榮觀房產網1. 房產銷售主要做什么
房地產銷售分為一手和二手：
1. 一手主要針對一個樓盤這樣進行銷售，范圍不是很廣，往往做完一個樓盤才會分到另一個樓盤
2. 二手就是房地產中介公司，主要從事二手房的出租和銷售，新房和舊房，商品房，集資房也做，范圍要大一點，一個地區的所有房屋也有機會做。現在比較多的人是應聘二手的置業顧問，首先門檻比較低，一般大專以上就肯定行的，2,3線城市高中以上就可以了。
工作經驗方面也不是要求十分嚴格，有些公司還就愿意招收一些行業經驗不太豐富的畢業生，因為這樣的人可塑性更強！比如順馳！），有本市高檔住宅項目銷售工作經驗或掌握客戶資源者優先（當然有客戶資源更受青睞！）
能力要求： 形象好，口齒伶俐， 反應迅速，思路清晰；愿意接受挑戰，具有出色的溝通，領悟，執行能力，具有親和力及獨立的工作創新意識，團隊感強。另外還要有上進心！能吃苦！ 其實主要還是對你的口才、隨即應變、思路、承受壓力等這些方面的能力有要求，至于你說讀的不是房地產行業那都無所謂的，因為你做置業顧問對專業知識要求不是很高。
這里有一個建議，如果要進入一個行業，那么就要從最基層一點一點做起，只有在這個行業有了非常豐富的經驗，收入才會越來越高，剛剛入門不要想就能在這個職位上獲得高薪！心態很重要！所謂行行出狀元，，有時做得好月入過萬不是問題，不過壓力確實比較大，通常工作應該是每天12個小時的，節假日是最忙的
2. 房地產到底是干什么的
房地產經紀人執業資格實行全國統一大綱、統一命題、統一組織的考試制度，由人事部、建設部共同組織實施，原則上每年舉行一次。凡中華人民共和國公民，遵守國家法律、法規，已取得房地產經紀人協理資格（2005年前暫不要求），并達到規定的學歷和工作年限，均可報名參加房地產經紀人執業資格考試。考試合格人員，由省級人事部門頒發人事部統一印制，人事部、建設部共同用印的《中華人民共和國房地產經紀人執業資格證書》。該證書全國范圍有效，用人單位可根據工作需要聘請持證者任經濟師職務。
房地產經紀人執業資格考試科目共有4個科目，包括：《房地產基本制度與*策》、《房地產經紀概論》、《房地產經紀實務》和《房地產經紀相關知識》。考試成績實行兩年為一個周期的滾動管理。參加全部4個科目考試的人員必須在連續兩個考試年度內通過應試科目。對已經取得房地產估價師執業資格的，報名參加房地產經紀人執業資格考試可免試《房地產基本*策與制度》科目，但必須在一個考試年度內通過其他3個應試科目。
取得《中華人民共和國房地產經紀人執業資格證書》的人員，經注冊，并取得《中華人民共和國房地產經紀人注冊證》后，方能以房地產經紀人名義從事房地產經紀活動。
房地產經紀人協理從業資格考試及其注冊管理
房地產經紀人協理從業資格實行全國統一大綱，由各省、自治區、直轄市命題并組織考試的制度。凡中華人民共和國公民，遵守國家法律、法規，具有高中以上學歷，愿意從事房地產經紀活動的人員，均可報名參加房地產經紀人協理從業資格考試。考試合格人員，由各省、自治區、直轄市人事部門頒發人事部、建設部統一格式的《中華人民共和國房地產經紀人協理從業資格證書》。該證書在所在行*區域內有效。房地產經紀人協理從業資格注冊登記管理工作由各省級房地產管理部門負責。
房地產經紀人員的權利和義務
房地產經紀人有權依法發起設立或加入房地產經紀機構，承擔房地產經紀機構關鍵崗位工作，指導房地產經紀人協理進行各種經紀業務，經所在機構授權訂立房地產經紀合同等重要業務文書，執行房地產經紀業務并獲得合理傭金。在執行房地產經紀業務時，房地產經紀人有權要求委托人提供與交易有關的資料，支付因開展房地產經紀活動而發生的成本費用，并有權拒絕執行委托人發出的違法指令。
房地產經紀人協理有權加入房地產經紀機構，在房地產經紀人的指導下，協助房地產經紀人處理經紀有關事務并獲得合理的報酬。
房地產經紀人協理有權加入房地產經紀機構，在房地產經紀人的指導下，協助房地產經紀人處理經紀有關事務并獲得合理的報酬。
房地產經紀人和房地產經紀人協理應當利用專業知識和職業經驗處理或協助處理房地產交易中的細節問題，向委托人披露相關信息，誠實信用，恪守合同，完成委托業務，并為委托人保守商業秘密，充分保障委托人的利益。房地產經紀人和房地產經紀人協理必須接受職業繼續教育，不斷提高業務水平。
房地產經紀人和房地產經紀人協理只能注冊、受聘于一個經紀機構，并以該房地產經紀機構的名義從事經紀活動，不得以房地產經紀人或房地產經紀人協理的身份從事經紀活動或在其他經紀機構兼職。未取得注冊房地產經紀人資格證、注冊房地產經紀人協理資格證的人員，一律不得從事房地產經紀活動。
經國家有關部門同意，獲準在中華人民共和國境內就業的外籍人員及港、澳、臺地區的專業人員，符合規定要求的，也可報名參加房地產經紀人員執業資格考試以及申請注冊。
3. 房產是做什么的
、中介公司的產生
中介公司的產生是代表當地的經濟發展迅速穩定，為什么經濟發展趨式好會與房地產中介有關呢？
因為當經濟發展好投資生意有可觀回報，工人收入增高、人民開始富裕，字然會在衣、食、住、行，追求更好，特別中國人的傳統思想、住房
非常重要，因為住除了有一個居所之外，現今擁有房亦是成就的表現、身份的象征，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，
此外房屋除了是需求還是一種較穩定的長遠投資。所以在一個迅速發展的地方，樓房需求量這么大的時候中介公司的出現是起著催促市場發展
的作用。
但是要買樓房的人可以選擇發展商的樓房，為什么要買二手房呢？
因為發展商大多數樓花，往往要等上一段時間才能交樓，加上發展商價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全，又或者是因為地點的原因，
所以會令部分人轉往買二手房，這時中介公司就能發揮作用。
二、中介員的角色
請問閣下是否想過中介員起什么角色呢？你認為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？
其實中介員是一個比較特別的行業，我們同其他行業的業務員是有很大的不同，一般行，業的業務員是公司有一些自己產品推出市場，公司應
因市場定好價格，業務員只需推銷該產品的優點便完任務。這就叫單向推銷。
而我們的角色名副其實是中間人，我們無自己的產品，無自己的定價，我們所做的全受人委托，完成任務收取傭金，我們是推銷服務，推銷你
的承諾，推銷你的關系，你的說服力等等而令對方給予你信任。
三、中介員每日工作習慣，紀律及工作態度
中介元每日應有工作的程序及計劃，不可以用“見步行步”的態度處理，要對每見事都
要認真處理，不可以用今日的利益來衡量，因為中介工作好象農夫耕種，今日播種明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介員的工作主要分三
大類，就是預備、執行、才有收成。
預備：古人有話“工欲善其善，必先利其器”所以預備工作是非常重要，如果預備工作做得不好，就算你有多大的能力問題還是會出現的。所
以預備工作是非常重要的。預備工作包括不停找新盤，更新業主動態及樓價。
鋤價（制造一些比市場價低的樓盤）
受業主委托的物業空置，要積極爭取鑰匙。
1、為什么要不停找新盤呢？
現今市場競爭非常激烈，中介公司在同區可能已有多間地產，如果我們無足夠的盤源，提供不到多一些盤源給客人選擇，無論你口才多好，客
人最終會去其他公司買樓，試想想你如果要買日用品，在你前面有一間只有小量貨品選擇的商店，另一間是貨品齊全的家樂福，你會去哪間呢
2、為什么要更新業主動態及樓價？
更新的主要目的，是貼近市場咨訊動向，借著用電話或面談與業主建立關系溝通，了解業主賣樓的心態及意向，價錢是否改變或說服業主減價
再更新過程得知業主是否售出或租出，如售出或租出，詢問業主已售或已租的價錢，了解市場最新的價格及透過哪間地產公司成交，從而了
解行家動態。再更新的過程中可更了解業主委托放盤是真的想出售或出租，或者只是用試試的心態，如果在更新過程中能預早知道，我們可做
出相應對策。
請你記著，如果你每天用心與業主溝通的好，能令業主留下良好的印象，當你有客戶要談價錢或條件，一定會比其他對手容易得多。
3、鋤價（制造荀盤）
鋤價是利用更新時與業主預先談價錢，用較低價錢與較差的條件與業主協商，得知該業主是否急讓，當制造出一個荀盤后，就代表你在這宗交
易有50%成功率，為什么呢？
因為市場中介員很多，你要比人優勝，首先你的貨品要比人優勝，如果你沒有荀盤介紹給客戶，你就不會有客，就算是有，也不會選擇你。
4、當你預先制造到荀盤，就可以縮短你們協商的時間，加快成交速度，減低中途的麻煩及難度，令你的風險減到最低。就算有對手同你竟真同
一客戶，你也能勝券在握。但是請各位業務員要明白制造一個荀盤并不容易，不可能一兩句能制造的，是要持之而行，不停用洗腦地方法同業
主交談，就好象一副黑色的墻你要把他變百，不可能油一兩次就能完全變白，你需要油可能五次或更多才能完全變白色。
荀盤是用什么定義呢？