榮觀房產網1. 如何制定房地產銷售策劃方案
1、房地產銷售方案營銷宗旨： 一般企業可以注重這樣幾方面： *以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
*以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 *建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、房地產銷售方案產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。 1）產品定位。
產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。 2）產品質量功能方案。
產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、房地產銷售方案價格策略。這里只強調幾個普遍性原則： *拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
*給予適當數量折扣，鼓勵多購。 *房地產銷售方案范文 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。
使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、房地產銷售方案銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠*策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵*策。
5、房地產銷售方案廣告宣傳。 1）房地產銷售方案原則： ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。 2）房地產銷售方案范文 房地產銷售方案實施步驟可按以下方式進行： ①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、具體行動方案。 根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。
行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。
尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。 六）房地產銷售方案策劃各項費用預算。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
七）房地產銷售方案調整。 這一部分是作為策劃方案的補充部分。
在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。 營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。
企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。
2. 房地產市場營銷的營銷策略
最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：牛少飛 房地產企業的營銷策略產品策略房地產營銷活動的營銷客體既房地產實體項目產品，當然也包括相關的服務。
作為市場營銷的核心策略與基礎策略，產品策略要圍繞項目產品和服務展開，即產品策略的重點在于實施差異化戰略與打造房地產品牌（品牌戰略）。打好差異化的牌就要突出地產項目產品在實體形態特征、區位條件、相關配套等方面的優勢和特色，充分顯示出項目的差異性，具體如在建筑風格、戶型設計、建造質量、景觀塑造、物業服務、地理區位、配套設施等方面的差異，以此來作為細分目標市場的依據之一，滿足目標市場的差異化需求。
同時房地產企業要做好品牌就要實施品牌，爭創名牌、發展名牌。品牌是現在房地產產品策略的核心，它對內提高員工盡職度，對外提高顧客忠誠度的重要保證。
他是企業的無形資產，能夠提高企業的附加值，能夠促進企業的多元化、縱深化發展。憑借企業品牌優勢，可以促進市場營銷的開展，實現營銷目標。
價格策略價格是消費者最關心的，是影響消費者購買房地產產品的最終呀的因素。房地產價格涉及生產者、經營者、消費者等各方面的利益，是房地產市場競爭的重要手段。
因此價格策略的制定要采取科學合理的方法，根據產品初始售價及各種環境等因素影響價格不時的變動，價格策略應該包括：定價策略和調整策略。定價策略，房地產產品定價受一系列的指標來限制，范圍涉及土地成本、當地經濟發展水平、建筑規劃、消費能力、地段、戶型、景觀、配套、市場需求等方面，要按照各個因素。
3. 如何寫房產代理策劃書
在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出“提案報告書”。
根據“提案報告書”的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“提案報告書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。
撰寫“提案報告書”來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建筑規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。
同時，還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為“提案報告書”的附表，據以作為提出“價格建議”、“產品定位”的數據資料。 一般說來，“提案報告書”并沒有統一的格式和內容，但是，大部分的“提案報告書”都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容： 一、研展部分 1、項目簡介。
其內容包括開發商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。 2、區域市場分析。
其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。 3、SWOT分析。
主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢（Strength）、弱點（Weakness）、機會點（Opportunist）及存在的問題（Threats）。 4、客源分析。
包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。
這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。 5、產品定位。
包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。
二、企劃部分 包括： 1、廣告總精神。 2、訴求重點。
3、NP稿標題初擬。 4、媒體計劃。
三、業務部分 主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續期）做詳細闡述。
業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。 完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：（1）純代理；（2）代理（即包括廣告）；（3）包銷。
這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 “提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。
這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發商的信任。
總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓開發商覺得“非你莫屬”。 “以正合，以奇勝”房地產策劃之體會 成功的房地產策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應把握以下關鍵要點： 一、時機（投資開發的時機） 投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。
如果對投資開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果；“爵*大廈、中*時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。
對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發什么類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。
二、位置（項目開發所在的地理位置） 位置的選擇取決于發展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。
因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業城”地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。
三、定位（市場定位、產品定位及規劃設計等） 你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在。“金*豪園”失敗的定位是一個有力的反面例證。
四、成本（項目的總建造成本） 若能做到有效的成本控制，產品的價格才能有競爭力，要清楚“價格”是市場競爭中最有力的武器。因此，如何在準確定位的基礎上做好成本控制，是發展商努力要做的事，也是發展商難以做到的事。
在成本控制方面關鍵在于如何提高成本效益。 五、策略（價格、渠道、廣告、促銷等） 策略的運用關鍵是靠創意，策略同時應具有可操作性。
如果把前四點稱作“正合”，則這一點可稱作“奇勝”了。正如孫子兵法上所講，“以正。
4. 房地產銷售策劃方案
第一節：銷售策劃概述銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等第二節：銷售策劃與項目策劃的區別簡單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內容：（一）市場調查項目特性分析、建筑規模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議（二）目標客戶分析經濟背景：經濟實力/行業特征/公司、家庭文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、（三）價格定位理論價格/成交價格/租金價格/價格策略（四）入市時機、入市姿態（五）廣告策略廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控（六）媒介策略媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算（七）推廣費用現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放二：銷售策劃所包涵內容：（一）銷售現場準備（二）銷售代表培訓（三）銷售現場管理（四）房號銷控管理（四）銷售階段總結（五）銷售廣告評估（六）客戶跟進服務（七）階段性營銷方案調整第三節：銷售策劃的內容及步驟一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。
三：項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。
五：項目銷售思路：（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。（三）操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六：項目銷售策略：（一）項目入市時機選擇理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調整完步伐后再賣還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備：1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求；2、你已經知道目標客戶是哪些人；3、你知道你的價格適合的目標客戶；4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；5、已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題；6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式；7、已制定出具競爭力的入市價格策略；8、制定合理的銷控表；9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案；10、組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃；11、盡力完善現場氛圍；12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。
推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！（三）銷售部署房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷售策劃的原則一：創新原則隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二：資源整合原則整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，并進而實現預定。
5. 一個房地產項目的營銷策劃怎么做
在你做營銷策劃之前你必須做好定位，定位包括產品定位、概念定位、客戶定位以及營銷定位。其中最重要的是客戶定位，做好客戶定位你自然該怎么賣。這個最好是通過前期客戶蓄水，分明細的分析客戶的需求，比如前期蓄水500組客戶，其中能接受價格1萬左右的有50組，能接受8000的有150組，7500的450組，7000的則是500組客戶全部能夠接受；再就是客戶對戶型的需求，比如需求三房的有70%，三房以上的10%，三房以下的20%。這樣一來，你看到這些數據，自然而然的可以得出開房時你的三房產品怎么定價，兩房怎么定價，開盤能銷售百分之多少。就以上面這個例子，你若將三房的定價為7000，那么可以肯定開盤當天至少能銷售70%產品。如果你的開發商要求你做利潤最大化，那么你就要分析出開盤銷售多少保留多少最適合你的產品定位。這就是最簡單的營銷策劃。
望采納
以上這也就是簡單的說說，你要知道怎么利用前期客戶蓄水得到的所有信息，比如客戶住哪一代，從事什么工作
6. 房地產代理營銷企業的發展策略
房地產代理營銷企業的發展策略 -------------------------------------------------------------------------------- 一、前言 上海房地產市場代理營銷行業的發展目前還在剛剛起步階段，從理論到實踐都有很多不成熟的地方。
特別是由于房地產策劃代理行業壁壘較低，很多不具備營銷策劃能力的機構也紛紛進場，導致無序競爭、畸形競爭。這些都在很大程度上制約了代理企業的進一步發展。
因此，有必要對房地產代理營銷在發展過程中出現的問題，進行詳細的調研分析并提出對策。使行業在上海房地產業新一輪的大發展中，進一步發揮代理營銷企業促進流通的積極作用，同時促進代理營銷企業向更高的層次發展。
二、上海房地產代理營銷企業存在的問題 1.行業進入壁壘低，過度競爭激烈 行業進入壁壘是指限制或妨礙行業外部的潛在進入者進入行業內的因素，它主要反映產業內部的現存企業與產業外部的潛在進入者之間的競爭關系。行業進入壁壘的存在與否和高低程度，是直接影響行業競爭程度的重要因素。
房地產代理營銷行業進入壁壘低，使該行業在短短的幾年中由最初的幾家發展到現如今的近千家。隨著房地產開發微利時代的到來，可以開發的空間越來越小，每年新開發的項目也不過上百個。
這樣一來，市場上就形成了上千家代理營銷企業競爭幾百個樓盤的策劃代理權（當然還應該排除一些房地產自行開發銷售的項目），勢必會出現一些不規范的競爭行為，特別是同業壓價現象。 當樓盤代理招投標時，一同競標的代理商互相角力的不是策劃技術和營銷理念、手段，而是盲目地比誰的代理費用低、誰作出的承諾多。
但等到實際操作策劃時，卻往往因為這些原因而使營銷計劃“捉襟見肘”，使代理企業處于非常被動的局面，甚至因此造成整個樓盤營銷計劃的失敗。而且，作為代理營銷企業主要的收入來源，如果代理費用過低，會使營銷人員的培訓、人才的引進及代理營銷企業的宣傳包裝等資金匱乏，嚴重制約代理營銷企業的進一步發展。
2.發展商要求苛刻，代理企業知識產權屢遭侵犯 房地產開發商處于市場競爭的有利地位，經常對代理營銷企業提出苛刻的要求。根據物價局有關規定，原來中介代理費最高可以收取標的3%，但在營銷代理個案中能拿到1.5%已經相當不錯了，低的僅有1%，還不足以支付代理的成本開銷。
更有甚者，發展商還要求代理機構交繳高額抵押金，墊付或承擔廣告費用。如果樓盤賣不出去，還要求營銷代理公司統包承諾。
對于代理公司的結算也是能拖則拖，即使樓盤銷售業績很好，代理公司也很少能拿到樓盤銷售的溢價。在營銷過程中，開發商往往還不切實際地提出代理公司階段性銷售目標，從而阻礙了整個營銷企劃的進程，影響樓盤的順利銷售。
營銷代理企業的知識產權屢遭侵犯。在樓盤招標會上，發展商僅僅支付少量勞務補償費，就占有了幾家公司的策劃思路以形成自己的方案。
有些發展商還通過“挖”代理公司的策劃主創人員達到其減少成本的目的。面對這些侵犯代理公司知識產權的行為，目前急需法律規章來制約。
3.代理營銷企業缺乏競爭力 上海房地產代理營銷企業實際上是在1995~1996年正式進入市場的，發展歷史短，成員素質、專業水準普遍較低，主要表現在以下幾個方面： 一是房地產代理營銷企業絕大多數是資金小、資產少的公司。行業內人力資源短缺，不少無專業知識、無專業工作經歷的人在做代理營銷，使得行業成員的整體素質不高。
因此，行業發展需要大量資金的投入，培養專業人才以及市場精英的加盟，擴大企業的規模，創出品牌。 二是缺乏全程營銷觀念。
專業代理營銷企業要求掌握市場最新信息，了解消費者的心理需求和物質需求。從物業的房型、戶室比、層面到主體、組團、環境；從立面、風格、色彩到材料、設備、綠化；從單價的設定到總價的配比乃至物業管理等方面，皆能進行可行性的研究分析，提供符合市場要求且有價值的合理化建議，供發展商和設計單位參考、借鑒，為最大限度地減少投資風險，實施房地產項目開發打下堅實的基礎。
但目前能夠做到上述各要求的營銷代理企業可謂鳳毛麟角。 三、推動上海房地產代理營銷企業發展的對策 1.確立先進的房地產營銷理念 目前房地產大眾時代已經到來，傳統的企業與顧客關系發生了根本變化，賣方市場逐步向買方市場轉變。
在這樣的大背景下，顧客強化了自身的主體意識和地位，對商品和服務有了更為廣闊的自主選擇權。因此，營銷必須全面體現“顧客滿意”服務——CS服務（CUSTOMER SATISFACTION），以最大限度地滿足消費者的各種需求。
CS戰略的出現可以說是市場經濟發展的必然過程，它是一種全新的營銷戰略，要求站在顧客而不是廠商的立場上研究、設計、開發和改進產品，盡可能地預先把顧客的“不滿意”因素在產品的研制和生產階段去除，順應顧客的需求趨勢；完善產品的服務系統，加強產品的售前、售中、售后服務，最大限度地方便顧客；同時高度重視顧客意見，讓客戶參與決策。 對房地產商品的效用而言，顧客滿意的構成要素包括三個方面：一是實質的效用。
購買其本來應具有的品質或功能等基本屬性，如面積、建筑質量、配套設施等；二。
7. 房地產銷售代理合同
銷售代理服務合同 2008年11月 《****》項目銷售代理服務合同 甲方（委托方）： 乙方（受托方）： 甲、乙雙方本著互惠互利真誠合作的原則，經友好協商，就產權屬于甲方的 項目委托給乙方作代理銷售事宜達成本協議。
第一條 本合同委托代理項目內容 1、項目名稱： 2、項目地點： 3、項目規模： 4、委托事項：■全程代理 □市場調研 □營銷策劃 □代理銷售 5、乙方的代理銷售期自 2008年 12 月 1 日至 2010 年 10 月 31 日。 第二條 費用收取及結算方式 1、前期服務費 在本合同簽定后7日內甲方支付乙方人民幣 6 萬元（大寫）（￥ 陸 萬元），在項目正式開盤銷售后四個月內從銷售傭金中分三次扣除（每月扣除人民幣 2 萬元）。
如甲方未能在2009年3月拿到商品房預銷售許可證，則每延遲一個月支付乙方人民幣1.5萬元作為前期服務費，累計服務費在6個月內扣清。 2、銷售代理費（銷售代理費=底價傭金+溢價獎勵+獎勵傭金） 2.1 本項目的底價傭金為當月售出單位合計到帳部分的底價合同總額 ′1 %，按揭貸款資料收齊后遞交銀行審批30個工作日后如因非乙方原因無法到帳可先視為到賬。
2.2 溢價獎勵：經過乙方的努力，每套住宅或商鋪銷售價格超過底價的，其超出底價部分，甲乙雙方按8:2分成。根據本合同約定的底價，可以調增價格的，需雙方商定確認，超過原底價部分的視為溢價。
底價標準：見《代理銷售房源價格表》 2.3獎勵傭金：在合同期內乙方完成項目總銷售金額的80%時，甲方一次性支付乙方全部售出單位合計底價合同總額獎勵傭金0.1% 做為獎勵。該部分獎勵傭金及溢價傭金在乙方完成項目總銷售金額的80%后10日內予以支付. 3、銷售代理費的支付： 《月度銷售任務明細表》（銷售任務按每3個月由乙方提交一次）由雙方在項目開盤前協調確定，甲方書面認可。
3.1 代理方完成的月度銷售量達到《月度銷售任務明細表》中月銷售目標的 90%及以上，月度代理傭金支付金額=月度底價傭金*100%。 3.2 代理方完成的月度銷售量不足《月度銷售任務明細表》中相應月銷售目標的90%，月度代理傭金支付金額=月度底價傭金*80%。
底價傭金轉為代理方保證金，待代理方季度銷售量達到季度銷售目標的90%及以上，開發公司再行支付剩余款項。 3.3 如代理方季度銷售量未達到《月度銷售任務明細表》中相應季度銷售目標 的90%，則當季度保證金自動轉為下季度保證金，待代理方兩個季度累計銷售量達到《月度銷售任務明細表》中相應銷售目標的90%以上，按第3.1款要求支付；如代理方兩個季度累計銷售量達不到《月度銷售任務明細表》中相應銷售目標的70%以上；則甲方有權單方面終止本合同。
4、若客戶交清首期房款前因甲方原因悔約，所沒收的定金雙方各收取50%；若客戶在交清首期房款后因甲方原因悔約，定金及罰金歸甲方所有，乙方收取相應的代理費。 5、結算時間：雙方于每月5日前核算上月已簽合同部分，并于10日前結算代理費用。
甲方在結算當日以轉帳或現金方式支付乙方，乙方提供等額發票。 6、乙方在合同期內完成本項目合同總銷售額的90%可視為全部銷售完成，乙方可選擇撤場，并于10日內結清全部銷售代理費用。
第三條 雙方權責 1、甲方的權利和義務 1.1 在發售前向乙方提供所委托之物業公開銷售所需的《土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《施工許可證》、《商品房預售許可證》等各項銷售所需的合法文件資料，以確保樓宇銷售的順利開展。 1.2 承擔有關策劃、宣傳推廣、廣告、售樓資料、模型及售樓現場包裝等設計、制作、印刷所需的各項費用。
1.3 在本合同生效后，甲方不得委托任何第三方代理銷售或自行銷售相關物業。 1.4 甲方應嚴格按照雙方商定的工作進度及時做好乙方提交的方案的審核工作，并應于三日內予以答復。
特殊情況不能按期的，應告知乙方，但最長不超過七日。由于甲方逾期回復導致乙方工作進度延誤，或導致乙方未能按計劃完成銷售任務，責任由甲方承擔。
1.5 甲方應確保工程進度，并負責售樓現場清理、售樓處的裝修、包裝布置、辦公設備到位等工作， 為乙方提供辦公場所及電腦、傳真機、復印機、電話機、等辦公用品并承擔售樓處的水電費、辦公室固定電話費的日常費用。 1.6 委派專人配合乙方的銷售工作，負責收取客戶購房定金及房款。
1.7 甲方需每周組織一次各相關單位（工程部、物業公司、代理公司、廣告公司及相關部門或責任人）參加的工作例會，及時協調解決各種營銷問題，督促相關配合部門的工作。 1.8 合同期內，根據推廣需要甲方同意投入該項目的廣告宣傳費用不高于本項目乙方代理總銷金額的 0.8 %。
由于甲方原因未能按時足額投入廣告宣傳費用造成乙方未能按時完成銷售目標的，責任由甲方承擔。廣告宣傳費用計劃由乙方提出并經甲乙方雙方商定認可。
1.9 非因乙方之行為造成的索賠或其他法律責任，由甲方負責并承擔責任。 1.10 甲方須按時與乙方結算代理費并準時支付，如延期則每日按所欠代理費總額 3 %計付滯納金。
2、乙方的權利和義務 1.1 乙方具備房地產交易代理資格，并向甲方提供營。