房地產項目前期策劃工作

1. 房地產前期策劃部的主要工作是什么

通常意義上的房地產項目開發可分為決策階段和實施階段，房地產開發中的項目前期階段一般指的就是決策階段。一個房地產建設項目的成功，取決于對項目的良好決策和后續的組織實施，而一個良好的決策往往對整個項目的成敗起著至關重要的作用。

無疑，做好項目開發前期的策劃工作，為項目開發提供科學的決策支持，是項目開發成功的重要因素。通俗地講，前期策劃就是要解決市場定位的問題，如樓盤定位、產品定位、價格定位，即解決“生產什么、為誰生產、怎么生產”的問題。

1 房地產項目開發前期策劃工作的任務

主要有：環境調查和分析、項目定義和論證、組織策劃、管理策劃、合同策劃、經濟策劃、技術策劃、營銷策劃、環境文化策劃、風險策劃。各個組成部分的具體內容為：環境調查和分析主要是了解項目所處的*策環境、宏觀經濟環境、自然環境、市場環境、建設環境（能源、基礎設施）以及建筑環境（風格、主色調等）等，從而為項目的定義和論證提供資料；項目定義和論證主要是確立開發或建設的目的、宗旨以及指導思想，并確定項目的規模、組成、功能、標準和布局、總投資以及開發或建設周期；組織策劃主要是確定決策期的工作流程和任務分工及管理職能分工；管理策劃要確定項目建設和經營期的管理總體方案；合同策劃是確定決策期的合同結構、內容和文本；經濟策劃注重于項目開發中的成本效益分析，制定資金需求量計劃和融資方案；技術策劃主要是分析和論證技術方案以及技術標準和規范的應用和制定；營銷策劃是分析確定營銷策略、廣告及銷售價格等；環境和文化策劃關注項目規劃中的環境藝術、生態文化等方面；風險分析包括*治風險、*策風險、經濟風險、組織風險、管理風險以及營銷風險等。通過對以上各因素的分析，可以確定出一個清晰和明確的項目計劃和方案，從而對開發項目做出決策。項目策劃是一個知識管理和創新增值的過程，通過項目策劃，可以對項目開發中的各個方面進行充分調查和研究，制定方案，為項目實施中的控制提供前提。

2. 房地產開發前期具體工作有哪些

房地產前期具體工作分為：前期策劃、前期營銷。

一、前期策劃：房地產前期策劃歸屬咨詢行業，被開發商重視；房地產前期策劃這個叫法雖然存在，但業界并無明確的概念解釋，由于各家企業認識不同，內容界定也不同。業內人士更多把它理解為房地產全程營銷策劃。

所謂房地產全程營銷，是以市場營銷為基礎，以滿足消費者需求為核心，以超越競爭對手，獲取、保持競爭優勢為目標，將營銷理念貫穿于房地產開發全程的一種企業戰略。房地產全程營銷策劃，一般就是指咨詢顧問公司在樓盤銷售之前進行的營銷咨詢工作。

策劃內容包括：房地產市場調查策劃；房地產市場營銷策劃操作方案；房地產價格策劃與制定；房地產營銷渠道策劃與管理；房地產銷售策劃；房地產形象策劃與包裝推廣；房地產廣告策劃與開發設計；銷售策略與銷售控制；房地產項目開盤銷售策略；房地產項目二次啟動銷售策略；房地產尾盤銷售策略；房地產銷售培訓與指導；售樓人員職責；銷售行為規范；營銷隊伍團隊精神；主要都是些針對房地產市場，競爭對手，品牌，價格，運作管理的銷售方案；二、前期營銷：前期營銷工作計劃 項目建筑方案已基本確定，目前正在進入項目各項報建和工程動工的籌備中，雖然項目未進入實質營銷工作，但為了項目今后的營銷能有計劃的運行，營銷工作應本著“運籌帷幄，全程把控”的運作理念，積極作好前期各項營銷準備工作，以備項目營銷的各環節是能有計劃的運行。房地產全程營銷工作是一項工作量大，涉及環節多且變化素很大的工作，若前期沒有一個完整的全盤計劃，在面對變化情況時，往往沒有方向或出現臨時應急措施，而給將來留下后遺癥。

因此，在目前情況下，營銷工作應該進入前期準備階段，在營銷的前期準備中分為四個階段：1、項目價格體系研究、論證和制定階段。項目的產品確定后，價格的制定是成為營銷工作的重要任務之一。

該階段通過公司現有資源，對項目周邊市場的價格情況進行分析研究，并結合項目的特殊成本情況及部分定向銷售價格情況進行分析，初步確定出項目的銷售均價，最高均價和最低均價；再根據項目的樓層、朝向、戶型、景觀、私密性等因素制定出項目平面價格差距，最后完成項目各套房間初步的價格表以及、優惠策略、提價策略與節奏，升值營造策略等，為項目的未來銷售作好價格的基礎準備。2、項目營銷代理公司的選定階段 營銷代理公司的選定，很大程度上決定項目的最后營銷的成敗，因此選擇代理公司不能從單一方面進行考察和評定，任何代理公司都有其實力和專業能力的長短處，因此在考察過程中除了公司的實力和專業能力之外，還需考察該公司對我項目的提出的針對性措施。

我公司在選擇代理公司時，應通過以下四個個方面進行綜合考察和評定：2-1、對代理公司的歷史業績進行綜合考察，了解其代理過項目的業績情況和開發企業的評價；2-2、對代理公司關于我項目的營銷策劃、銷售執行方面的策略考察，從中了解代理公司對項目運作的方向是否有創新、是否結合我公司及項目的實際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公司的實際執行能力。

3-3、考察代理公司的對項目的態度，通過考察代理公司對接模式和委派負責我項目的專案人員的資力、專業能力、抄盤經驗、溝通能力等，以評定代理公司對項目的認真度和專業度。通過以上四個方面的考察進行綜合評分來確定項目最后的代理公司。

3、項目廣告公司的選定階段 在代理公司選定之后，為項目選擇好的廣告公司是非常必要的，在項目進入預熱期前的項目形象工作必須通過廣告公司進行表現。在考察廣告公司過程中，除了考察其設計能力和服務費用方面，還應重點考查廣告公司對項目營銷方向的理解程度，對項目理解越透，其表現的東西才越能抓住項目的靈魂，也越能打動目標群。

因此，廣告公司的選擇也應遵行四個方面的原則。3-1、考查公司的歷史業績及綜合創意能力；3-2、考察對我項目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設計作品。

3-3、考察委派負責我項目專案人員的資歷、專業設計能力，文案撰稿能力以及與開發公司，代理公司對接的模式和團體溝通能力。3-4、考察廣告公司服務報價，廣告發布報價、物料制作報價等情況。

4、項目預熱期執行階段 在確定代理公司、廣告公司后，項目要進入前期的市場形象預熱階段，以代理公司和廣告公司制定的《項目全程營銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導方向，開始以循序漸進的方式有計劃的實施項目的市場預熱，逐步積累客戶，并根據市場的初步反映情況調整營銷策略、廣告策略以及執行手段。

3. 房地產項目如何進行前期策劃

掌握并分析房地產項目的背景情況材料和基本情況。包括欲開發土地的位置、欲開發土地的土地權屬、欲開發土地的土地權性質、欲開發土地的權證面積、*府主管部門的規劃要點、自籌資金規模等。背景情況材料和基本情況是進行分析研究、提出咨詢報告的基礎和依據，委托人提供的報告材料、數據、資料越全面，越有利于咨詢報告的科學性、合理化。

一是完成房地產項目的市場調查工作，

二是依據調查情況進行有科學依據的市場分析，

三是進行有獨創性的策劃。

策劃方案應包含的基本項目包括：

(1)市場調研 A區域房地產市場調研 B類比競爭樓盤調研 C各類物業市場調研 D項目功能與主題定位分析 E目標客戶定性調查 F目標客戶定量調查 G市場定位分析和項目價格定位分析 F項目可行性總評估分析報告

(2)項目投資策劃 A宏觀經濟和本區域城市市場調研 B項目所在地環境、現狀及發展趨勢判斷 C項目開發方式和開發節奏建議 D項目土地SWTO調查和項目規模定位、價值分析 E項目投入產出分析及資金運作建議

(3)項目規劃策劃 A項目背景分析 B項目名稱和標志 C項目整體平面規劃、功能分區、道路系統布局概念提示 D單體主力戶型組合概念方案 E整體建筑風格定位、色彩計劃 F室內布局、裝修概念提示 G環境規劃及藝術風格提示 H公共家具設計概念提示 I公共裝飾材料選擇指導 J燈光設計及背景音樂指導 K項目建成后未來生活方式指引 依據以上義務，要盡可能收集與所策劃項目有關的經濟技術信息、資源信息、人才信息，利用自身的技術知識和經驗，綜合分析項目的技術內容，預測房地產項目的經濟前景，為委托人的房地產項目提供科學依據和參考方案，提出具有較高科學水平和參考價值的咨詢報告和意見。房地產項目策劃方案不僅僅是一個結論性的方案，它還應包括基本信息數據、分析論證過程和各種可行性方案以及最佳方案等內容。

4. 房地產開發前期策劃的內容簡介

房地產開發前期策劃，要先于實際的決策和項目產品的形成。它是一種科學的預測活動，在整個工程建設中具有決定意義。前期策劃的主要任務是定義開發什么，預測項目的社會效益與經濟效益，指導項目的規劃和設計工作，從而擬定具體的項目計劃。《房地產開發前期策劃》著重從市場調研、項目定位、可行性研究三大方面對房地產開發前期策劃進行分步解析，抓住主要環節的重點流程，同時借鑒國內經典項目案例增強實戰操作性，即學即用。《房地產開發前期策劃》由中國房產信息集團，克而瑞（中國）信息技術有限公司所著。

5. 房地產開發項目中前期工作有哪些要做

1、施工前期工作進場之前應組織參與本工程的項目部成員及各工種的隊長進行圖紙會審和施工方案會審，針對該工程的特點以及施工中可能會出現的問題，在施工前給予充分的考慮。

在開工令下達之前就要安排部分人員進入現場開展前期工作，要提前組織好施工人員和運輸車輛，安排好材料運輸線路，并協調好與交通、城管等相關部門的事宜，使施工工作盡快的全面開展起來。進場后，首先安排好施工臨時設施，電工組將在業主指定的分箱下安裝電箱及電表，并由專人定時看管，節約用電。

各個工種要求用電時由專職人員進行接插分配，每天上、下班由專職人員關電閘，做到萬無一失。具體將做好以下幾點內容：1.1成立組織機構，配備強有力的管理人員1.2建立工程施工管理網絡1.3組織有關人員進行圖紙會審1.4編制好施工材料綜合計劃1.5做好技術交底工作1.6搞好施工現場的布置，做好設備進場計劃1.7編制好施工進度計劃1.8確定施工程序、主要分項工程及工藝流程1.9做好勞動定額用工，工程匯總1.10做好資金使用計劃。

6. 房地產開發項目前期準備工作有哪些

一、立項審批1、項目立項申請報告書（原件一份）2、項目建議書或項目可行性研究報告（一份）3、建設用地的權屬文件或建設項目用地預審意見書（一份）4、項目建設投資概算（一份）5、銀信部門出示的資金證明（原件一份）6、企業法人營業執照副本（復印件一份）；（房地產項目需提供資質證明一份）7、項目地形圖（一份）8、有關職能部門的意見。

二、規劃設計1、由市規劃局根據城市總體規劃和立項文件核發勘察設計紅線，提供規劃設計條件。2、建筑設計分為三個階段，即方案設計、初步設計和施工設計。

3、市城建局負責聯系市有關部門對初步設計進行會審批復。三、建設工程報建 （一）建設工程報建，首先要提供如下資料到建委辦理登記手續。

1、計劃部門核發的《固定資產投資許可證》或主管部門批準的計劃任務書；2、規劃部門核發的《建設用地規劃許可證》和《建設工程規劃許可證》；3、國土部門核發的《國有土地使用證》；4、符合項目設計資格設計單位設計的施工圖紙和施工圖設計文件審查批準書；5、人防辦核發的《人民防空工程建設許可證》；6、消防部門核發的《建筑工程消防設計審核意見書》；7、防雷設施檢測所核發的《防雷設施設計審核書》；8、地震辦公室核發的《抗震設防審核意見書》；9、建設資金證明；10、工程預算書和造價部門核發的《建設工程類別核定書》；（二）公開招標的建設工程，要補充如下資料到招標辦辦理手續。1、建設單位法定代表人證明或法定代表人委托證明；2、建設工程施工公開招標申請表；3、建設工程監理公開招標申請表。

（三）邀請招標的建設工程，要補充如下資料到招標辦辦理手續。1、建設單位法定代表人證明或法定代表人委托證明；2、建設工程施工邀請招標審批表；3、建設工程監理邀請招標審批表；4、工商部門簽發的私營企業證明；5、法人營業執照；6、其他申請邀請招標理由證明。

（四）直接發包的建設工程，要補充如下資料到招標辦辦理手續。1、建設單位法定代表人證明或法定代表人委托證明；2、建設單位申請安排建設工程施工單位報告；3、建設單位申請安排建設工程監理單位報告；4、工商部門簽發的私營企業證明；5、法人營業執照；6、建設工程直接發包審批表。

（五）辦理建設工程質量監督，要提供如下資料到質監站辦理手續。1、《規劃許可證》；2、工程施工中標通知書或工程施工發包審批表；3、工程監理中標通知書或工程監理發包審批表；4、施工合同及其單位資質證書復印件；5、監理合同及其單位資質證書復印件；6、施工圖設計文件審查批準書；7、建設工程質量監督申請表；8、法律、法規規定的其他資料。

（六）辦理建設工程施工安全監督，要提供如下資料到安監站辦理手續。1、建設單位提供的資料：（1）工程施工安全監督報告；（2）工程施工中標通知書或工程施工發包審批表；（3）工程監理中標通知書或工程監理發包審批表；（4）工程項目地質勘察報告（結論部分）；（5）施工圖紙（含地下室平、立、剖）；（6）工程預算書（總建筑面積、層數、總高度、造價）；2、施工單位提供的資料：（1）安全生產、文明施工責任制；（2）安全生產、文明施工管理目標；（3）施工組織設計方案和專項技術方案；（4）安全生產、文明施工檢查制度；（5）安全生產、文明施工教育制度；（6）項目經理資質證書復印件，安全員、特種作業人員上崗證原件和復印件；（7）現場設施、安全標志等總平面布置圖；（8）購買安全網的合格證、準用證發票原件和復印件；（9）建設工程施工安全生產責任書；（10）建設工程施工安全受監申請表；（11）法律、法規規定的其他資料。

（七）領取《施工許可證》，除第（一）條規定提供的資料外，要補充如下資料到建委辦理手續。1、工程施工中標通知書或工程施工發包審批表；2、工程監理中標通知書和工程監理合同；3、施工單位項目經理資質證書（樁基礎工程要提供建設行*主管部門核發的樁機管理手冊）；4、使用商品混凝土《購銷合同》或經建設行*主管部門批準現場攪拌的批文；5、質量監督申請安排表；6、安全監督申請安排表；7、建設工程質量監督書；8、建設工程施工安全受監證；9、施工許可申請表；。

7. 房地產策劃的主要工作

最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：zhaoyang_1017 房地產策劃工作職責房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投資管理、產品營銷和項目運營等工作的人員。

在不同的房地產公司，對于房地產策劃師的定義和崗位職責都有所不同，具體要根據企業的實際要求確定。一般情況下，房地產策劃師的工32313133353236313431303231363533e4b893e5b19e31333433623762作職責都包括以下內容：1.房地產項目的市場調研和咨詢策劃； 2.整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；3.房地產項目的產品營銷工作； 4.房地產項目的運營和物業管理工作； 5.負責房地產項目前期調研及策劃，為公司領導提供決策依據。

房地產策劃工作內容一般情況下，房地產營銷策劃與銷售代理公司的工作內容主要包括以下幾個方面，但由于不同策劃代理公司的業務重點有所不同，同時房地產開發商對于全案策劃的需求也不盡一致，因此都或多或少地存在一些差別。 一、區域市場研究二、項目可行性分析1、宏觀環境分析2、房地產市場狀況分析3、地塊分析4、項目開發經營指導思想及市場定位思路5、項目投資收益及風險分析三、市場定位1、綜合定位2、客戶定位1）目標客戶組成成分分析與判斷2）目標客戶區域設定與分析3）目標客戶群消費層次與支付能力定位4）目標客戶群消費心理特征分析3、產品定位1）項目總體規劃、建筑風格及景觀建議2）戶型設計及面積配比建議3）配套設施及功能建議4）物業建議4、價格定位1）制定均價2）價格策略四、全案策劃1、市場調研2、市場定位3、整合營銷策劃1）、。

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