房地產企業的團隊建設

1. 論述房地產營銷團隊建設的途徑

論述房地產營銷團隊建設的途徑 在競爭激烈的的時代，單靠個人的力量是無法奔跑在最前面的。

而團隊力量的重要性日益凸顯，房地產銷售團隊建設也為更多的房地產業領導所重視。說起團隊，相信沒有一個人會感到陌生，當20年前世界著名跨國集團將團隊理念引入到中國，曾成為令人矚目的企業管理焦點。

而如今，倘若有哪個企業不知道團隊管理，則會成為新聞熱點。因為在這個分工越來越細，協助關系越來越復雜的今天，我們每一個人都生活和工作和團隊的融合聯系的如此緊密。

一、房地產團隊精神形成1、什么是團隊 團隊是一個由少數成員組成的小組，小組成員具備相輔相成的技術或技能，有共同的目標，有共同的評估和做事的方法，他們共同承擔最終的結果和責任。2、團隊與一群人的區別 在簡單組成的一群人中每個人本身是獨立的，他們的目標各不相同，有著不同的活動。

而一個團隊的人是有共同目標的，他們互相依賴、互相支持，共同承擔最后結果： 團隊成員之間為了完成任務，相互支持，相互依賴。而一群人是獨立的完成任務；團隊成員有共同的目標，有相同的衡量成功的標準。

而一群人內部沒有統一的衡量標準；團隊成員之間相互負責，共同承擔最終的對產品或服務的責任。而一群人中沒有最終的責任人。

3、團隊精神的重要性 團隊精神是指一個組織具有的共同價值觀和道德理念在企業文化上的反映。團隊精神是企業的靈魂。

一個群體不能形成團隊，就是一盤散沙；一個團隊沒有共同的價值觀，就不會有統一意志、統一行動，當然就不會有戰斗力；一個企業沒有靈魂，就不會具有生命的活力。4、團隊精神的作用 團隊精神是企業沖鋒的號角 俗話說，市場臺戰場。

在企業日成為市場竟爭主體的今天，企業的竟爭力、戰斗力決定著企業的生死存亡。一個企業如果有一個好的團隊和良好的團隊精神，它就會像沖鋒的號角，激勵員工通往超前，奮力爭先，不斷戰勝對手，取得競爭的勝利！ 團隊精神是企業的精神支柱 人是需要一點精神的。

同樣，企業也是需要精神的。團隊共同的價值觀就是一個企業的精神支柱。

離開這個精神支柱，企業就是一潭死水、一具僵尸，就毫開活力可言。從這個意義上說，團隊精神乃是企業的精神支柱。

團隊精神是培養企業凝聚力的旗幟 古人云：物以類聚，人以群分。培育企業的凝聚力，除了其他條件外，良好的團隊精神就成為一面旗幟，它召喚著所有認同該企業團隊精神的人，自愿聚集到這面旗幟下，為實現企業和個人的目標而奮斗。

二、房地產企業團隊組織與建設1、房地產企業為什么要創建團隊？個人的成功是由團隊的成功造就的，但個人成功不等于團隊成功。一個優秀的團隊需要不僅僅是某個素質和能力均好的成員，而且要求所有人能團結一致，齊心協力，這樣才能取得成功。

團隊力量的發揮除了要所有的人團結一致外，還要有英明的組織者，即能把所有人的潛力都挖掘并能合理配置的人，否則，這個團隊就很容易形成一盤散沙，毫無力量。因而創建房地產銷售團隊能為企業帶來無限活力，創建團隊是實現人本管理的關鍵。

2、團隊發展的四個階段 第一階段 （Forming）：即團隊的形成階段。剛開始時，大家都很客氣，互相介紹、認識，在工作中逐步建立彼此間的信任和依賴關系，取得了一致的目標。

第二階段 （Storming）：即團隊的磨合階段。大家對事情意見不同，互不服氣。

不服從領導、不愿受團隊的紀律約束的現象時有發生。 第三階段 （Norming）：即團隊的正常運作階段。

大家對自已在團隊中擔任的角色和共同解決問題的方法達成共識，整個團隊達到自然平衡，差異縮小，隊員之間互相體諒各自的困難。 第四階段 （Performing）：即團隊的高效運作階段。

隊員之間互相關心，互相支持，能夠有效圓滿地解決問題、完成任務。團隊內部達到高度統一，最終共同達到目標。

3、怎樣創造團隊良性動力 一個優秀的團隊不是單靠成員的個人能力和簡單的人力疊加達成的，更需要領導者為團隊打造一個良性的工作氛圍，并為團隊注入各種積極主動的工作動力。比如，為團隊營造一個良好的溝通渠道，讓聲音能夠從下面上來，經過傳遞，讓決策者聽到并消化掉，而后將這些聲音轉化為具體行動在傳遞回去，這樣才能使決策正確有效，團隊成員也會更積極投入。

領導者切不可不聽下面的聲音，只是關起門來做決策，而后把思想、決策從上面扔下去就等著追蹤結果和考核執行情況。聲音要由下而上，而執行則應該從上到下，決策如果都能從領導層開始做起，那就幾乎不會遇到太大的阻礙，使正確的決策能夠順利推行，這在一個共鳴團隊中非常重要。

同時，應該制造一些良性的競爭，使團隊中的士氣與工作動力保持旺盛，這樣對于提高團隊的效率非常有幫助，形成習慣與文華后，更能使團隊具有自我運行的良性動能。4、如何達成團隊協作及信任 團隊成員互相合作及幫助，如果團隊成員意見不一，將互相理解各自觀點達成共識；團隊成員自由、坦誠的交換意見，彼此尊重對方意見；團隊成員將問題看作是改變、成長和改善的一個機會，所有的團隊成員共同承擔責任，視團隊問題為自己問題；外在壓力反而使團隊。

2. 企業應如何進行團隊建設

轉載

團隊建設

團隊建設是指有意識地在組織中努力開發有效的工作小組。每個小組由一組員工組成，通過自我管理的形式，負責一個完整的工作過程或其中一部分工作。團隊建設是這樣一個過程，在該過程中，參與者和推進者都會彼此增進信任，坦誠相對，愿意探索影響工作小組能創造出不同尋常的業績。

基本概念

團隊建設主要是通過自我管理的小組形式進行，每個小組由一組員工組成，負責一個完整工作過程或其中一部分工作。工作小組成員在一起工作以改進他們的操作或產品，計劃和控制他們的工作并處理日常問題。他們甚至可以參與公司更廣范圍內的問題。 團隊建設應該是一個有效的溝通過程。在該過程中，參與者和推進者都會彼此增進信任、坦誠相對，愿意探索影響工作小組發揮出色作用的核心問題

團隊精神

簡單來說就是大局意識、協作精神和服務精神的集中體現。團隊精神的基礎是尊重個人的興趣和成就。核心是協同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，也就是個體利益和整體利益的統一后而推動團隊的高效率運轉.團隊精神的形成并不要求團隊成員犧牲自我，相反，揮灑個性、表現特長保證了成員共同完成任務目標，而明確的協作意愿和協作方式所產生的真正的內心動力。沒有良好的從業心態和奉獻精神，就不會有團隊精神。

團隊精神與群體、集體主義有何區別：團隊精神更強調個人的主動性，團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協同工作，解決問題，達到共同的目標。 集體主義則強調大家共同性。兩者具體區別如下： 1：在領導方面。群體應該有明確的領導人；團隊可能就不一樣，尤其團隊發展到成熟階段，成員共享決策權。 2：目標方面。群體的目標必須跟組織保持一致，但團隊中除了這點之外，還可以產生自己的目標。 3：協作方面。群體的協作性可能是中等程度的，有時成員還有些消極，有些對立；但團隊中是一種齊心協力的氣氛。 4：責任方面。群體的領導者要負很大責任，而團隊中除了領導者要負責之外，每一個團隊的成員也要負責，甚至要一起相互作用，共同負責。 5：技能方面。群體成員的技能可能是不同的，也可能是相同的，而團隊成員的技能是相互補充的，把不同知識、技能和經驗的人綜合在一起，形成角色互補，從而達到整個團隊的有效組合。 6：結果方面。群體的績效是每一個個體的績效相加之和，團隊的結果或績效是由大家共同合作完成的產品。

重要性

團隊建設的好壞 ，象征著一個企業后繼發展是否有實力 ，也是這個企業凝聚力和戰斗力的充分體現。團隊建設首先應該從班子做起 ，班子之間親密團結 ，協作到位 ，管理著心里始終要裝著員工 ，支持員工的工作 ，關心員工的生活 ，用管理者的行動和真情去感染身邊的每位員工 ，平時多與員工溝通交流 ，給員工以示范性的引導 ，撲捉員工的閃光點 ，激發員工工作的積極性和創造性 ，更重要的是管理者要沉下身去和員工融為一體 ，讓員工參與管理 ，給員工創造一個展示自己的平臺 ，形成一種團結協作的氛圍 ，讓員工感到家庭的溫暖 ，在這個家庭里面分工不分家 ，有福同享 ，有苦同擔 ，個人的事就是團隊的事 ，團隊的事就是大家的事。

建設團隊六條建議：

第一：人才是團隊最寶貴的資源。熱忱投入、出色完成本職工作的人，是團隊最寶貴的資源和資本。

第二：尊重人，為優秀的人才創造一個和諧，富有激情的工作環境，是上至老總下至部門主管一切工作的核心和重點.

第三：我們尊重每一個員工的個性，尊重員工的個人意愿，尊重員工的選擇權力，所有的員工在人格上人人平等，在發展機會面前人人平等，為員工提供良好的工作環境，營造和諧的工作氛圍，倡導簡單真誠的人際關系.

第四：打造培養自己的管理團隊，是公司人才理念的具體體現，持續培養專業的富有激情和創造力的隊伍，讓每一個員工都成長為全面發展，能獨擋一面的綜合性人才，是企業一項重要使命.

第五：我們倡導健康豐盛的人生，工作不僅僅是謀生的手段，工作本身應該能夠給我們帶來快樂和成就感，在工作之外我們鼓勵所有的員工追求身心健康，追求家庭的和諧，追求個人生活的極大豐富.

第六：學習是一種生活方式。希望每一位員工，以空杯的心態，培養自己的學習能力，迅速提升自己各方面的工作技能和綜合素質。我們鼓勵各種形式的溝通，提倡信息共享，反對思想黑箱操作，反對任何形式的官僚主義.

3. 如何快速打造高效房地產營銷團隊

一、理念梳理 1） 明確合作的關系。

2） 團隊管理者的表現。二、明晰目標1） 把團隊目標作為企業目標、個人目標實現的橋梁。

2） 注意解決好以下幾個方面：a）目標是什么？實現目標的中心問題；b）達到什么程度？達到的質、量、狀態；c）誰來完成目標？負責人與參與人；d）何時完成目標？期限、預定計劃表、日程表 ；e）怎么辦？應采取的措施、手段、方法；f）如何保證？應給予的資源配備和授權 ；g）是否達成了既定目標？對成果的檢查、評價；h）如何對待完成情況？與獎懲安排的掛鉤、進入下一輪目標管理循環。三、團隊文化1） 團隊的管理者要強化推銷理想的意識。

2）引導團隊形成學習型的組織文化。3） 對于房地產營銷團隊，培養學習型的組織文化可以采取幾下幾種方式： A、增加組織成員間對話的機會與能力。

這可以通過組織學習交流會、務虛會和其它的一些團隊活動，加強對話、實現團隊成員間的更多交流與溝通。 B、創造學習、交流、分享的信息環境。

信息既包市場信息、企業、產品的信息等，也包括團隊成員間的信息的共享及經驗的交流。在營銷團隊中，把一線銷售人員間的經驗進行學習型式的交流，以及邀請相關專家進行針對性的業務技能培訓，都將會迅速的提升團隊的整體營銷能力。

C、鼓勵組織成員進行創新實踐。鼓勵團隊成員的創新可以更好的發揮員工的能動性，也為組織的發展創造新的發展的機會。

鼓勵創新需要與獎酬相聯系，以提供創新的誘因，讓員工的創造力充分的發揮。

4. 如何打造優秀的房地產團隊

一般地，合理有競爭力的薪酬制度需要考慮到5個方面：

1）適當的透明度、具備公平性與合理性。

2）刺激售樓人員的工作積極性。

3）鼓勵售樓人員形成團隊協作的工作模式。

4）留住業績較佳的員工，保持售樓隊伍的穩定性。

5）薪酬水平在市場上具備競爭力，吸引優秀的售樓人員和應屆名牌大學畢業生加盟。

2、良好的個人發展空間

一般而言，個人發展空間簡單的理解就是不斷有晉升的機會。人們通常將有晉升機會的工作視為有前途的工作。管理者要適時評估售樓人員的工作情況，根據員工的工作業績和工作表現做出相應的職位調整，提拔員工是一種有效的激勵和管理手段。一個優秀售樓人員如果看不到自己的職位和工作責任有任何提高和發展的機會，那么他會覺得繼續留在企業工作的意義不大，即使沒有跳槽也只是在等待時機而已。具備雄厚實力、有遠大行業發展目標的新型房地產企業，要吸納和培養建立起一個人員眾多的房地產營銷精英團隊，應該制定一套完善的售樓員工人事管理制度。為售樓員工設計規劃好一個完善的個人事業發展計劃，讓售樓人員明白，只有通過持續不斷的努力才能得到更好的發揮個人才能和潛能的工作機會，在公司售樓團隊工作，有明確的奮斗方向，將會比到其它公司得到更好的成長機會。

公司營銷人事管理制度的幾個要點：

1）完善的職級體系、明確的晉升要求。

2）售樓人員有足夠的及時的晉升機會。

3）透明性、售樓人員明白晉升經歷。

4）公平性，售樓人員的晉升機會平等。

3、系統培訓的機會

為什么北大、清華等名牌大學的應屆優秀畢業生都想到微軟、寶潔等大型外資企業工作呢？除了他們的工資待遇外，最有吸引力的因素是這些企業能給員工提供長期系統的培訓計劃、乃至出國培訓機會。在這些企業工作，員工能夠得到持續的發展與提升。從公司的長遠利益考慮，必須加強售樓員工的培訓工作。

房地產行業雖然已經從賣方市場步入買方市場，競爭的激烈程度今非昔比，但遠未進入最激烈的階段，還沒有進入最殘酷的洗牌競爭時代，房地產營銷水平提升空間還很大，還沒有經受真正的考驗，從業人員須有充分的準備。

1）培訓不僅能夠提升售樓團隊的素質與業務水平，還能夠保證銷售團隊的穩定性，提升銷售戰斗力。

2）培訓應該是分層次的、長期的、系統的，方式也應該是多種多樣的，并且有一定的趣味性。

4、愉快地工作：為售樓人員營造和諧開放的工作氛圍。

有位簡春安教授和妻子游加拿大尼加拉瓜瀑布時，路途中不慎迷路，聽從號稱大學地理課狀元的簡太太的建議走一條曲折道路，延緩了到達目的地的時間，一路上簡教授不斷的抱怨，卻不見簡太太吭氣，終于在比正常時間晚兩個小時的情況下到達了瀑布，當時，簡教授震于眼前壯闊的美景，便要太太下車觀賞，卻見簡太太繃著臉，說了一聲：“我不去，你自己去！”這讓簡教授一臉錯愕。簡教授這時才明白，過程如果不愉快的話，到達目的地也沒用。這個故事從某個角度說明健康的企業文化的重要性，售樓團隊應該倡導一種陽光向上、持續學習、樂業愛崗的企業文化，為員工創造和諧開放的工作氣氛，愉快的工作、努力高效的工作，愉快的生活。

5. 企業團隊建設都有哪些階段

1。

形成階段。這個階段是指團隊確定其任務宗旨，并且被團隊成員廣泛接受的過程。

在這個階段，團隊成員第一次被告知，他們的團隊成立了。在團隊組建的初期，企業內部的職能部門與團隊的關系是非常重要的。

2。錘煉階段。

團隊成員們開始逐步熟悉和適應團隊工作的方式，并且確定各自的存在價值。 這時候最好讓矛盾和分歧充分地暴露，將各種沖突公開化，并且學會傾聽，理解和調整。

3。規范階段。

這個階段經過錘煉期后，團隊逐漸平靜下來，走向了規范。合作成為了團隊合作的基本規范，而這時團隊應該不斷充實自我，努力讓自己的團隊成為學習型團隊。

4。運作階段。

團隊成員們開始忠實于自己的團隊，并且減少了對上級領導的依賴。成員們相互鼓勵，積極提出自己的意見和建議，也對別人提出的意見和建議，也對別人提出意見和建議給出積極評價和迅速反饋。

5。要認識到團隊的每一個階段都是有機聯系的。

不能把每個階段分裂開來看。 要建造一個高效的團隊，作為一個管理者，在每個階段都不能掉以輕心。

6. 如何打造一支優秀的團隊

(1)明確的目標。團隊的每個成員可以有不同的目的、不同的個性，但作為一個整體，必須有共同的奮斗目標。

(2)清晰的角色。有效團隊的成員必須在清楚的組織架構中有清晰的角色定位和分工，團隊成員應清楚了解自己的定位與責任。

(3)相互的技能。團隊成員要具備為實現共同目標的基本技能，并能夠有良好的合作。

(4)相互間信任。相互信任是一個成功團隊最顯著的特征。

(5)良好的溝通。團隊成員間擁有暢通的信息交流，才會使成員的情感得到交流，才能協調成員的行為，使團隊形成凝聚力和戰斗力。

(6)合適的領導。團隊的領導往往起到教練或后盾作用，他們對團隊提供指導和支持，而不是企圖控制下屬。

在當今社會生產和生活中，合作越來越顯示出了重要的意義。面對社會分工的日益細化、技術和管理日益復雜化，

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