榮觀房產網1. 我國房地產企業營銷中存在的問題及原因目前,房地產企業中針對營銷
目前我國的房地產企業在營銷方面已經非常重視，現在大部分開發商都把開發的項目交給代理商來銷售。
這樣做雖然會付出些報酬，但是回款卻2得到了保證。目前我國的營銷團隊的建設也已經由以前的第一代銷售理論逐漸轉變向第四代營銷模式，現在的營銷團隊很重視營銷理念的建設，甚至現在的購房群體也已經有了自主購買的模式。
這種發展是營銷的進步，也是人性化的轉變。但是并不是說這樣就沒有問題，相反隨著房地產市場的透明化逐漸顯示出來代理公司人難找、人難留、團隊不穩定等等現象。
營銷靠團隊，但是市場透明化了售樓人員工資反而低了，說雖然有個好聽的名字--置業顧問，但是待遇不穩定。 團隊建設不穩定：很多公司發展良莠不齊甚至有些做過兩個月的置業顧問就跑去做售樓經理了，團隊的管理還沒有正規化。
我個人認為只要還是利益在作怪，營銷中需要的人才第一要專業對口。第二要長線發展，公司要簽合同，要不然人員流失客戶就流失，匯款的不到保證誰來負責。
第三要向國際化接軌，雖然房地產市場在中國逐漸成熟，營銷模式天天更新，但是還沒有正式和國際接軌，將來的營銷手段肯定會是面對面的營銷，也就是說開發商直接面對客戶，甚至一定會出現預訂式開發和銷售。目前來看也就是營銷隊伍不健康。
2. 房產經紀人如何度過這段艱難的時期（轉載）
在*府的調控與打壓之下，在媒體“拐點論”地狂轟亂炸之下，客戶的觀望情緒加重，觀望期延長，房產銷售的交易量受到嚴重影響；從業人員也開始浮躁，從業信心受到嚴重影響與沖擊；公司虧損已達到極限，所有房產中介進入最后的艱難期。
我們房產中介該如何度過這艱難的時期呢？以下幾點建議供參考。 1.公司中高層，一定要堅持積極與樂觀的心態，給全員減壓；堅信：寒冬過后，春天就會到來！ 2.增收：有效購買客戶由店長或主管，主要跟進與服務；新人與經紀人全員以租賃為主，重點開發租賃房客源。
3.穩定團隊：加強員工的深入溝通，鼓舞士氣，增進與員工的感情；面對痛苦期，穩定團隊，至關重要。避免銷售團隊與優秀銷售精英的流失。
4.加強區域內中小公司的聯盟，增加溝通與合作。適當放寬客源的合作方式。
相互交流與分享生存之道！ 5.淡季練兵：加強內部培訓與提升，鍛煉與提升隊伍，一旦市場好轉，積極應戰。培訓能夠平和和轉移員工的浮躁與消極心態，“雖然收入不高，但我們還是有收獲的，能學到更多知識與技能”。
從而穩定團隊與士氣。 6.節支：門店：對于門店存留，要分析，是門店位置有問題，還是人員有問題；如果人員有問題，調整人員，確實是門店位置問題，可以適當關店降低成本。
人員：對于人員，適當裁人，由被動變主動。對那些心態消極，工作不努力，負面影響大的人員，及時果斷除名；對公司的管理精英與銷售精英，想盡一切方法留住。
底薪：重新評估銷售人員的底薪，如果底薪偏低，達不到員工基本生存費用，公司適當給與補貼，讓員工能度過痛苦期；避免人員流失，留住精英，是最好的降低成本的方法，否則，公司的銷售精英流失，基本業績不克不及包管，那是最大的痛苦。 廣告：對于買賣廣告費用降低與調整，適當加大租賃廣告的投入。
客源：全員深入目標社區，開發客源，增加客源量，降低客源的采集成本。 我們現在需要堅持再堅持，相信自己能挺過去。