榮觀房產網1. 房地產項目認籌開盤期促銷策略
房地產項目認籌開盤期促銷策略
認籌、開盤期促銷策略
——城市風景百萬大獎系列促銷計劃
一、時 間：
第一次解籌8月30日（周三 七夕）、項目開盤9月23日（周六 秋分）
二、目 的：
1、促進VIP認籌客戶有效率；
2、快速消化認籌累積的客戶資源，將意向購買轉換為現實購買力；
3、在預定的銷售周期內迅速完成一定的銷售任務，實現熱銷；
4、為項目正式開盤慶典提前預熱，造聲勢。
三、項目基本數據：一期目前可售套數315套（總計405套去掉商行和內部約90套），可售面積約46413平方米（總面積57849.85）。
四、促銷策略
進入8月，迎來的是一個房產銷售黃金季節，各競爭樓盤都將推出各種SP活動來吸引客戶購買。從區域競爭環境來看，我們項目前有堵截，后有追兵，面臨一個不可避免的 “血拼”，在如此嚴峻的競爭環境下，城市風景又該如何“拼殺”出自己的路呢？ 我們將利用促銷組合進行強勢推廣。
2. 樓市開盤的完整策劃方案 要怎么寫
5.1樓盤開盤策劃方案開盤組織安排開盤組織安排是指開盤當日銷售活動的具體工作流程以及促進流程順暢運行的各項保障工作。
它的主要內容包括：開盤組織流程設計、人員分工及培訓、開盤空間組織、銷售流程中的關鍵點控制、開盤物料清單及落實、促銷策略、開盤信息發布、突發事件的應對措施、銷售氛圍營造、防止開盤未成交客戶流失預案等。5.1.1 開盤組織流程良好的開盤組織流程要具備以下特點：1） 分區明確，責任到人2） 內外場緊密聯系配合，控制銷售速度，確保開盤目標在一定時段內完成3） 銷控必須準確，堅決杜絕“一房多賣”現象。
4） 簽約必須及時，保證“銷控一個、簽約一個”。開盤認購流程圖的參考格式見附件6（以換籌搖號選房為例）。
5.1.2 經典樓盤開盤策劃人員分工及培訓1）人員分工 開盤總指揮各區（如換籌區、等候區、銷控區、收銀區、簽約區、復核區）人員及負責人 銷售人員：銷控專員，銷售經理，置業顧問 銷售輔助人員：財務人員，簽約人員，復核人員 咨詢人員：銀行按揭、設計、工程、法律人員 現場服務人員：服務生，保安員，保潔員2）人員培訓 銷售培訓：銷售百問（統一對外說詞），現場銷售模擬 銷售輔助培訓：客戶問答指引，工作流程模擬 物業服務培訓：形象要求，服務動作要求，客戶問答指引，現場服務流程演練5.1.3 樓盤開盤策劃開盤空間組織開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區（節點）在實際空間中的具體位置分布，開盤空間組織的要求：1） 易于營造熱烈有序的銷售氛圍2） 準確控制各區域的空間大小及形式，特別是銷控區3） 交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉4） 各工作區均預留工作人員通道，并確保各區按流程順暢“接駁”開盤空間組織圖的參考格式見附件7。5.1.4 銷售流程中的關鍵點控制項目開盤銷售組織要進行分區管理，一般分為等候區、選房區、收銀區、簽約區及復核區。
各片區設定管理負責人，片區之間由各區內設定的接頭人進行聯系，設置的總體協調人負責整個流程的正常運轉及工作節奏的控制。流程中的各區關鍵點控制：1） 等候區——進入選房區的閘口處，注意控制節奏，要保證選房區內的成交效率及現場人氣2） 選房區——準確記錄銷控，引導客戶成交3） 收銀區——客戶付款處，注意收銀的準確性和速度4） 簽約區——客戶簽約處，注意簽約的準確性和速度5） 復核區——合約蓋章處，避免銷售出錯的最后屏障5.1. 5 開盤物料清單及落實開盤中涉及多種物料，開盤準備階段應列出詳細的物料清單，并落實到具體責任人。
主要物料包括：1） 認購須知2） 客戶簽約文本：認購書、合同統一文本3） 現場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務臺、銷控板等4） 銷售宣傳資料：樓書、宣傳單張、戶型單張等5） 設備類物料：電腦、打印機、復印機、驗鈔機、POS機、保險箱、麥克風、擴音器等6） 文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等7） 食品類物料：為客戶及工作人員準備的食品和飲料等8） 宣傳類物料：空飄、噴繪等物料清單的參考格式見附件8。5.1.6 開盤促銷策略開盤促銷的實質是通過某種形式刺激客戶在短期內成交。
制定促銷策略的基本原則：1） 促銷形式符合產品形象要求2） 保持現場人氣3） 避免出現靠促銷賣樓的市場形象促銷的基本形式包括但不限于：1） 內部認購（誠意金）優惠2） 付款方式優惠3） 抽獎（禮品、電視、車、房款、管理費等）4） 按期簽約優惠5.1.7 開盤信息發布通過各種有效途徑將項目開盤信息傳遞給市場，特別是儲備客戶。5.1.8 突發事件的應對措施開盤前要對突發事件的出現進行預估，并制定針對性的應對措施。
開盤突發事件的類型主要有：1） 天氣變化類：如暴雨等，可在現場準備基本物件應急；2） 客戶服務類：如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員在現場隨時準備陪同客戶到附近銀行取款；3） 客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現場爭斗等，可緊急安排VIP室隔離、快速處理，必要時提前安排公安人員在現場進行協調；4） 現場包裝違規類：如城管對開盤的宣傳條幅進行收繳等，可要求包裝制作公司提前協調好*府管理人員，同時安排相關人員在現場隨時準備協調工作。5） 后勤保障類：如停電、停水等問題的處理。
5.1.9 開盤銷售氛圍營造開盤銷售氛圍營造主要是通過一些活動形式為開盤現場提供一個良好的背景環境，它的本質是為銷售而服務的，在活動安排時要注意不能過于分散工作人員的時間與精力，活動安排始終要圍繞開盤銷售進行。5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預案項目積累的每一個誠意認籌客戶都是付出一定營銷費用的代價獲取的，是營銷推廣的成果，因此營銷人員要樹立“惜籌如金”的理念，提前制定防止開盤未成交客戶流失預案，提出繼續吸引未成交客戶并爭取其成交的解決方案。
5.2 開盤實地演練開盤實地演練的基本要求：1） 全流程實地演練2） 全體人員參與3） 充分估計困難4） 現場出現問題現場解決5） 反復實地演練直至順暢無誤六、開盤總結分析要求在首次開盤后一周內做出簡要明晰的分析評價，對項目后續的銷售策略提出建議，并報營銷策劃中心。6.1意義1） 制定與調整。
3. 買房子之前的認籌,認籌流程是什么
首先去開發商那里填寫個人資料，在交納一筆“誠意金”后，將領取到一張VIP卡或認籌卡，即獲得了“認籌”資格。
“認籌誠意金”可無條件退還。第二步就是所謂的“解籌”（一般的開發商在取得預售資格后才開始“解籌”）。
在“認籌”數超過實際可提供的房屋數量的情況下，開發商一般采取“抽簽”的形式，從已“認籌”的消費者中“抽”出可以選房者。之后，被抽中的選房者在統一選房號統一交首期，統一簽署認購書或預售合同，挑中房號后，將與開發商簽訂“認購合同”。
之后再是簽訂《房地產買賣合同》。
4. 項目開盤前,策劃都要做什么工作
開盤前的策劃主要有三個方面的工作： 1、是針對開盤時間倒推制定項目的整體營銷工作計劃，這個計劃包括推廣計劃、銷售認籌計劃以及開盤當天的組織計劃。
2、根據營銷工作計劃，對開盤準備物料制定計劃，有些需要報公司進行招標的需提前，對整個物料的預算需詳細且充足，有些物料制作需要一定時間，為保證開盤前物料充足盡量多準備，這就需要在預算時有一定余量。 3、針對性的推廣計劃，計劃分為兩個部分，一個是項目的形象推廣計劃，這個計劃主要是針對項目定位的主題進行推廣，包括項目區域、項目自身的價值以及針對性的賣點進行推廣；另外一個是開盤信息推廣，主要考慮在認籌、解籌、開盤當天等信息的推廣，注重項目賣點和開盤優惠兩個方面。
5. 深圳房地產項目選房流程
深圳某房地產項目選房流程深圳某房地產項目選房流程@@·城市明珠棟選房流程@@·城市明珠選房客戶5月1日早上7:00開始，在規定的排隊區排隊，按排隊先后順序，憑身份證、認籌申請書、誠意金收據到“簽到區”登記簽到，領取認購順序號貼紙，熟悉選房流程。
10:00開始選房，選房按認購順序號先后順序進行，前20名客戶首先進入“選房等候區”，第1~10名客戶進入營銷中心“銷控區”選房，第11~20位客戶在“選房等候區”等候。每10名客戶為一批次進入“銷控區”選房，每批客戶選房限時10分鐘，按認購順序號先后順序進行選房。
在規定的時間內選到房號的客戶，由銷控人員出具銷控單。恭喜您成為@@·城市明珠業主！持銷控單、定金收據，到“財務復核區”復核。
持銷控單、定金收據、認購書到“簽約復核區”復核。經“簽約復核區”復核無誤，領取認購書、定金收據、置業指南，發展商收回認籌申請書。
6. 房地產項目解籌流程圖
房地產項目解籌流程圖房地產項目解籌流程圖-房地產項目開盤流程 房地產項目流程圖 流程圖房地產項目解籌流程圖勁力·城市明珠花園1、2、3、12棟認籌流程恭喜您成功認籌勁力·城市明珠1、2、3、12棟單位！新客戶出示本人身份證交納1、2、3、12棟認籌誠意金RMB10000元填寫《勁力·城市明珠花園1、2、3、12棟誠意認籌申請書》領取1、2、3、12棟認籌誠意金收據和1、2、3、12棟認籌申請書出示本人身份證、VIP卡、4-11棟認籌申請書和4-11棟認籌誠意金收據補交認籌誠意金RMB7000元填寫《勁力·城市明珠花園1、2、3、12棟誠意認籌申請書》發展商收回VIP卡、4-11棟認籌申請書和4-11棟誠意金收據領取1、2、3、12棟認籌誠意金收據和1、2、3、12棟認籌申請書勁力·城市明珠花園4-11棟VIP客戶勁力·城市明珠花園1、2、3、12棟誠意客戶。