榮觀房產網1. 房地產 培訓是怎么樣一個方式
房地產銷售培訓 目錄： 一、盤命名--房地產營銷利器 二、開發商新推樓盤的價格策略 三、盤前應充分做好案前各項準備工作 四、房地產樓書該怎樣做 五、售房方法與技巧 六、影響樓盤銷售的十大因素 七、樓盤銷售重在營銷控制 八、客戶購買行為的分析 九、房產銷售中的常見問題及解決方法 十、房產銷售人員的自我"突破" 十一、談談銷售人員培訓 十二、活用4P策略賣房子 十三、論房地產的有效營銷 一、樓盤命名--房地產營銷利器 題記：樓名如人名。
我國姓名學研究源遠流長，認為人的姓名決定了人一生的命運，因此，起名講究陰陽相濟、五行互補。現代社會雖然不再從易經八卦、奇門遁甲、紫微神數中尋找根據，但名性相合，平仄上口、文化凝聚、微言大意、期望盛載、形象展示的性質并未變。
愉悅的名稱帶給人以魔幻般的吸引力。 計劃經濟時期沒有房地產產品概念，住房由國家分配，所建樓盤也基本上沒有名稱，有的只是"**廠（所）家屬院"、"**廠（所）福利區"，每幢樓相互之間以"*號樓"區別。
房地產進入市場初期，樓盤逐漸有了自己的名稱，如"緯街商住樓"、"庫鈔街綜合樓"、"太白小區"、"西塔小區"、"青龍小區"、"朝陽新村"……等，這些名稱基本上是以街道、區位、建筑標志來命名，不是來自于市場化，而帶有濃厚的計劃經濟色彩。隨著市場經濟的發展，房地產市場競爭日趨激烈，各種營銷手段層出不窮，知識產權、市場形象的重要性日益凸現。
樓盤名稱作為房地產的商標、業績的標識，日益被開發商、*府、置業者所重視，每個樓盤或住宅區隨即都有了經過*府部門或專門機構正式批準備案認可的公開名稱。可以說，樓盤命名已成為房地產營銷不可或缺的利器，其作用也是其他營銷手法所無法取代的。
一、樓盤命名的重要性 1.市場核心定位的反映 隨著策劃機構介入，房地產開發日趨規范，在樓盤的市場定位完成以后，樓盤命名就是市場核心定位的反映。樓盤名稱或文化底蘊深厚，或意味深長，或灌輸新居住理念，或反映地域特征，或展示品牌形象，或訴說親情溫馨，總之與樓盤定位緊密相關。
2.市場的第一驅動力 樓盤名稱是面向市場的第一訴求。一個極具親和力、給人以審美愉悅的樓盤名稱，可讓客戶產生第一印象，并會強化置業者的第一印象，雖然未必起決定性的作用，但富有內涵的案名，至少可吸引目標客戶對樓盤本身的關注，以至于引發現場看房的欲望。
成功的案名使全程策劃與營銷戰略事倍功半。 3.給置業者的心理暗示 案名的第一印象，貫穿于房地產營銷的始終，甚至在整個看房、選房、簽約的過程中，都發揮著潛移默化的作用，它的功能性、標識性、親和力都會給顧客以強烈的心理暗示與鼓動。
4.開發商給置業者的承諾 樓盤名稱實際上是開發商為自己樓盤向置業者的公開承諾，開發商既要使樓盤屬性、功能與樓盤名稱相一致，而且要保證名實相符--案名引發置業者美麗的憧憬與樓盤的現實存在相一致。 4.樓盤市場品牌的昭示 好的樓盤名稱有橫空出世與非同反響之感，當它或的職業者的喜愛和認同時，就可以起到促進銷售的效果，甚至可以成為品牌，這對于大型住宅區分期開發樓盤的后期銷售至關重要，意義重大。
二、樓盤命名原則 樓盤廣告往往大而醒目，且宣傳持久而集中，人們不論購房與否都會被其龐大的氣勢所吸引。因此，構思巧妙的樓盤名稱，不僅能強烈地吸引人們的注意力，激發關注者的聯想，而且能使關注者不自覺地為她賦予新的內容，從而引發潛在用戶對樓盤的關注與想往，這無疑會給樓盤銷售帶來好的影響。
房地產命名就像給人起名字，雖然盡可由策劃人員依據本案的地理位置、周邊環境、競爭樓盤特色、總體規劃、風格品位、歷史脈絡、風土人情等自由創意發揮，但要起一個寓意貼切、涵蓋深邃、新鮮貼切的好名字卻很難，筆者根據經驗，以一家之言總結如下。