榮觀房產網1. 我準備換工作去北京做房地產銷售員,為了到時能馬上上手
首先要看你是做哪個級別的市場，2級市場就是賣1手房，3級市場就是賣2手房，總的來說不管做哪個級別的市場都要熟悉你裝備去工作的那個地方的環境。我現在做的是3級市場，而做3級市場就要先跑盤，跑盤就是把你公司里面的所有盤源都熟悉完，跑盤要記什么呢？記小區位置，交通路線，周邊配套，房子戶型，面積，朝向，總的來說很多很多，也很簡單。下面是一些經驗，我當初剛做地產看的
房地產營銷是企業的生命線，可以說：房地產公司內的一切部門都是為銷售服務的，從“市場部”、“拓展部”到“研展部”、“ 開發部”、“工程部”和“策劃部”每個部門的工作都是為了使房地產項目實現最終的順利銷售：可以說：房地產銷售團隊是公司贏利的唯一正式的窗口，因此房地產銷售 團隊的任務是可想而知的，同時也要求銷售人員具備高潮的銷售技巧，實現房屋的順利快速銷售。其實房地產銷售 和其他行業的銷售大同小異，在鞏固房地產相關基礎知識和相關項目知識的前提下，良好的銷售技巧和優秀的親合力往往成為成功銷售的關鍵！現就銷售技巧粗略總結如下：
法則一：少說多聽 這在所有銷售活動的最初幾分鐘里是最重要的一點。 1.不要談論自己。 2.不要談論自己的產品。 3.不要談論自己的服務項目。 總之，不要進行自己的業務陳述。 很顯然，你想介紹自己的情況，你想告訴顧客你的名字及你此次來訪（或電話）的目的。但是，你卻不可以滔滔不絕地講自己的產品或服務項目，因為現在，你畢竟還不知道你的產品或服務對于對方來說有沒有實際價值。
法則二：多問問題 要記住這一點：沒有人關心你有多偉大，除非他們感到你非常尊重他們。暫時忘記你是在銷售，然后認真考慮顧客為什么要購買你的產品。 為此，你必須要集中精力在用戶身上，你需要提問題（許多問題）并且不要耍心眼。人們對銷售產生反感是人之常情，我們必須采取其他策略。
法則三：假裝你是和顧客第一次接觸 要對他們感興趣，了解他們已經使用過的產品或服務。他們是否滿意，是否感到過于昂貴，不穩定或速度太慢，了解到什么是他們最需要的。記住，你不是在做社會調查，不要只為了提問而提問，提問的目的是要搞清楚用戶的需求。 當你了解了顧客的需求，并且不再盡力說服他們去做他們不想做的事情肘，你會發現他們會信任你，最終會愿意和你做生意。
法則四：像對家人或朋友那樣與顧客交談 永遠不要轉向說服性的銷售模式。虛偽的談話方式，夸張的口吻，催眠術似的銷售引導在當今講究專業的商業環境中都不再適用。正常的交談（當然要恰如其分），就像對待你的家人或朋友一樣。
法則五：密切關注顧客的原應 顧客是否很匆忙、很氣憤或不安？如果是，問問他“現在可以談話嗎？”或“我們可以下次再談”。大多數銷售人員總是關心自己接下來應說什么而忘記了對方的感受。
法則六：如果被問到什么，要馬上做出回答 記住：這不是關于你自己，而是考察你是否適合于他們。
法則七：了解顧客需求后，才能提及你的產品或服務 只有你完全了解了顧客需求以后，你才能提及你的產品或服務。同時，先搞清楚你在跟誰講話再考慮應該說什么。
法則八：用對方的語言進行表述 不要滔滔不絕地說自己的產品而不顧及顧客的需求和感受，提煉出幾件你認為對顧客有所幫助的方面講給他們昕（如果可能的話用他們的語言來表述，而盡量不用自己的方式）。
法則九：問問顧客是否存在障礙 經過上述八個步驟后，你應該了解顧客對你產品的需求情況，雙方已經建立了一定的信任，你現在應該著手準備了。
法則十：不需要“結束語”技巧 讓顧客采取下一步行動，不需要什么“結束語”技巧。因為主動權在顧客一方。一些銷售“結束語”可能會使你保持主動，但實際并不需要這樣。不要讓顧客感到他需要應付一個推銷員，你不是一個推銷員，你只是提供某個產品或某項服務的人。如果你能讓顧客理解到這一點，你就正在成為一名杰出的售樓員。最后想提醒每位優秀的銷售代表：千萬不要忘記“客戶維系”！經常性地電話或短信問候你的客戶或提醒他們關注項目的即使動態，長期與客戶進行“心靈溝通”，相信會取得更大的收獲！
2. 北京房地產銷售工作好嗎
工作是要是自己喜歡的都會不錯，要是沒做過房地產業的一般都是先從銷售代表做起，晉升路徑是：銷售代表--銷售主任-銷售主管-銷售經理-總監，當然并不是直接晉升的美國過程都有實習期間特別是基本崗位。
銷售代表很累，每天的工作就是在大街上發宣傳，帶客，在一個房地產公司開大會的時候一看膚色就能分辨出那個是銷售代表，并且只有經過培訓認可（開發商也要認可）的銷售主任級別以上的才能在售樓處賣房子，不管什么崗位都有提成，但是提成和崗位相對應。以上我說的是房地產經紀公司的概況不能保證100%準確但也差不多，不知道房地產中介機構和開發商 是什么樣子，希望對你有幫助。
轉載請注明出處榮觀房產網 » 北京房地產銷售員兼職