榮觀房產網1. 房地產專業術語匯集
一、房屋性質分類名詞解釋 房屋 一般指上有屋頂，周圍有墻，能防風避雨，御寒保溫，供人們在其中工作、生活、學習、娛樂和儲藏物資，并具有固定基礎，層高一般在2.2米以上的永久性場所。
但根據某些地方的生活習慣，可供人們常年居住的窯洞、竹樓等也應包括在內。 商品房 是指由房地產開發企業開發建設并出售、出租的房屋。
房改房 已購公有住房，是指城鎮職工根據國家和縣級以上地方人民*府有關城鎮住房制度改革*策規定，按照成本價或者標準價購買的已建公有住房。按照成本價購買的，房屋所有權歸職工個人所有，按照標準價購買的，職工擁有部分房屋所有權，一般在5年后歸職工個人所有。
存量房 是指已被購買或自建并取得所有權證書的房屋。 集資房 一般由國有單位出面組織并提供自有的國有劃撥土地用作建房用地，國家予以減免部分稅費，由參加集資的職工部分或全額出資建設，房屋建成后歸職工所有，不對外出售。
產權也可以歸單位和職工共有，在持續一段時間后過渡為職工個人所有。屬于經濟適用房的一種。
微利房 亦稱微利商品房，指由各級*府房產管理部門組織建設和管理，以低于市場價格和租金、高于福利房價格和租金，用于解決部分企業職工住房困難和社會住房特困戶的房屋。 平價房 是根據國家安居工程實施方案的有關規定，以城鎮中、低收入家庭住房困難戶為解決對象，通過配售形式供應、具有社會保障性質的經濟適用住房。
其建房土地由*府劃撥，配售對象及配售價格由*府管理部門審核認定。 解困房 是指各級地方*府為解決本地城鎮居民中特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題而專門修建的住房。
再上市房 是指職工按照房改*策購買的公有住房或經濟適用房首次上市出售的房屋。 廉租住房 是指*府和單位在住房領域實施社會保障職能，向具有城鎮常住居民戶口的最低收入家庭提供的租金相對低廉的普通住房。
花園式住宅 也叫西式洋房或小洋樓，也稱花園別墅。帶有花園草坪和車庫的獨院式平房或二、三層小樓，建筑密度很低，內部居住功能完備，裝修豪華，并富有變化，一般為高收入者購買。
公寓式住宅 相對于獨院獨戶的西式別墅住宅而言。一般建在大城市，大多數是高層，標準較高，每一層內有若干單戶獨用的套房，包括臥室、起居室、客廳、浴室、廁所、廚房、陽臺等等，供一些常常往來的中外客商及其家眷中短期租用。
安居工程住房 是指直接以成本價向城鎮居民中低收入家庭出售的住房，優先出售給無房戶、危房戶和住房困難戶，在同等條件下優先出售給離退休職工、教師中的住房困難戶，不售給高收入家庭。成本價由征地和拆遷補償費、勘察設計和前期工程費、建安工程費、住宅小區基礎設施建設費（小區級非營業性配套公建費，一半由城市人民*府承擔，一半計入房價）、1%-3%的管理費、貸款利息和稅金等7項因素構成。
經濟適用住房 是指根據國家經濟適用住房建設計劃安排建設的住宅。由國家統一下達計劃，用地一般實行行*劃撥的方式，免收土地出讓金，對各種經批準的收費實行減半征收，出售價格實行*府指導價，按保本微利的原則確定。
二、按房屋用途分類 房屋用途應按設計所規定的用途進行劃分。如果與住宅、商業經營用房有關的兼有兩種以上用途的房屋，應按設計規定的用途分別計算建筑面積。
住宅 是指專供居住的房屋，包括別墅、公寓、職工家屬宿舍和集體宿舍（包括職工單身宿舍和學生宿舍）等。但不包括住宅樓中作為人防用、不住人的地下室等，也不包括托兒所、病房、療養院、旅館等具有專門用途的房屋。
成套住宅 是指由若干臥室、起居室、廚房、衛生間、室內走道或客廳等組成的供一戶使用的房屋。 非成套住宅 是指供人們生活居住的但不成套的房屋。
集體宿舍 是指機關、學校、企事業單位的單身職工、學生居住的房屋。 躍層住宅 套內空間跨躍兩樓層及以上的住宅。
公用設施用房 是指自來水、泵站、污水處理、變電、燃氣、供熱、垃圾處理、環衛、公廁、殯葬、消防等市*公用設施的房屋。 商業用房 是指各類商店、門市部、飲食店、糧油店、菜場、理發店、照相館、浴室、旅社、招待所等從事商業和為居民生活服務所用的房屋。
經營用房 是指各種開發、裝飾、中介公司等從事各類經營業務活動所用的房屋。 三、按房屋產別分類 國有房產 是指歸國家所有的房產。
包括由*府接管、國家經租、收購、新建以及由國有單位用自籌資金建設或購買的房產。國有房產分為直管產、自管產、*產三種。
直管房產 是指由*府接管、國家經租、收購、新建、擴建的房產（房屋所有權已正式劃撥給單位的除外），大多數由*府房地產管理部門直接管理、出租、維修，少部分免租撥借給單位使用。 自管房產 是指國家劃撥給全民所有制單位所有以及全民所有制單位自籌資金購建的房產。
*隊 房 產 是指中國人民解放*部隊所有的房產。包括由國家劃撥的房產、利用*費開支或*隊自籌資金購建的房產。
集體所有房產 是指城市集體所有制單位所有的房產。即集體所有制單位投資建造、購買的房產。
私有（自有）房產 是指私人所有的房產，包括中國公民、港澳臺同胞、海外僑。
2. 房地產英語詞匯
短語：
房地產開發
real estate development
exploitation of real estate
房地產工程
real estate projects.
房地產公司 real estate agency;
房地產經紀人 real estate agent; realtor;
房地產市場 real estate market;
房地產稅 real estate tax; housing and land tax; house property tax; house duty;
房地產業務 real estate business;
房地產帳戶 lot and building account
房地產評估 Real Estate Appraisal; Real Estate A raisal; Real Epig Appraisal; Property Valuation;
房地產投資 real estate investment; investment in real estate; property investment; investment property;
3. 房地產產品有哪些常見術語
多層：不高于6層的住宅，多為4-6層，常見建筑結構為磚混結構。
小高層：建筑設計規范規定7-9為中高層住宅，10層及以 上為高層住宅；7-11層的住宅從尺度上說具有多層住宅同樣的氛圍，而又是較低的高層住宅，故稱為小高層。 高層：建筑設計規范規定10層及以 上為高層住宅，受市場習慣的影響，我們通常將12層以上的住宅稱為高層。
超高層：以高度為判斷標準，高度100米以上的住宅稱為超高層。 獨棟別墅：一戶一棟獨立建筑的別墅產品。
聯排/雙拼別墅 ：多戶住宅聯立成為一棟單體每戶單獨出入口，通常為四聯或六聯，兩戶住宅聯立成為一棟單體，則稱為雙拼。 疊拼類別墅：多戶住宅在垂直方向和水平方向上聯立，此種住宅可通過不同方向不同標高入戶來解決交通問題。
每戶戶內空間有別墅的特點。建筑單體通常為四層或以上。
私密性：指私生活之隱私性（動靜分區，棟距要寬） 座向：指房屋之方向（朝南、東佳，朝北次之，朝西最差）。 景觀：指觀看景色之視野。
臨街：建筑物前后左右臨之道路或巷子（臨街巷道要寬暢銷） 棟距：建筑物與建筑物之間的臨棟間隔距離（寬/應最少8米）。 陽臺：直上方設有遮蓋物者（封閉陽臺算全面積，半封閉陽臺算半面積）。
露臺：直上方沒有任何屋廳遮蓋物之平面。 單元式高層住宅：由多個住宅單元組合而成，每單元均設有樓梯。
電梯的高層住宅。 塔式高層住宅：以共用樓梯、電梯為核心布置多套住房的高層住宅。
通廊式高層住宅：由共用樓梯、電梯通過內、外廊進入各套住房的高層住宅。 小區布局形式：行列式、圍合式、組團式。
建筑形式：塔式、板式、墻式。 窗：落地窗、陽光窗、轉角飄窗、弧形窗、天窗。
4. 房地產專業知識、術語
要求加分。
1、規劃用地：規劃批準的可以使用的土地。 2、建筑面積：是指建筑物外墻或結構外圍水平投影面積。
計算建筑面積的房屋，層高2、2米以上（含2、2米）。 3、總建筑面積：指小區內所有建筑物的長度、寬度外包圍尺寸的乘積再乘以尺寸的總和。
4、套內建筑面積：是指成套商品房（單元房）的套內使用面積、套內墻體面積和陽臺建筑面積之和。 5、使用面積：一個使用單位扣去墻體面積之后剩余的凈面積。
6、套內使用面積：是指各房間使用面積的總和。 7、共用面積：指住宅樓內為住戶方便出入、正常交往、保障生活設置的公共走廊、樓梯、電梯間、水箱間、樓層間、廳等所占面積的總和。
8、套內墻體面積：共用墻墻體水平投影面積的一半加上非共用墻墻體水平投影的面積。 9、陽臺建筑面積：封閉式陽臺，按其外圍水平投影面積計算建筑面積。
非封閉式陽臺，按其底板水平投影面積的一半計算建筑面積。 10、產權登記面積：是在房屋竣工后由測繪部門對已建成的房屋進得實地測量之后所得到的面積。
11、面積使用率：使用面積總和與建筑面積之比；一個使用單位的使用面積和一個使用單位的套內建筑面積加上該使用單位的分攤面積之比。 12、建筑密度（建筑覆蓋率）：是指一定地塊內所有建筑物的基底總面積與地塊面積的比率（%），即建筑密度=建筑基底總面積/建筑用地面積。
13、建筑容積率：是反映和衡量建筑用地使用強度的一項重要指標，是指一定地塊內總建筑面積與地塊面積之比，即容積率=總建筑面積/建筑用地面積。 14、綠化率：綠化用地與規劃用地面積之比。
15、面積計算公式： 銷售面積=套內建筑面積+分攤的公用建筑面積 套內建筑面積=套內使用面積+套內墻體面積+陽臺建筑面積 容積率=總建筑面積/總占地面積 綠化率=綠化占地面積/總占地面積 建筑密度=建筑物占地面積/總占地面積 使用率=使用面積/建筑面積 16、建筑間距：是指兩棟建筑物外墻之間的水平距離。 17、道路用地：規劃區域內道路的占地面積。
18、紅線：指在地形地圖上劃分建筑用地和道路用地的界線，以標明其合法的位置和范圍。因一般以紅線來表示，故稱“紅線”。
19、層高：是指上下兩層樓面或本層樓地面距上層樓地面之間的距離。 20、凈高：房間內地面到頂棚之間的距離。
21、一二墻（120mm）：指墻體的厚度120mm（半磚墻），一般用于室內非承重的內隔。 22、二四墻（240mm）：指墻體的厚度240mm（一磚墻），室外室內的承重墻。
23、三七墻（370mm）：指墻體的厚度370mm（一磚半墻），用于基礎和一層或北方室外墻。 24、磚混結構：由磚砌體，由混凝土圈梁及構造柱構造的建筑物。
主要由磚砌體承重，適用于一至七層多層房屋，工期短，造價低，土地利用率低。 25、框架結構：由現澆混凝土框架柱及梁承重的結構體系，適用于8-15層。
造價較高，房間布置比較靈活，土地利用率高，抗震性能較差（相對于剪力墻結構）。 26、剪力墻結構：豎向承重結構全部同縱橫鋼筋混凝土結構組成。
適用于15-30層高層，建筑造價高，房間布置受約束，抗震性能非常好。 27、框架剪力墻混合結構：由框架柱和剪力墻復合組成，適用于12-24層建筑，平面布置比較靈活，土地利用率高，抗震好。
28、開間：兩條橫向定位軸位線之間的距離。橫向指建筑物的寬度方向。
29、進深：兩條縱向定位軸線之間的距離。縱向指建筑物長度方向。
30、三通一平：通常指施工現場達到路通、水通、電通和場地平整。 31、七通一平：指基本建設中前期工作的施工現場要求：路通、上水通、雨污水通、電力通、通訊通、熱力通、煤氣管道通及平整土地等的基礎建設。
32、九通一平：在七通一平的基礎上加開通寬帶網絡、有線電視。 33、大配套：指適用于居住區級區域或居住小區級區域的公共建筑和市*設施的配套。
34、標高：地圖上表示建筑物某一部位的高度，有時作“高稱”，用“▽”表示，記入小數點后第三位，如±0.000。 35、防潮層：一般設在室外地平標高之上，室內地平標高之下，室內首層地面結構層的中部，材料多為防水沙漿，厚度為20毫米左右。
36、防風柱：指支撐房屋山墻以承受風荷載的柱子。 37、防水層：為了防止雨水進入屋面，地下水進入墻體、地下室及地下構筑物，室內用水滲入樓面及墻面等而設的材料層。
38、防水材料：油氈、SBS防水卷材、水乳型橡膠、瀝青。 39、勒腳：外墻墻身下端靠近室外地坪的部分，一般采用抹水泥砂漿的形式。
40、設備層：將建筑物某層的全部或大部分作為安裝空調、給排水、電梯機房等設備的樓層，一般在2.2米以下。 41、管道井：又稱設備管道井，在高層建筑中專門集中垂直安放給排水、供暖、供熱水等管道的豎向鋼筋混凝土井。
42、四源費：建設項目需外部供應：自來水、熱力、天然氣、排放污。 43、物業管理：利用現代管理科學和先進的維護技術以經濟手段管理物業，為業主和承租人提供高效、優質、經濟的服務，使物業發揮最大的使用效益和經濟效益。
44、單元住宅：指除臥室外，包括起居室、衛生間、廚房、廁所等輔助用房，且上下水、供暖、。
5. 房地產用到的專業名詞主要有哪些
經濟適用房：是指根據國家經濟適用房計劃安排建設的住宅。
由國家統一下達計劃，用地一般實行行*劃撥的方式，免收土地出讓金，對各種經批準的收費實行減半征收；出售價格實行*府指導價，按保本微利的原則確定。 房地產交易：是指房地產轉讓、房地產抵押和房屋租賃等市場行為。
房地產轉讓：是指房地產權利人通過買賣、贈與或者其他合法方式將其房地產轉移給他人的行為。 交易過戶套數：是指報告期內已辦理交易過戶手續的商品房屋總套數。
交易過戶面積：是指報告期內已辦理交易過戶手續的商品房屋總建筑面積。 交易過戶金額：是指報告期內已辦理交易過戶手續的商品房屋交易總金額。
租賃金額：是指已辦理租賃登記備案的各類房屋的租金金額。 契稅：是指由于土地使用權出讓、轉讓、房屋買賣、交易或贈與等發生房地產權屬轉移時向產權承受人征收的一種稅賦。
營業稅：指對銷售房地產的單位和個人，就其營業額按率計征的一種稅。 房產稅：是以房屋為征稅對象、按照房屋的原值或房產租金向產權所有人征收的一種稅。
營業稅附加：是指對交納營業稅的單位和個人，就其實繳的營業稅為計稅依據而征收的城市維修建設稅與教育費附加。 印花稅：指對在經濟活動中或經濟交往中書立的或領受的房地產憑證征收的一種稅賦。
個人所得稅：指個人將擁有合法產權的房屋轉讓、出租或其他活動并取得收入，就其所得計算征收的一種稅賦。 保證金：指按照有關規定，個人將擁有合法產權的住房轉讓時，就其應納稅所得，按照個人所得稅稅率計算的，個人所得稅納稅保證金。
房地產交易手續費：是指由*府依法設立的，由房地產主管部門設立的房地產交易機構為房屋權利人辦理交易過戶等手續所收取的費用。 房屋權屬登記費：是指房地產管理部門在辦理產權登記時按照國家*策收取的費用。
其他：指不屬于以上類別的其他稅費，如土地收益金、土地出讓金等。 應征：是指按照有關*策法規規定各單位及個人應該交納的稅費金額。
實征：指由有關部門收取或由房地產管理部門代征實際收到的稅費金額。 可預售面積：是指報告期內，經批準預售仍未竣工的商品房面積連同上期結轉的可預售總建筑面積之和。
合同備案套數：是指報告期內，向市、縣房地產管理部門辦理預售合同登記備案的預售商品房屋總套數。 合同備案面積：是指報告期內，向市、縣房地產管理部門辦理預售合同登記備案的預售商品房屋總建筑面積。
合同金額：是指報告期內，向市、縣房地產管理部門辦理預售合同登記備案的預售商品房屋總交易金額。 成交套數：是指報告期內，已辦理交易過戶手續的存量房屋總套數。
成交面積：是指報告期內，已辦理交易過戶手續的存量房屋總建筑面積。 成交金額：是指報告期內，已辦理交易過戶手續的存量房屋的交易總金額。
房地產抵押：是指抵押人以其合法的房地產以不轉移占有的方式向抵押權人提供債務履行擔保的行為。債務人不履行債務時，債權人有權依法以抵押的房地產拍賣所得的價款優先受償。
現房抵押：是指抵押人以自有房屋以不轉移占有的方式向抵押權人提供債務履行擔保的行為。 在建工程抵押：是指抵押人以其合法方式取得的土地使用權連同在建工程的投入資產以不轉移占有的方式向抵押權人提供債務履行擔保的行為。
購房貸款抵押：是指購房人在支付首期規定的房價款后，由金融機構代其支付剩余的購房款，將所購商品房抵押給該金融機構作為償還貸款履行擔保的行為。 抵押金額：是指抵押物的實際價值。
房屋租賃：是指房屋所有權人作為出租人將其房屋出租給承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行為。 租賃面積：是指已辦理租賃登記備案的各類房屋的建筑面積。
房地產中介服務：是指房地產咨詢、房地產價格評估、房地產紀經等活動的總稱。 房地產中介服務機構：是指按國家及地方有關法律、法規注冊的具有獨立法人資格的經濟組織。
包括：房地產評估、房地產咨詢和房地產經紀等機構。 從業人員：是指報告期末，在房地產價格評估、經紀等領域從事房地產中介服務業務的人員。
執業資格人員：是指報告期末，取得房地產估價師和房地產經紀人執業資格的人員。 從業資格人員：是指報告期末，取得房地產估價員和房地產經紀人協理資格的人員。
業務量：是指導報告期內，專營或兼營房地產價格評估、經紀等業務所涉及的估價額、交易額等。 房地產咨詢：是指為房地產活動當事人提供法律法規、*策、技術等方面服務的經營活動。
房地產價格評估：是指對房地產進行測算，評定其經濟價值和價格的經營活動。 房地產價格評估總收入：是指房地產專業估價機構從事土地、房產價格等評估業務所得的評估費收入。
評估標底物總價值：是指房地產專業估價機構從事土地、房產價格評估的各類標底物的價值合計。 具體包括土地、居住房地產、商業房地產、工業房地產、其他用途房地產等。
最新房地產名詞解釋大全最新房地產名詞解釋大全 利潤：是指房地產中介服務機構從事經營活動所產生的利潤。 房地產經紀：是指委托人提供房地產信息和居間代理業務的經營活動。
經紀總收入：是指房地產中介機構從。
6. 30個關于職業的單詞
Administrative Assistant 行*助理 Administrative Clerk 行*辦事員 Advertising Staff 廣告工作人員 Airlines Sales Representative 航空公司定座員 Airlines Staff 航空公司職員 Application Engineer 應用工程師 Assistant Manager 副經理 Bond Analyst 證券分析員 Bond Trader 證券交易員 Business Controller 業務主任 Business Manager 業務經理 Buyer 采購員 Cashier 出納員 Chemical Engineer 化學工程師 Civil Engineer 土木工程師 Clerk/Receptionist 職員/接待員 Clerk Typist & Secretary 文書打字兼秘書 Computer Data Input Operator 計算機資料輸入員 Computer Engineer 計算機工程師 Computer Processing Operator 計算機處理操作員 Computer System Manager計算機系統部經理 Copywriter廣告文字撰稿人 Deputy General Manager副總經理 Economic Research Assistant經濟助究助理 Electrical Engineer電氣工程師 Engineering Technician工程技術員 English Instructor/Teacher英語教師 Export Sales Manager外銷部經理 Export Sales Staff外銷部職員 Financial Controller財務主任 Financial Reporter財務報告人 F.X. (Foreign Exchange)Clerk外匯部職員 F.X. Settlement Clerk外匯部核算員 Fund Manager財務經理 General Auditor審計長 General Manager/ President總經理 General Manager Assistant總經理助理 General Manager's Secretary 總經理秘書 Hardware Engineer （計算機）硬件工程師 Import Liaison Staff 進口聯絡員 Import Manager 進口部經理 Insurance Actuary 保險公司理賠員 International Sales Staff 國際銷售員 Interpreter 口語翻譯 Legal Adviser 法律顧問 Line Supervisor 生產線主管 Maintenance Engineer 維修工程師 Management Consultant 管理顧問 Manager經理 Manager for Public Relations公關部經理 Manufacturing Engineer 制造工程師 Manufacturing Worker 生產員工 Market Analyst市場分析員 Market Development Manager 市場開發部經理 Marketing Manager 市場銷售部經理 Marketing Staff 市場銷售員 Marketing Assistant 銷售助理 Marketing Executive 銷售主管 Marketing Representative 銷售代表 Marketing Representative Manager 市場調研部經理 Mechanical Engineer 機械工程師 Mining Engineer 采礦工程師 Music Teacher 音樂教師 Naval Architect 造船工程師 Office Assistant 辦公室助理 Office Clerk 職員 Operational Manager 業務經理 Package Designer 包裝設計師 Passenger Reservation Staff 乘客票位預訂員 Personnel Clerk 人事部職員 Personnel Manager 人事部經理 Plant/ Factory Manager 廠長 Postal Clerk 郵*人員 Private Secretary 私人秘書 Product Manager 生產部經理 Production Engineer 產品工程師 Professional Staff 專業人員 Programmer 電腦程序設計師 Project Staff （項目）策劃人員 Promotional Manager 推售部經理 Proof-reader 校對員 Purchasing Agent 采購（進貨）員 Quality Control Engineer 質量管理工程師 Real Estate Staff 房地產職員 Recruitment Co-ordinator 招聘協調人 Regional Manger 地區經理 Research&.Development Engineer 研究開發工程師 Restaurant Manager 飯店經理 Sales and Planning Staff 銷售計劃員 Sales Assistant 銷售助理 Sales Clerk 店員、售貨員 Sales Coordinator 銷售協調人 Sales Engineer 銷售工程師 Sales Executive 銷售主管 Sales Manager 銷售部經理 Salesperson 銷售員 Seller Representative 銷售代表 Sales Supervisor 銷售監管 School Registrar 學校注冊主任 Secretarial Assistant 秘書助理 Secretary 秘書 Securities Custody Clerk 保安人員 Security Officer 安全人員 Senior Accountant 高級會計 Senior Consultant/Adviser 高級顧問 Senior Employee 高級雇員 Senior Secretary 高級秘書 Service Manager 服務部經理 Simultaneous Interpreter 同聲傳譯員 Software Engineer （計算機）軟件工程師 Supervisor 監管員 Systems Adviser 系統顧問 Systems Engineer 系統工程師 Systems Operator 系統操作員 Technical Editor 技術編輯 Technical Translator 技術翻譯 Technical Worker 技術工人 Telecommunication Executive 電訊（電信）員 Telephonist / Operator 電話接線員、話務員 Tourist Guide 導游 Trade Finance Executive 貿易財務主管 Trainee Manager 培訓部經理 Translation Checker 翻譯核對員 Translator 翻譯員 Trust Banking Executive 銀行高級職員 Typist 打字員 Wordprocessor Operator文字處理操作員。
7. 房地產高級顧問需要具備哪些知識和能力
我認為一個好的置業顧問不僅要具備房地產銷售行業的專業知識最好還要具備比如建筑學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關學科。
但是一個好的置業顧問更應該熟知自己所銷售項目的所有相關信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、小區綠化率、小區容積率、小區先進的安防系統及星級的物業管理、樓盤周圍的市*建設情況及周邊配套設施等）。 出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的相關信息及發展走向。
只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點及看法，使客戶相信我是最專業的置業顧問，客戶才會產生信任感；這樣才能提高自己的銷售業績及成交率。 從而使自己成為一位最優秀的置業顧問。
做一個合格的置業顧問，有形的標準是具有相應的從業資格或執業資格，無形的標準便是自信和技能。一個自信的銷售人員，在作產品解說時如潺潺流水，順暢自然，同時不溫不火、恰到好處的把相關的產品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購買興趣。
一個自信的銷售員，能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程，很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多，因為沒有人愿意接受推銷這兩個字。所以自信是合格銷售員應具備的基礎。
其二才是技能，基本的技能能使銷售人員應對自如∠格的置業顧問應具備基本的房地產基礎知識、基本禮儀、產品的基本知識、市場信息、投資理財、基本的*策法規等知識。 俗話說一個專業的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。
因此一個合格的房地產銷售員，必須經過不斷的歷練升級成一個專業的銷售人員。 ###沒什么特別需要的，就是有關權證方面的，還有現行的稅費*策，貸款*策，銀行利率等。
這些公司都會給你們培訓的，要做的就是用心去工作，認真的對待每一個客戶。 真誠。
###現在有房地產營銷專業了，我就是學這個的。可以考取房地產營銷員，房地產營銷師。
在這個過程中，你所學到的都是實用的。###先從業務做起，一步步走出來，你就能夠體會到你應該去學什么，你也能從中學到一些書本上學不到的。