榮觀房產網1. 房地產公司的置業顧問是做什么的啊
置業顧問就是運用專業知識為有置業需求的客戶提供置業建議或方案，甚至是理財計劃。
但是就目前房地產市場而言，置業顧問其實就是房地產公司的銷售員。
一般來說，房地產公司在招入職業顧問時會對其進行系統的培訓，但是房地產對置業顧問的要求不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口。
工作方式一般為店面式銷售，二手房戶外工作較多！
目前國內正在宏觀調控房地產行業，相關二手房交易的稅費*策也是接連出臺，加上銀行貸款利率的調高，目前市場正處于觀望狀態，溫州，上海等地的購房投資客基本很少，很多想買房但是又不急于一時的消費者更是靜觀市場變化，期盼房價會隨著*策的出臺而有所下降！另有一手房新規：開發商樓盤不封頂不能預售，更給那些沒有雄厚的經濟實力的開發商帶來很大資金壓力！但頂級地段的高品質樓盤還是相當看好！
從事房地產銷售行業一般工資結構和其他業務員沒有什么差別，底薪+（0.5%~2%）提成+獎金
做房地產銷售一手房賺錢最多就是參加炒房，二手房就是賺取差價，盡管這兩點國家是明令禁止的！
2. 房產置業顧問和房產銷售顧問有什么區別
樓盤置業顧問，置就是置買，業就是物業，顧名思義，購買房子的顧問人士，或者理解為為房地產買家介紹商品、出謀劃策、促進成交的專業人士。真正的樓盤置業顧問，應該是準地產專家，不僅要對對所售樓盤的特點、地段、周邊環境、城市規劃、基礎設施、發展趨勢、開發商實力等有足夠的了解。還要對房地產投資、信貸、風險防范等了然于胸，可以幫助客戶選擇良好的投資產品，促進客戶成交并安全完成房地產交易。
房產銷售顧問，是指負責積極主動向客戶推薦公司樓盤，指引客戶實施看房、下定、簽約等商品房交易程序的工作人員，也就是通常所說的售樓小姐和售樓先生。從這個意義上講，房產銷售顧問所起的作用與樓盤置業顧問相差無幾，如果說一定要有一些差別，我們認為那就是樓盤置業顧問看起來對從業人員的要求更高一些。
一家公司同時招這兩種職業只能說這家公司對這兩個工作崗位有自己的獨特理解與認識，實際上絕大多數公司將其作為一個崗位對待。
3. 房地產置業顧問主要工作是什么
1.收集信息，挖掘需求
房產營銷代表身處房地產市場的前線，要培養市場意識，經常調查市場，這樣才能夠了解到有關房產銷售的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，才可以了解到市場的最新資料，把握市場行情和發展變化趨勢，可以得到客戶對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為公司管理人員制定正確的房產開發計劃和市場營銷策略服務。同時，營銷代表將獲得的各方面的變化信息反饋給公司，也有利于公司審時度勢，適當制定和調整發展戰略。
房產營銷代表需要收集的信息包括房地產市場的供求狀況及發展變化方向；了解市場對公司及房產產品的接受程度；了解客戶對公司房地產產品及營銷服務的相關要求；了解競爭對手的競爭策略等。
2.加快開拓房地產市場、做好產品營銷
營銷房產產品、開拓房產市場是房產銷售代表的主要任務。銷售代表要對市場進行仔細地分析，選擇適合本公司房產產品開發的市場，運用機動靈活的市場策略占領市場，并不斷地努力擴大公司房地產產品的市場占有率。銷售代表要善于尋找潛在客戶、接近客戶。對于客戶所提出的各種意見要耐心聽取，盡量在自己的權限范圍內解答客戶的疑問和要求，越出權限的應及時向公司 反饋。這種闡釋性的工作，直到客戶滿意為止。
3.建立良好的信譽，推廣公司形象
營銷成敗的關鍵之一是使客戶認識了解公司進而認可房產銷售公司，而公司的形象對客戶了解認可房產銷售公司起著至關重要的作用。銷售代表是房產銷售公司的象征，是公司與客戶進行交流的橋梁，是公司與市場聯結的紐帶。銷售代表做工作要認真細心，通過自身良好品質的展現和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業知名度和企業房產產品以及自己的信譽，為公司房產產品現在及未來的營銷成功奠定良好的基礎，也為自己未來的發展積攢了廣泛的客戶資源。
4. 房產置業顧問收入怎樣
看公司性質實力，中環這種中介公司收入就低，像綠地萬達萬科恒大這幾個大地產商的職業顧問平均月薪都兩到三萬，提點是成交總額的千分之一 。小地產商房子不好賣 提點會高到千分之五，不過能進大企業的一般都不會進小企業，我在綠地呆了半年，房子真是不愁賣
房地產業作為第三產業的支柱產業，是一項涉及到 金融、建筑、裝潢等多方面的行業。而房地產業本身也是由多個環節組成的。從房地產開發、房地產銷售到物業管理，整個行業鏈任何一個環節出現 題都會導致過程中出現偏差。所以，在房地產業的高速發展中，對各個環節的要求也越來越高，從而導致各個 環節的工作都需要有專業的人才來從事，以前由一家公司包打天下、完成整個過程的時代將一去不復返。
從房地產的發展趨勢中可以看出，今后開發商將專門負責開發（建房子），銷售商將專門負責銷售（賣房子），物 業管理公司將專門負責對成熟小區的管理（把小區內的各項管理事務再分包給專業公司來負責，如保安、綠化等）。
而置業顧問所要負責的，正是其中的一個環節——銷售。就是把開發商正在建造的房子或已建造完成的房子，通過廣告吸引客戶，從而把房子賣掉的過程。
從事置業顧問這個職業雖然不像房地產開發需要很多的資金投入，但對專業性的要求會更高，傳統的置業顧問的工作包括四個方面：
企劃：就是由開發商出廣告費，企劃公司根據項目特點，為其進行一系列的廣告策劃，不包括現場銷售。
企劃銷售：由開發商提供廣告費用，代銷公司根據項目的特點，將項目重新定位，從前期的案前準備、廣告 策劃以及現場的銷售進行一系列的整體運行。
包柜：代理銷售者或公司僅負責銷售，而企劃則 由其它的廣告公司負責；
包銷：與企劃代理的區別在于，由代銷公司來承擔廣告費用，因此包銷的風險性在代銷業中是最大的。
5. 房地產公司的置業顧問是做什么的啊
基本職責是推銷房產產品。
具體為；1、公司形象代表。作為一個房地產公司銷售人員是代表公司面對客戶，其形象代表公司形象，服飾整潔與穩重會給客戶留下好印象，增加對公司的信心，拉近雙方距離。
2、公司經營傳遞者。銷售人員明確自己是公司與客戶的中介，其主要職能把公司經營理念及產品信息傳遞給客戶，達到銷售目的。
3、客戶的購房引導者，專業顧問。銷售人員要利用專業的熟悉為客戶提供咨詢便利服務，從而引導顧客購樓。
4、將樓盤推薦給客戶的專家。銷售人員要有絕對的信心，相信自己所代表的公司；相信自己所推銷的能力；相信自己所推銷的商品，這樣才能充分發揮推銷人員的推銷技術。
因為：首先相信自己的公司。在推銷活動中銷售人員不但代表公司，而且其工作態度、服務質量、推銷成效直接影響到公司的經濟效益、社會信譽和發展的前景。
其次相信自己。相信自己能夠完成推銷任務的能力，是推銷成功信心的來源，并能產生動力與熱情，充滿自信和信心去全心投入，創出最好水平。
最后相信自己所推銷的商品。對于有需求的顧客，相信自己推銷的商品貨真價實，從而也相信自己的商品能成功的推銷出去，這樣就可以認定自己是推銷樓盤的專家。
5、將客戶意見向公司反映的媒介。6、客戶是最好的朋友。
銷售人員應努力采取各種有利手段樹立更好的形象、誠懇的態度，拉近與客戶的距離，消滅戒心，使客戶感到你是最好的朋友，處處為他著想。7、是市場的收集者。
銷售要有較強的反映能力和應變能力，并有豐富的業務知識及對房地產市場敏銳的觸角，這就需要銷售人員對房地產市場信息做大量的收集，并為公司的決策提供依據。8、具有創新精神、卓越表現的追求者。
作為銷售人員應清楚的知道追求的目的是不斷創新與追求，才能有卓越的表現。其中，有兩種置業顧問可作銷售狀元：一是親和力極強；二是占有力極強的人。
6. 怎么樣做一個合格的房地產置業顧問
從事房地產租賃或者銷售業務從事人員需要產經紀人上崗證
要不就不可以從事房地產銷售工作；要不你簽的租賃和銷售的房屋或者商鋪；寫字樓；廠房或者地皮不受法律保護的；還要追究法律責任；從事房地銷售需要產經紀人上崗證這個需要考試的
置業顧問是房地產級別的職稱；最低級別依次是學員--置業顧問--高級置業顧問--客戶經理--分行營業經理--區域經理--總監--總經理--董事長
你所說要做的工作：
1、置業顧問肯定是賣房子的，但是根據招聘方的銷售管理模式不同，收入和付出的辛勞也不同。
2、一般的銷售模式中，置業顧問在售樓部接待客戶，跟蹤客戶，推介物業等，雖然也比較具有挑戰性，要求具有綜合的知識和靈活的思維，但因為工作場所穩定，環境舒適，收入可觀，也是比較好的。
3、在特殊的銷售模式中（特別是大量招聘的公司），置業顧問要經過一個痛苦的歷練過程，有可能初期要你采用直銷的方式出去跑，帶客戶去公司，過一段時間之后，才有可能讓你升為銷售人員，在公司接待客戶，再過一段時間，才有可能讓你參與直接的客戶談判……甚至有的采用末位淘汰，業績不好就要自動離職。
4、不管怎么樣，銷售是很鍛煉人的（世界500強CEO有60%都是銷售出身的），雖然對專業和工作經驗要求不高，但對綜合業務知識要求高。