清楚地表達過。
蔡元培先生說過：“大學以教授高深學術，養成碩學閎才，應國家需要為宗旨。”大學“教育者，養成人格之事業也，使僅僅為灌輸知識，練習技能之作用，而不貫之以理想，則是機械之教育，非所以施于人類也。”
蔡元培先生認為的理想為：“一曰調和之世界觀與人生觀。二曰擔負將來之文化（教育為播種之業，其收效尚在十年以后，決不得以保存固有文化為目的，而當更進一步之理想）。
三曰獨立不懼之精神。四曰安貧樂道之志趣。”
用現在的話來說就是大學不是“職業培訓所”，而是集人才培育，科學研究，服務社會和文化傳承與發展的場所。與之相關的一個問題是各位為什么來上大學，上復旦？這似乎又是一個不言自明的問題。
對許多青年來講，只要條件允許，上大學是一種理所當然；只要考分達標，上復旦也是理所當然。至于為什么？或許不少學生和家長都會認為，要拿一個好的文憑，找一份好的工作，掙一份好的工資。
而復旦的老校長李登輝（當然不是*那個李登輝）早在上世紀20—30年代就說過，如果你是為了“升官發財”而到復旦來學習，你會受到鄙視。前輩為我們締造了復旦這個杰出的機構，我們將生活在為我們創造未來的工作和學習當中。
不可否認的是，浮躁的、功利主義的社會心態對今日中國之大學的普遍侵蝕，使得我們有時很難堅守作為一所大學和做為一個學生的本分。如今不少學生整天似乎很忙碌，考各種證書，參加一些看似熱鬧的活動，但內心深處卻沒有堅定的目標和方向，更談不上真正的熱愛和堅持。
我們被喧囂的競爭大潮所推動，隨波逐流，對未來充滿了茫然。如果大家關心時*新聞的話，一定會看到一份由《紐約時報》集團下屬的《國際先驅論壇報》發布的“全球最受雇主歡迎的大學150強”排行榜。
在2010年11月至2011年1月期間，這份報紙請美、歐等十個發達國家大型企業的CEO列出最受雇主歡迎的大學畢業生。復旦位列中國第一，世界第三十四名。
在很多人看來，這樣的調查結果說明我們的畢業生就業不錯，干得也挺好，值得學校高興。然而，面對這一事實，我們不僅沒有沾沾自喜，甚至還感到有些擔憂。
我們應當想一想德魯？福斯特校長在2008年哈佛本科生畢業典禮上發出的疑問：“在一家有著金字招牌的公司里干著一份起薪豐厚的工作，加上可以預見的未來的財富，是否能滿足你們的內心？”在美國哈佛大學尚有如此的發問，對我們復旦來說，這樣的問題更有意義。對學生而言，我要和大家分享著名作家、復旦大學中文系教授王安憶今年在今年復旦研究生畢業典禮上講的一段話：“我勸你們不要急于加入競爭，競爭難免會將你們放置在對比之中，影響自我評定。
競爭還會將你們納入所謂主流價值體系，這也會影響你們的價值觀念。而我希望你們有足夠的自信與主流體系保持理性的距離，在相對的孤立中完善自己。”
作為大學的教育工作者，我們還是要牢記蔡元培老先生的教導：“大學并不是販賣證書的機關，也不是灌輸固定知識的機關，而是研究學理的機關。所以大學的學生并不是熬資格，也不是硬記教員講義，是在教員指導下之自主的研究學問的。”
復旦107周年校慶時，復旦校友，著名記者閭丘露薇在接受記者詢問時對復旦提出了期待：“希望復旦多些書卷氣”，成為“一個讓身心和思考能力都釋放的環境”。大學的重要使命就在于用科學的方法來教導學生追求真理。
二、大學里的學習 大家或許已經知道，復旦的本科教育貫徹了“通識教育”的理念。在現在這個場合，當然無法來詳細解釋復旦通識教育的具體做法，更何況它還遠未完善。
關于通識教育想要解決的問題和達到的目的也可用蔡元培先生的一段話來概括：“就學生方面來說，如果進入一所各科只開設與其他學科完全分開的，只有本學科專業課程的大學，那對他的教育將是不利的。因為這樣一來，理科學生勢必放棄對哲學與文學的愛好，使他們失去了這方面的造詣機會。
結果他的教育將受到機械論的支配。他最終會產生一種錯誤認識，認為客觀上的社會存在是一回事，而主觀上的社會存在形式是完全另一回事，兩者截然無關。
這將導致自私自利的社會或機械的社會發展。而。
8. 培訓后的心得體會怎么寫
杜知王推薦至2017至1215你從這門課學到了什么？在為期兩天的“XXX”研究中，我主要學習了如何構建核心團隊，如何選擇團隊執行者和共同團隊來進行分析的不利原因、團隊執行經驗。
首先，領導者需要修復自己的性格，修復自己的性格，修復自己的模式，修復自己的能力，并修復自己的形象。再次，明確公司的愿景和戰略規劃，帶頭實現一場幸福的斗爭。
二。最深的點是什么？1、企業咒語：是的，保證完成任務！2、實施步驟：明確目標期。
3、制度與建設：領導與制度。4、管理模式：團隊溝通。
三。這些觀點的一般啟示和目前的工作是什么？與其說是詛咒，不如說是激發生命力的口號，而是完成的保證。
它充分體現了團隊接受工作任務的勇氣，只有加大措施來達到目標，并不能減少粗心工作的管理風格。一方面，我們團隊的執行力還需要加強部門員工的技術能力，另一方面，要加強員工之間的溝通，同時，也要提高部門領導對下屬的關心度。
使他們恢復了知覺。這個答案是互聯網用戶推薦的。
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