榮觀房產網1. 商品房市場營銷策劃問題
1.2 高價開盤 高價開盤是指樓盤第一次面對消費者時，以高于市場行情的價格公開銷售。
若一個樓盤面臨的是以下一個或多個的情況，不采取高價面世策略多半是源于一些非銷售因素的考慮： （1）具有別人所沒有的明顯樓盤賣點。 樓盤賣點也稱樓盤特色，是指別人沒有，您卻擁有在產品或服務方面的特異之處，并且它要容易為客戶所接受。
譬如有最為先進、最合理，最為經濟的房型設計；譬如有別人所沒有的輕松付款方式，發展商提供的額度20% 房款的三年免息付款……；譬如有其他樓盤所沒有的產品配置。如到戶純水供應系統，社區俱樂部等等；甚至包裝精美也是一種特色，在好的企劃廣告公司配合下，售樓處布置得很有創意，實品屋裝修得蠻有藝術格調……。
這樣的樓盤領導產品新潮，率先突破市場思維格局，容易給客戶以最新的購買享受，即便定價較高，也會受到大家熱烈追捧。 （2）產品的綜合性能上佳。
高價格多半是對應著高品質，質量與價格相一致，是定價價格策略的根本所在。當樓盤沒有什么特別的優點時，只要地點、規劃、房型、服務等產品的綜合性能為客戶所接受，它所提供的產品品質與客戶所能接受的心理價位相符，甚至略高，則也便于高價開盤。
（3）量體適合，公司信譽好，市場需求旺盛。 以上海為例，建筑面積在二萬平方米以內的樓盤（以100平方米/套計算，大約200單元左右），房屋價又屬于5000元/平方米這個層次的，估計市場銷售的持續時間不會很長，則基本上可以認定為量體適合。
這樣的樓盤，如果又是知名公司建設的，市場需求也不是很低迷，高價開盤完全有它的市場基礎。 高價開盤的利弊主要結果表現為： （1）便于獲取最大的利潤，但若價位偏離主力市場，則資金周轉會相對緩慢。
（2）便于樹立樓盤品牌，創造企業無形資產。 （3）日后的價格的直接調控余地少。
總之，無論是低價開盤，還是高價開盤，它們都有各自的實施條件和利弊，但相對平于市場行情的開盤，它們都更具有一層積極進取的意味。而千變萬化的市場正需要企業的這種不斷主動適應，才能最終為我們長久的駕馭。
1.3 商品房的定價策略商品房的定價方法有成本加利潤法、市場價法和差別定價法三種一般來說，商品房的定價方法有成本加利潤法、市場價法和差別定價法三種。其中成本加利潤法是在全部成本的基礎上加上按目標利潤率計算的利潤額而得出的價格；市場價法是根據銷售市場上與自己位置、設施、裝修等有關因素相似的商品房售價作為參考標準而制定的價格；而差別定價法是根據房屋的朝向、樓層、視野、景觀、內外銷、付款方式等因素的不同而給予不同的定價。
至于在何種情況下采用何種定價方法，以及在銷售過程中如何調整價格，直接關系到開發商的營銷結果與投資效益。因此，定價策略，作為市場營銷的重要策略，已成為諸多開發商最關心的問題之一。
1.3.1.1 不同競爭條件下的定價策略 經濟學上通常把市場類型按其不同的競爭程度分為四類：安全競爭、壟斷性競爭、寡頭壟斷和完全壟斷。 北京房地產市場從1990年開始形成至今，已經歷了兩個階段，以1994年為界，以前的房地產開發企業并不多，開發項目也不多（原有的國有房地產開發企業開發的項目并未完全推向市場，故未考慮在內），目標市場尚未形成，近似于寡頭壟斷市場，由少數幾家大企業生產、銷售了整個行業的極大部分產品，這種情況下，開發企業采用成本加利潤法定價商品房，就可獲取最大程度的利潤，例如羅馬花園、城市廣場、萬通新世界廣場等項目基本上是采用這種定價方法，其銷售取得了巨大成功，發展商獲得了可觀的利潤。
1994年以后，隨著大量外資涌入和*府對房地產開發的放開，企業進入房地產開發市場相對較為容易，各種形式的房地產開發企業大量出現，有國有獨資的、外商"獨資"、中外合資、中外合作，還有國內聯營的，開發的項目有別墅、公寓、普通住宅等，據統計，到1997年底，北京不同形式的開發企業約1000多家，總建筑面積超過5000萬平方米，而市場的需求量隨著前期不斷消化，已經形成，競爭變得非常激烈。此時，如果還采用成本加利潤法來定價就會高于當時的市場價格，自然不會為市場接受。
為在市場競爭中立于不敗之地，除了在產品質量、促銷手段等方面具有競爭力之外，還必須在價格上具有競爭優勢。這時的定價就應采用市場價法。
為保證旺盛的銷售業績和一定比例的利潤率，大多數情況采取的策略是略低于當時的市場價，究竟低多少主要取決于開發成本、投資回收期等因素。這方面最成功的銷售案例為北京亞運花園，在1995年上半年亞運花園以888美元起價，銷售業績后來居上，一舉"擊敗"附近的競爭對手，創下當年京城銷售業績最好紀錄。
1.3.1.2 商品房銷售過程中的價格調整策略 與普通商品相比，商品房除了具有使用（居住）功能外，還有保值與增值的功能，因此在一段時間內無特殊情況下，商品房的價格一般具有剛性性質，即只能升不能降。對某個具體項目來講，一旦對外公開其售價，那么在銷售中就只能上漲不能下調。
一旦下調，一方面打擊了已購買的客戶，該商 品房沒有起到保值與增值的作用。
2. 急求市場營銷專業畢業論文
前言 我們知道，房地產是一個高收益的產業，但是因為它的投資價值大，周期長，實物形態是不動產，市場競爭不充分，滾動開發等特點，所以它也是一個高風險的行業，隨著國家加強對房地產業的宏觀調控，國土資源部大力整頓全國土地市場，我國房地產業的發展不斷走向理性和規范，房地產行業買方市場的形成，客觀上使房地產市場營銷的地位日益彰顯，然而房地產營銷仍處于初級階段，很多經營理念卻跟不上行業發展速度，顯得相對滯后。
在現代市場經濟條件下，房地產企業之所以在競爭中取勝就是因為其市場提供顧客所需要的產品，也就是說開發商必須以競爭為導向，以顧客為中心，按照市場需求開發建設房地產產品，通過交換實現產品的價值，從而促進企業的不斷發展。但是目前許多開發商在營銷中還缺乏這種戰略意識，推向市場的房地產產品都沒有到達消費者手中或者說沒有轉化成真正意義上的產品或商品。
市場營銷就是連接市場需要和房地產產品開發建設的中間環節，從而實現企業自我發展的有效手段 [1]。
因此，從某種意義上說，房地產營銷戰略是關系房地產企業經營成敗的關鍵，為了保證房地產業健康快速的發展，對房地產營銷戰略進行研究顯得尤為重要。 1 房地產營銷戰略研究綜述 1.1 房地產營銷戰略的定義 1.1.1 房地產營銷概述 （1） 市場營銷概述 關于市場營銷（Marketing）美國著名營銷學者菲利普?科特勒進行了描述：市場營銷是個人或群體通過創造提供并同他人交換有價值的產品，以滿足各自需求和欲望的一種社會活動和管理過程。
這個核心概念中包括了：需要、欲望和需求；產品和滿意；交換和交易；關系和網絡；市場、營銷和營銷者等一系列的概念[2]。 由此可見，市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃的組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程[3]。
(2) 房地產市場營銷概述 房地產市場是社會主義市場體系的重要組成部分，房地產營銷是市場營銷的一個重要分支。房地產營銷是房地產企業以了解滿足和創造顧客需要為中心，以實現企業目標為目的，對企業全部經營活動進行管理的過程[4]。
它包括市場調研、市場細分、目標市場選擇、產品開發、樓盤命名、產品定價、分銷渠道選擇、促銷和物業管理等一系列活動。 房地產營銷作為市場營銷的一個分支，除了具有市場營銷的一般特征之外，還具有自身獨特的性質，主要特征表現在以下幾個方面： a.*府*策作用明顯 房地產業對國民經濟的重要作用決定了*府必須對房地產業加強宏觀調控，我國*府擁有對土地的最后支配權，在房地產經營運行中*府干預較多，另外房地產的消費中住宅房地產關系到國家社會安定和經濟發展，*府須通過各種形式對房地產的市場交易進行控制，從而削弱了房地產市場上的自由程度，因此，房地產經濟在運行過程中的*府的*策導向是房地產企業營銷活動中應密切關注的要素。
b.必須進行全過程營銷 房地產的綜合性非常強，需要多種行業的協同作戰、多個企業的共同經營。從選址設計施工、竣工、銷售到手后管理全程涉及到投資咨詢機構、市場調研機構、項目策劃機構、建筑設計機構、建筑施工機構、銷售推廣機構、物業管理機構等，所以房地產營銷貫穿與經營的全過程。
c.房地產營銷具有特殊的運行方式 房地產市場是一個不完全競爭的市場，因而在經濟運行時常常缺少及時準確的信息，而且與其他行業相比投資者和消費者進出房地產市場難度較大這些都為房地產市場營銷在時間把握上帶來困難。 d.房地產營銷的市場效益的綜合性 房地產營銷市場綜合效益指企業在開展營銷乃至整個開發經營活動中不單純追求企業經濟效益還要自覺的使這些活動的成果對多方面都有效，既有利于提高綜合效益。
這實質上是對顧客至上觀念的延伸和擴展，是對包括顧客在內的整個社會的綜合認同和尊重。具體包括：首先，經濟效益，即企業在開展房地產營銷活動中，扣除成本、費用、稅金等能保證企業自己效益的增長；其次，社會效益，即保證人們日益增長的物資文化需要，表現在質量好、造價低、質量美觀等。
再次，環境效益，即開發使用過程中做到污染少、安靜、舒適、優美方便、日照充足，通風、綠化能和周圍的環境和諧，保持生態平衡等。 以上對房地產營銷作了闡述，下面解釋一下房地產營銷戰略。
1.1.2 房地產營銷戰略的定義 房地產營銷戰略是房地產企業以企業經營總方針、戰略總目標為指導，通過對企業內外部經營環境、資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，促進和引導房地產開發企業不斷發展的經濟計劃和手段，也就是說房地產營銷戰略是房地產企業總戰略指導下的關于房地產營銷的職能戰略。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。
1.2 房地產營銷戰略研究的必要性 任何處于競爭狀態的企業都日益意識到市場營銷活動在企業的生產經營活動中處于龍頭地位，在發展速度很快，但又充滿競爭的房地產行業中就更有必要了，本論文要研究房地。
3. 有誰幫我找幾篇關于《我國的房地產品牌營銷》的論文
我國房地產品牌營銷的五大特點及分析2006年，*府嚴厲緊湊的系列調控新*令中國房地產市場成為社會各個群體關注的中心。
在控制房價、加強土地調控、住房供應結構調整等等*策導向下，房地產行業將逐漸告別高利潤時代。*策面和市場面共同發力使得不少開發商面臨出局，資本向優勢企業集中已成為必然。
定位于市場真實需求、強化公司治理、注重品牌營銷將成為謀求長期發展和競爭優勢的房地產企業的戰略選擇。品牌營銷是指以品牌的創建、管理、價值拓展為基礎，以品牌個性、價值為核心，進行品牌傳播與銷售的行為。
品牌營銷是在品牌系統支持下所形成的帶有鮮明特征與個性的營銷模式，它有許多不同于傳統營銷的特點。研究并識別品牌營銷的特點是正確選擇品牌營銷策略的前提。
一、以品牌建設為前提和基礎傳統的房地產營銷的基本要求，首先在于賣房子，就是如何通過價格、促銷、渠道等方式，把在建或建好的房子給賣出去，獲得最大利潤，其次才是考慮建立和維護品牌，為將來的新項目創造鋪墊。而品牌營銷則是首先創立強勢品牌，利用品牌的號召力，吸引和影響消費者，使情為之所動，心為之所向。
如萬科所開發的地產項目，比周邊項目貴1000元左右的價格，而消費者卻樂于接受，爭相購買。名牌具有強烈的品牌效應，對買者有較高的可信賴度和吸引力。
名牌企業和一般企業在市場占有率方面存在巨大差異，究其原因，在于名牌具有較高的知名度、美譽度和忠誠度，在市場推廣過程中不需要耗費過多的宣傳投入，就能輕松地打動消費者，贏得他們的認可；反之，普通品牌對于消費者而言頗有疑慮，在推廣過程中困難重重。因此，建立強勢品牌、進行品牌營銷，是房地產企業競爭成敗的關鍵。
二、品牌營銷是整合營銷1.品牌和營銷的整合。品牌營銷的重點是品牌還是營銷？他們之間的關系如何？這是每一個房地產企業在實施品牌營銷時都要面臨的問題。
顯然，品牌和營銷對企業而言都十分重要，它們間的關系可以簡單歸結為：品牌是核心，營銷是手段，利潤是目的；簡言之，品牌營銷是以品牌為依托的營銷。沒有品牌特別是名牌的支持，營銷難以做得精彩，難以讓人感動，做得長久；而沒有有效的營銷和推廣，品牌的巨大價值則缺少實現和增值的途徑。
品牌營銷是一種“雙劍合璧”的品牌經營模式。它既注重創名牌與品牌資產的積累，也強調在品牌經營過程中的市場的銷售業績；品牌和營銷相互支持，相得益彰，產生合力效應，共同服務于市場，實現獲取超額利潤的目標。
2.物質要素和精神要素的整合。品牌營銷不僅強調創建產品特色、提供優質服務、營造優良環境，滿足客戶物質性或功能性需求，更強調創造個性、利益、品味，滿足精神層面的需要，而品牌的情感力量往往最能打動和影響消費者。
通過多種要素的相互協調和配合，充分彰顯品牌的影響力和持久性優勢，全方位、多層次滿足客戶需要。三、品牌營銷是個性營銷和情感營銷品牌營銷以品質、服務、環境、品味、個性、文化等的全方位打造為特點，它加入了傳統的市場營銷所沒有的元素，如核心價值、個性、文化等。
這使得品牌營銷不僅可以從產品的屬性、品質等物質層面進行訴求，更能從認同、信賴、價值、個性等精神層面去打動消費者，滿足消費者。也就是說，品牌如人，它可以讓人體會到關懷、信賴、嚴謹、責任、努力、創新等積極的情感元素，具有強烈情感效應，而這些是傳統的市場營銷所不能給予的。
如萬科以“有創見的、有文化內涵的、關懷體貼的”品牌個性去“創造健康豐盛的人生”，沿海綠色家園以“力行創新、提倡環保、文化內涵、關懷體貼”的個性專注于綠色、健康住宅的開發，SOHO的現代、時尚，都受到消費者的熱力追捧和歡迎。四、品牌營銷是關系營銷與客戶保持緊密的關系，使客戶高度滿意，才能建立客戶的信賴感和忠誠度。
房地產市場的變遷，使真正以消費者為主導地位的時代已經來臨，傳統的以開發商為主導的“告知和說服”的單向訴求的傳播方式，將徹底地轉變為重視消費者利益的“吸引和理解我”的雙向溝通傳播方式。品牌可以建立對話機制，強調通過企業與消費者的雙向溝通，及時解決問題、提供附加利益，建立長久的穩定的關系。
在與客戶的每一次接觸過程中，企業通過積極采納客戶的意見建議，改進產品和服務，在良性循環的過程中提高了產品和服務令客戶滿意的能力。萬科的“萬客會”從單向施予的服務，到雙向的溝通與互動，再到更高層次的共同分享，與會員間的關系越來越親密；從最初的開發商與客戶、產品提供方與購買方、服務者與使用者的關系，轉變為親人般的相互信任，朋友般的相互關照，從精神到物質，分享實實在在。
作為國內房地產界一家以關系營銷為目的的會員組織，萬客會除了給會員諸多優惠和方便外，也讓他們了解萬科、感受萬科，產生了傳統的營銷手段所不及的作用。通過它的各種投訴渠道如公開的投訴論壇，客戶中心，實現了“讓萬科在投訴中完美”的承諾。
通過與顧客形成一種互助、互求、互需的關系，企業和客戶的關系得以緊密和持久。五、品牌營銷是形象營銷品牌營銷借助于品牌的。
4. 急求市場營銷專業畢業論文
前言 我們知道，房地產是一個高收益的產業，但是因為它的投資價值大，周期長，實物形態是不動產，市場競爭不充分，滾動開發等特點，所以它也是一個高風險的行業，隨著國家加強對房地產業的宏觀調控，國土資源部大力整頓全國土地市場，我國房地產業的發展不斷走向理性和規范，房地產行業買方市場的形成，客觀上使房地產市場營銷的地位日益彰顯，然而房地產營銷仍處于初級階段，很多經營理念卻跟不上行業發展速度，顯得相對滯后。
在現代市場經濟條件下，房地產企業之所以在競爭中取勝就是因為其市場提供顧客所需要的產品，也就是說開發商必須以競爭為導向，以顧客為中心，按照市場需求開發建設房地產產品，通過交換實現產品的價值，從而促進企業的不斷發展。但是目前許多開發商在營銷中還缺乏這種戰略意識，推向市場的房地產產品都沒有到達消費者手中或者說沒有轉化成真正意義上的產品或商品。
市場營銷就是連接市場需要和房地產產品開發建設的中間環節，從而實現企業自我發展的有效手段 [1]。
因此，從某種意義上說，房地產營銷戰略是關系房地產企業經營成敗的關鍵，為了保證房地產業健康快速的發展，對房地產營銷戰略進行研究顯得尤為重要。 1 房地產營銷戰略研究綜述 1.1 房地產營銷戰略的定義 1.1.1 房地產營銷概述 （1） 市場營銷概述 關于市場營銷（Marketing）美國著名營銷學者菲利普?科特勒進行了描述：市場營銷是個人或群體通過創造提供并同他人交換有價值的產品，以滿足各自需求和欲望的一種社會活動和管理過程。
這個核心概念中包括了：需要、欲望和需求；產品和滿意；交換和交易；關系和網絡；市場、營銷和營銷者等一系列的概念[2]。 由此可見，市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃的組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程[3]。
(2) 房地產市場營銷概述 房地產市場是社會主義市場體系的重要組成部分，房地產營銷是市場營銷的一個重要分支。房地產營銷是房地產企業以了解滿足和創造顧客需要為中心，以實現企業目標為目的，對企業全部經營活動進行管理的過程[4]。
它包括市場調研、市場細分、目標市場選擇、產品開發、樓盤命名、產品定價、分銷渠道選擇、促銷和物業管理等一系列活動。 房地產營銷作為市場營銷的一個分支，除了具有市場營銷的一般特征之外，還具有自身獨特的性質，主要特征表現在以下幾個方面： a.*府*策作用明顯 房地產業對國民經濟的重要作用決定了*府必須對房地產業加強宏觀調控，我國*府擁有對土地的最后支配權，在房地產經營運行中*府干預較多，另外房地產的消費中住宅房地產關系到國家社會安定和經濟發展，*府須通過各種形式對房地產的市場交易進行控制，從而削弱了房地產市場上的自由程度，因此，房地產經濟在運行過程中的*府的*策導向是房地產企業營銷活動中應密切關注的要素。
b.必須進行全過程營銷 房地產的綜合性非常強，需要多種行業的協同作戰、多個企業的共同經營。從選址設計施工、竣工、銷售到手后管理全程涉及到投資咨詢機構、市場調研機構、項目策劃機構、建筑設計機構、建筑施工機構、銷售推廣機構、物業管理機構等，所以房地產營銷貫穿與經營的全過程。
c.房地產營銷具有特殊的運行方式 房地產市場是一個不完全競爭的市場，因而在經濟運行時常常缺少及時準確的信息，而且與其他行業相比投資者和消費者進出房地產市場難度較大這些都為房地產市場營銷在時間把握上帶來困難。 d.房地產營銷的市場效益的綜合性 房地產營銷市場綜合效益指企業在開展營銷乃至整個開發經營活動中不單純追求企業經濟效益還要自覺的使這些活動的成果對多方面都有效，既有利于提高綜合效益。
這實質上是對顧客至上觀念的延伸和擴展，是對包括顧客在內的整個社會的綜合認同和尊重。具體包括：首先，經濟效益，即企業在開展房地產營銷活動中，扣除成本、費用、稅金等能保證企業自己效益的增長；其次，社會效益，即保證人們日益增長的物資文化需要，表現在質量好、造價低、質量美觀等。
再次，環境效益，即開發使用過程中做到污染少、安靜、舒適、優美方便、日照充足，通風、綠化能和周圍的環境和諧，保持生態平衡等。 以上對房地產營銷作了闡述，下面解釋一下房地產營銷戰略。
1.1.2 房地產營銷戰略的定義 房地產營銷戰略是房地產企業以企業經營總方針、戰略總目標為指導，通過對企業內外部經營環境、資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，促進和引導房地產開發企業不斷發展的經濟計劃和手段，也就是說房地產營銷戰略是房地產企業總戰略指導下的關于房地產營銷的職能戰略。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。
1.2 房地產營銷戰略研究的必要性 任何處于競爭狀態的企業都日益意識到市場營銷活動在企業的生產經營活動中處于龍頭地位，在發展速度很快，但又充滿競爭的房地產行業中就更有必要了，本論文要研究房地產的營銷戰略。
5. 求畢業論文的相關參考文獻（房地產市場營銷策略研究）
1.湯炎非，楊青著.可行性研究與投資決策.武漢：武漢大學出版社，1998:5-7
2.李竹成主編.房地產經濟專業知識與實務.北京：團結出版社，2001
3.潘蜀健主編.房地產項目投資、北京：中國建筑工業出版社，1999:139~141
4.中國房地產估價師學會編.房地產估價理論與方法.北京：中國物價出版社，2001
5. 宋春紅.論房地產開發項目可行性研究[J].基建優化，2006,(2)57-59.
6. 劉秋雁.房地產投資分析[M].大連：東北財經大學出版社，2003.
7. 劉志平，王學孝.房地產開發可行性研究的思考[J].中國房地產，2001,(9)33—35.
8. 何繼志.房地產開發項目可行性研究報告編制及評估要點 [J].中國國際咨詢，2003,(8)47-49
6. 房地產營銷論文大綱怎么寫
這里有份論文提綱：房地產創新營銷 可以參考一下： 【內容摘要】2007年末以來，面對日益嚴峻的經濟形勢，國內房地產市場的有效需求被大大抑制，市場觀望氣氛濃重，樓市成交價跌量少。
在傳統營銷模式下難以突圍，房地產市場必然要依靠謀求營銷創新來取得突破。 本文從房地產市場全程策劃、產品定位、客戶定位、策劃方案、包裝方案、銷售戰術等方面簡要分析如何進行創新，以及創新需要面臨和解決的問題，供以參考。
【關鍵詞】房地產營銷 創新營銷 策劃 定位產品 客戶 【目錄】 一、房地產營銷發展歷程簡要回顧。 。
1 二、當前房地產市場面臨市場新形勢的挑戰。
2 三、傳統營銷策劃模式已難以適應新的市場狀況。
3 四、新的經濟形勢下如何做到“創新營銷”。 。
5 1、將房地產全程策劃作為創新營銷的基礎。
5 2、制定明確和精準的市場定位分析。
5 3、建立以客戶為導向的消費者關系體系。 。
7 4、根據產品定位和消費者分析，進行產品創新。
8 5、制定價值獨到、具有可實施性的營銷策劃方案。
9 6、銷售推廣的軟、硬件包裝。
11 7、制定合理的銷售戰術。
12 8、建立高效的成本控制管理體系。
14 希望我的回答對你有幫助。
7. 求房地產營銷策劃分析資料..
一、引言
近幾年我國城鄉建筑發展十分迅速，房屋建設規模日益擴大，建筑節能的問題成為了我國可持續發展道路上急需解決的首要問題之一。《綠色建筑評價標準》確定了與綠色建筑相關的一系列標準，它的普遍推行必將對現有的房地產開發各個環節帶來一定的沖擊。本文將集中分析房地產營銷策劃環節，探討現有的房地產業向綠色建筑時代過渡期中的營銷策劃各個階段的相應調整。
二、綠色建筑背景下房地產營銷策劃分析
我國房地產市場競爭的日趨激烈，房地產業的發展也越來越趨向理性化；與此同時，過去那種簡單的樓市買賣觀念已經不適應時代的需要；房地產市場營銷模式也發生了變革，繼而營銷策劃也隨之調整。房地產營銷策劃的內容主要由三部分構成：項目判斷、概念設計和廣告媒體代理。
1.項目判斷階段
伴隨著綠色開發標準的建立，可以預見房地產開發市場的準入門檻將會在現有基礎上進一步提升，至于提升多大的幅度將首先取決于社會的整體經濟發展水平。對于房地產的策劃人員來說，在項目判斷這一階段對開發成本的預見性就顯得尤為重要了，并在此基礎上尋求市場定位。一方面，綠色建筑強調無污染。這必然對建材、建筑工藝、設計方案等的選擇提出了更高的要求，所以使得綠色建筑的開發承載的責任與義務增多，成本相應提高。在項目開發階段，必須要給予足夠的重視；其次，綠色建筑又具有地域性特征，使得開發成本進一步增加。因此這一階段直接影響著開發商的投資決策，決定著整個項目的成敗。開發商應該在分析市場需求的同時，考慮社會效益，而且要更多的關注社會效益，不單單是為了一己私利。那么對社會效益的關注應該成為項目判斷環節的一個基本準則。
2.概念設計階段
概念設計是指運用嶄新的設計理念將項目的最大價值誘發出來。對于概念設計來說，一方面，《綠色建筑評價標準》建立了一套完整的評價體系，能夠為全行業提供一個協調行動的模板，加強對環境重要性的認同，引導開發商按統一標準去進行綠色開發。另一方面，這一標準不僅針對開發商，還面向消費者（業主）。這樣就避免開發商鼓吹自己的產品蒙蔽消費者，完全做到了公開。同時在概念設計中，人們對于綠色的相關概念設計也更加清晰。隨著消費者和開發商對綠色建筑的認同，將進一步促進綠色建筑的發展，而深化中的綠色建筑反過來又會給綠色建筑的標準化發展開辟道路。
3.廣告媒體代理階段
廣告是聯系開發商和消費者的橋梁，廣告創意的成功與否直接關系著項目與消費者溝通的有效性。目前我國節能建筑市場不是很景氣，其中部分原因是消費者建筑節能意識薄弱。業主對節能效益認識不夠，不愿花費較高成本購買節能住宅，節能市場上缺乏需求動力，導致開發商做節能成本風險增大，從而形成節能消費市場惡性循環，給建筑節能發展帶來了一定的阻礙。因此在大力發展節能產業和節能技術同時也要提高大眾節能意識，合理引導消費者消費觀，必須在廣告與媒體代理階段以恰如其分的方式讓社會公眾所深度認知，并進而建立廣泛的社會認同。這就要求其完全有別于以往房地產市場廣告策劃中眾多賣點的包裝和修飾。它的公益性、開放性必須要在這一環節中給予充分的重視，加大力度宣傳綠色節能建筑意識，加快綠色建筑的新技術、新產品和管理經驗的推廣。廣告策劃中市場推廣的眾多策略同樣適用于綠色項目的推廣，關鍵是要注意市場的創新，同時聚焦于如何引導消費者。進而推動綠色建筑差異化發展，并在產品實踐中不斷完善綠色建筑的開發結構，以適應更多建筑類型、更多社會人群的的使用需求，以規避國家強制規范導致千城一面的城市格局
8. 我要寫畢業論文,題目是房地產市場營銷策略（管理）研究,求論文的
《物流管理》專業畢業論文參考題目 1. 企業供應鏈管理策略研究 2. 網絡時代供應鏈管理模式的研究 3. 供應鏈風險形成機理分析 4. 構建我國企業間供應鏈的對策初探 5. 供應鏈管理下企業采購管理的發展趨勢 6. 基于供應鏈管理的庫存管理模式比較 7. 企業內部供應鏈流程中的時間分析 8. 某商品供應鏈各環節的時間分析 9. 供應鏈的風險防范對策研究 10. 供應鏈運作對企業的影響研究 11. 供應鏈管理中的信息共享問題研究 12. 供應鏈管理的發展及運行機制探討 13. 供應鏈企業間的委托代理問題研究 14. 供應鏈管理環境下的運輸問題研究 15. 供應鏈管理環境下的物流成本研究 16. 條碼技術在物流中的應用研究 17. 物流信息技術應用研究 18. 配送中心倉儲管理信息系統設計 19. 采購管理信息系統設計 20. 國內ERP應用狀況分析 21. 物流企業物流信息化建設案例分析 22. RFID應用案例研究 23. EPC應用案例研究 24. 某企業ERP實施方案分析 25. 電子產品代碼（EPC）在物流中的應用 26. 物流技術的經濟性研究 27. 貨物運輸方案優化研究 28. 物流配送中貨物裝載問題研究 29. 貨物運輸系統優化分析 30. 車船配載理論與方法研究 31. 城市建材配送中心選址研究 32. 城市日用品配送中心選址研究 33. 配送中心作業計劃優化方法研究 34. 物流設施選址問題研究 35. 隨機需求的最優庫存策略研究 36. 逆向物流網絡中的選址問題研究 37. 試論某地區回收物流網絡的形成與發展 38. 試論廢棄物物流體系的建立 39. 某企業物流規劃案例分析 40. 某地區物流發展規劃研究 41. 信息時代物流企業網絡化發展模式探討 42. 物流網絡化運營模式的探討 43. 物流網絡化中的風險分析 44. 虛擬庫存案例分析 45. 倉儲企業向現代物流轉型研究 46. 企業生產物料的合理采購及存儲 47. 制造企業原料庫存量的控制研究 48. 企業倉庫管理流程中的時間分析 49. 物流成本核算研究 50. 運用物流成本進行企業物流決策 51. 商業企業物流成本分析 52. 企業物流作業環節費用的比較分析 53. 物流行業客戶滿意度研究 54. 物流客戶服務策略的制定 55. 某企業物流業務流程分析 56. 企業物流作業流程的再造與控制 57. 醫藥品儲備應急物流研究 58. 醫藥儲備問題研究 59. 農業供應物流研究 60. 農產品物流發展現狀和對策 61. 我國農產品物流與發達國家的差距分析 62. 農業銷售物流研究 63. 建設項目物流管理模式的比較 64.圖書物流合理化研究 65.印刷行業物流發展戰略 66.汽車企業供應物流研究 67.出版物物流標準化研究 68.企業銷售物流研究 69.企業供應物流研究 70.敏捷制造與精益制造中的物流管理比較 71.市場營銷渠道組合與物流模式分析 72.企業物流資產經營模式分析 73.我國物流企業上市公司現狀分析 74.物流外包決策分析 75.物流企業綜合競爭力評價的探討 76.第四方物流對中國物流產業發展戰略的影響研究 77.我國物流企業策略創新研究 78. 某地區物流發展史研究 79.物流產業發展初探 80.第三物流的發展現狀及趨勢研究 81.城市物流需求分析 82.城市居民消費結構與物流需求研究 83.物流服務的價格問題分析 84.物流設施投資風險管理研究 85. 區域經濟與物流產業發展研究 86.循環經濟條件下逆向物流體系的建立 87.廢棄集裝箱的收集、加工與再生 88.綠色包裝在物流企業中的應用 89.*府行為在物流業發展中的地位與作用 90.運輸路徑優化問題研究 91.試論企業降低物流成本的途徑 92.物流企業提高物流服務質量的探討 93.試論提高物流設施（設備）利用率的途徑 94.市場經濟條件下合理運輸的探討 95.生產企業內部物流合理化探討 96.試論流通加工對物流合理化的影響 97.試論電子商務環境下的物流對策 98.我國發展第三方物流面臨的挑戰與對策研究
9. 求市場營銷論文一篇,定重謝
體驗營銷在房地產企業中的應用 隨著體驗經濟時代的到來，房地產業傳統的戰略優勢，如自然資源、規模經濟、資金與技術優勢，隨著競爭的加劇正在縮小而不再成為必然的優勢；企業在產品、價格、渠道及促銷、服務等營銷操作層面上的競爭，則由于市場運作規范與信息的透明化，而使得相互間模仿和借鑒的速度越來越快，想以此建立起長久的競爭優勢也越來越不可能；同時，購房者在物質極大豐富的現代社會，也不再滿足于單純地購買產品，產品或服務所帶來的心理上效益也開始占據越來越重要的位置，原有的營銷模式已經不能很好的滿足消費者需求。
三種變化的復合作用，使得開發商只有用創新心理和精神上的營銷手段，才能在未來的房地產競爭中打開局面，并最終帶來了強調在提高產品本身的使用價值時，開展各種溝通活動，增強顧客體驗需求，從而使顧客物質上和精神上得到雙重滿足的營銷理念——體驗式營銷，在房地產業中得以出現。 一、價值觀的演進對房地產營銷的影響 很多時候，顧客可能對產品鋪天蓋地的廣告置若罔聞。
因為現在花里胡哨的廣告太多了，而且許多廣告承諾的兌現出現了不少的誠信問題，隨著價值觀的改變，顧客對于廣告的信任正在日益降低。其實顧客更在意的是體現在細節上的實實在在的體驗，一個優秀的品牌如果在細節上讓顧客獲得實實在在的舒適體驗其實勝過廣告十倍百倍。
房地產開發商必須清楚的認識到：現代營銷已進入“體驗時代”，房地產行業的環境、特性已經發生了變化，消費者的行為也有了較大的改變，這就要求企業采取合適的營銷手段。到底什么樣的營銷方式才是適合自己的？筆者認為，房地產開發商必須改變創造價值的方式，與消費者共創價值，讓消費者成為體驗的共同創造者。
消費者價值是營銷關注的核心，向顧客提供何種價值是企業制勝的基本問題。傳統的教科書列舉了4種消費者價值，即功能價值、情感價值、社交價值和個人價值。
當前，企業已經“體驗”到了“體驗經濟”所帶來的新的價值。“消費者的體驗”已經成為第5種消費者價值，即消費者購買和追求的是體驗價值。
[1] 二、房地產體驗營銷的特點 在企業開展體驗營銷之前，首先應該對“體驗營銷”的特點有所認識：房地產體驗營銷主要有個性化、無形性、延續性、互動性、主觀性等特點。 其一，個性化。
產品營銷中強調提供標準化的產品，服務營銷強調產品和服務的定制，而在體驗營銷中，由于個體存在巨大差異性，要吸引個體參與達到互動，在營銷活動設計中就必須體現較強的個性化。房地產的每個項目都有自己的特點，因此各自定位也不同，除了山水等不可復制的資源，任何特點都可以作為體驗營銷的內容。
其二，無形性。房地產是一個綜合性的行業，除了開發房子，服務更是非常重要的一方面，但是服務本身是以產品為依托的，具有無形性，開發商們通常的做法是將房子和服務捆綁式銷售，以更完善地服務消費者，當然許多服務本身也是一種體驗。
但在體驗營銷中的無形性更強調顧客所能感受到的一種難忘的、身臨其境的體驗，它是一種被感知的效果。 其三，延續性。
消費者在購房前所獲得的感受并不會因一次體驗的完成而馬上消失，而是具有一定的延續性，如消費者對體驗的各種回憶等，有時消費者事后甚至會對這種體驗重新評價，產生新的感受。因此房地產體驗營銷的效果是長期性的，一旦消費者對體驗滿意，他們對開發商及產品往往產生高度忠誠。
其四，互動性。在產品營銷中，消費者是企業的“用戶”；在服務營銷中，消費者被稱為“客戶”；而在體驗營銷中，消費者是企業的“客人”，也是體驗活動的“主人”。
因為房地產體驗活動必須要有消費者的參與，進而在消費者和開發商及產品之間發生一種互動行為。消費者的“主動參與”是體驗營銷的根本所在，這是區別于“商品營銷”和“服務營銷”的最顯著的特征。
離開了消費者的主動性，所有的“體驗”都是不可能產生并被消費者自己消費的。 其五，主觀性。
在產品營銷中，企業用價格或其他差異化手段區別于其他企業，在服務營銷中企業通過服務價值等讓渡使顧客獲得更大的利益；而房地產體驗營銷活動的最終效果是建立在購房者主體印象（主要包括時間、空間、技術、真實性、質地、規格等方面的特征）的基礎上的，它包含了個體差異的影響，對不同的印象不同的個體有不同的感受，表現為一種購房者個體的主觀性。 三、體驗營銷在房地產行業的應用 國內房地產商所實踐的房地產體驗營銷就是在整個營銷行為的過程中，把消費者的感性行為劃分為看（See）、聽（Hear）、使用（Use）和參與（Participate）四個連貫的環節，充分利用感性信息的能力，通過影響消費者的更多的感官感受來介入其行為過程，從而影響消費者的決策過程與結果。
筆者認為，房地產體驗營銷就是利用傳統文化、現代科技、藝術和大自然等整合手段來影響消費者的看、聽、使用和參與行為，充分刺激和調動消費者的感官、情感、思考、行動、關聯等感性因素和理性因素，在產品、服務、情境等方面為消費者創造值得回憶和持續愉悅的豐富體驗，從而促進產品的銷售和顧客。