榮觀房產網1. 想轉行做房地產策劃,應該要怎么著手去做
從廣義來說，房地產策劃分為以下三個內容。
如果以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫做房地產全程策劃。根據需要開發商可以選擇不同的菜單。
一，項目的前期定位策劃：即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。 二，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等。
三，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。職業資格：房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。
從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產項目的產品營銷工作；房地產項目的運營工作。2005年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發布了以“房地產策劃師”為主的第三批10個新職業，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，規范新職業的相關工作也正在緊鑼密鼓進行中。
此批發布的新職業是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業活動進行審核，并通過社會公示程序廣泛征求了有關方面的意見，最終評審通過的。房地產策劃師職業的確立，不僅可以培養大批專業人才，解決房地產行業對人才的迫切需求；而且可以擴大社會就業途徑，保證房地產行業的健康、持續、高速發展，對加快推進社會主義現代化具有十分重要的意義。
隨著我國房地產行業的發展，一支全新的房地產策劃隊伍正在產生并迅速成長，預計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產策劃師的崗位。2008年12月15日，由中國房地產及住宅研究會主辦、房教中國網承辦的“首屆中國房地產策劃師年會”在北京大學隆重舉行。
此次大會作為中國房地產策劃師第一次全國性的行業聚會，是國家推行房地產策劃師職業資格認證制度以來的首次年會。標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進，也標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進。
而中國房地產策劃師聯誼會的成立，將建立起房地產策劃師的思想領地和精神家園，充分展示中國房地產策劃人的智慧和風采，進一步推動中國房地產策劃業及整個房地產行業的規范、健康發展。主要工作：市場策劃 是指對房地產項目投資開發中涉及的諸多要素（經濟、*策、法規、規劃、國土、市場、消費者、人文、地理、環境、交通、商業、市*配套等）進行客觀調查，并通過科學系統的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項目眾多元素的結合點（城市規劃條件的滿足、房地產商經濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等）。
簡言之，房地產市場調查是房地產市場策劃的基礎，房地產市場策劃是房地產市場調查的歸宿。市場策劃的成果及結論（項目戰略定位及產品定位建議）對后續各階段策劃具有方向性和指導性，市場策劃是房地產策劃的首要環節之一。
產品策劃 就是研究如何科學地制定建設項目的總體規劃立項之后建筑設計的依據問題，擯棄單純依靠經驗確定設計內容及依據（設計任務書）的不科學、不合理的傳統方法，利用對建設目標所處社會環境及相關因素的邏輯數理分析與相關定性分析，研究項目任務書對設計的合理導向，制定和論證建筑設計依據，科學地確定設計內容，并尋找達到這一目標的科學方法。其主要內容包括如下：項目總平規劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數、公攤系數、使用系數、配置標準、環境景觀設計等等，產品本身的品質是最主要的策劃內容。
房地產策劃就是將市場策劃的成果，通過建筑技術語言將其表現出來的一個過程。產品策劃是介于城市規劃與建筑設計（設計院所）之間的一項重要“斷層”工作，也是我國目前房地產業發展過程中最薄弱的環節，是房地產市場經濟發展到今天的必然產物。
營銷策劃 是指房地產策劃商及發展商對將來要發生的營銷行為進行超前決策。為實現目的，達到預期目標，就必須與市場策劃、房地產策劃建立密切的關系，科學地分析市場、顧客及與之相關的各種因素，然后創造性運用自身的能量，力求在適當的時間，適當的地點，以適當的價格和促銷方式讓顧客獲得滿足。
如果推銷一種觀念，就有必要采取一定的策略和技術使大眾自覺地接受它，而在這個過程中，營銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、設計、安排、部署、實施等工作，便是房地產營銷策劃。營銷策劃就是將市場策劃、產品策劃兩階段的策劃成果，通過系統而形象的表現手法將產品的各種優勢（賣點）淋漓盡致地訴求給鎖定的目標客戶群。
營銷策劃包括營銷推廣、營銷執行兩大部分。營銷策劃是最終實現產品飛躍為商品的過程和手段。
開發策劃 是指房地產商從項目選址到購買土地使用權始，經過項目全程策劃，規劃設計和施工建設等過程，建造成可以滿足人們某種需要的建筑物及其附屬設備、設施與環境。
2. 如何從房產銷售轉行到房產策劃
作為一個地產策劃人，有幾門功課倒是應該認真學習的。這里，本人將地產策劃人應該具有的一些素質、知識和經驗總結為四個字：講、寫、畫、算。
講：
策劃人不是演講家，當然不反對策劃人提高自己的演講水平。但是，地產策劃人講什么更有價值？我覺得案例應是第一位的，圍繞什么來講呢？以本人愚見，地產策劃最終是為營銷服務的，所以應以營銷為核心，結合項目的市場分析，提供能夠給人以啟發的操作思路。這是地產策劃人最基本的要求，隨著個人水平的提高，講一些對市場的看法，對區域經濟發展的思考當然更好，但策劃人不是經濟學家，多研究一些營銷方面的知識應該更有用處。
很多時候，營銷策劃人要去賣稿，去實現自己的想法，邏輯思維的縝密和語言表達是非常重要的。
寫：
能寫一手好文章，當然是求之不得的。但寫作的范圍太廣，涉獵過多，難免給人以不專業的看法。當然，地產策劃也不是做報告，過多程序化的東西會讓人厭倦。以本人愚見，地產策劃應以結果為導向，寫作最好以條理化、明晰化為原則，讓人們最直接，最清楚地了解問題所在，而不是在洋洋灑灑的文字中，讓開發商自己去尋找答案，如果能有好的創意則是錦上添花。多看書，多積累是策劃人提升個人修養的重要途徑之一。畢竟，深厚的文化底蘊對于任何行業的策劃人都是寶貴的財富。
很多策劃人都是文案出手，寫一手好文章可以讓客戶動心。而銷售轉行的策劃人一般這點是比較吃虧的。所以要在此下足功夫。
畫：
這里指的是做規劃，畫平面。地產策劃人對規劃、建筑以及產品等方面的知識深度，對于能否更準確地判斷項目，研發產品很重要。以本人愚見，這也是地產策劃人與其他方面的策劃人最顯著的一個區別。因此，不同地區的設計規范要求，規劃設計方面最新的發展，都應該是策劃人隨時隨地需要學習的知識。掌握一些最新的設計理念和規劃手法，對于項目在具體設計過程中是很有幫助的。特別是對于商業地產、工業地產等設計相對復雜的類型，策劃人自身的設計經驗在項目研發過程中就顯得十分重要。
算：
策劃一個項目，你當然要清楚這個項目方方面面的成本，否則，就要被開發商笑話了（大多數開發商的高層出身于工程方面）。各項財務指標的計算也是必須要掌握的，但是只知道計算方法還不行，必須要知道計算依據，這就要求策劃人對工程開發、銷售流程、融資*策等環節注意積累一些經驗。地產策劃人的成本意識在和開發商溝通的過程中很關鍵，因為策劃是項目成本控制的第一步。
3. 房地產策劃的發展前途怎么樣
怎么說呢，相較于工程技術類工作，策劃對專業技術的要求相對較低，入行門檻不大，這也就決定了壓力大，競爭強。同時，策劃對于知識面的要求比較高，知識結構要相對完整，要博。
一個好的房地產策劃人員，需要長期的積累，大量的市調是必須的，因為對市場的了解是非常重要的，作為一個應屆生，被派去掃街拿樓書是必然的，需要有毅力和耐性，作為過來人，可以負責人的告訴你，這看似沒有太多技術含量的過程是一個由量到質的過程，十分必要。
年輕人有創意，但是沒有經驗，這是這一行的致命傷，也注定了幾年的忍耐。
我的建議是，到一個大城市，找一家知名的咨詢公司，最好是五大行CBRE、JLL、DTZ、Colliers、Savills，因為這樣你有更多的機會參與一些高端項目的案子，無論一開始在團隊中你的工作多么邊緣、多么吃力不討好，哪怕是整理表格，堅持下來，每一個案子都是你的學習的過程，也是你日后跳槽的履歷。
如果五大行沒辦法進去，就去國內一些業內知名的企業，如易居中國（不要去他的銷售公司，要去它的咨詢公司克爾瑞），世聯等。
若你進得了五大行，我建議最好去他們的負責商業辦公的團隊，國內這方面的專業人才較少，也緊缺，而且行業的發展受住宅價格波動營銷較少。
在咨詢公司，你有的是機會接觸開發商，等做幾年后，再找一家大型開發商跳過去——然后就圓滿了。
不建議先去開發商，作為應屆生，很難快速成長。
這是作為一個過來人的建議，至于發展，呵呵，當然是有的。
4. 地產文案轉行可以干什么
在深夜暴走 轉行當騙子咯 monkeyhuman 牛逼的騙子可以跳到甲方當營銷總監 銷售經理之流辭樹 最想轉行去地產開發商里的策劃部門 做甲方，回頭QJ別人的文案.哈哈！桃佛君 既然轉行就別再跟地產打交道了 再打交道那不叫轉行叫轉型辭樹 文兄 到甲方混，忍 防騙總監 一職。
辭樹 豆友們能提些具有建設性的建議么！？Kim 做其他客戶啦，文案的東西都差不多的啦！Tom 陳櫥 開個窯廠燒磚，誰不服拍死誰。 老丁 鄉下農民可以跟路易十四聯系起來末代書妓 我想擺地攤~~ 飄過飄過就好 買房子，幫忙分析咕嚕咕嚕 做騙子，忽悠專家都合格青意の遠遠 轉行當非地產文案……papa99 寫悼詞應該不錯。