榮觀房產網1. 房地產營銷的優點
(1) 有利于發揮營銷專業特長。房地產中間商如代理商往往集中了市場調研、廣告文案設計、現場銷售接待等各方面的營銷人才，便于從專業上保證發展商開發的房地產商品銷售成功。
(2) 有利于發展商集中精力，緩解人力、物力、財力的不足，重點進行開發、工程方面的工作。
2. 房地產項目幾種主要的促銷手段,并說出其優缺點各是什么
1、直接營銷渠道的優點
(1)房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。
(2)產銷直接見面，便于房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。
2、直接營銷渠道的弱點
(1)一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業績的提升。
(2)房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。
房地產間接營銷渠道編輯本段
房地產發展商把自己開發的房地產商品委托給中間商如房地產代理商銷售，稱為房地產間接營銷渠道。間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發展商所重視并積極嘗試。
1、間接營銷渠道優點
(1)有利于發揮營銷專業特長。房地產中間商如代理商往往集中了市場調研、廣告文案設計、現場銷售接待等各方面的營銷人才，便于從專業上保證發展商開發的房地產商品銷售成功。
(2)有利于發展商集中精力，緩解人力、物力、財力的不足，重點進行開發、工程方面的工作。
2、間接營銷渠道弱點
(1)我國目前的房地產中間商良莠不齊，專業素養和職業道德水準差異很大。如果一些房地產發展商被一些專業素養和職業道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售，往往會增加時間成本，減少項目開發利潤。
(2)如果代理商銷售業績和發展商自己銷售預計的業績基本持平，在這種情況下發展商支付的銷售費用會“得不償失”。發展商支付給代理商銷售費用如傭金的初衷，是希望代理商能在較短的時間內幫助發展商取得更高的銷售利潤，這樣即使利潤分流也理所當然。
“第三種”營銷渠道編輯本段 由于房地產直接營銷渠道和間接營銷渠道優點和缺點共存，實際操作中房地產商和中間商的配合也存在著種種問題，所以業內人士探索第三種渠道，如聯合一體銷售。房地產發展商對銷售也有較大的關注和投入，代理商則發揮自己的特長作全程深度策劃，優化營銷渠道。聯合一體營銷渠道的建立旨在集中發展商和代理商的優勢，避免單純直接營銷和間接營銷的不足，其成功的操作關鍵在于發展商和中間商真誠相待，利益共享，并且依賴于中間商高超的專業素養和優良的職業道德。
3. 賣房子銷售,做房地產,中介,渠道,分銷是什么意思
1、賣房子銷售
聯系客戶推送房子的銷售，整理工作內容、打電話給客戶、做記錄。
2、做房地產
房地產在某種形態上來看，該存在物在性質上屬于客觀的，擁有一定的法律權利。其中它包括兩大部分，即房產和地產，簡單來說，也就是土地以及在其之上所建造的房屋延伸出來的權利。
另外從經濟學的角度，由于這類存在物無法移動改變，因而可以稱之為不動產。它所呈現的狀態有土地、房屋以及土房合一。也就是在買賣的時候，以這三種狀態來進行存在物的拍賣。
3、中介
狹義的房地產中介是指在房地產市場中，以提供房地產供需咨詢、協助供需雙方公平交易、促進房地產交易形成為目的而進行的房地產租售的經紀活動、委托代理業務或價格評估等活動的總稱。廣義的房地產中介服務，是指覆蓋房地產投資、經營管理、流通消費的各個環節和各個方面，為房地產的生產、流通、消費提供多元化的中介服務。
按照《城市房地產管理法》的規定，我國房地產中介服務主要表現為房地產咨詢、房地產經紀和房地產估價三種形式，顯然這是對房地產中介作了狹義的理解。今后，隨著我國市場經濟的不斷深入和房地產業的進一步發展，房地產中介服務必將會更加豐富和完善。
綜合起來講，房地產中介服務是為房地產投資、開發和交易提供各種媒介活動的總稱，它包括房地產咨詢、房地產價格評估、房地產經紀等活動。
4、渠道
房地產商品投放市場進行交換需要通路，營銷學稱為營銷渠道。在現行的我國房地產營銷渠道中，直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道。
房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。
產銷直接見面，便于房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。
5、分銷
房地產分銷簡單來說就是房地產商利用二手房中介門店的終端網絡進行一對一的挖掘客戶，從而找到真正潛在的客戶，加快銷售進度，起到回籠資金的目的。
房產分銷模式：
一、垂直渠道系統
該系統是由生產者、批發商、零售商組合而成的，其成員屬于同一家公司或專賣店成員，每個成員將自己做為分銷系統中的一份子，關注整個系統的成功。
二、水平渠道系統
該系統是由兩個或兩個以上公司聯合在一起，共同開發一個新的分銷渠道系統，從而形成新的分銷機構，然后發揮各自的優勢，實現分銷系統有效、快速的運行，這樣既可以協同合作，又可以規避風險。
三、多渠道系統
該系統是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷，讓每條渠道都發揮優勢，實現一定的銷售額，助企業得到盈利的目的。
4. 房地產傳統營銷方式主要有哪些,優缺點是什么
房地產傳統營銷方式主要為"房地產中介營銷模式"。
房地產中介營銷模式的優勢：
(1)人們的生活習慣、工作方式、價值觀都比較接受傳統消費
(2)顧客能直接感受到產品，降低了購買風險，售后方面也更有保障
(3)一部分人將逛街購物做為一種時尚或生活中不可缺少的部分
(4)面對產品生動形象的解說往往更能成功的激發消費者的購買欲
房地產中介營銷模式的劣勢：
(1)商品的附加成本增加從而沒有價格優勢
(2)商品有地域的限制且商品信息不流通，導致地域價格差
(3)廣告成本大且有時間限制、地域限制，并且傳播信息難以保留
5. 你認為房地產賣點的優缺點有哪些
當你選定中意的樓盤時，來到售樓處，面對熱情似火的銷售員時，務必要保持冷靜的頭腦。
這些銷售員都是經過專業的培訓，具備一定的房地產專業知識，而且深諳揚長避短之道，自己的樓盤的缺陷和不足往往一筆帶過，因此您在與銷售員交流時務心小心謹慎。 不知道你要說銷售員介紹哪些賣點 針對他介紹的賣點提出缺點 在購房時購房戶務必要求銷售員給以下幾條作明確答復 1銷售方式：是按照建筑面積還是套內建筑面積銷售，公推面積是否過高 2、入住時間是否按時入住。
3、入住條件，入住時水、電、電話、閉路監控系統是否能夠正常使用，是否能保證煤氣、有線電視、寬帶入戶的正常使用，以及小區內清潔、保潔綠化等是否能正常使用。 4、車位：小區車位數，車位為地上還是地下，是否能保證每戶一個車位。
車位收費標準是否過高。 5、交通是否便利 6、戶型的適用性，利用率都是很重要的。
6. 房地產網絡營銷的優勢有哪些
（一）降低信息不對稱 很多人一生中都只能擁有一套房產，因此購置房產對于很多普通家庭來說，容不得馬虎。
對于普通消費者，住宅是一種復雜的商品，在購房前獲取充分的相關信息，對于消費者來說至關重要。通常消費者在做出購買決定之前，會綜合考慮房產的價格、區位、樓層、朝向、公共配套設施、物業管理、按揭辦理方式、產權證辦理等問題。
當這些曾經由經紀人和房地產企業壟斷的信息都可以在互聯。
網上得到解答時，會打消消費者的購買疑慮，為消費者提供了更全面更準確的選擇機會，降低消費者與發商之間的信息不對稱。
（二）表現形式多樣化 不僅如此，互聯網作為一種新媒體，具有信息容量大、傳播速度快、表現形式豐富等多項優勢。 現在的技術條件能夠集多種媒體的功能于一身，購房者只需動動鼠標就能獲得文字、圖像、聲音、視頻等形式的信息，甚至利用計算機虛擬現實技術身臨其境地感受房子的空間布局、室內設計、周圍環境等。
相對于轉瞬即逝的電視廣告片段、只有聲音的廣播廣告或小篇幅的報刊廣告，房地產的網絡營銷可以真正做到多媒體、立體式的全景信息展示，能更加充分生動形象地表現房地產的特質。 （三）拓展了營銷活動的時空范圍 房地產是不動產，具有地域的固定性，因此傳統的房地產營銷活動只能在當地開展，營銷推廣的效果受到交通位置的嚴重制約。
在傳統營銷模式下，購房者為了選擇一個合適的房產，從初次來訪到最后簽約，平均需要到售樓處現場看房3~5次左右，這將會耗費掉大量的時間和精力。 而且隨著經濟的發展，人口的流動性也在逐步加強，如今目標消費者也不再局限于項目所在地區，特別是對于一些高檔別壁或旅游度假類產品，其目標消費人群以外地購房者居多，時間的成本就更難以計算。
網絡營銷的出現，給房地產行業提供了一個新的可能，借助互聯網發布、推廣、預定、交易等活動，突破了時空的界限，讓原本地區性極強的房地產營銷活動脫離了地域的束縛，有機會引起全國各地購房者的關注，甚至能夠拓展到全球范圍，為地產企業贏得了更多的機會。 此外，當房地產項目的信息上傳至互聯網后，一個24小時不間斷的營銷系統就被構建起來。
它能夠隨時迎接來自全國各地甚至全世界的消費者瀏覽，這極大的方便了平日里工作繁忙的消費者，他們可以選擇方便的是時間隨時瀏覽房地產信息，而不受時間和路途的困擾，這是傳統營銷方式所無法比擬的優勢。 （四）雙向互動交流，真正客戶導向 在傳統的地產營銷渠道中，企業無法直接了解購房者的需求，消費者也無法直接向企業表達自己的需求和建議，企業與消費者的溝通嚴重依賴市場調研的方式，這種間接溝通方式不僅成本較高而且還會導致信息的滯后和失真。
網絡媒體具有的信息雙向交流互動的特性，消費者通過網絡提出的問題得到及時解答，反饋的意見能夠及時被企業接納，這些都大大提高了營銷過程中消費者的體驗感。 企業也能夠根據網上獲得的反饋對營銷策略做出相應地調整，使營銷活動更有效果，產品更符合用戶需求，提高購房者的滿意度，做到真正的客戶導向。
（五）節省費用效果可控，實現精準營銷 當今房地產市場競爭激烈，傳統媒介渠道費用不斷增長，己對企業構成一種負擔，而傳播效果卻在日益下降。 網絡營銷活動前期所需要投入的成和后期的曰常維護費用較低，而且可以隨時更新項目信息，與建設售樓部動輒上百萬的花費相比，屬于低投入持續回報。
網絡廣告專門主要發布在專業房地產網站上，提供給特定的人群，其廣告的精準程度也遠遠高于傳統媒體廣告。現在大部分的網站是根據廣告點擊量付費，這也改變了傳統媒體廣告效果難以測量的弊端。
網絡廣告的內容還可以隨時更改，而且速度快、花費小不會造成任何浪費。相對于電視媒體的黃金時段或報紙的整版投放的費用高、內容更改成本高且周期長，網絡廣告的價格具有明顯地優勢。
7. 房地產網絡營銷優勢分析有哪些呢
基于網絡的自身特點以及與房地產業相互結合，同傳統的房地產營銷相比，房地產網絡營銷具有明顯的優勢。
真正做到以消費者為中心。就傳統營銷方式而言，真正做到以消費者為中心還有很大難度。
而房地產網絡營銷始終以消費者為營銷的出發點與歸宿點，重點強調互動式信息交流，消費者可以通過網絡主動查詢感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。 通過BBS提問并及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位，給予消費者前所未有的參與和選擇自由，極大地強化了消費者的核心地位。
減少了市場信息的不對稱，擴大了消費者的選擇空間。房地產是一種復雜商品，消費者購買時需要了解諸如價格、質量、結構、設計、合同、產權等大量信息，由于互聯網具有傳播范圍廣、速度快、無時空限制、無版面約束、雙向交流、反饋迅速的特點，對上述信息能夠做到全面快速準確的傳遞，減少了信息在供求雙方之間的不對稱。
同時利用互聯網絡，消費者足不出戶，就可了解所需商品有關位置、戶型、結構、布局、環境、物業管理等微觀信息，還可以進一步查詢建設設計、城市規劃、能源利用、景觀布局等中觀信息，使房地產產品差異化特征更加直觀，更有利于不同偏好的消費者選擇。 目標消費群集中，可以實現高效營銷。
報紙、廣播、電視等傳統媒體的受眾雖多，但人群分布過于廣泛，年齡、收入等差距較大，導致房地產營銷的實際命中率很低。而房地產網絡營銷主要針對上網人群，據統計，截至2005年底，中國的互聯網用戶人數為1。
2億人，在全球僅次于美國。他們的主力年齡是25-35歲。
而在未來幾年內，這一人群也將是房地產的主力消費群。與傳統營銷相比，房地產網絡營銷有更為確定的目標消費群。
降低成本，提高效率，效果易于測量。目前地產廣告主要依靠報紙，網絡廣告與其相比，成本只有報紙廣告的約二十分之一，而且，隨著房地產項目的不斷開發，報紙上房地產廣告正日漸增多，報紙廣告表現形式單一，人們對每個廣告的關注程度日益下降。
網絡媒體則通過運用三維展示、電子地圖、語音解說等多媒體技術向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受時空限制，讓購房者的選購有更大的自主性。房地產網絡營銷采用網上采購、網上設計、網上銷售方式，有效地降低了包括采購費、場地租賃費、媒體廣告費、推銷人工費等在內的營銷成本，由于網絡信息傳播與制作的快捷性特點，從材料的提交到發布，只需要很短的時間就能把信息發布出去，提高了營銷效率。
傳統營銷效果很難測量，而在網絡營銷當中，只要在相關程序中插入流量統計和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點擊詳細查看等數據都易于測出。 。
8. 房地產企業做微信營銷優勢與意義
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360度全景圖也稱為三維全景圖、全景環視圖。360度全景技術是一種運用數碼相機對現有場景進行多角度環視拍攝之后，再利用計算機進行后期縫合，并加載播放程序來完成的一種三維虛擬展示技術，適合應用于房地產、汽車、酒店等需要全方位展示的行業。
房地產的目標客群年齡段在20歲-50歲之間，而微信用戶年齡段也在18歲-45歲之間。客群上的重合，決定了微信營銷推廣將在房地產的銷售推廣中，占有不可或缺的一席之地。
低廉的成本、簡單的操作、較高的參與度以及較強的互動性，也使微信營銷這種新興的營銷方式，在房地產行業生根發芽。
精確的客群定位
由于房地產目標客群與微信用戶之間特質上的重合，決定了微信營銷在客戶鎖定上將優于傳統媒體。對于潛在客戶的挖掘，樓盤的定點推廣起著重要的作用。
精準的富媒體營銷
針對性強。以往的短信、電話轟炸往往目標分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營銷推廣，定位搜索針對不同潛在客戶群運用不同的營銷宣傳模式，多管齊下，使產品宣傳不再又冷又硬，達到更好地宣傳效果。
信息更新快捷及時
傳統營銷模式，往往由于產品信息、客戶資料更新慢，客戶流失會比較嚴重。而微信營銷系統不僅可以發送文字、圖片更能即時傳送音頻視頻，多角度的對樓盤進行宣傳推廣，更能及時和目標客戶進行一對一溝通，及時的將產品、活動的信息傳遞出去。
多渠道推廣獲得關注
微信公眾平臺可以以二維碼的模式，插入到各個推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網絡網頁，還是DM直投、各種紙媒，均可以成為微信推廣的平臺。