榮觀房產網1. 房地產經營思想和經營目標
經營思想是受所處的社會經濟制度來決定的，同時，也受經營者的學識水平、實踐經驗、思想方法和工作作風的影響。在社會主義市場的經濟條件上，房地產經營者應具備以下的經營思想；
市場觀念。市場觀念是企業經營思想的中心，樹立一個正確的市場觀念，應當把用戶需求和利益放在第一位，為顧客提供最適宜的房地產商品和最佳服務，不斷創新促進房地產開發和交易發展。樹立市場觀念既要注重國內市場，也要有勇于開拓國際市場的魄力；
價值觀念。價值觀念是講求全面效益的經營思想。他要求開發商不能單純的追求產量，必須注重經濟效益的提高，用盡可能少的勞動消耗與勞動占用，取得較大的經濟效益。企業在追求經濟效益的同時，更該重視，社會效益，達到企業微觀、用戶和社會宏觀經濟效益的統一。
競爭觀念。競爭相互促進、爭先進、求發展不斷創新，競爭不僅是商品生產者必須采用的手段，也是調動積極因素的變革力量，把企業置身于競爭的壞境之中，才能充分發揮、自身技術、人才優勢，發揮經營者的主動性和創造性；
人才觀念。人是企業經營的主體，是企業寶貴的資源。當今企業經營的競爭，即是經濟實力的競爭，也是技術人才的競爭。樹立正確的人才觀念，重視研究人員的行為要素，調查和滿足人的需要，協調好個人與企業之間的關系，加速人才培養，不斷提高人員個人素質，才能使企業立于不敗之地。
貢獻目標。為社會作貢獻的目標，包括提供（房屋數量、服務范圍及服務項目 、社會公益）等
市場目標。對市場的占有率和房屋的銷售額等。
利潤目標。包括企業實現的利潤額和利潤率等
發展目標。包括盈利增長，企業適應能力、競爭能力的提高，人才和智力得開發、經營者自身素質的提高。
按其重要性，可分為戰略目標和經營戰術目標，如企業制定的定價目標、成本目標、質量目標、利潤目標等。。。..
愚建
2. 求,,寫好的房地產年度經營計劃..我參考下.謝謝
您好！ 年度經營計劃（市場營銷計劃）更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。
房地產營銷計劃的內容 在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括： 1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。 3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。 5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？ 7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。 8.控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要 計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。 二、市場營銷現狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1.市場情勢 應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 2.產品情勢 應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4.宏觀環境情勢 應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、*治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。 1.機會與挑戰分析 經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。
寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。 2.優勢與劣勢分析 應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析 在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。
四、目標 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。 有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務目標 每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。 2.市場營銷目標 財務目標必須要轉化為市場營銷目標。
例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。 目標的確立應符合一定的標準： ·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標應保持內在的一致性。 ·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略 應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。
例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。
如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示： 目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。 產品定位：質量高檔的外銷房。
有商用、住家兩種。 價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。 服務：提供全面的物業管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。 研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。
使顧客能夠得到最大的滿足。 市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。
六、行動方案 策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
七、預計盈虧報表 行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預。
3. 房產銷售年工作計劃及目標怎么寫
房產工作總2113結范文 尊敬公5261司董事全體董事、尊敬共___公司*支4102部、工各1653位領導、尊敬全體員工： 我受公司董事委托現公司___度工作___度計劃進行總結請審議 ___公司董事向全體員工發二創業號召第二眾所周知家進步采取遏制房產業現泡沫經濟宏觀調控措施導致內房產業銷售額幅降北京、海、廣州等城市房價相繼跌落我省我市房產經濟雖泡沫避免受述全性環境、氣候沖擊普遍現銷售旺困難局面我公司全體員工種嚴峻形勢能夠緊密團結公司董事周圍董事確領導*支部、工力配合發揚敢于拼搏精神克服重重困難本區同行業同類型企業相比仍取銷售額全市高績我代表公司董事向全體員工、各級領導干部表示由衷謝！現述情況別報告： 、各產、銷售、物業服務部門完度主要工作情況： 1、世紀華庭銷售部全共計銷售世紀華庭商品房建筑面積約2萬平米九鼎頌園銷售部全共計銷售九鼎頌園商品房建筑面積約4萬平米我公司全共計售商品房建筑面積約6萬平米 世紀華庭九鼎頌園銷售部積極組織內外銷售員完量外宣工作效提高公司形象、知名度銷售效 2、世紀華庭工程部：全共計完建筑面積7.9萬平米經建設世紀華庭期實現___底全面竣工、業主樓九鼎頌園工程部：全共計完建筑面積6.4萬平米 九鼎頌園___底實現期23棟樓主體工程全部結頂 我公司全共計完建筑面積14.3萬平米 世紀華庭九鼎頌園工程部完相應工程管理質量管理工作世紀華庭工程部榮獲省建設廳頒發省級建設科技示范先進單位世紀華庭樓盤評定省級優質結構主體區省級建設節能專項示范工程；九鼎頌園工程評定省級首家節能 65%試點區郭___授予省級節能工作先進稱號 3、___物業服務公司全物管費收繳率完87% ___物業公司各服務站加強業主服務提高各服務區居環境質量緊密圍繞公司領導提區綠草蔭、樹、草、水；區內干凈衛、字紙；區內安全、舒適、丟車輛三項基本管理目標做花力氣功夫___世紀新城市*府授予市優秀區稱號明新城授予市優秀物業管理區稱號 4、經紀公司全完二手房介九鼎頌園商品房、世紀華庭商品房代售工作 二、其部門完任務情況 1、策劃部： 該部配合世紀華庭銷售部九鼎頌園銷售部銷售工作完《___報》、《汴梁晚報》、《東今報》組織報導廣告80余篇宣傳任務；完《___》第8、9、10期編輯版任務；與《___報》、《汴梁晚報》等媒體協作完___杯 ___100理由、___夜、炮團聯誼等外宣四十余力宣傳公司外形象推介公司新產品提高公司銷售效 2、財務部： 該部全世紀華庭工程九鼎頌園工程建設及撥付工程款收各種款項完納稅申報各種財務、報表省工商行評定___2A級信用單位公司完全工程建設計劃進行力財務支持并實現全差錯確保資金運作安全 3、力資源部： 力資源部手少、任務重情況克服重重困難全共代表公司參加省、市才招聘6場共招聘員工56名其行管員10名技術員8名銷售員20名物業保安、保潔員27名確保各部門工作運行 4、發部： 該部宋效孔經理直接主持參與畏困難勇于創新認真編寫___市房產業界頗影響《房產發報建工作程序》報建工作序高效展奠定基礎受___市房產業界致贊揚 同該部按董事要求克服重重困難及完世紀華庭、九鼎頌園征領取商品房予（銷）售許證等各項報批申辦工作我公司房產發商品房銷售合性做貢獻 5、辦公室： 辦公室董事直接領導事公司各部門行*管理、律事務、勤保障外聯絡、協調重要機構辦公室全共主持總經理辦公并編寫《議紀要》27期編寫督察工作簡報48期樓簡報17 期審核公司各種合同500余份接待并處理各種律、行*事務數十起；保障公司合權益維護公司聲譽協調公司各部門工作維持公司運作秩序確處理與業主其部門糾紛做顯著貢獻 全體員工共同努力比、、趕、幫風氣形___經全體員工民主評議評先領導組董事批準共產先進員工19名：售樓狀元1名；優秀員工5名；優秀部門2名；績突團隊1名；優秀經理2名；先進員工11 名各自同崗位公司發展做優異貢獻我代表公司董事全體員工向表示誠摯祝賀并向辛勤勞表示衷謝！ 三、___主要經驗與教訓： 1、銷售面主要經驗與教訓： ①銷售策劃往往中國于兌現造實行早宣傳晚效差形宣傳滯于促銷局面今應注意銷售策劃要輕易臺臺要加促銷宣傳力度二要適延兌現間員切力量充發揮外宣作用 ②加強銷售策劃員業務知識技能技巧培訓工作僅要使每銷售策劃員懂推銷技術、技能技巧且應懂相關產品工程技術識相關糾紛處理律識應今銷售業務能現各種問題 ③要更加重視客戶服務部宏客擴銷售面作用我公司關于客戶服務部宏客*策確工作力度夠今兩銷售部物業公司要認真抓客戶帶新客戶宣傳組織工作實現新客戶兩條銷售渠道并舉做關鍵客戶服務部物業公司要真搞客戶服務 2、工程技術面： ① 世紀華庭商品房竣工交付使用見幾質量通病發率雖比降低仍少少存工程技術總監秦海汐已問題向董事專門撰寫《房屋質量及防范措施》等報告客觀、扼要說明述質量通病發原及防治辦我認寫重狠抓落實 ②要進步加強工程質量管理建立、建全工程質量管理制度與質量管理監督體系做責任明確工具體獎罰明關于工程質量存問題必須重點研究重點關近期要臺更效質量管理措施限期報 ③我公司2004五月編制《。
4. 房地產業務員怎樣確定年度目標又怎樣實現
當你選擇這個職業的時候你就要下定不做其它行業的最大決心。
還要先你把你不關于你工作的很因素與感情先放在旁邊 要有那種狼道般的精神與決心 你要知道你是為了生存 在這個人吃人的社會現像中 你的個感情與雜念不能請理掉的同時你就是有再大目標或再詳細的計劃也是很難去完成你的目標 就是你的目標完成了 在你的心理你也要認為這還不是你最想得到的或是我做得還不是很好 我跟其字成員還差得很遠的心里 但要記住一句話 想要做好這方面的業務員首先要擁有這個自身條件與心態 持之以怛 堅持到底 拿得放得下 再一個要以自身的條件理性的去設定目標 而在你生活中或是你的工作中也好都要不斷的去強化自己管理自己 如果自己都管理不好自己不能使自己不斷的變強變大 在以后的業務人生會很艱難或充滿磨難。
5. 年度經營計劃怎么做啊
某企業2008年度經營計劃。。看完了你就知道怎么做了
2008年度經營計劃
經過對宏觀形勢和公司現狀的認真研究、分析，確定2008年度公司工作的指導思想為：進一步完善公司內部控制，提升公司治理水準；加大融資力度，進一步增強公司資本實力；加大項目土地儲備及開發銷售力度，為未來業績增長夯實基礎；加強所屬子、分公司管理，提高企業整體經營能力；加強人力資源管理，提升人力資本價值。
（一）積極穩妥，實現企業快速發展
2008年，公司全年計劃開工面積約30萬平方米，實現營業收入約3億元，經營成本約1.7億元，濟南天業國際廣場、東營盛世龍城等項目可望實現預收款約2.6億元。以穩健、穩妥、適度擴張為指導思想，著力做好土地及項目儲備工作，加大資產結構調整力度，優化資產結構，實現效益水平的快速提升。
（二）加快現有土地及項目的開發
主要是加快濟南泉城路天業國際廣場項目和東營盛世龍城項目的工程開工、建設與銷售，保證工程建設進度和實現銷售；同時推進繡水如意項目的開發與銷售。
（三）加強品牌建設，提高品牌知名度和美譽度
將品牌建設貫穿于產品從開發到交付的各個環節；加強對項目的精細化管理，從產品質量、小區環境、售后服務等方面提高專業水平，提升天業地產品牌形象。
（四）發揮運用好各種融資手段，打造強健資金鏈
一是加強現有項目銷售，加快存量資產處置，加大資金回籠力度；二是做好相關準備工作，積極進行資本市場新運作；三是加強與商業銀行的緊密聯系，增加公司信貸規模；四是積極探索與信托、基金、保險等非銀行金融機構的合作方式，進一步拓寬融資渠道，采取靈活的融資手段，降低融資成本。
（五）探索房地產業運行新模式，實施合作開發戰略，強強攜手、共贏共榮
宏觀調控的必然結果之一是加速行業資源和品牌的整合，優勝劣汰。公司要在發展中適度引入協同效應強的戰略投資者，增強獲取資源能力；還要在與基金、投資機構及房地產公司進行多層次的接觸和談判中積極尋求合作機會。
6. 年度經營目標制定要點是什么
1。
預算初期在確定公司的目標時，使用關鍵的衡量指標定義公司應該達到的績效水平 包括公司價值目標，重要的投資比率（長期投資比例，投資回報率，研發投資比例，市場開拓比例等）。 2。
使預算符合公司面臨的市場環境的變化，包括： （1）根據市場的情況進行調整，但應該使用同樣的資源分配的程序并提交分析市場情況對預算影響的管理報告。 （2）在編制預算的初期，模擬可能遇到的市場狀況（最優、正常、最差）及其影響到的因素，在公司碰到此類市場情況時可以進行及時的應對。
（3）預留可以用于市場突現的機會的資金。 3。
目標利潤 目標利潤，既是一個目標，也是一個任務，因為現在很多企業，預算和考核都是掛鉤的。 那么，關于如何測算這個目標利潤，通常有如下幾個方法： （1）量、本、利，分析法 目標利潤=預計產品的銷售數量*（單位產品的售價-單位產品變動成本）-固定成本費用 影響因素，銷售數量、銷售單價、單位變動成本、固定成本費用。
（2）銷售收入利潤法 目標利潤=預計銷售收入*測算的銷售利潤率 （3）成本利潤率法 目標利潤=預計營業成本費用*核定的成本費用利潤率 （4）投資資本回報率法 目標利潤=預計投資資本平均總額*核定的投資資本回報率 。
7. 房地產銷售的計劃目標跟工作總結怎么寫
強調促銷與管理的重要性。
沒有范文。
以下供參考，
主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2.成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3.經驗和教訓。為了便于今后工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，并形成理論知識。
總結的注意事項：
1.一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2.條理要清楚。語句通順，容易理解。
3.要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期
8. 簡述房地產企業長期經營計劃的基本內容
房地產開發企業經營計劃書內容介紹
一、簡述2013年公司經營計劃執行情況
1、2013年公司經營計劃完成情況
2、2013年公司發生的重大差異事項說明
3、2013年公司存在的主要問題及解決思路
二、2014年公司經營總體目標
1、2014年公司主要年度經營目標
概述2014年公司主要經營目標及實現目標的方法與措施。
2、2014年公司內外部環境分析與預測
3、公司風險分析及相應對策準備
4、2014年計劃新增儲備情況
(1)概述拓展工作所做的內容與取得成績（例如市場調研、開發*府資源、各類宣傳活動、建立分公司、與其他企業合作等）
(2)概述各區域原有土地、項目儲備情況（其中住宅XXX平方米，商業XXX平方米），2012年新增情況（其中住宅XXX平方米，商業XXX平方米）及年末計劃達到目標（其中住宅XXX平方米，商業XXX平方米）