榮觀房產網1. 房地產開發與經營的特點有哪些
房地產開發企業的生產經營與施工企業不同。
其經營特點主要有以下幾點： 1、開發經營的計劃性 企業征用的土地、建設的房屋、基礎設施以及其他設施都應嚴格控制在國家計劃范圍之內，按照規劃、征地、設計、施工、配套、管理“六統一”原則和企業的建設計劃、銷售計劃進行開發經營。 2、開發產品的商品性、單件性及不可移動性 房地產開發企業的產品全部都作為商品進入市場，按照供需雙方合同協議規定的價格或市場價格作價轉讓或銷售。
3、開發經營業務的復雜性 所謂復雜性包括兩個方面： （1）經營業務內容復雜。企業除了土地和房屋開發外，還要建設相應的基礎設施和公共配套設施。
經營業務囊括了從征地、拆遷、勘察、設計、施工、銷售到售后服務全過程。
2. 房地產開發與經營
房地產開發是指在依法取得土地使用權后，對地上、地下基礎設施和房屋進行的綜合開發與配套建設，是一種商品生產和管理的行為。
房地產開發的全過程可分為投資決策、前期工作、項目建設、竣工驗收與交付使用四個大的階段，具體分為管理與城市房地產、房地產開發項目選擇和土地使用權獲取、房地產開發項目策劃決策和可行性研究、房地產規劃設計與建筑工程基礎知識、房地產開發的建設過程管理、住宅建設項目竣工備案和交付使用許可管理，以及貫穿于房地產開發全過程的開發資金籌集與成本監控管理和與房地產開發有關的其他管理等各個方面，可以再加一些自己的想法，希望對樓主有幫助。
3. 什么是房地產開發和經營
房地產開發是對城鎮進行土地和房屋的建設開發。
從廣義上講，房地產開發是以城鎮土地資源為對象，按照預定目的，進行改造加工，對地上進行房屋設施的建筑安裝活動，以及為此而進行的規劃、設計、經營管理活動的全過程。狹義的房地產開發是按照預定的目的而進行的改造土地和建造房屋設施的經營管理活動過程。
房地產經營也有廣義和狹義之分，廣義上講，它是房地產企業對經營目標進行科學決策，并使確定的目標得到實現的全部管理活動的總和，它包括房地產的投資、開發、出售、出租、維修、服務等全部綜合管理職能活動。狹義上講，房地產經營主要是指有關房地產產品供銷的管理活動，其中尤其著重于銷售活動。
上述房地產開發與房地產經營兩個概念一般都是從狹義的角度解釋。根據劃分標準的不同，房地產開發具有多種形式。
1、根據房地產開發內容的不同，可以分為以上三種形式：（1）綜合開發。是指從規劃設計、征地拆遷、土地開發、房屋建設、竣工驗收，直到建城商品房進行銷售、交付使用的整個過程。
這是開發公司科學地組織開發建設、經營管理、服務的一項系統工程。（2）土地開發。
是指只辦理征地拆遷和勞動力安置，搞好水通、電通、路通及土地平整的“三通一平“的全過程。它與綜合開發的區別在于，土地開發不包括房屋建設的過程，一般是土地開發以后，按照當時的市場價格，通過拍賣、招標的方式，把已開發的土地轉讓給有關單位進行房屋建設，并按規定收取土地開發費。
（3）房屋開發。是在土地開發的基礎上，獲得土地使用權后，按照城市規劃的要求，組織房屋設計、施工建設、竣工驗收、出售、租賃等經營的全過程。
2、根據房地產開發承擔方式的不同，又可分為以下三種形式：（1）獨自開發。即房地產開發公司自己負責從本項工程的可行性研究、征地拆遷直到房屋建成經營的全過程。
（2）委托開發。即房地產開發公司接受用戶或投資單位的委托，根據已劃定的征地紅線，進行規劃設計，拆遷安置，組織施工，直到建成后交付委托單位。
開發公司按規定收取開發管理費或承包費。（3）分包開發。
即房地產開發公司接受某項開發工程后，根據公司自身的能力和工程項目的性質、工程量的大小，將該工程分包給有關專業工程公司。3、根據房地產開發階段的不同，可分為以下三種形式：（1）前期開發。
即指開發區破土動工以前的一切準備工作。包括開發區的可行性研究，選定開發區的地點，向*府申請建設用地，征用土地，拆遷安置，規劃設計，制定建設方案，施工現場的“三通一平”等工作。
（2）中期開發。即指對房地產的經營管理過程。
一般包括房屋建設，竣工驗收，房屋出售，租賃，經營目標，經營決策，經營方式，方法及綜合開發公司自身的專業管理和綜合管理等內容。（3）后期開發。
即指房屋的售后服務。包括房屋出售或租賃以后，對各種建筑物、構筑物和設備安裝工作的保修、維修、使用等房屋的維護管理工作。
后期開發對解決用戶的后顧之憂尤為重要一、房地產經營的內容房地產經營范圍廣泛，內容也很多，經營內容就主要方面講有以下幾種：1、房地產開發與購置。開發與購置，雖然二者在經濟性質上完全不同，但就經營者來說，都是一種投資活動的起點，即由貨幣資金轉換為商品資金。
這種轉換是通過購置行為完成的。購買的目的是為了出賣。
所以，它構成了房地產經營活動的重要內容和不可缺少的環節。2、房地產品的銷售。
是房地產經營活動中又一重要內容。開發與購置是和生產相連結而銷售是和消費相連結，它使商品資金通過出賣再轉換為貨幣資金，從而完成其流通功能。
所以銷售和開發、購置一樣，是房地產經營中最基本的內容。3、房屋互換。
在房地產市場不基發達和供給嚴重不足的情況下，房屋互換是對購買和銷售的補充。就其性質來說，它屬于物物交換的流通方式。
但它需要有中介和咨詢服務。所以在房屋互換中提供必要的場所、信息、中介和咨詢也成為房地產經營的一項內容。
4、房地產信托和咨詢。信托和咨詢是房地產經營者利用自己的技術、管理、信用和信息等方面的優勢，接受委托而進行的經營和服務活動。
房地產信托，是接受產權人或產權代理人的委托，代為進行房地產的經營管理。信托的內容包括代建、代租、代售、代修、代管以及代辦其他有關業務。
房地產咨詢，主要是應投資者、消費者和房地產出售者的要求，就投資環境、市場信息、項目評估、質量鑒定、測量估價等方面提供咨詢服務。信托和咨詢都是有償服務，經營者通過經營服務活動，獲得按規定收取的經濟報償，也擴大了經營范圍。
二、房地產經營的方式對于房地產經營方式的含義，存在許多不同看法。這些不同的看法基本上是由于對房地產經營存大廣義和狹義兩種不同的理解引起的。
我們主張從狹義的角度研究經營方式問題。狹義上的房地產經營方式，主要是指房地產產品的銷售方式，也就是出售和出租的方式。
1、房地產出售的經營方式出售是商品經營的最普遍方式。房地產品作為商品，其價值的實現也要通過這種方式。
房地產品出售，通常有以下方法：（1）按交易期限不同分為現貨與期貨兩種出售方式。現。
4. 房地產開發與經營的內容與形式
在房地產市場火爆的今天，相信大家一定不會對“房地產開發”、“房地產的經營”這兩個概念感到陌生。不過，有一大部分人單純地把這些概念理解為建房、賣房，這樣的理解就有些片面了，因為房地產的開發與經營遠比這復雜得多。接下來，小編就帶大家一起去正確地認識一下房地產開發與經營的內容與形式。
根據開發對象的不同，我們可以將房地產開發分為成片開發與單項開發這兩大類。成片開發指的是開發規模較大、建設項目較多，包括了基礎設施建設與周邊配套建設的開發活動。成片開發往往是以“*企合一”的形式進行的，其中*府所占的是主導地位。一般來說，高新區、旅游村、保稅區、老城區等等的建設與改造都屬于成片開發的范圍。
單項開發指的則是開發規模比較小、周邊配套設施的建設比較少的開發活動，具體的項目有燭照開發、寫字樓開發、商業區的開發等。目前，我國市場中需求量最大的就是住宅的開發與建設，而隨著人們生活條件的改善，其需求還在不斷的增長。商業區房地產的開發則十分靈活，建筑的類型涵蓋了小商鋪、大型商場等，為周邊的居民提供了集購物、餐飲、娛樂一體的服務。而寫字樓的開發對開發商的要求較高，需要開發商具有長期投資的能力。
而房地產經營，同樣不止銷售房屋這么簡單。根據經營對象的不同，我們可以將房地產的經營劃分成房屋的出租或銷售、房地產轉讓、房地產投資、相關中介服務與物業管理等。其中，房屋的出售與出租是我們日常生活中最常接觸到的一種形式，它將建設好的房屋作為商品買賣。而物業管理是對房地產的后期維護，目前它在市場上已經是一種附加在銷售、出租中的專門的行為。除了以上的幾種方式以外，開發商還可以將房地產用于抵押貸款，所得貸款再用于后續的投資。
從以上的敘述中，我們可以看出房地產開發與經營的形式多種多樣，遠不如我們所想象的那么簡單。而在實際生活中，由于存在各種規則的限制與不確定因素的影響，它們的操作更加復雜。除了開發與經營以外，更是需要對房地產進行不斷的管理，才能保證項目的持續發展。
5. 房地產開發的幾大基本環節與要點提示
房地產開發的幾大基本環節與要點提示（甲方運作管理基礎手冊）項目選擇及項目起動的有關工作 ：（略） 組織專業人員完成“詳細可行性研究報告”，完成“項目建議書”審定。
特定項目的市場研究與前期準備：特定項目的市場價值判斷與目標客戶選定，項目決策分析；“投入產出比”分析，成本收益預期與現金流分析，報批“投資估算”；特定產品的定性、定量化確認與同類競爭產品分析；確定“投資限額”；資金籌措方案與項目開發周期策劃； 專人負責——“投資控制”環節。組建項目運作專業團隊（項目公司成立）：含“營銷管理、設計管理、投資管理及工程管理”等專業人員。
其它相關前期準備工作。勘察設計與產品定型深化價值塑造： 專人負責——“設計管理??”環節。
根據規劃要求，確定方案設計任務書，建筑規劃設計與景觀資源規劃； 建筑方案設計（規劃概念設計，調整、確認方案設計），“投資概算”；建筑施工圖設計（初步設計及施工圖設計），“投資預算”；景觀園林設計、室內設計、泛光照明、產品VI系統設計等相關設計工作。報批、報建環節（甲方的工作重點）：專人負責——“報批報審”環節。
必須專人負責，配合整個開發流程，全程跟進有關主管部門，辦理各種報批、報審、驗收環節，確保各種手續齊全。如土地使用證、規劃許可證、消防審批、人防批文、建設許可證、施工許可證、預售許可證等。
各類施工準備手續，臨時用水、用電、占用道路、環保等市*設施手續。開工后的施工全程管理階段：專人負責——“施工管理”環節。
施工“總包單位”的招、投標管理及合同管理；組建“招投標管理部門”，應含設計、施工、投資、營銷等管理人員參與；把好“招投標”關，是工程建設管理的最關健環節。對總承包施工要進行嚴格的合同管理、專業施工監理工作；專人負責——“合同管理”環節。
施工監理單位的招標確認工作，合格的監理公司，是項目管理的必要條件，也是我們實現規范化、制度化管理的科學保障。“總包”選定之后，重點“分包”大項的分包及技術難點管理：○1基坑工程的單項技術方案論證，專家評定與招投標分包管理：土方開挖、基坑及施工降水、護坡、運輸方案；遷移地下管線、文物管理、市*、環保等手續。
○2樁基工程的單項技術方案論證及招投標分包管理；樁型選擇、造價控制、施工方案、驗樁等專項內容。房地產開發的幾大基本環節與要點提示○3地下室工程及人防工程專項技術管理與實施：地下室施工難度高，周期長，各類規范要求高、安全隱患多，要求總包單位有極強的施工能力和相關經驗，其中，專項地下室防水工程與人防工程應單列分包與專業公司。
○4主體結構施工及分包工程專項招標： 專人負責——“主體結構??”環節。主體結構施工是對“綜合質量、工期、成本、安全”影響最大的環節，也要求我們選擇最合適的主體施工總包單位（主體結構必須由總包單位完成）。
各類分包必須服從“總包管理”及“監理管理”，配合總體進度、質量要求。招標時須明確水電費，施工界面、與主體施工單位的各類配合費用（如腳手架、提升機使用）等問題。
對于有專項“幕墻”施工的樓宇，主體結構施工必須與外“幕墻”施工同步進行，做好“幕墻”的結構預埋工作。 （專項幕墻施工必須由專業的甲類幕墻公司施工，專項招標，深化幕墻施工方案和技術節點方案，幕墻施工方在主體結構開始后，即進入現場同步開工，以確保吻合度與綜合質量及工期。）
○5室內公共部分的裝修工程； 專人負責——“二次裝修??”環節。售樓處、樣板間、中庭大堂、過廳、電梯間、公用衛生間、賓館、酒樓、主要會議廳等必經過二次裝修，應單獨招標，另行深化設計、由甲類裝修公司專業施工，以確保品質。
○6主要大宗設備采購（甲方重點工作）： 專人負責——“設備采購”環節。冷水機組、風機盤管、風柜、專用小型中央空調機、發電機組，電梯選購，冷卻塔、水泵、主干電纜、橋架、防火設備、鋁合金（塑鋼）門窗、專項涂料等，以上設備、設施應由甲方控制價格與質量。
○7園林廣場環境景觀工程：應對整體景觀設計進行控制，在完整的施工圖指導下，應由專業景觀公司配合土建總包單位，共同完成總平景觀工程。含各類景觀、道路、水景、場地、照明、標識系統等，要分配好各類工作的銜接界面，合理劃分合同范圍。
○8大廈夜景“泛光亮化”工程（專項招標）：“泛光照明設計”應在主體施工結束前完成細化，由專業景觀燈光工程公司完成。○9消防工程：消防工程是一個綜合的概念：含建筑消防、水消防、電消防及暖通工程中的消防要求；由統一的消防工程公司完成“系統對接控制”。
6. 房地產的開發與經營的一些有關的資料
房地產策劃包括那些內容？ 一、項目策劃也就是房地產開發項目的可行性研究。
可行性研究的內容 可行性研究的根本目的是實現項目決策的科學化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發建設的經濟、社會和環境效益。 可行性研究的主要內容有：（1）項目概況；（2）開發項目用地的現場調查及動遷安置；（3）市場分析和建設規模的確定； （4）規劃設計影響和環境保護；（5）資源供給；（6）環境影響和環境保護；（7）項目開發組織機構、管理費用的研究；（8）開發建設計劃；（9）項目經濟及社會效益分析；（10）結論及建議。
可行性研究的工作階段 投資機會研究。該階段的主要任務是對投資項目或投資方向提出建議，即在一定的地區和部門內，以自然資源和市場的調查預測為基礎，尋找最有利的投資機會。
投資機會研究相當粗略，主要依靠籠統的估計而不是依靠詳細的分析。該階段投資估算的精確度為±30%，研究費用一般占總投資的0.2%~0.8%。
如果機會研究認為可行的，就可以進行下一階段的工作。 初步可行性研究，亦稱“預可行性研究”。
在機會研究的基礎上，進一步對項目建設的可能性與潛在效益進行論證分析。初步可行性研究階段投資估算精度可達±20%，所需費用約占總投資的0.25%~1.5%。
詳細可行性研究，即通常所說的可行性研究。詳細可行性研究是開發建設項目 投資決策的基礎，是在分析項目在技術上、財務上、經濟上的可行性后作出投資與否決策的關鍵步驟。
這一階段對建設投資估算的精度在±10%，所需費用，小型項目約占投資的1.0%~3.0%，大型復雜的工程約占0.2%~1.0%. 項目的評估和決策，按照國家有關規定，對于大中型和限額以上的項目及重要的小型項目，必須經有權審批單位委托有資格的咨詢評估單位就項目可行性研究報告進行評估論證。未經評估的建設項目，任何單位不準審批，更不準組織建設。
可行性研究步驟 可行性研究按5個步驟進行：（1）接受委托；（2）調查研究；（3）方案選擇與優化； （4）財務評價和國民經濟評價；（5）編制可行性研究報告。 二、房地產營銷策劃內容 營銷策劃內容： A、定價策略 1、根據市場情況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價格表； 2、實施后，在銷售過程中視實際情況調整銷售價格； 3、推出特價房的時機及數量建議； 4、樓層、朝向、景觀差價； 5、付款方式建議； 6、售價調整與銷售率及工程進度的關系 B、銷售費用及資金流量調控建議 1、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設計、制作及發布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用）的數額建議； 2、銷售資金回籠與工程進度關系建議 C、開盤時間及銷售階段的劃分 1、開盤時機建議（根據市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）； 2、銷售階段的劃分及周期 D、銷售控制 1、推盤手法建議； 2、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議； 3、價格調控與促銷手段建議； 4、簽署認購書與合同的注意事項 E、人員培訓 1、發展商簡介； 2、房地產特性與房地產價值； 3、項目環境資料說明； 4、項目規劃介紹； 5、公共設施介紹； 6、整體理念介紹表表達； 7、營銷理念； 8、營銷技巧； 9、逼定技巧； 10、案名表達； 11、廣告定位； 12、廣告表現； 13、市場客源定位； 14、業務計劃介紹； 15、買方心理障礙排除； 16、現場接待流程及規定； 17、守價技巧； 18、準客戶資料收集及分類方法； 19、電話拜訪與演練； 20、DM寄發及促銷活動計劃說明； 21、自我促銷及組合促銷介紹； 22、現場買氣制造； 23、認購書、售價與付款辦法介紹； 24、相關法務及稅務介紹； 25、儀態、儀表與商業禮儀； 26、答客問演練與課程驗收 三、隨著房地產業的理性化發展與房地產市場競爭的日趨激烈，房地產營銷策劃逐漸得到業界的廣泛關注與相當程度的認可。
房地產營銷策劃雖然開始從注重表面轉向追求內涵，從雜亂無章趨向規范有序，但縱觀目前許多策劃行為，很多地方仍值得深思。不少開發商對房地產營銷策劃的認識仍停留于膚淺的表層，甚至由于理解的偏頗，而在實際運作中使營銷策劃走向誤區。
●誤區之一 目標客戶定位不準 打開任何一份策劃報告，其中對消費者的描述必然充斥“20—40歲之間”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品質”、“以男性為主”、“自住和投資兼有”這樣千人一面的套話。售價超過30萬元的房產對消費者的研究，居然還比不上售價不超過3元的飲料（如可口可樂）對消費者研究的態度和深度，豈非咄咄怪事！ 事實上，由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產消費是一種高涉入度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，非采用專業消費者調研不可。
然而，幾乎所有的房地產策劃者都認為，“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業”、“消費者只要能掏得出票子，我自有辦法能讓他上鉤”。至于他是誰、他有什么想法都無足輕重。
于是乎，房地產的“上帝”在短短的兩三張A4紙的篇幅內被心不在焉地打發掉了，行業泡沫和風險隨之而來。 ●誤區之二 。
7. 房地產開發流程
我國房地產開發流程的概述 第一部分，房地產開發公司的準備工作 在報行*機關審批之前，房地產開發公司應辦理好土地出讓手續，委托有資質的勘察設計院對待建項目進行研究并制作報告書，應附有詳細的規劃設計參數和效果圖，并落實足夠的開發資金。
第二部分，行*審批部分 根據我國當前法律、法規、規章，房地產建設項目的行*許可程序一般共分六個階段：1）選址定點；2）規劃總圖審查及確定規劃設計條件；3）初步設計及施工圖審查；4）規劃報建圖審查；5）施工報建；6）建設工程62616964757a686964616fe59b9ee7ad9431333330336362竣工綜合驗收備案。 一、選址定點階段。
此階段一般辦理以下事項： 1、計委審查可行性研究報告和進行項目立項。 2、國土資源局進行土地利用總體規劃和土地供應方式的審查。
3、建委辦理投資開發項目建設條件意見書。 4、環保局辦理生產性項目環保意見書（表）。
5、文化局、地震局、園林局、水利局對建設工程相關專業內容和范圍進行審查。 6、規劃部門辦理項目選址意見書。
二、規劃總圖審查及確定規劃設計條件階段，此階段辦理以下一般事項： 1、人防辦進行人防工程建設布局審查。 2、國土資源局辦理土地預審。
3、公安消防支隊、公安交警支隊、教育局、水利局、城管局、環保局、園林局、文化局對建設工程相關專業內容和范圍進行審查。 4、規劃部門對規劃總圖進行評審，核發《建設用地規劃許可證》。
5、規劃部門確定建設工程規劃設計條件。 三、初步設計和施工圖設計審查，此階段辦理以下一般事項： 1、規劃部門對初步設計的規劃要求進行審查。
2、公安消防支隊對初步設計的消防設計進行審查。 3、公安局交警支隊對初步設計的交通條件進行審查。
4、人防辦對初步設計的人防設計進行審查。 5、國土資源局進行用地預審。
6、市*部門、環保局、衛生局、地震局等相關部門對初步設計的相關專業內容進行審查。 7、建委制發初步設計批復，并對落實初步設計批準文件的要求進行審查。
8、建委對施工圖設計文件進行*策性審查，根據業主單位意見，核發技術性審查委托通知單。 9、建委根據施工圖設計文件審查機構發出的《建設工程施工圖設計文件審查報告》，發放《建設工程施工圖設計文件審查批準書》。
四、規劃報建圖審查階段，此階段辦理以下一般事項： 1、公安消防支隊進行消防設計審查。 2、人防辦進行人防設施審查。
3、建委、市*部門、園林局、環保局、衛生局按職責劃分對相關專業內容和范圍進行審查。 4、規劃部門對變更部分的規劃設計補充核準規劃設計條件，在建設單位繳納有關規費后，核發《建設工程規劃許可證》（副本）。
五、施工報建階段，此階段辦理以下一般事項： 1、建設單位辦理施工報建登記。 2、建設方對工程進行發包，確定施工隊伍。
招標類工程通過招標確定施工隊伍，非招標類工程直接發包。 3、建委組織職能部門對工程開工條件進行審查，核發《建筑工程施工許可證》。
六、商品房預售許可階段，此階段辦理以下一般事項： 由房地產管理部門辦理預售登記，核發《商品房預售許可證》。 開發企業申請辦理《商品房預售許可證》應當提交下列證件（復印件）及資料： 1、以下證明材料： （1）已交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書； （2）持有建設工程規劃許可證和施工許可證； （3）按提供預售的商品房計算，投入開發建設的資金達到工程建設總投資的25%以上，并已經確定施工進度和竣工交付日期。
2、開發企業的《營業執照》和資質等級證書； 3、工程施工合同； 4、商品房預售方案。預售方案應當說明商品房的位置、裝修標準、竣工交付日期、預售總面積、交付使用后的物業管理等內容，并應當附商品房預售總平面圖、分層平面圖。
七、建設工程竣工綜合驗收備案階段，此階段辦理以下一般事項： 1、建筑工程質量監督站（機構）對建設單位提供的竣工驗收報告進行備案審查。 2、財*部門對建設項目應繳納的行*事業性收費和基金進行核實驗收。
3、規劃部門、市*部門、水利局、環保局、文化局、衛生局、公安消防支隊、園林局以及其他需要參加驗收的部門，按照法律、法規、規章的有關規定對相關專業內容和范圍進行驗收。規劃部門根據上述部門和本部門驗收情況核發《建設工程規劃許可證》（正本）。
4、建委綜合各部門驗收、審查意見，對符合審核標準和要求的，出具建設工程項目竣工綜合驗收備案證明；不符合標準或要求的，作退件處理并要求限期整改。 第三部分 房地產項目權屬初始登記階段 1、由房管局核準新建商品房所有權初始（大產權證）登記。
2、開發商應提交材料： （1）申請書； （2）企業營業執照； （3）用地證明文件或者土地使用權證； （4）建設用地規劃許可證； （5）建設工程規劃許可證； （6）施工許可證； （7）房屋竣工驗收資料 （8）房屋測繪成果； （9）根據有關規定應當提交的其他文件。
轉載請注明出處榮觀房產網 » 房地產開發與經營要點