榮觀房產網1. 旅游地產有哪些分類及不同的特點
一、中國特色旅游地產再認識
旅游地產是在特定的土地上開發的、與某類旅游區域在內外空間方面和主題內涵方面具有明確關聯性的地產項目。
國內與國外旅游地產的套路不一樣。國外旅游地產更注重酒店類和高端住宅，而國內反倒是開發了另一類旅游地產，就是以一個大的旅游區、生態城等模式為主題，并伴有大量大型居住區的住宅地產和部分酒店類等商業地產。與過去的純住宅地產或者純商業地產相比，就相當于若干個雞蛋放在一個籃子里，形成了產業組合的一個開發模式。
在中國，旅游地產實際上就是旅游綜合體或者文化綜合體。
二、國內旅游地產的分類
我們將國內旅游地產進行分類，它們分別是：
第一類是旅游景觀地產：主要指在旅游區內為游客活動建造的各種觀光、休閑、娛樂等直接旅游吸引物性質的地上建筑及關聯空間。
第二類是旅游商務地產：主要指在旅游區內或旅游區附近提供旅游相關服務的商店、餐館、娛樂城、游客服務中心、會所、會議展覽場所等建筑物及關聯空間。
第三類是旅游度假地產：主要指為游客或度假者提供的直接用于旅游休閑度假或商務度假居住的各種類型的房地產，如度假酒店、商務型度假酒店、度假村、出租式度假別墅、產權酒店、時權酒店等。
第四類是旅游住宅地產：主要指與旅游區在功能上和空間上相關聯的各類住宅建筑，如出售式度假別墅、度假地公寓（第二居所或第一居所）等。旅游居住產品可以有效延伸旅游產業鏈的服務功能，加快旅游投資的回收，降低旅游投資的風險。
在國內市場上，通常意義上的旅游地產多指旅游住宅地產。
這里我們將本書的旅游地產產概念定義為兩大類：
廣義旅游地產：城市群旅游地產、旅游景觀地產、旅游商務地產、旅游住宅地產。
狹義旅游地產：純旅游度假地產。
三、國外旅游房產類型及產品細分
（一）、旅游房產類型及產品細分：
國外商業經營型旅游房產：分布在主要商務和旅游城市的各類以投資經營為主要目的的旅游星級酒店、公寓式酒店、度假酒店、服務式公寓、經濟型酒店等。
國外休閑度假消費類旅游房產：分布在著名旅游風景區、旅游度假區以及海濱城市等地區，如各類度假公寓、別墅等。
（二）、私人參與旅游房產產品細分：
根據對國際旅游房產發展經驗的總結，以及對國際旅游房產投資開發和市場需求內在因素的深度分析，以私人投資價值和消費需求動機進行區分，旅游房產主要分為如下三種消費和投資類型：
消費類：各類分時度假物業。
房產投資+休閑度假消費：度假公寓/別墅等。
商業不動產投資：各類經營性酒店物業，如：旅游星級酒店、全套房酒店、度假酒店、經濟型酒店、服務式公寓等。
比較來看，國內旅游地產與國外旅游地產相比具有較大的差異性，兩者在不同的國家、國情和經濟環境下形成了不同的發展方向。
2. 旅游房地產的種類
主要包括：旅游景點地產、旅游商務地產、旅游度假地產和旅游住宅地產。
旅游景點地產：主要指在旅游區內為游客的旅游活動建造的各種觀光、休閑、娛樂性質、非住宿型的建筑物及關聯空間。旅游景點地產是旅游區旅游活動得以順利進行的物質保證。隨著我國旅游市場競爭的日益激烈，為游客提供全方位的旅游基礎服務成為景區景點制勝的不貳法寶。結合我國旅游業的發展階段和發展趨勢可以判斷，目前我國的旅游景點地產是旅游房地產中需求最旺盛的亞類地產。
旅游商務地產：主要指在旅游區內或旅游區旁邊提供旅游服務的商店、餐館、娛樂城等建筑物及關聯空問。旅游商務地產是旅游區旅游服務的物質保障，是旅游六要素中“吃、游、購、娛”四大要素得以順利落實的關鍵因素。隨著我國旅游業逐步向成熟階段過渡，旅游商務地產需求在旅游房地產總需求中所占的比例將越來越大。
旅游度假地產：主要是指為游客或度假者提供的、直接用于旅游休閑度假居住的各種度假型的建筑物及關聯空間。它是目前世界各國操作的旅游房地產，真正符合“旅游”主題并且具有普遍市場價值的亞類地產。本亞類地產最突出的特點就是：買房者每年度假時自住或者出租給其他度假者并獲益。2005年我國有19.7%的城鎮居民外出休閑度假，按照全國城鎮居民5.4億人計算，目前我國休閑度假的市場規模已達到1.06億人次。按照全國城鎮居民第二居所7.33%的擁有率算，該休閑度假市場潛在的旅游度假地產需求應該有每年777萬套次。從目前看，我國旅游度假地產的需求還是很大的。
旅游住宅地產：主要指與旅游區高度關聯的各類住宅建筑物及關聯空間。旅游住宅地產同旅游六要素中的“住”要素緊密相連。結合我國旅游業的發展階段和發展趨勢可以判斷，目前旅游住宅地產是旅游房地產中需求相對旺盛的亞類地產。
避暑避寒地產：主要是為規避天氣的寒暑，采取的候鳥式的生活方式，從而產生的第二地產形式。避暑避寒旅游、避暑避寒經濟、避暑避寒產業等新概念都是隨著全球氣候惡劣的社會問題的激發下。從旅游供給方面來看，避暑避寒旅游是指：以避暑、消夏、避寒為動力，以避暑避寒旅游資源及環境小氣候為依托，以良好的生態環境為依托為旅游者開發、設計并最終吸引旅游者的一種夏冬季旅游產品。從旅游需求角度來看，避暑避寒旅游是指：以“異質”氣候為吸引力，以健身療養、消夏納涼、度假休閑等為目的的新生活方式。這種新的生活方式下誕生了如海南、貴州、云南等區域的避暑避寒地產及地產經濟。
3. 旅游地產分類
模式一：賣地滾動發展模式 旅游地產開發模式中的賣地滾動發展模式以南國桃園旅游度假區為代表。
模式二：旅游先行帶動房地產發展模式 旅游先行帶動房地產模式不依附原有的旅游資源、旅游景區，往往先投入巨資，專注于搞大型旅游項目開發，營造具有影響力、沖擊力的旅游景觀景區，改善區域基礎設施條件和環境質量，提升知名度，靠旅游業的關聯帶動作用引來人流物流，將生地變成旅游熟地和旺地，引起景區附近地產升值，再趁勢搞房地產開發。這種模式的典型代表是華僑城旅游度假區。
模式三：房地產先行帶動度假地模式 以廣東省南海市西岸旅游度假區為代表。
模式四：大開發商整體操盤模式 以廣東省順德市碧桂花城為代表。
節選自《旅游地產改變中國》 訂購可找我。
4. 我想要一份針對房地產客戶類型分類分析及對策
常見客戶類型及對策
1、趾高氣昂型
這類客戶經常拒人千里之外，盛氣凌人，對此客戶可提供特別的服務，但必須堅定立場。
2、過于自信型
特征是不斷的打斷銷售人員的談話，以顯示自己的知識，策略：讓客戶盡量發表意見，候機再提出自己的看法及意見。
3、挑三揀四型
特點不斷挑剔公司或產品，提出種種不合理要求。策略：詢問對方不滿意的原因所在，予以詳解，用事實支持自己的論點，并且少談題外話，以免節外生枝。
4、沉默寡言型
特點是只注意別人說話，不表示意見，對銷售人員的話不做反問，無動于衷。策略：先引導對方談些自己的專長，引起他對商品的興趣，鼓勵他說出自己的想法。
5、畏首畏尾型
這類客戶的購買經驗不夠，對產品不熟悉，所以不容易下判斷。策略：以和善的態度給對方安全感，明確的說明商品的各項情形，并提出保證及業績、經驗。
6、疑神疑鬼型
這類客戶疑心很重，不輕易相信別人。策略：要耐心解釋，詳細說明，提出各項說明文件及保證，以取得對方信任，必要時可以老客戶做見證人來進行促銷。
7、急躁易怒型
這一類型的客戶特征脾氣暴躁、易于發怒，策略：最好由異性來應付，說話要簡單明了，造成愉快的氣氛。
8、優柔寡斷型
特點猶豫不決，反復比較，難以取舍。策略：商談切忌急于成交，冷靜的誘導購房者表達出疑慮的問題，根據問題做出說明，舉出實例，等對方產生購買欲望后，促使對方做決定，比如說：現在交款吧！
ps
處理異議幾種方法
1.忽視法
當客戶提出一些反對意見，并不是真的想要解決時，這些意見和眼前的交易不發生直接關系，只要面帶微笑地同意他就好了。“您真幽默”！“嗯，真是高見”！等。
2.直接反駁法
有些情況必須世界反駁以糾正客戶不正確的觀點。如客戶對企業的服務、誠信有所懷疑或客戶引用的資料不正確等。反駁時態度委婉、注意語言技巧、對事不對人等。
3.間接否認法
客戶提出異議后，先給與肯定，然后再說出自己的觀點或意見。多用是的……如果的句法。
客戶：你們的房子太貴了！
售樓員：是的，我們的放假不算便宜，如果我們的房價便宜，其它方面就滿足不到您的需求了，如品質、綠化、物管、停車等，您買房看中的不就是這些嗎？
4、詢問法
先通過詢問的方式，把握客戶的真正異議點，再化解異議。
5、太極法
當客戶提出某些不購買的異議時，銷售人員立即將客戶的反對意見，轉化成他必須購買的理由。
處理異議幾種方法
1.忽視法
當客戶提出一些反對意見，并不是真的想要解決時，這些意見和眼前的交易不發生直接關系，只要面帶微笑地同意他就好了。“您真幽默”！“嗯，真是高見”！等。
2.直接反駁法
有些情況必須世界反駁以糾正客戶不正確的觀點。如客戶對企業的服務、誠信有所懷疑或客戶引用的資料不正確等。反駁時態度委婉、注意語言技巧、對事不對人等。
3.間接否認法
客戶提出異議后，先給與肯定，然后再說出自己的觀點或意見。多用是的……如果的句法。
客戶：你們的房子太貴了！
售樓員：是的，我們的放假不算便宜，如果我們的房價便宜，其它方面就滿足不到您的需求了，如品質、綠化、物管、停車等，您買房看中的不就是這些嗎？
4、詢問法
先通過詢問的方式，把握客戶的真正異議點，再化解異議。
5、太極法
當客戶提出某些不購買的異議時，銷售人員立即將客戶的反對意見，轉化成他必須購買的理由。
5. 房地產行業的目標客戶群怎么分析
房地產市場的蓬勃發展，以及人們生活水平的提高，房地產市場開始逐步進行細分，不同收入和生活品位的人對住房有不同的要求，開發商也通過獨特的產品賣點來吸引目標客戶群。
本報記者對購房者分成八類購房群體，并采訪每個購房群體的典型購房者，為八類購房群體設計了個性化的置業方案，希望能給人們在購房時提供一些參考。 單身貴族人群 特點：單身人士多為參加工作不久的青年人。
他們積蓄不多，但又盼房心切，應采取階梯式消費模式，隨個人收入的增長、工作崗位的變化以及今后結婚生子，而適時地調換住房。 置業方案：單身購房者在購買住宅時應該考慮現在的居住以及未來的轉手，一般來說主要看以下三方面： 1、住宅的地理位置。
單身人士恰好處于立業之初，每天忙忙碌碌，早出晚歸，因而，成熟的地段對他們而言十分重要。社區周邊的交通應十分便利，距工作單位最好在半小時車程之內，如果每天把過多的時間浪費在路上將是非常可惜的。
成熟地段的另一個含義是商業、文化、生活氛圍應該濃郁，能夠滿足青年人衣、食、行、樂的業余生活需求。今后，若工作崗位變動，也可隨之調換住房。
由于原住房處于成熟的區域，出租或出售都將十分容易。 2、戶型面積。
單身人士沒有必要購買大戶型，從而令自己背上沉重的經濟負擔。現在市場上的小戶型總價低、功能全，最受單身人士的青睞。
對于剛剛踏入社會的年輕人來說，較低的總房價可以使貸款的壓力相對小些，另外貸款時應盡量選取較長的還款年限，這樣在近期內還款壓力較小，日后事業有了發展時還可以提前還款；對于單身人士而言，最重要的不是寬敞的客廳或像樣的廚房，而是小巧的臥室兼工作室。 3、社區及周邊配套。
年輕的單身人士，時間相當寶貴。快節奏的工作往往令他們無暇顧及個人生活，因而社區之內或項目周邊最好應配備完善的生活服務設施，包括運動設施、商業設施等。
拆遷家庭人群 特點：拆遷家庭一般在原有住房區域居住時間較長，在那里的生活便利程度要高于其他陌生區域。拆遷戶雖然會因為舊房拆遷而得到一部分經濟補償，但舊房一般面積較小，所得到的經濟補償并不足以購買一套理想的住宅。
置業方案：拆遷家庭在新宅購買時主要考慮新居對原有生活的影響以及新宅價格，主要需關注以下幾個方面： 1、與原有生活區域的重疊性。拆遷戶一般生活在相對老、舊的社區內，而且生活時間較長，對老宅已經形成了強烈的生活依賴性，所以新居一般不要距離原住地太遠，以盡量不破壞原有的生活習慣為宜。
2、對于戶型面積的需求。拆遷戶一般比較重視住宅的總價，雖然舊宅往往位于城市的中心區域，但面積極小，拆遷款總額難以滿足置業需求，一般推薦購買原住地的二手房或相對偏遠一些的商品房。
新婚夫婦人群 特點：新婚夫婦工作時間有限，積蓄不多，對房屋總價較為關注；新婚婚房對功能性的關注應該更有預見性；對社區內及周邊的環境、配套要求相對較高。 置業方案：一對即將走進婚姻殿堂的新人對于住宅是比較挑剔的，通常情況下最注意的就是以下3點： 1、住宅的功能性。
新婚夫婦雖然購買新居時家庭人口較少，但應該考慮未來家庭結構的變化，一般來說應盡量選擇兩室的住宅。戶型設計應該突出生活特點。
2、住宅面積及價格控制。由于支付能力有限，同時婚后生活支出也呈上升趨勢，所以新婚夫婦對于住宅的面積及總價要求較嚴格。
3、社區及周邊配套項目。周邊最好配備完善的生活服務設施，包括運動設施、商業設施、醫療、幼教等配套設施。
成熟家庭人群 特點：成熟家庭通常結構穩定，經濟條件較好，購買一般以改善為目的。 [b]置業方案：[/b]此類購房者生活規律性較強，購房主要目的是改變現有居住條件中不理想的部分，所以購房主要考慮住宅的功能性。
1、住宅的地理位置。成熟家庭對于地理位置的挑剔程度較低，對于項目所處地點，只要交通便利即可。
2、房屋功能成熟。家庭購房主要為改善居住條件，新宅的設計細節是他們最關注的。
例如：臥室開間最好在3。5米以上；主臥面積最好在15平方米以上；起居室開間最好控制在4。
2￣4。5米之間，使用面積不應小于14平方米。
起居室應有直接采光、自然通風，起居室內應盡量減少直接開向起居室內門的數量，且至少一側的墻面直線長度不宜小于3米。 3、注重項目品質。
因為購房主要是為了改善居住環境，因此購房者對項目的品質最為重視。此外還需要較好的物業服務。
老年購房者人群 特點：老年購房者一般對單套住宅的總價不太關注，住宅所處的位置、社區環境、醫院以及物業服務情況是這部分消費者最看重的。 置業方案：老年購房者對于住宅本身只要居住便利即可，但是對物業和醫療、購物等周邊配套要求較高。
1、社區及住宅位置。老年人居住的社區通常位于發達城區中的偏僻處，一方面可以享受市區內全面的配套設施，老年人身體虛弱，社區周邊最好具備生活、購物、休閑及醫療功能；另一方面老年購房者習慣安靜的生活環境，鬧市區的噪音及大量的人流會影響老年人的健康。
2、社區環境。老年人體力不足，一般喜歡在社區內進行小運動量的健身活動，社區內不。
6. 旅游地產分類：從盈利模式來劃分,旅游地產可以分為哪幾類
盈利模式一：銷售地產項目盈利模式銷售盈利是地產項目的利益根本，所有的地產項目定位、開發，最終的利益首當其沖的必將是通過對外的銷售來實現盈利。
盈利模式二：經營旅游項目盈利模式旅游項目需要長期持續的資金作保障，有了地產項目的資金支撐，旅游項目能夠不斷完善，逐漸升溫。同時，地產項目的開發反作用于旅游項目，使得旅游項目有了更豐富的客流保障。旅游項目的經營，包括地產項目的物業管理都為項目提供了長期的、持續的現金流。
有了地產項目的資金支持，旅游項目就像是有了更大馬力的發動機，能夠實現更強勁更快速的運轉。在經營方面旅游項目能夠更加自如，可以根據戰略目標推進進度，可以研發更加豐富的旅游產品、可以輻射更廣更多的區域。
盈利模式三：樹立項目品牌盈利模式品牌是一種無形資產，其價值到底有多大遠無法用具體的金額來衡量。成功的項目其蘊含的品牌力量也是無法用數字來表達的。
盈利模式四：升值項目價值盈利模式旅游地產項目所投入的地塊成本相對較小，但在后期的開發和經營中體現出來的不但是地塊成本的優勢，更重要的是升值空間的優勢。良好的項目運營、物業維護都為后期產品自身價值的提升提供著保證，這一點從房地產產品市場銷售價格曲線中一目了然。
旅游項目本身的優異的自然資源作為地產項目的配套，具有得天獨厚的優勢，是其他地產項目人為不可復制的，有力的促進著整個項目的升值。
盈利模式五：進入資本市場盈利模式旅游地產項目所開創的是一種創新的、并可以借鑒或復制的模式，它具備資本市場所要求的多項先決條件。其具備了持續長久又能夠高額回報的盈利模式；并在開始運作中逐漸積累，達到一定規模和實力，具備了相當的品牌影響力，那么其進入資本市場的目標就指日可待了。參考《旅游地產改變中國》
7. 客戶定位：如何分析目標客戶群體
房地產項目策劃主要圍繞項目定位進行，在項目定位決策過程中，由市場定位、功能定位、身份定位等形成了一套完善的定位系統。再考慮競爭以及趨利避害的需要，往往就形成了差異化定位系統。
在這套差異化定位系統中，市場定位無疑是重中之重，它包括區域定位、客戶定位、戶型定位、物管定位等多個方面。市場定位決定了目標客戶群的定位，此時再對目標客戶群進行深入分析是為了項目推廣能夠更加準確有效。這里的分析結果將決定整個公關計劃，包括媒體的選擇、組合，宣傳主題、力度，訴求方式和其他輔助手段，同時，價格定位和付款方式也要看看目標客戶的經濟背景。對目標客戶群的背景分析包括兩個方面，即經濟背景和文化背景。
經濟背景是指目標客戶的經濟實力和行業特征，如果是公司，就要了解他們的實力、規模、經營管理模式；他們能夠承受得起多高的租金，通常是購買還是租用物業，需要多大面積，對項目形象、對裝修、對物業管理的要求大致如何；他們是屬于什么行業的，又和什么行業互為依存，他們對身份的計較程度、對同行或其他行業的計較程度等。
比如說，中小規模的貿易公司通常都不會購買物業，因為他們需要大量的流動資金，同時這些公司的機構比較精簡，因此，小面積的寫字樓更受他們歡迎，此外，由于此類公司人員少而業務量大，客戶來往多，因此，低收費的商務服務會很受歡迎。如果是大財團，則出于對身份地位的計較，他們往往會整層整棟地購買物業，但同時他們對物業的形象檔次及其它配套又非常的挑剔，其計較程度往往還甚于價格，有時連大廈的命名權他們也不愿放過。
目標客戶如果是家庭，那么就要了解這些家庭的收入情況和消費水平，他們對身份的計較程度，他們對物業的要求是偏重于哪一方面。比如說工薪階層，一次性付款對他們來說顯然是心有余而力不足，即使有銀行按揭，首期金額和按揭利率也是很大負擔，同時，他們對物業的要求就只能是偏向于安全和實用而不作非份之想；而有錢人家則不同，光實用已經滿足不了他們的需求，他們要充分享受人生，于是對物業的形象檔次、設計裝修和物業管理也變得挑剔起來，因為這會影響他們的身份地位。我住在某某地方，當聽者一臉羨慕地說那可是個高尚住宅區喲，不得了哎！，于是言者心里就美滋滋的，就會屁顛屁顛地逢人就說我那套房雖然貴了些，但還是很劃算。
在個人購房成為主流的今天，研究普通住宅購房群體實際上是以家庭為研究單位的。房產商要細致的研究目標客戶群體，除了分析客戶的經濟背景與需求傾向外，還必須認真分析目標客戶的購買行為，在一個家庭中，購房決策是男主人做主還是女主人，購買類型屬于哪一種……都必須引起開發商充分的重視。
之所以要對目標客戶群的文化背景進行分析，是因為人們地位的不同，其文化層次也不同，或者你要反過來說是因為文化層次的不同決定了人們地位的不同也無不可，反正文化層次的不同就決定了人們行為習慣的不同，對事物的認識不同，這對房地產推廣很重要，因此就要去了解分析。
需要了解的內容主要包括：
他們對哪種層次的文化氛圍更有認同感
他們經常性的消費場所和娛樂場所在哪里
他們是習慣于感性思維還是理性思維
比方說，你的目標客戶是高文化程度的知識分子，于是在推廣時就有意識地突出高雅的社區文化氛圍，在廣告用語上來幾句唐詩宋詞，這符合他們的口味，他們樂于接受，但如果你突出的是豪華裝修和小區內或者就近的高消費場所，這就恰恰打中了他們的心病。
電視和綜合性報紙、雜志之所以被稱為大眾媒體，就是因為它符合絕大部分人的口味，因此大眾媒體就成為了房地產促銷廣告的主要投放點，但是大老板們卻沒有這么多時間去看，他們更喜歡看專業性報紙、雜志，因為那是屬于工作范疇，如果你的物業是向他們推廣，那么在大眾媒體上大做廣告就太浪費了，目前國內市場上有名氣的大眾媒體的廣告價格可不便宜。
寫字樓、商鋪的目標客戶都是精明的生意人，他們習慣于理性思維，精于計算，因此向他們推廣時企圖憑氣氛，憑三寸不爛之舌來打動他們是不切實際的，不如坐下來陪他們一起算賬更實在，尤其是大公司，他們的決定是由董事會做出的，他們不需要任何夸張的廣告詞而只需要實在、詳盡的數據。
普通老百姓不如商家那樣冷靜，因此他們在買房時的心理承受能力要弱得多，任何小小的失誤都足以讓他們打退堂鼓。
任何人都會有忌諱，大公司如此，小公司如此，普通人也如此，知道目標客戶的忌諱，可以避免不必要的失誤。……
因此，在房地產項目定位系統中，仔細、認真、精確地分析目標客戶群體，將是房地產開發商取得良好銷售推廣業績的重要一環。
8. 房地產目標人群有哪些
房地產目標人群有：一，計劃投資成熟物業來改善居家環境的人群二， 部分在鄉鎮或農村已擁有物業的客戶不滿足原有居住、使用需求的人群。
三、目標客戶群體細分1、購買力強弱分析 客戶對本項e69da5e6ba9062616964757a686964616f31333431353865目物業價值較有為模糊， 根據電話回訪的信息反饋。但較認可本項目的開發的物業類型，并持以關注態度。
已報名的客戶總體購買力不強， 通過客戶信息反饋分析。初步估計客戶資金實力承受價位約在3600~3800元/㎡。
2、消費習慣分析只有極少數客戶關注本項目單開間物業，1開間：已預約報名的客戶對雙開間物業的意向較強。同時希望由開發商統一打好地基的目的批量打樁會降低地基建造成本。
擴展資料：分析客戶群體，從側面入手抓住目標客戶：1、信息索引：這部分目標群體的第一特征即表現在，會通過在搜索引擎等信息索引平臺直接準確的輸入商品關鍵詞進行商品信息搜索和購買。抓住這部分用戶群體主要可以通過SEO、SEM等精準營銷手段，將商品信息傳達給目標客戶群體。
2、信息需求：對于部分用戶群體表現的理智性和企業化特性，固在信息量需求上是最大的。往往他們會通過對此的搜索對比獲取更多的產品信息才能決定購買行為。
抓住這部分用戶群體主要可以通過提供一定的產品信息量來達到提升網站可看性和滿足用戶需求、從側面讓客戶依賴網站，從而達到用戶轉換的目的。3、購物體驗和網站專業性：這部分用戶群體整體表現還是一個理智性，所以一個網站的購買體驗和專業性表現是決定于這部分用戶群體是否進行最后的購買行為的最基本要素。
往往他們會通過搜索引擎獲得大量的產品銷售源，并且從中進行篩選，最好決定購買行為。參考資料來源：百度百科-客戶群體。
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