榮觀房產網1. 急需《淺析房地產促銷策略實踐報告》3000字左右
通常分為： 1. 提案項目 2. 行銷代理項目 提案的流程及提案內容的擬定 產品定位 市調 資料匯總 動腦會議 行銷策略 提案報告、秀稿 說稿 廣告表現 一. 提案內容 市場部： 市場篇：人文區域、社會經濟、*策法規、交通公設、大環境、小環境、同區域競爭個案分析 產品篇：產品規劃、房型修正、景觀園藝、VIP、物業管理、智能安保……建議產品定位 業務部： 行銷篇：客源定位、定價策略 高價*策：建筑業者在購物者可以接受的范圍內盡量抬高價位，借以提高利潤的*策。
適用于： 1. 市場競爭小的市場； 2. 市場需求量小的高價位產品； 3. 具特殊性或獨占性地段的產品； 4. 為塑造高品質形象的產品； 低價*策：建筑業者認為降低價位可使銷售量增加，總收益也可因而增加之*策。適應于： 1. 景氣不佳時，采用低價*策可吸收潛在購房者，以利用資金周轉； 2. 市場競爭大的市場； 3. 產品條件不佳，大小環境不佳的產品； 通路策略：1.包銷 2.純企劃 3.代理 三種通路安排：1.接待中心 2.外據地 3.中介 業務策略： 主委 業務專案 企劃專案 業務 助理 文案 設計 銷控、推案時機、營銷成本分析及控制。
企劃部： 廣告篇：案名建議、LOGO設計 案名：必須喚起消費者的認同及反應 要點：1.注目：有特征 2.理想：易讀、上口、易懂、易區別其他個案 3.記憶：易記、不易混淆 4. 態度：令人產生好感 案名的分類：1.新詞 2.外語 3.辭曲語言 4.人名 5.地理名稱 6.大寫字母 7.功能 8.商品分類 9.企業名稱 廣告總精神： 廣告方向： 媒體策略（與業務策略之配合） SHOW稿 廣告策略之擬定原則及方法 項目 原則及方法 預算策略 1. 如何運用“最低廣告費用”，來達成最高銷售目標 2. 廣告預算費用之安排，應將廣告費用依各期分配 （試銷） （引導）（強銷）（促銷） 傳播策略 1. 采用什么方法，將訊息傳達給目標客戶 2. 研究“客源” 綜合5W、1H(*) 媒體策略 1. 使用何種媒體較接近目標客戶 2. 使用何種媒體較容易塑造產品地位、印象 3. 使用何種媒體對傳達住處較為有效 時間策略 如何使產品在目標時間內（引導、強銷、持續、達成最有效的廣告效果） 注：媒體策略要注意：閱讀者素質、層次范圍、習慣行為、媒體比較 提案注意的事項： 1. 視覺化的提案資料（83%為視覺） 2. 一頁一訊息的重要性（圖表化、圖案化、簡短化） 3. 全體印象的統一性 4. 說稿秀 廣告對購屋者的影響過程： 接觸廣告 注意、理解、記憶 態度變化 行動變化 從以上可以看出：廣告訴求分下列3種 1. 開始型廣告：目的開拓出購屋者之基本需求、主要功能在于告知，而非勸服； 2. 競爭型廣告：產品開拓至某一程度，廣告目的在加強其選擇性需要，廣告信息在提供產品優越性之情報，主要功能在與勸服； 不同影響階段的廣告方式： 階段 購屋者反應 不同階段的廣告方式 接觸 需求、注意 ↓ 開拓型（引導期） 接受 知適、認知 ↓ 開拓型（引導期） 改變態度 喜歡、偏愛 ↓ 競爭型（強銷期） 改變行動 購買意愿（決心） ↓ 購買 維持型（促銷期） 接待中心 地點位置的考慮因素： 大環境 1. 工地附近的商圈類型 1） 領導性商圈，還是需求性商圈 2） 綜合性商圈，還是特殊性商圈 2. 商圈內主要交通干道及出入腹地之范圍 3. 商圈腹地之大小、消費者移動方向 4. 商圈內交通、行人步道之狀況 5. 商圈內新舊房屋之比例，式樣 6. 評估大環境中，各競爭個案工地所處之商圈及腹地范圍，如何吸引這些消費者。 7. 人口流量（何處最多，與本案之聯系何處最佳） 8. 消費者階層、所得、購屋物性及偏好 9. 學校、公園、郵局、警局、醫院、超市、體育場、銀行、公共設施之位置 10. 工地所處商圈的營業時間 11. 道路寬度、人口流量、汽機車流量 。
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2. 房地產開發項目策劃報告主要內容有哪些
(1)項目背景 （2）開發項目地塊分析 ①地塊的自然條件分析；②地塊周邊的經濟及社會條件分析；③地塊的環境條件分析。
（3）開發項目市場調查與分析 1。市場環境調查與分析：①*治法律環境；②經濟環境；③人口環境；④社會文化環境。
2。 市場需求容量調查與分析：①國內外市場的需求動向；②現有的和潛在的市場需求量；③社會擁有量、庫存量；④同類產品在市場上的供應量或銷售量，供求平衡狀況。
3。消費者和消費者行為調查與分析：①消費者類別及其分布；②購買能力；③購買欲望和購買動機。
4。競爭情況調查與分析：①競爭對手的調查與分析；②競爭項目的調查與分析。
（4）開發項目SWOT分析 ①開發項目的優勢分析；②開發項目的劣勢分析；③開發項目的發展機遇分析；④開發項目的威脅分析。 （5）開發項目的市場定位 ①消費群體定位；②項目形象定位；③規劃設計及建筑形象定位；④戶型定位；⑤價格定位；⑥物業管理定位。
（6）開發項目的產品策劃及規劃建議 ①項目總體規劃設計建議；②建筑個體設計建議；③環境景觀設計建議；④戶型設計建議。 （7）開發項目房地產項目的定價及價格策略 ①開發項目房地產項目定價目標；②開發項目房地產項目定價方法選擇；③開發項目房地產項目價格策略選擇。
（8）開發項目房地產項目廣告策劃及銷售 ①開發項目房地產項目廣告設計；②開發項目房地產項目廣告媒體選擇；③開發項目房地產項目銷售計劃及策略制定。
3. 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手
1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。
2、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意。（報紙，戶外，電播等）
3、媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。
4、公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。
前期做網絡營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電臺、發信息等，開盤后發DM單、巡展等。
擴展資料：
世界房地產營銷策劃分3個階段。
1、單項策劃階段
此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，并在某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。諸如把“架空層”作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建筑群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區，等等。
2、綜合策劃階段
此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。
此階段產生的主要策劃理論有“策劃基本理論”和“全程策劃理論”。“策劃基本理論”的內容主要包括：策劃的“四個”理論基礎、策劃的“生產力”本質、策劃的“辯證”作用、策劃的“三因”與“三性”原則、策劃成功的“四出”目標和標準、策劃的“十大”流程、以及策劃人的思維特征和素質等。
3、復合策劃階段
這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。
參考資料來源：百度百科-房地產營銷策劃
4. 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手
（一）產品策略（product） 房地產產品策略是房地產營銷中的首要因素，房地產企業必須開發市場所需要的產品，才能生存。
按營銷學中產品的概念及內容，房地產產品可以分為三個層次： 1。 核心產品。
它是購買者實際上要購買的主要服務，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感、成就感。 2。
有形產品。指構成房地產產品的品牌、特點、式樣、質量等。
3。 延伸產品。
它是附加在有形產品上的各種各樣的服務，如物業、保證設施的提供等。 目前的市場情況表明，消費者的日趨成熟使得房地產產品營銷不能單靠一個概念、一個點子，而真正需要的是產品本身。
因此房地產企業在開發樓盤時就必須注重包括產品三個層次在內的所有的東西。由于購房者的家庭感、安全感是所有房地產開發商都能滿足的，所以在核心產品上，各房地產商都處于同一起跑線；真正能夠吸引消費者，即房地產產品營銷能夠產生獨特作用的方面還在于有形產品和延伸產品上。
在目前的市場情況下，房地產產品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面。 首先，給房地產商品取一個好聽的名字，這樣不僅能給人好的第一印象，而且還能引發美好的遐想。
比如，大宏公司開發的“九鼎雅苑”，其名稱就是追求一種浪漫和古典的高雅。其次，提高物業質量，趕超時代潮流。
在當前房地產商品供大于求的狀況下，消費者看重的是房屋外觀、內部布局、裝飾裝修。為此，開發商要采用現代化的新、新技術，使物業具有智能化和現代化的格局。
最后，房地產開發商要注意通過高品位會所、藏書豐富的、溫馨祥和的鄰里中心、設施齊全的幼兒園與中小學來營造小區的氛圍，這些都是房地產商在文化營銷方面做出的有益探索和成功嘗試。 （二）價格策略（price） 房地產價格營銷策略是房地產營銷策略中的一個重要環節。
科學合理地制定房地產價格以及靈活地運用定價策略和技巧，對項目成功及開發商的生存和發展具有積極意義。 1。
定價方法。在市場營銷定價策略中，定價的方式主要有導向的定價、競爭導向的定價和需求導向的定價。
總之，在制定價格的時候應根據成本、樓盤情況、顧客能夠接受的價格、同類樓盤的競爭因素、房屋設計、裝修、配套設施等各個方面進行合理地定價。 2。
定價策略。房地產定價策略主要有以下幾種方式：一是“試探性”定價策略。
指售房者根據銷售情況不斷地調整定價的一種方法。 這是房地產經營者綜合分析同類商品房價格情況后，先以較低的價格出售少量的商品房，然后根據買房的人多或少的情況適當地提價或降價的一種方法；二是折扣優惠。
房地產公司為了加速資金回籠，常常會給予客戶一定的價格優惠，可以通過不同的付款方式來實現。例如，如果分期付款房價要付全額，而一次性付款，房價可給予5%~10%的折扣優惠；三是分期付款。
為了避免讓購房者一次性支付過多的金額，有的公司允許購房者分期付款。常用的方法是，購房者在簽定時付1/3的房款，房屋施工過半時再付1/3，完工時付剩下的1/3。
有的公司采取預付定金的辦法，然后余額在一個規定的期限內分幾次付清；四是樓宇按揭。隨著金本介入房地產業，一些房地產公司和開展了樓宇按揭業務。
所謂的樓宇按揭，是指由購房者交納房價30%的首期款，取得購房合同，然后憑購房合同向銀行抵押貸款支付70%的余款，以后，購房者定期向銀行還本付息，直到付清本息時才能收回產權。這是目前國際上房地產交易中通用的一種付款方式，值得借鑒和探索。
（三）促銷策略（promotion） 房地產促銷的目的是刺激或增加消費者的購買。 目前我國常采用的促銷有以下幾種： 1。
人員促銷。它是一種傳統的推銷方法，是指房地產促銷人員根據掌握客戶的信息，向目標顧客面對面地促銷方式。
此種促銷方式的優點在于，目標顧客明確、促銷力量集中、互動性強等。同時人員促銷這種方式所面對的顧客范圍小，對于促銷人員的要求較高，不僅要具有良好的業務素質，而且還要求有較高的個人素質。
2。 廣告。
房地產廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。房地產廣告可供選擇的形式有印刷廣告、視聽廣告、信函廣告等，另外還有樣板房展示，這是一種實體廣告，看得見摸得著的廣告。
房地產廣告訴求的重點有地段優勢、質量優勢、優勢、優勢、優勢、開發商的聲譽等。 每個開發商都應根據自己樓盤的具體情況選擇適當的廣告類型和廣告策略，以收到最好的宣傳、銷售效果。
3。 關系。
房地產公關是指房地產開發商通過溝通在公眾中樹立良好的形象，以實現其宣傳或銷售的目的。比如搞好和買房者、公眾、媒介公眾、社區公眾、社團公眾、*府公眾、內部公眾等的關系。
這可以通過具體的活動來實現，如召開發布會、進行奠基和封頂儀式、參加公益活動，或通過危機公關化不利為有利，從而達到公關的目的。公共關系是一種不花錢的廣告，而且傳播面廣，所以其效果很好。
4。 營業推廣。
這是一種利。
5. 房地產銷售的可行性方案怎樣寫
簡單一點說，其內容包含如下：房地產項目全程營銷策劃內容[項目前期策劃]1、市場調研及走勢分析、預測□ 宏觀、微觀市場走勢分析□ 最新房地產市場行情分析2、前期產品及市場定位可行性研究□ 產品定位分析□ 市場定位潛力分析□ 市場定位風險分析□ 市場定位的可行性評價□ 項目市場定位3、品牌戰略策劃□ 名稱確定建議及推廣名確定□ 樓盤風格確定□ 建筑用料的建議□ 項目賣點的挖掘及提練□ 小區環境營造—空間環境、生態環境、視覺環境、人文環境、智能環境□ 小區景觀設計要點（環境規劃）□ 電梯的設置□ 停車庫設計要點、車位比例及安排□ 會所功能內容劃分及概念的提煉□ 裝修標準□ 社區服務項目配置建議□ 物業管理服務項目建議[項目營銷策劃]□ 項目營銷階段性劃分□ 項目分期推出的戰術部署及促銷手法建議□ 市場進攻要點有切入法建議（入市時機）□ 價格策略制定□ 價格體系及付款方式原則□ 現場包裝要點□ 賣場包裝要點□ 賣場促銷要點□ 展銷會舉辦方案□ 外銷方案制定□ 制定CS系統（顧客滿意系統）□ AIDAS原理（階段性促銷活動策劃）□ 模型制作指導□ 收集市場反饋信息及時調整營銷方案□ 分銷網絡輔助措施□ 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）□ 公關推廣方案（*府機關及集團購買的可能性建議）[廣告、宣傳、推廣設計]（一） 品牌識別1、礎系統設計—標志（LOGO）標準1） 展示系統設計□ 地盤形象設計□ 工地圍墻展示設計□ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌□ 售樓形象展示□ 售樓處外觀展示指導□ 售樓處內部形象定位指導□ 售樓處設計建議□ 樣板房形象定位、效果建議□ 售樓處展板保保創意建議□ 看樓車體外觀設計□ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議2）展示系統設計□ 售樓書、折頁□ 售樓合同及相關文件格式□ 價目表、付款方式單頁設計□ 工作證（卡）、售樓人員名片□ 辦公事務用品3）廣告類規范□ 報紙廣告標準格式□ 電視廣告標準格式□ 手提袋4）售樓導示系統□ 樣板房導示牌□ POO彩旗式吊旗設計□ 各類標示牌□ 戶外看板5）小區形象系統□ 導示系統□ 公共導示系統設計□ 公共信息展示設計□ 會所導示系統設計□ 各項配套設施形象系統設計□ 物業管理人員服飾設計（二）廣告運動□ 廣告訴求目標□ 廣告訴求理念□ 廣告主題口號□ 廣告內容及表現手法□ 創意策劃□ 統一宣傳口徑制定□ 整體氛圍概念提示□ 媒體計劃□ 創意延展□ 報紙廣告方案□ 電視廣告創意方案審核建議（三）整體營銷費用預算及成本控制的策略[銷售階段工作]□ 銷售人員的安排及培訓□ 銷售人員的進場及銷售的實施□ 現場看樓團的籌劃□ 客戶區域、年齡、職業等層面分析□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析□ 廣告發布效果的跟蹤□ 放棄購買客戶的原因調查□ 售前及售后服務內容□ 定期銷售總結及策略調整□ 系列促銷活動□ 銷售后期收尾工作體會文章：/web/fdcch/*房地產項目營銷策劃與實際運作流程一、營銷是市場經濟的永恒主題房地產營銷在計劃經濟中表現出來的只是制度上的福利分配。
計劃經濟在某種意義上講，是統制經濟、短缺經濟，或者叫倉庫經濟，采購員滿天飛。而市場經濟是自由經濟，過剩經濟或推銷經濟、推銷員經濟。
在市場經濟條件下，如何生產已經是一個讓人頭痛的事，最讓人捉摸不定的、令人驚心動魄的、一籌莫展的，就是從商品到貨幣。這里面，營銷是企業最本質的經營活動。
研究一般的商品到貨幣，已經不是一個輕松的話題了，研究巨大的、不可移動的、十分耐用的房屋這個特殊的商品就會難上加難了。在市場經濟的競爭中，我們所有的勞動和一切付出，都要受到市場的最后檢驗，它的自身價值最終都是要經過銷售才能得到承認。
所以，營銷是永恒的主題，是社會生產目的決定的，是企業生存和發展的客觀要求所決定的。從商品到貨幣，既是一個生產經營過程的完結，又是一個新的、更加生動活潑的、帶來增值的另一個生產經營過程的開始。
否則，就會窒息，就會破產，就會淪為乞丐。從某種意義上講，企業營銷不等于銷售和推銷，它首先是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。
它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。如果我們不能正確理解營銷是企業最本質的職能，只是到了應該出售自己產品的時候才來組織推銷，那么，你的樓宇就很難適合市場需求，這種生產開發的盲目性，必然會導致銷售的無的放矢，使企業陷入被動的局面。
因此，營銷不是從推銷產品的時候才開始的，而是要從開發設計時就應該著手，它不僅僅是銷售機構、銷售人員的事，而是公司決策者乃至全體員工都應當說關注的大事。從房地產商來講，首先是董事長，總經理對營銷理念的正確把握和運作。
我們在理解和把握營銷這個理念的同時，還要深刻認識市場、競爭、客戶等概念。所謂市場，可以稱為需求，或者講有效需求。
隨著金融機構的介入，有效需求的規模呈幾倍甚至十幾倍的提升和延伸。市場是由顧客現實需求和潛在需求組成的。
這種需求的滿足可以由多種方式，多個營銷主體去實現。這里就存在市場機會和市場風險。
由于多種方式的可選。
6. 房地產市場營銷的營銷策略
最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：牛少飛 房地產企業的營銷策略產品策略房地產營銷活動的營銷客體既房地產實體項目產品，當然也包括相關的服務。
作為市場營銷的核心策略與基礎策略，產品策略要圍繞項目產品和服務展開，即產品策略的重點在于實施差異化戰略與打造房地產品牌（品牌戰略）。打好差異化的牌就要突出地產項目產品在實體形態特征、區位條件、相關配套等方面的優勢和特色，充分顯示出項目的差異性，具體如在建筑風格、戶型設計、建造質量、景觀塑造、物業服務、地理區位、配套設施等方面的差異，以此來作為細分目標市場的依據之一，滿足目標市場的差異化需求。
同時房地產企業要做好品牌就要實施品牌，爭創名牌、發展名牌。品牌是現在房地產產品策略的核心，它對內提高員工盡職度，對外提高顧客忠誠度的重要保證。
他是企業的無形資產，能夠提高企業的附加值，能夠促進企業的多元化、縱深化發展。憑借企業品牌優勢，可以促進市場營銷的開展，實現營銷目標。
價格策略價格是消費者最關心的，是影響消費者購買房地產產品的最終呀的因素。房地產價格涉及生產者、經營者、消費者等各方面的利益，是房地產市場競爭的重要手段。
因此價格策略的制定要采取科學合理的方法，根據產品初始售價及各種環境等因素影響價格不時的變動，價格策略應該包括：定價策略和調整策略。定價策略，房地產產品定價受一系列的指標來限制，范圍涉及土地成本、當地經濟發展水平、建筑規劃、消費能力、地段、戶型、景觀、配套、市場需求等方面，要按照各個因素。