榮觀房產網1. 地產行業業務拓展工作計劃怎么
引用 地產咨詢商業計劃書 2008-02-27 09:22:28| 分類： 探索發現 |舉報|字號 訂閱 引用 朱施維 的 地產咨詢商業計劃書 目 錄 摘 要 3 一、主要業務 3 二、贏利模式 4 三、對投資者的價值 4 四、對投資者的基本要求 4 第一章 公司/項目介紹 6 第一節 項目宗旨和發起方介紹 6 一、項目宗旨（任務） 6 二、公司發起方—南京東方智業管理顧問有限公司簡介 6 三、新公司的基本業務 7 第二節 地產市場的區域研究 7 一、對客戶的意義 7 二、研究內容 8 （一） 區位特征： 8 （二） 行業特征 8 三、研究步驟與方法 9 （一） 研究步驟 9 （二） 研究方法 9 四、研究成果 9 第三節 地產項目評估與策劃 10 一、地產項目評估與選擇 11 （一） 對客戶的意義 11 （二） 咨詢內容 11 （三） 咨詢方法 13 （四） 咨詢成果 14 二、項目定位和概念設計 15 （一） 對客戶的意義 15 （二） 咨詢內容： 15 （三） 咨詢成果 16 三、營銷策劃： 16 （一） 對客戶的意義 16 （二） 營銷策劃內容： 17 （三） 咨詢成果 18 第四節 房地產公司內部管理咨詢 18 一、對客戶的價值 18 二、咨詢內容 19 三、咨詢方式 20 四、咨詢成果 20 第五節 地產銷售與流通 21 一、對客戶的意義 21 二、基本內容 21 三、業務成果與目標 22 第六節 房地產行業專業培訓及其它 22 一、培訓 22 （一） 業務的意義與價值 22 （二） 培訓內容 22 （三） 成果 22 二、常年管理顧問服務 23 第二章 市場分析與發展戰略 24 一、市場分析 24 （一） 市場需求分析 24 （二） 市場介入的時機分析 24 （三） 市場切入點 24 二、市場定位 25 （一） 產品定位：綜合性服務 25 （二） 目標客戶：中小型房地產公司 25 三、地產咨詢公司的戰略規劃 25 （一） 戰略目標 25 （二） 戰略規劃 26 第三章 競爭性分析 30 一、競爭者分析 30 二、我們的優勢 30 第四章 初步的合作設想 32 一、投資規模 32 二、股權安排 32 三、經營者激勵 32 四、對投資者的基本要求 32 摘 要 感謝您百忙中抽空閱讀本計劃書，為便于您迅速了解本計劃書的內容，我們將本計劃書的主要內容摘錄如下： 一、主要業務 *******地產咨詢有限公司（以下簡稱地產咨詢公司）針對中小型房地產公司提供如下的服務： 1。
區域市場研究： 為客戶進*異地市場進行前期調研，搜集該地的各種社會、*治、法律環境信息，并對市場需求、供應和競爭情況等進行分析，對客戶進入該市場的價值、方式、時機和相應資源要求提供建議。 2。
項目評估與選擇： 以區域市場研究為背景和依托，在某地域市場中對候選項目進行自然、社會環境的全面調查，并選擇可比的項目作參照，進行價值評估，提供選擇建議和競標策略，并對未來開發和經營提供初步建議。 3。
項目定位與營銷策劃： 在對項目進行價值評估的基礎上，就項目的目標客戶、競爭地位和產品特性等進行調查研究，提供定位建議，并根據定位建議提出營銷策劃方案，必要時可以參與客戶的營銷實踐，直接為客戶的價值創造服務。 4。
地產銷售與流通： 作為營銷實踐的一個環節，在全程或部分參與客戶的市場研究、項目評估與選擇、項目定位與策劃等環節以后，我們對項目就會有更深的了解，從事地產銷售也就水到渠成了。 5。
房地產專業培訓： 鑒于房地產企業對人才的極大需求，房地產的專業培訓有極大的市場，而且這種培訓除了經濟利益以外，對建立與合作伙伴的穩固關系具有極大的作用。 二、贏利模式 我們希望通過與客戶的長期穩定合作，我們希望將地產咨詢公司最終建設成為地產經營平臺、流通平臺和人才平臺，并通過三者之間的相互支撐與促進，與客戶形成穩定的、強有力的合作關系，合作關系的加強將為地產咨詢公司的業務拓展和能力提升提供基礎與舞臺。
地產咨詢公司的主要收入來自以下幾個方面： l 為客戶提供項目型咨詢服務，包括區域市場研究、項目評估與選擇、項目定位與策劃等業務，獲取項目咨詢費用； l 提供常年管理顧問服務，定期就客戶關系的市場、內部管理、行業發展趨勢等提供信息與建議，收取相應費用； 提供銷售代理服務，收取代理費用；l l 地產專業培訓服務，收取相應的培訓費用。 三、對投資者的價值 1。
經濟價值 本項目的經濟價值表現在兩個方面，一是咨詢企業本身能帶來比較高的收益率，而且投資要求不大，風險相對比較低；二是地產咨詢公司的業務將對投資者本身的房地產業務將產生極大的促進作用。 2。
社會價值 地產咨詢公司除了直接的經濟利益以外，對投資者的更大價值體現在對投資者自身的能力與運作效率上。 地產咨詢公司的最新研究成果、獲取的信息與經驗將為投資者的發展提供極大的推動力，除此之外，地產咨詢公司作為強大的人員培訓基地，也將為投資者帶來不可多得的價值。
四、對投資者的基本要求 除了*******管理顧問有限公司以外，我們希望再選擇兩個投資者，我們對投資者的基本要求是： l 必須是房地產企業； 能夠與地產咨詢公司共享經驗與信息（雙方各自承擔保密義務）；l 愿意在地產咨詢公司的發展初期提供咨詢項目；l l 投資金額要求在30萬元之間。 第一章 公司/項目介紹 第一節 項目宗旨和發起方介紹 一、項目宗旨（任務） 我們組建******地產。
2. 房地產大客戶拓展執行計劃怎么寫
大客戶渠道拓展執行方案 一、工作目的（1）、尋找、洽談目標大客戶單位和群體； （2）、摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估； （3）、搜集大客戶團體的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優惠方式； （3）、將最新的銷售信息、銷售*策及時傳遞給大客戶單位； （4）、保持與大客戶單位的維護與聯系，最終促進成交。
二、工作思路大客戶組成員首先聯系大客戶單位的關鍵人物， 要求此關鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產 生一定影響， 如商會主席， 國有企業工會主席、辦公室主任、企業高層管理人員、*府機關要員、辦公室主任等。在大客戶單位關鍵人物的介紹下，了解大客戶單 位的購房需求情況和活動范圍； 在大客戶單位關鍵人物引薦下與員工或工作人員 進行交流，并組織針對大客戶單位的小型產品推介會。
大客戶組的成員經常和關 鍵人物取得聯系，了解對方的最新動態。關鍵人物也將根據其單位最終成交的套 數，獲得不同級別的購房優惠、現金及其他方式的獎勵。
三、拓展目標（1） 、結合本項目大客戶拓展主要目標―――商會、大型國有企業、機關 事業型單位、大型廠礦、建材、服裝市場私營業主、學院單位； （2） 、在 TOP 公寓、商業銷售開盤之前拓展大型廠礦企業 3 家、商會 2 家、行*機關 5 家，其他渠道登記的客戶至少 400 名，爭取轉化誠意客戶 30% 以上。四、活動優惠1、大客戶團購優惠： 大客戶團購優惠： 團購優惠 1）大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優惠折扣以外，另外根 據整個單位成交的合計套數，享受大客戶團購優惠。
2）大客戶單位團購物業須達到 9 套以上享受折上折，具體標準如下： ①商會成員團購 9 套以上物業， 在享受常規折扣的基礎上， 再享受 9.8 折。 ②蘆淞大市場的經營商家團購 9 套以上，在享受常規折扣的基礎上， 再享受 9.8 折。
③大型廠礦的客戶，在享受常規折扣的基礎上，再享受 9.8 折。 ④教師及公務員渠道憑有效證件， 在享受常規折扣的基礎上，再享受 9.8 折。
購房優惠情況明細表： 中央王座三房為例 房為例， 的價格，正常一 購房優惠情況明細表：以 130 ㎡中央王座三房為例，3400 元/㎡的價格，正常一 優惠情況明細表 9.8 折的折扣計算 次性 9.8 折的折扣計算 序號 1成交套 數 原價（ 原價（元） 一次性折后 一次性折后 價（元） 正常優惠 金額（ 金額（元） 團購折扣 團購折扣 大客戶折后價 （元） 大客戶優惠金 額944200043316088409.8424496.817503.2其他特殊情況，合富公司將作出評估建議，并啟動開發商與團購單位 直接商洽。3） 、團購客戶享受優先選房待遇。
先交誠意金者先選房，以認籌序列號為準；4） 、大客戶關鍵人物現金獎勵建議 A、大客戶關鍵人物界定： 本項目大客戶組第一次拜訪，直接拜訪的企業工會主席、辦公室主任等要職人員； 從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款， 必須是同一個人，中途人員發生變更不予承認； B、返點建議： ①大客戶關鍵人物購房享受大客戶折扣。 ②大客戶關鍵人物的現金獎勵如下： 如果大客戶關鍵人物購房，除享受大客戶折扣外，現金獎勵可以抵扣 房款。
以 1000 元/套的金額作為獎勵標準； C、推薦成功界定標準：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首期款； D、返點兌換流程 大客戶組拜訪——關鍵人物確定——聯系溝通——產品推薦會——關 鍵人物在推薦本單位客戶購買項目——成交并簽約——簽署合同后一 個星期——大客戶關鍵人物持本人身份證、單位工作證，由大客戶項 目組相關人員陪同，到開發商財務直接領取現金或者抵扣房款。活動時間：2008 年 5 月 15 日—2008 年 7 月 15 日 四、活動時間五、工作人員崗位要求 項目大客戶拓展統籌人工作內容負責整個活動的組織及監控 上門拜訪大客戶， 進行項目推薦及活動洽談人員名單黃昭祥大客戶拓展小組 審定拜訪工作計劃，協調公司內部事 務，方案報批 接洽關系客戶，聯系用車、物料，配合 大客戶拓展協調人 開發小組開展工作 負責大客戶整體思路的構思，活動組織 大客戶升級活動負責人 形式和方案審定 銷售培訓負責人 負責在活動前對銷售人員進行培訓六、各階段工作安排劃分1、大客戶單位信息搜集期 2008 2008 年 5 月 1 日—5 月 30 日（1）、大客戶工作人員對商會、大型廠礦、學校、行*機關、銀行單位進 行摸底、評估工作； （2）、圈定目標團體單位，進行初步洽談； （3）、大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關信息，如：該單位的員工數 量、近期內是否有自建房計劃、自建房的規模如何、單位的整體購 買力以及單位內部是否有集體活動等； （4）、每個大客戶單位限找一名關鍵人物協助工作。
該人員應熟知該單位 情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權，如：資料架的 擺放、了解該單位的集會時間等； （5）、對該大客戶單位進行綜合評估，了解該大客戶單位的購買實力及購 買意向，評選出需要重點跟進的目標單位。2、大客戶單位巡展期2008 2008 年 6 月 1 日-7 月 1 日（1）、對前期評選出的單位進行重點深度發掘； （2）、大客戶工。
3. 房地產行業項目拓展立項是什么意思
第一部分
一般大中型房地產企業都有投資拓展部或投資部，專門負責房地產項目的前期開發投資調研，其中包括投資機會研究、地方*策研究、拿地、項目地塊研究（區位、交通、價格、規模、形狀、平整情況、建筑物情況、設計要點、周邊建筑、業態、配套情況等等很多）。
房地產行業項目拓展立項：其實是企業對擬開發的項目及地塊在完成項目區域初步研究，根據所獲取的項目資料進行研究審核做出的內部投資立項備案和上報的程序。
其中包括：合作項目開發、購地開發項目等；
1）進行項目所在地的*策、行業發展、市場信息的研究及報告完善；
2）土地資料性質、土價情況、出讓方式及其合法性的初步研究報告；
3）合作項目土地在2）項目及合作公司財務、人事、投資、法律、地方知名度、誠信度、法人及股東情況的了解，合作方式、投資比例、投資合作風險的等研究和資料收集報告。
4）根所收集的資料進行立項，報告公司決策。
立項的下一步是雙企業高管的正式業務對接、確認，開始合作意向，并進行項目地塊或合作公司的全面盡職調查，進行項目投資測算。
第二部
項目在洽談過程中，如果是購地，初期主要通過土地相關資料了解以下的內容：
1）土地的區位、規模、用地功能、土地使用年限、設計要點、現場情況、是否閑置；
2）原地價交付情況、原有發票數額、現行出讓方式、價格、賣方企業股東決議及合同要求；
如是項目合作，要求項目方提供企業六證一卡資料、企業財務報表、股東結構及股東決議、公司章程、企業驗資報告、原納稅情況、項目的相關證件和批復等，合作條件：項目合作估值、合作比例、投入方式、分配方式或未來資產處置等。
盡職調查主要
對公司及項目土地進行土地獲取方式的*府土地部門調查、規劃調查、閑置否調查、報批調查；法律調查包括公司及個人可能涉及的法律訴訟和糾紛、工商查冊、納稅查冊、銀行借貸款情況調查、公司報表及審計報告查讀、負債情況當事人面議等等。
以及合作人未來開發、銷售的想法、可再投的資金量，建設目標、銷售價格等思路。
在這部分談的要點很多。
祝您工作順利！