榮觀房產網1. 房地產廣告媒介的投放策略有哪些
廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給消費者，不同的媒體對同一信息的 傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發揮不同媒體功能的基礎上，選擇合適 的廣告媒體，這就是廣告媒介策略中的首要步驟——媒介選擇。
而廣告投放不可 能只涉及到一種媒體，因此在針對目標消費群所制定的多種媒介及分別投放量方 案就是媒介組合，優秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標消費群， 也能達到預期的廣告效果，當然，還有企業主非常關心的一點就是，它可以讓你 合理地付出媒介投放費。 在選擇媒體之前，很多企業主的操作模式往往是將所要投放區域內的媒體羅列 出來，然后根據媒體自身發布的閱讀（觀看）群體、閱讀（觀看）率或發行量等 數據進行簡單選擇，甚至僅僅根據自己的直覺進行投放，或者跟隨同行業其它企 業的投放媒介，這些方法都不盡合理，無法真正達到企業預期的效果，筆者認為， 媒介選擇應當遵循一下三個途徑，逐步推進：首先是確定媒介類型；其次在媒介 類型下選擇媒體種類，最后在種類下選擇合適的具體媒介物。
那么，對于房地產 行業來說，媒介類型分為幾類呢？ 1、大眾媒體 大眾媒體是指針對全面人群，具有廣泛社會影響力和閱讀率的媒體，這類媒體 發行渠道廣泛，發行量大，閱讀人群涵蓋普遍階層，由于房地產行業具有區域性 特點，因此，地區*報是這個媒介類型的典范，綜合性、民生性的電視、雜志、廣播也屬此類。 大眾媒體一直以來都占據著媒體的主流地位，它也有著確實無可比擬和無法替 代的地位，因為它具有以下幾個特點： （1） 發行量大，宣傳面廣，具有廣泛的傳播性； （2） 發行渠道完善，傳播迅速，時效性強； （3） 閱讀人群深入社會各個階層，閱讀（觀看）率高，具有良好的到達率。
由于大眾媒體具有以上優勢，因此它能夠有效地建立公眾形象，對于具有項目 型企業特點的房產行業來說，社會大眾對項目的認知無疑能提升項目品牌，所以 對于任何定位的房產項目來說，大眾媒體都是不可或缺的。 2、分眾媒體 隨著中國社會的快速發展，不同的社會環境因素影響并促成了當代受眾的不同 特征。
由此部分媒介也從滿足大眾需求轉向滿足部分人、滿足某方面需求轉變， 也就是從“廣播”向“窄播”，從“大眾”向“分眾”的轉變。 當前的房產項目在市場化的要求下廣泛地應用定位理論，對消費群體進行了細 分，因此，大眾媒體的廣泛性覆蓋無法直接面對細分化的消費者，這勢必會讓廣 告效果大打折扣，在這種情況下，為了更好地針對特定的目標客群，精準深入進 行廣告信息傳達，從而提高廣告效益和效果，房產企業主開始考慮分眾媒體投放。
在這一類別中，戶外廣告（續致信網上一頁內容）和互聯網廣告作為其重要代表經 過了迅速發展，已經成為了房產企業主媒介投放方案中必不可少的內容，在這種 趨勢下，四大傳統媒體也開始走上了分眾的道路，另外 DM 直投及新興的廣告媒 體及新型融合性應用媒體（電梯廣告、公交廣告等）也隨之出現并同樣獲得了發 展，另外在新科技日益發展的今天，手機的互動傳播性也被廣泛挖掘利用。 3、創新媒體 創新媒體是指經過思考和發現，創造或尋找出的全新的媒介載體，這里包含兩 個方面的創新，一種是以前沒有被利用過，即沒有投放過廣告的載體，如最早使 用的電子樓書；另一種是曾經被使用過，但是由于行業特點，沒有被房地產行業 使用過的媒介載體，如機票夾廣告。
創新媒體由于載體的新穎，往往在第一眼接觸就能夠被受眾記憶，因此具有很 高的認知度，作為廣告投放的空白點，甚至能開啟一股投放潮流。 4、自有媒體 自有媒體指的是廣告主自己創造的廣告載體。
房地產行業鑒于自身的優勢，可 以說是自有媒體應用得最廣泛的行業。這種媒體大致上可分為以下幾類： （1） 印刷類：房地產項目樓書、海報、戶型單張、手提袋等； （2） 定點類：售樓處看板、概念樣板房、工地圍墻及戶外等； （3） 會員類：房產企業為了更好地服務客戶和打造企業品牌，建立業主數據 庫，并成立俱樂部或其它團體，內部發行會員卡或業主刊物等載體，如萬科會、綠地會等； （4） 社區類：項目建成業主入住形成一定人氣后，社區就有了廣告價值，比 如電梯廣告、導示系統廣告等； （5） 其它類：還有一種也屬自有媒體，就是房產企業發行的書刊雜志，比如 SOHO 中國的《雜碎》等，當然，這種媒體對項目銷售沒有直接幫助，卻對企業 品牌建設有著大功。
5、行業媒體 行業媒體是指行業共同營造的媒介載體以及各媒體對該行業關注形成的有效 載體。這種載體由于具有明確的行業性，從常規意義來看，這種媒體面向的是業 內人士，其實并非如此，對于有購房意向的消費者，他們往往會高度關注行業信 息，因此這種媒體也具有較高的到達率，但是由于該類媒體限制，消費者不能深 入了解項目特點，只能起到引導作用。
這類媒體最典型的代表就是行業展會，由于近兩年房地產行業的快速發展，房 展會在各地如火如荼地開展在一定程度上消弱了其廣告效果，另外媒體的行業信 息也是一個重要代表。 從以上的分析可以看出，媒介類型下有著諸多媒體種類，一。
2. 房地產媒體投放計劃在設計時,需要做到哪些方面
房地產媒體投放計劃在設計時，首先要對市場背景進行分析。
一、市場背景分析的內容包括對房地產行業狀況的分析，我們可以通過房地產行業的特點、發展趨勢，房地產企業的品牌知名度，企業在市場上的地位等來分析房地產行業的狀況。
二、然后再進行房地產項目的分析，通過房地產項目的品質、特點和價格等進行分析。
三、對競爭對手進行分析。包括對手銷售方式、弱點和實力等進行分析。
四、對目標消費人群進行分析，要根據目標消費人群的心理、行為等進行分析。
五、對房地產廣告媒體投放時的宏觀環境進行分析。
然后，我們要對市場進行細分，在房地產媒體投放計劃中，不可能對市場上的所有消費者都起到作用，只能針對一部分的目標消費者。所以要對市場進行細分時，首先要對目標消費者的人口、心理和行為進行細分。才能夠更好的設計出針對這些消費者們需求的房地產媒體投放計劃。
最后，我們要對房地產項目進行定位。讓房地產企業和項目在市場上樹立明確的、不同于競爭對手，并且能夠符合消費者需求的形象。在定位時，我們可以從利益上進行定位。利用房地產銷售知識強的企業和項目的特性或者滿足消費者某種利益的特性來進行定位。還可以從目標消費人群的角度出發，對房地產項目進行定位。房地產企業的文化和品牌影響力也是房地產項目定位時可以利用到的。
3. 如何解讀房地產廣告
房地產交易通常分為預售和現售兩種。為了促銷，不論是預售或是現售，發展商都需要利用各種媒介進行廣告宣傳，尤其是在預售階段，廣告宣傳就顯得更為重要。生動、形象的廣告宣傳可以有效地推出銷售工作，所以，不管是發展商還是代理商，都會遺余力地作房地產廣告。
但是，不切實際的廣告和夸大其詞的廣告往往會給購房人帶來極大的經濟損失。有的廣告與其說是夸張的宣傳，還不如說是虛假廣告或是騙人廣告。這些虛假的廣告會出自不同的渠道：
一、來自發展商。有的發展商售房心切，在制作廣告時不按實事求是的原則去辦事，而是片面追求表面文章，誘導購房人的購買欲望，如把房屋坐落的位置或離某個建筑物的距離描繪得好像近在咫尺，“某某花園距某某地僅15分鐘車程”等，實際上也許半個小時也到不了。有的發展商作完廣告后并不遵守廣告上的承諾，而是隨便改變建筑格局或裝飾材料等。
二、來自代理商。應該說，在房地產交易過程中，大總值發發展商在作廣告時還是遵守廣告內容要真實的原則的。但在代理商方面，暴露的問題相對就多一些，房地產銷售代理這個行當在我國還屬新鮮事物，相應的有關法規*策也不完善，難免某些代理商為了追求高銷售額，去作富有刺激性的廣告。在房地產交易中，代理商的活動可以說是短期的，或者說是一時性的，購房人認購房產并簽訂了認購書后，代理商的任務就是基本完成，這種情況使得代理商比較容易采用夸大其詞的廣告有的代理商在報紙上或在介紹材料中還會宣傳許多項發展商從來沒有打算提供給購房人的條件，例如裝修的標準、提供的服務等等。
三、來自廣告公司，無論是發展商或者是代理商，都有可能直接請廣告公司作售樓廣告，有的廣告公司往往從廣告的效應出發，不考慮房地產廣告的實際后果。廣告公司通過電視、報紙、雜志或其他各種宣傳媒體，在廣告中極有誘惑力地大肆渲染，使許多購房者誤入歧途。
作為購房者，特別是期房的購買者。不可能像在商店里買東西一樣看到實際商品再買，大都是憑文選的宣傳去認購房地產。售房廣告的宣傳或是承諾，誘導他們作出購買的選擇，一旦他們付了樓價款，等房屋竣工交付使用時他們會發現，實際情況與當初的售樓廣告或介紹材料相距甚遠。出現這種情況時，購房人找發展商詢問原因，發展商會將責任推到代理商身上或廣告公司身上。也有的發展商或代理商會解釋說廣告只不過是宣傳而已。
根據我國廣告法有關規定，發布虛假廣告使消費者的合法權益受到損害的，由廣告主依法承擔民事責任，廣告經營者、廣告發布者明知或者應知廣告虛假仍設計、制作、發布的，應當貪污承擔連帶責任。所以，不管虛假廣告來自哪一條渠道，最終發展商都要負法律責任，因為發展商有責任、有義務對所有廣告最后把關，所有的受到虛假廣告欺騙的購房人最終都可以把責任歸到發展商身上。
4. 房地產違法廣告經典案例分析
基本案情：案例一：武漢某有限公司從2005年6月開始，在未取得土地使用權證明以及商品房預售許可證的情況下，通過報夾式擅自在蔡甸城關發布“今天，康城的主角是你！”的預售房地產印刷廣告3000份。
蔡甸工商分局認為，該房地產開發公司的行為違反了房地產廣告發布暫行規定》第四條第（一）項、第（四）項之規定，據此，蔡甸工商分局根據《房地產廣告發布暫行規定》第二十一條之規定，依法決定：1、責令停止發布；2、罰款8000元 案例二：武漢某某房地產開發有限公司從2005年11月開始，通過報夾式或專業人員在禁甸區擅自發布“某某地產，美商獨資”房地產印刷品廣告9萬份，廣告制作費用為7950元，發布“中空玻璃，頂級的居住品質”房地產印刷品廣告6萬份，廣告制作費用為4950元。經立案調查現查明，該房地產開發有限公司實為兩個自然人投資的設立的有限責任公司，公司所持有的營業執照為《企業法人營業執照》，根本就沒有所謂的美商投資。
蔡甸工商分局認為上述該房地產開發有限公司的行為違反了《廣告法》第四條廣告不得含有虛假的內容，不得欺騙和誤導消費者的規定，并且廣告內容違反了《廣告法》第七條第三款不得使用絕對化用語的規定。據此，蔡甸工商分局根據《廣告法》第三十七條、第三十九條之規定，依法決定：1、責令停止發布房地產印刷品廣告；2、罰款25800元。
案情評析 這是兩起典型的房地產廣告違法案件。隨著城市房地產業的發展，房地產廣告日益增多。
房地產廣告為促進房地產市場的發育，使之成為經濟發展的新的增長點，為方便消費者，發揮了積極作用。但同時，房地產廣告中種種不規范的問題也紛紛出現，主要表現在：一是有的房地產項目未依法取得用地、開發手續，本身不具有合法資格，卻大肆發布廣告，使購買者上當受騙，還有的利用房地產廣告，進行變相非法集資，擾亂金融秩序。
二是廣告中對房地產必備要素的說明、介紹不符合實際，承諾無法實現，引起大量糾紛。三是為了達到渲染項目的商業目的，在廣告中出現封建迷信、帶有殖民色彩以及不健康消費導向的內容，等等。
客觀地說，上述兩起違法房地產廣告相對于俯拾皆是的違法房地產廣告絕算不上最為嚴重的典型。房地產廣告中的種種問題，不僅產生侵害消費者合法權益的問題，也侵害社會公共秩序，對此必須加強管理，依法規范。
廣告主、廣告經營者、廣告發布者必須依法設計、制作、發布房地產廣告。房地產廣告除了要符合《廣告法》的一般規定外，還特別要遵守《房地產廣告發布暫行規定》（以下簡稱《規定》）。
《規定》是針對房地產廣告的問題，由國家工商行*管理局制定發布的，是專門關于房地產廣告的行*規章。根據這個規章的規定，在審查房地產廣告時，要特別注意以下問題：1.價格表示，應清楚表示為實際的銷售價格，明示價格的有效期限，因為房地產的價格上下變化較快。
2.位置表示，應當以從該項目到達某一具體參照物的現有交通干道的實際距離表示，不得以所需時間來表示距離。如“距**學校只需5分鐘”，“距武漢市內**地20分鐘車程”，“**大道通車后只有**公里”等。
3.面積表示，應當表明是建筑面積還是使用面積，不能簡單籠統地表示，因二者差距很大，直接決定價格和使用功能。4.環境和形象表示。
不得利用其他項目的形象環境作為本項目的效果。使用建筑設計效果圖或者模型照片的，應當在廣告中注明。
5.周邊設施表示，正在規劃或者建設中的交通、商業、文化教育及其他市*條件等，應當在廣告中注明，如“在建中”、“規劃中”。未列入規劃的，不得涉及。
6.物業管理表示，應當符合國家有關規定，尚未實現的物業管理內容，應當在廣告中注明。7.不得出現融資或者變相融資的內容，不得含有升值或者投資回報的承諾，如“升值潛力無限”、“升值就在眼前”、“投資回報效率高”等等。
8.涉及貸款服務的，應當載明提供貸款的銀行名稱及貸款額度、年期，如“**銀行*成*年按揭”。9.廣告表現要符合社會良好風尚，不能使用“豪門”、“豪宅”、“有別于一般老百姓的小區”等用語。
不得含有風水、占卜等封建迷信內容。另外，預售、出售房地產廣告中，必須載明以下事頂：①開發企業名稱；②中介服務機構代理銷售的，載明該機構名稱；③預售或者銷售許可證書號。
由于房地產項目的交易額較大，廣告的影響力強，廣告中出現虛假、誤導以及其它違法問題，其社會危害性較之一般的商品或者服務更為嚴重。因此，各級工商行*部門要特別加強對從事房地產廣告活動的監督，特別是對房地產廣告證明的查驗和對內容的核實，首先保證房地產項目的真實、合法，其次要使房地產項目的介紹、說明、商業性渲染、評價等廣告內容符合法律的規定，為房地產業的啟動和發展創造良好的外部條件。
5. 房地產網絡營銷優勢分析有哪些呢
基于網絡的自身特點以及與房地產業相互結合，同傳統的房地產營銷相比，房地產網絡營銷具有明顯的優勢。
真正做到以消費者為中心。就傳統營銷方式而言，真正做到以消費者為中心還有很大難度。
而房地產網絡營銷始終以消費者為營銷的出發點與歸宿點，重點強調互動式信息交流，消費者可以通過網絡主動查詢感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。 通過BBS提問并及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位，給予消費者前所未有的參與和選擇自由，極大地強化了消費者的核心地位。
減少了市場信息的不對稱，擴大了消費者的選擇空間。房地產是一種復雜商品，消費者購買時需要了解諸如價格、質量、結構、設計、合同、產權等大量信息，由于互聯網具有傳播范圍廣、速度快、無時空限制、無版面約束、雙向交流、反饋迅速的特點，對上述信息能夠做到全面快速準確的傳遞，減少了信息在供求雙方之間的不對稱。
同時利用互聯網絡，消費者足不出戶，就可了解所需商品有關位置、戶型、結構、布局、環境、物業管理等微觀信息，還可以進一步查詢建設設計、城市規劃、能源利用、景觀布局等中觀信息，使房地產產品差異化特征更加直觀，更有利于不同偏好的消費者選擇。 目標消費群集中，可以實現高效營銷。
報紙、廣播、電視等傳統媒體的受眾雖多，但人群分布過于廣泛，年齡、收入等差距較大，導致房地產營銷的實際命中率很低。而房地產網絡營銷主要針對上網人群，據統計，截至2005年底，中國的互聯網用戶人數為1。
2億人，在全球僅次于美國。他們的主力年齡是25-35歲。
而在未來幾年內，這一人群也將是房地產的主力消費群。與傳統營銷相比，房地產網絡營銷有更為確定的目標消費群。
降低成本，提高效率，效果易于測量。目前地產廣告主要依靠報紙，網絡廣告與其相比，成本只有報紙廣告的約二十分之一，而且，隨著房地產項目的不斷開發，報紙上房地產廣告正日漸增多，報紙廣告表現形式單一，人們對每個廣告的關注程度日益下降。
網絡媒體則通過運用三維展示、電子地圖、語音解說等多媒體技術向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受時空限制，讓購房者的選購有更大的自主性。房地產網絡營銷采用網上采購、網上設計、網上銷售方式，有效地降低了包括采購費、場地租賃費、媒體廣告費、推銷人工費等在內的營銷成本，由于網絡信息傳播與制作的快捷性特點，從材料的提交到發布，只需要很短的時間就能把信息發布出去，提高了營銷效率。
傳統營銷效果很難測量，而在網絡營銷當中，只要在相關程序中插入流量統計和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點擊詳細查看等數據都易于測出。 。
6. 誰能幫忙寫篇某廣告案例媒介分析
廣告媒介的空白點與發力點——德爾惠的廣告媒介組合創新案例分析作者：劉強 李江 來源：社會科學 / 經濟收藏本文章 有即無，無即有的辯證規律對廣告同樣適用。
被人們追捧的強勢媒體，由于廣告投放過于密集反而降低了廣告效果，這是有即無；反之，被人們所忽視的廣告媒體由于同質化程度底，卻能產生出奇制勝的效果，這就是無即有。有與無的互動轉換使我們意識到，現今的媒體策略和廣告策劃需要更多的智慧與謀略。
（共1頁） 關鍵詞：廣告媒介組合，德爾惠公司，廣告公司，福建，廣告媒體。
7. 簡述房地產市場環境分析的基本內容并舉例分析
房地產市場環境是在不斷變化的。為了實現營銷目標，制訂相應的營銷策略，經營房地產企業必須分析和研究市場環境。
在現在的房地產局勢下，分析市場環境的目的，一方面可尋求的新的市場機會，另一方面可避免環境威脅。在激烈而又復雜的市場競爭中，機會與威脅并存，而不斷變化的市場環境又不斷造成新的機會與新的威脅。
曾經看過很多代理公司的市場環境分析，也是分為了宏觀環境分析與微觀環境分析，感覺沒有自己的東西。那么，我們所說的所謂的市場環境，就是影響房地產企業的市場和營銷活動的不可控制的參與者與影響力。
第一，宏觀環境分析。
宏觀環境就是間接影響與制約企業營銷活動的社會力量。這里面的兩個重點詞語就是間接與社會力量。宏觀環境包括了經濟因素、*治因素、人口因素、*策法規與稅制因素。我們房地產企業的所處的微觀環境都是在這些宏觀力量的控制與影響之下的。
1、經濟因素：包括了市場所處的宏觀經濟條件和經濟收入水平兩類因素。
經濟高峰時期，百業具興，房地產需求旺盛；經濟低谷，市場疲軟，房地產作為衡量當地經濟的杠桿首當其沖要受到影響，很多家庭會取消或者推遲對房屋這樣耐用品的消費，其他支出的減少導致商業不景氣，商業樓宇的價格可能會下跌。
經濟收入水平在市場上表現為實際購買力，他是構成市場的基本要素。市場容量的大小，歸根結底取決于消費者購買力的大小。大家都知道，我們在滿足我們的購買需求時，都會考慮到我們的實際經濟收入，所以，從市場營銷的角度，我們把經濟收入分為國民收入、個人收入、個人可支配收入、個人可任意支配收入，我認為其中后兩者可以合并為恩格爾系數分析法則。
2、*治因素：*局上，在安定的*治環境下，房地產投資回報才有保障，經營者才有信心。*策上，國家的開放程度與*策的連續性對房地產市場也有巨大影響。
3、人口因素：人口決定了房地產市場的規模與發展趨勢。人口規模（其中可以考慮到生育高峰）不但影響到住宅房地產的開發，還直接影響商業與工業對房地產的需求，所以在做商業地產中要充分考慮該項目所處地區的流動人口與常住人口的數量。現在的趨勢就是人口不斷地從農村流向城市，城市花水平急速提高。此外，家庭的結構變化趨勢也在人口因素的考慮之列，這會對房地產產品的戶型配比起到了一個導視作用。
4、*策法規與利率稅制：“國八條”也好，“國六條”也好，都是國家通過*策法規與利率稅制進行房地產調控的手段，既體現了尊重經濟規律，又帶有行*干預的色彩。
第二、微觀環境分析。
微觀環境是房地產經營業務往來過程中的直接影響因素。包括供應者、營銷中介、顧客、競爭者和社會公眾等因素。
顧客是房地產產品的直接購買和使用者，任何產品，只能滿足其特定的目標市場需求。如住宅小區靠近知名學校，即制訂以強調子女教育為主題的營銷策略，占領中小學生家庭的住宅市場；小區靠近公園綠地，即強調運動與休閑，以重點贏得中老年家庭的青睞。
房地產企業市場環境還包括各類公眾，如融資公司（開發商獲得資金支持的可依賴者）、媒介公眾（開發商聲譽的保障者）、*府公眾（這個不說也明白）、公民團體公眾（商業地產中的重點）、當地公眾（為施工騷擾安撫民心）、一般公眾（散戶）、內部公眾（樹立開發信心的源泉）。
在房地產開發企業中，好的產品才有好的市場，物業第一、營銷第二。
8. 房地產廣告
你說的也不很清楚，沒法針對的回答，給你個教課書式的回答 房地產開發商要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。
這就要求開發商和代理商重視和加強房地產廣告策劃。但實際上，不少開發商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統地進行廣告策劃。
因而有些房地產廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。
一、房地產廣告策劃 房地產廣告策劃是在廣泛的調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。
二、房地產廣告類型和策劃原則 根據廣告的目的，房地產廣告大致可分為四種類型： 1、促銷廣告。大多數的房地產廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳達所銷售樓盤的有關信息，吸引客戶前來購買。
2、形象廣告。以樹立開發商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長久印象為廣告目的所在。
3、觀念廣告。以倡導全新生活方式和居住時尚為廣告目的。
例如"廣州后花園"概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。 4、公關廣告。
通過以軟性廣告的形式出現，如在大眾媒介上發布的入伙、聯誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等。 開發商可根據營銷戰略的需要，將幾種廣告類型結合起來考慮，組合運用。
在進行廣告策劃時，應遵循以下原則： 1、時代性。策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。
2、創新性。策劃富有創意，能夠塑造樓盤的獨特風格，體現"把握特色，創造特色，發揮特色"的策劃技巧。
3、實用性。策劃符合營銷戰略的總體要求，符合房地產市場和開發商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點。
4、階段性。策劃圍繞房地產營銷的全過程有計劃、有步驟地展開，并保持廣告的相對穩定性、連續性和一貫性。
5、全局性。廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣是開發商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。
三、房地產廣告策劃內容 房地產廣告策劃內容豐富，步驟眾多。策劃者各有各的做法，繁簡不一，沒有統一模式。
大體上可分成五個部分，即：廣告目標、市場分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。 1、廣告目標。
主要確立廣告的類型；廣告欲達到的目標和有關建議。 2、市場分析。
主要包括營銷環境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環境分析得透徹、準確，則可將重點放在其它幾項分析上。
客戶分析主要分析客戶的來源和購買動機，如信賴開發商、保值增值、樓盤設計合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發商的實力、業績，樓盤規劃、設計特色，主要設備和裝修情況，配套設施情況以及樓盤面積、結構、朝向、間隔、價位等方面的情況。
進行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚長避短。 3、廣告策略。
廣告策略的制定可從以下5個方面著手： ①目標市場的策略。開發商通常并不針對整個目標市場做廣告，而是針對其中的某個細分市場。
哪個細分市場需要廣告配合，廣告就應該以那個細分市場為目標并采取相應的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區廣告策劃為例：當小區剛起步時，以開發深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區的知名度和客戶的認知度，使樓盤迅速進入市場。
當小區逐步成型時，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當小區初具規模，欲推出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認購期為主要目的。
②市場定位策略。定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優勢位置，從而使開發商在競爭中占據有利地位。
定位時可根據目標客戶群的要求，采取價格定位策略、素質定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
③廣告訴求策略。根據訴求對象、訴求區域的特點，房地產廣告可采用理性訴求策略，即通過真實、準確、公正地傳達開發商或樓盤的有關信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智地做出決定；也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達某種情感或感受，從而喚起受眾的認同感和購買欲；當然還可用情理結合的訴求策略，即用理性訴求傳達信息，以感性訴求激發受眾的情感，從而達到最佳的廣告效果。
④廣告表現策略。廣告表現策略要解決的。