榮觀房產網1. 房地產銷售經理季度會發言稿應寫哪些內容
房地產銷售公司副總經理年中總結會發言稿
公司如何規劃實現未來新10年的起點，關于z公司未來模式的轉變，共分為六個層面：
一、管理模式的轉變；
在公司成立之初時，我提出的三權分立：經營權、所有權、管理權。
現在的公司由總經理負責制，實現由董事會管理公司的轉變。公司人員總體來說年齡都不大，對管理的理解和公司結構的理解還不是清特別清楚，所以我想闡述一下董事會意味著什么？意味著我們以后的決策方向會越來越穩健、越來越折中，這個轉變，意味著公司未來的長足發展更穩健，更順暢。
二、工作流程的轉變；
由被動工作到主動工作，思維模式發生轉變。
在去年的年終會上，我提到了公司由被動的安排工作轉向主動尋找工作，這是一個方向性的轉變；今年分工越來越細了，有很多是下面的人推著上面走。比如：原來公司在召集一些事，還有分管的項目，甲方只認我和閆總。還有月度、季度、年度的工作模式化不清晰，今年開始分工更明晰，思路更清晰，這個轉變，還要更深更強，整體推進更多的是職能部門在做，強調主動工作和被動工作更多的是思維模式的轉變，要把流程建立起來，上傳下達，這是需要我們每個人深思的，大家要共建流程。
三、復制模式的轉變；
師徒制的復制模式要快，要加速。
1、傳承、復制、持續；
怎么做才會更快，公司一直在學習、成長、分享，但是規模不夠，一定要循序漸進，所以公司做了調整——英才培養計劃，英才培養計劃的規模和方式，今年是試運行，效果很不錯，很大一部分人在職位和薪水上得到大幅提升，我想如何讓英才培訓計劃規模再大些，讓銷售人員都能參與？這應該是我們下一步的重點計劃。
2、建立互動機制；
培訓規模還需加大，可以借用游學的機制，主要從兩方面講：①講師到項目上講課；制定出流程，讓所有人參與了解公司；②項目員工之間的流通；比如：這周我沒有工作狀態，可以派到別的項目學習兩天，因為每個項目都有優勢，我們在錄用人才上是不拘一格的，在學習的方式上也要不拘一格。
四、目標和甲方統一的轉變；
如何實現公司的發展目標？我們每年年初要制定目標，年中要調整目標，這是為了我們月度的工作，能量化管理，而設定目標，可能和甲方的不太一致，如果一致我們年終就不必再做調整了。為什么上宅集團的目標完成的可能性到90%以上，而我們的目標只能到85%？如何從操盤模式上和甲方捆到一塊？這是公司突破的重中之重，戰略決定戰術，以后再談的客戶，要求他們的年度目標要和我們的年度目標保持一致，否則會制約我們公司的發展，制約我們個人的發展。
2. 售樓處人員致業主年會發言稿
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發言。我在威翔公司任職會計工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會，在職期間公司的各位領導和同事們給了我很多指導和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家！
在職期間我始終本著“做一名優秀的財務人員”的信念，并以主人翁的心態積極、熱情、嚴謹、細微地完成各項工作，嚴格要求自己，在本職崗位上發揮了應有的作用。
大家都知道，財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，“當好家，理好財，更好地服務企業”是財務部門應盡的職責。2008年財務部門順利地完成了公司領導交付的各項工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個簡單的匯報：
首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務工作中我始終以提高工作效率和工作質量為目標，力爭做到總公司和分公司財
務制度統一，積極主動地了解各分公司財務工作中出現的問題，及時上報，及時解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標準完成每項工作，熟練掌握工作流程，
堅持按財務制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發現問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。
其次，我們態度端正。財務部門是為大家服務的部門，堅持按原則辦事，加強個人責任心培養，履行會計職能，勇于負責，積極主動，虛心向各位同事學習，配合公司各位領導完成每項工作，嚴格遵守公司的各項規章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認真審核每筆業務，本著對事不對人的態度工作。
在工作和學習中，我堅持取人之長，補已之短。因為我深知財務工作始終貫穿于企業生產經營的每個角落，需要不斷的學習，不斷的更新專業知識，結合本企業實際情況，向領導提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業服務。
在這一年里，總公司和分公司財務人員的工作在不斷的摸索改進，到目前已經規范化，各人員的工作做的比較細，方法也得當，互相配合的很默契，致使總公司和分公司財務工作進展得很順利。
經過一年多的工作，我在不斷的改正缺點，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見，而且在專業方面我會爭取多學習財務管理知識，充實自己，更好地為企業服務。
公司是平臺，我們每個人都是主人，把企業的事當自己的事來做，把企業的財當自己的財來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財務工作有幾點想法：計劃控制財務成本、審核監督費用開支、積極配合銷售安裝、保證財產物資安全、準確及時進行財務分析。服務于公司，服務于員工，服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節支、從而謀取利潤最大化，以最優的人力配置謀取最大的經濟效益。
最后，讓我們全體員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態度，不斷提高自己的業務水平和業務素質，努力奮斗！相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好！相信公司的明年會更加燦爛輝煌！再次祝大家新年快樂！全家幸福！
謝謝大家！
3. 房地產公司年度總結會董事長講話發言稿
各位同志、各位員工： 大家下午好！ 光陰似箭，歲月如梭，轉眼之際2010年已經過去，新的2011年即將開始。
今天我們公司在這里隆重召開2010年度總結會和2011年度工作計劃會暨優秀員工表彰大會，首先，我謹代表***公司向為公司辛勤工作的各崗位全體員工及員工家屬致以忠心的感謝和新年的問候！ 2010年度總結 2010年，是我們***腳踏實地、不斷進取的一年，也是夯實基礎、承前啟后的一年。這一年，我們付出了汗水、付出了艱辛，我們也收獲了歡笑喜悅、收獲了幸福成果。
但是我們也應該清醒地看到，隨著市場的變化和發展，我們房地產行業的競爭越來越趨激烈，每一位消費者對我們的要求也會越來越高。下面就工程部、營銷部、財務部、開發部、行*部工作談談個人對2010年度一些看法及建議。
★工程部2010年工作完成情況： ★營銷部2010年工作完成情況 ★財務部2010年工作完成情況 ★開發部2010年工作完成情況 ★行*部2010年工作完成情況 2011年度工作計劃 風勁潮涌，自當揚帆破浪；任重道遠，更需策馬揚鞭。我們堅信，在公司董事會、總經辦的正確領導下，廣大的員工同心同德，團結一致，努力工作，勇于奉獻，與時俱進，就一定能圓滿完成2011年度各項目標工作任務。
我們***一定會大有作為，我們的明天一定會更好！！最后，祝大家萬事如意，新年愉快！！ 2011年1月13日。
4. 房地產公司年度總結會董事長講話發言稿
各位同志、各位員工：
大家下午好！
光陰似箭，歲月如梭，轉眼之際2010年已經過去，新的2011年即將開始。今天我們公司在這里隆重召開2010年度總結會和2011年度工作計劃會暨優秀員工表彰大會，首先，我謹代表***公司向為公司辛勤工作的各崗位全體員工及員工家屬致以忠心的感謝和新年的問候！
2010年度總結
2010年，是我們***腳踏實地、不斷進取的一年，也是夯實基礎、承前啟后的一年。這一年，我們付出了汗水、付出了艱辛，我們也收獲了歡笑喜悅、收獲了幸福成果。但是我們也應該清醒地看到，隨著市場的變化和發展，我們房地產行業的競爭越來越趨激烈，每一位消費者對我們的要求也會越來越高。下面就工程部、營銷部、財務部、開發部、行*部工作談談個人對2010年度一些看法及建議。
★工程部2010年工作完成情況：
★營銷部2010年工作完成情況
★財務部2010年工作完成情況
★開發部2010年工作完成情況
★行*部2010年工作完成情況
2011年度工作計劃
風勁潮涌，自當揚帆破浪；任重道遠，更需策馬揚鞭。我們堅信，在公司董事會、總經辦的正確領導下，廣大的員工同心同德，團結一致，努力工作，勇于奉獻，與時俱進，就一定能圓滿完成2011年度各項目標工作任務。我們***一定會大有作為，我們的明天一定會更好！！最后，祝大家萬事如意，新年愉快！！
2011年1月13日
5.
如何成為一位出色的房地產銷售人員 我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，并建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網絡，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。
很多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。
對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。
所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。 [用心學習] 從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。
所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。 [學習積極的心態] 進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。
記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。
但我非常自信，我認為我行，不管什么條件，先應聘再說。進入萬通公司以后，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。
其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。 在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。
我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以后，我不會再做銷售人員。有了目標以后，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。
我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。為了能更準確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。
當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，并沒有告訴我怎么做，不象今天，叫銷售人員去采盤，有固定的調查表格，知道要了解什么內容，采盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什么樓盤，10天后把調查報告給我。
當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。
我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什么樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價格、規模等資料，很有收獲。
通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，采盤并不是去每個樓盤拿一些售樓資料那么簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的了解。
在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對于有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，并每個月保持與客戶聯系一次。客戶調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。
我當時的個人銷售業績占整個項目總銷售額的2/3。并只用了三年的時間就達成了我的目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業部經理。
所以，一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”；這就是他對自己的一種肯定。
[培養你的親和力] 所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。
在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。
在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉。
6. 房地產開發公司老板年終總結大會的講話稿,怎么寫啊
各位來賓、各位同仁：
很榮幸代表環宇集團董事會及8090網作年會總結，首先感謝長期關心和支持我們環宇集團及8090網的各界同仁，感謝付出辛勤勞動、積極進取的公司全體員工及各位校園代表、校園記者！謝謝你們的關注和付出。
2010年，對于環宇集團及8090網來說是很不平凡的一年。環宇集團在過去一年里共簽署及啟動637畝地產項目，其中200畝作為陜西省大學生電子商務創業公租房及創業基地；依托集團董事會的大力支持和集團董事長代新平先生的正確引導，依靠公司全體專兼職員工與各校園代表校園記者一道，在過去的一年中積極拼搏，保障了8090網在創辦僅10個月就躋身陜西省內前二十強，全國中文排名一千余名，日均流量58萬。
在過去的一年中，8090網團隊牢記代董事長提出的“感恩、責任、未來、成就”的企業文化理念，以“關注新生代，播報80后”為己任，以公益扶持為主線，8090網捷報不斷：
1、2010年3月2日，8090網正式上線，當日，8090網與陜西省人力資源廳合作共同發起全國新生代農民工免費培訓并舉辦全國新聞媒體發布會。全國主流媒體包括央視網、新華網、人民網、陜西電視臺新聞聯播等90余家媒體對8090網新生代農民工培訓進行了重點報道。
2、2010年3月30日，8090網與中國西安人才市場、陜西人才交流服務中心共同舉辦“8090網'杯2010年陜西省青年大學生創業大賽。全國140余家主流媒體（人民網、新華網、陜西省人民*府網等）對8090網杯創業大賽進行詳細報道。
3、2010年5月29日，由8090網絡傳媒發起，面向8090后群體，以倡導低碳環保、節能減排為己任的8090VER（自愿減排）志愿者俱樂部成立。
4、2010年8月，環宇集團8090網、8090VER俱樂部、中國自愿減排網與北京環境交易所達成意向合作協議，依托北京環境交易所自愿減排平臺及國內外市場經驗，基于環宇集團15000畝林場及自愿減排網絡平臺基礎，開拓中國西部碳交易市場。
5、2010年11月22日，8090網與世園會籌委會達成戰略合作協議，并同步推出“8090看世園”系列欄目，受到各方好評。
6、2010年12月10日，8090網與陜西省人才交流服務中心共同啟動陜西省大學生電子商務免費培訓班。
7、2010年12月11日，8090網形象代言人選拔賽總決賽成功進行。決出8名選手成為8090網意向簽約代言。
8、2010年12月14日，8090網與廈門大博集團達成戰略合作，將在服飾類、紅酒類等項目進行緊密合作。
9、2010年12月19日，8090網杯陜西省青年大學生創業大賽總決賽頒獎典禮成功舉行。中國日報等均進行了跟進報道。
10、2010年12月31日，由中國西安人才市場、陜西省人才交流服務中心、8090網、戶縣東韓村聯合開發的的陜西省200畝電子商務創業公租房基地項目正式落定。
11、2011年1月1日，由中國西安人才市場、陜西省人才交流服務中心、8090網共同打造的8090網上商城正式上線運營，目標在2011年扶持10000名大學生實現電子商務創業。
12、2011年1月1日，8090網《資訊愛扎堆》欄目亮相。
13、2011年1月1日，由環宇集團出品，8090網監制的中國新生代雜志首刊面世。
2011年我們任重而道遠，還有許多工作等待我們去完成，還有許多高度等待我們去突破。
最后，我把集團代新平董事長的常說的八個字送給大家共勉：敬天愛人、厚德載物。
謝謝！
（擬稿：環宇集團8090網-楊尚龍）2010年1月9日
7. 房產中介季度總結怎么寫
工作總結很好寫的，就是要讓你的領導了解你，體現你的工作價值所在。所以寫好幾點：
1、你都做了哪些事，簡明扼要
2、這些事情中有哪些需要用你個人的技巧去解決，或需要你個人的腦子去解決，讓領導看到你是用心用腦在工作，即使沒有問題，你也要寫出遇到有難度的問題，然后通過你的努力解決了，沒有給公司帶來負擔或者帶來哪些效益
3、通過的工作，你對崗位和工作的認識。
4、今后的工作你還要提高哪些能力或者需要再補充哪方面的知識，并已開始著手去做，去學了。
5、上司喜歡自動自發的人，而不是推一推動一下的人。所以，沒有分派到你的工作但是你分內的工作，你要先有做的準備。
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