榮觀房產網1. 房地產銷售好做嗎
1、作為一個房地產銷售的話，你一定要知道自己的服務性質，同時自己的服務一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的價格不菲，你的服務不到位很可能失去客戶。
2、做一個合格的房地產銷售要學會接受失敗，因為房地產銷售的情況很復雜，有很多客戶最終會選擇離開，這時候你欠我不要灰心，應該及時的總結這些經驗，做到心里有數，繼續努力。
3、房地產銷售工作是一個比較艱苦的工作，但是前途還是不錯的，起碼是靠業績升職，沒有什么其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產銷售的一個最大原則。
4、作為一名優秀的房地產銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強，大家要善于從顧客的話語了解客戶的需要，明白客戶的內心想法，并結合自己房源的情況來進行介紹！
5、房地產銷售的最大技巧是要誠信為本，千萬別想著欺瞞或客戶，因為這樣客戶進行消費以后，你的后患會很多，而且你這樣的工作態度，銷售工作是不會做長久的，而且更加不會有熟客找你！
6、做一個合格的房地產銷售你必須對自己銷售的房產了如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時知道自己房源的優點和缺點，這樣才能夠根據客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務。
7、房地產商銷售工作中也會遇到很多問題，特別是一些房子的質量問題，以及貸款等相關業務問題，這些問題我們必須了如指掌，知道自己應該怎么樣應付，做到隨時能夠解決客戶的疑問。
8、要想在自己的工作中做出成績，那么你需要臉皮厚一些，因為房地產銷售工作，難免會遇到客戶的冷言冷語，或者是一些不好的態度。此時你要做到笑臉相迎，而且要鍥而不舍的跟客戶溝通。
2. 房地產銷售好干嗎,客戶來看房,一般說些什么能賣掉房子
看提問，你應該在21世紀不動產房產中介從業。
房地產銷售分為新房和二手房銷售，二手房銷售的難度和辛苦程度，要大于新房銷售。因為新房置業顧問不需要開發房源（房源就是開發商自己的），只需要找客戶銷售出去即可；二手房銷售實質是居間業務，也就是作為中間人促成購房者與房東之間的交易，需要同時服務好交易的兩方；在業務開展上，既要開發房源，也要開發客源，有一定難度。
在房地產銷售中（無論新房還是二手房），面對客戶看房，最重要的，不是你說了些什么，二是你是否提前挖掘到了客戶的準確需求？是否展示的說辭，正是客戶想聽的，而不只是你想說的！
把握客戶需求不是件簡單的事，如果你不善于表達，最好的方式是觀察+提問。
觀察就是這個客戶進入房間后，他眼睛注視的重點區域在什么地方，是臥室、廚房、客廳，還是書房？還要他表情的變化，是欣喜、沮喪，還是不屑一顧？還有肢體語言的變化，這個在網上有很多資料，你可以查看學習。
提問也是一種挖掘需求的好方法，要善于運用封閉式和開放式提問，介紹時最好用開放式問題，比如：我給您介紹的這套房子，客廳開間達到4.8米，能滿足您比較看重課題空間的要求，不知道看您有什么感覺？對于家具擺放您有什么想法呢？封閉式問題最好用二選一法，比如：我看您對主臥看得很仔細，您是看重它的采光，還是開間符合您的要求呢？
表達的時候，由于之前已經了解了客戶的需求，就要把戶型的亮點轉換成對客戶的好處進行表述，比如：我知道您很在意客戶的空間，我給你推薦的這套房子，是我們所有100平米左右房子當中，客廳空間最大的！這套房子光客廳面積就有28個平方，開間達到4.5米，您換房準備購買的三組大皮沙發。還有60寸液晶電視和3匹柜式空調，完全能放下，并且還流出一個空間，安放您現在放在臥室的健身器。最關鍵的是，這套房子的總價完全在您的預算之中。。.
3. 做房地產銷售有前途嗎
房地產銷售分兩種，一種是中介，就是天天要自己找客戶，打電話那種，這種很辛苦，但是收入跟付出是成正比的，收入很客觀。另外一種就是做一手，開發商現場銷售，這種不用自己找客戶，也很少打電話，客戶自動上門找你。提成沒有做中介的高，但開單多的話一個月一兩萬肯定不是問題！壓力相對很小，收入普遍都能過萬！
銷售這個行業比你想象中的暴利的多。收獲也更多！很多企業家都是從做銷售起家的，但事實上，這是個非常鍛煉人，非常有前景的工作崗位！建議各位想從事的朋友，最好選擇北上廣深這種一線城市！
4. 做房地產銷售怎么樣
做房地產銷售怎么樣：
1. 房地產是一種高價位的特殊的商品，動輒數十萬元甚至百萬完，相對應的客戶也大多是理智而謹慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應該有理有節、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。
2. 在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏，“昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且帶有濃厚的主觀色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優秀的銷售人員應該在最短的時間內找到客戶的需求并盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。想方設法讓客戶認識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題，那就必須把價格連同價值一并提出。
3. 現場接待更需要高超的談判技巧，現場接待是一種商業談判，經常會遇上一些客戶對樓盤價格進行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺。客戶對辛苦得來的勝利果實一般都倍加珍惜，從而打開了成交的大門。
4. 銷售人員在進行說服推銷時，可采用的方法不勝枚舉。把握以上幾個原則，“運用之妙存乎一心”，就能找到達成交易的最好方法。
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