榮觀房產網1. 房產銷售的開場白
原發布者：匯業集團888
一、排解疑難法當可戶說要再考慮考慮時……置業顧問：“陳先生，您說要再作考慮，我非常理解和欣賞您這種處事認真的態度，畢竟買房對于每一個家庭來說都是一項重大投資，它不像吃頓飯、買件衣服那么簡單。為了能向您和您的家人提供更多相關的資料，以幫助你們商量研究，請問，您要考慮的主要是價格問題還是付款方式問題？或者還有其他的什么問題……”二、以退為進法當客戶遲遲未能作出購買決定時……置業顧問：“陳先生，您至今還未作出購房決定，我相信這一定不房子不適合您，而是我在介紹的過程中未能將房子和小區的種種設施和您將來會獲得的利益表達清楚。因為我的工作沒做到位而延誤了您的購買時間，陳先生請不要介意。我有個請求，我希望您能指出我在哪些方面還做得不夠……”三、推他一把法當客戶猶豫不決時……置業顧問：“陳先生，對自己喜歡的房子要盡快作決定，因為其他同事的客戶也在考慮購買這套房子，您遲疑了，別人就會奪您所愛。”“現在是公司的促銷期，如果您現在下訂金還能夠享受到各種折扣和優惠。”“假如，您已經決定購買，您會下一萬訂金還是兩萬訂金？”四、詢問法當你設法去促成交易或者想消除客戶的某些抗拒點時，你首先可以以探問的方式，來了解客戶內心的想法。雖然無法消除客戶的每一個抗拒點，但你任何時候都可以問客戶一個問題：“假如您會購買，您主要會考慮哪幾方面因素？”或者“假如您不會購買，我想知道哪些因素影響您作出這樣的決定。”五、逆反技巧法
2. 房產銷售話術開場白
房地產銷售冠*的銷售話術！ 剛進公司那會兒，開始跑盤，了解項目房產社區布局周邊配套，接待客戶都會很緊張，害怕自己不會回答客戶的問題 所以對平時常用到的一些資料，開場白說詞收集資料，分享給大家，僅供參考。
1.您好！今天是特意過來的嗎？（購房意向） 2.看您氣質不錯，是做那行的呀？（工作單位） 3.您想選幾室的啊？幾口人住呢？（戶型推薦） 4.您都看過那些房子啊？覺得怎么樣？（客戶實力） 5.您家住附近嗎？對這了解嗎？（家庭住址） 6.您認為我們家最吸引您的是什么？（興趣與愛好） 7.我們這房子挺多的，這段時間賣的特別好，您今天看好就定一套（e68a84e8a2ad3231313335323631343130323136353331333431343130危機） 8.家住附近啊！那怎么沒早點過來呢！我們家開盤后賣的特別快，今天看好了一定要定下來。（逼定） 《拉關系》 1.使客戶建立一種真正的興趣，不要光盯著客戶的口袋 2.找到某種共同的基礎（共同話題） 3.真心實意的稱贊或表揚客戶，但不要太頻繁 4.讓客戶笑起來，讓他感到很開心 5.經常微笑 6.鼓勵客戶談自己每個人都喜歡這樣 7.保持目光接觸顯示誠意 8.經常叫客戶的名字（同齡）顯示誠意 9.取得共識 10.只有兩種人為對方的恭維所迷惑，這就是男人和女人 11.主動模仿客戶的言行 12.告訴客戶一個秘密，讓他對你產生信任，使對方的關系顯得更親密 13.主動透露一些個人信息，并且鼓勵客戶也這樣做 14.對客戶做一個承諾，例如：吃飯 打球等 15.給客戶講一個動聽的故事（親切感） 16.始終彬彬有禮 17.與客戶有輕微的身體接觸，不要太粗魯、太頻繁 18.直接提出自己的要求（有些時候） 19.人都愿意與自己意志相投的人打交道，應與客戶保持一致 20.記得你有兩個耳朵、一張嘴按這個比例運用它們 二、沙盤介紹 1.沙盤：按規劃比例縮小的模型 2.作用：客戶未見到樓盤時給客戶一個形象上的認識，引導客戶接受你的觀點而不是說服客戶。
（多用第三人稱）優缺點并存，先優后缺，及時隨地下危機，進行淺逼定，如果回答不上或不好回答時，學會轉移話題 3.沙盤思路：大環境→小環境（要會靈活反過來進行） 大環境→自然環境→人文環境→經濟環境（公園、醫療、學校、*府、購物、交通） 小環境→軟件→硬件（物業服務、樓盤結構） 4.沙盤要領：在看沙盤時要完全融入 1.進入角色：先感動自己、再感動別人，做一名演員，而不是單純解說 2.目的要明確：要有自己的中心思想，讓客戶隨你的思路來，要讓客戶喜歡感興趣，聲情并茂、繪聲繪色、創造夢想（由不喜歡到喜歡，由不了解到了解，由潛意識到強烈購買） 3.四到： a.口到：親切、清晰、伶俐 b.手到：肢體語言、看哪指哪 c.眼到：時刻察言觀色、適時互動 d.腦到：心到腦到、隨時分析《方位、地塊能為他帶來什么，處在什么位置 講沙盤注意：1.手不能接觸沙盤 2.站姿、坐姿要在客戶右側 3.身體不能亂動、注意形象 4.講沙盤要有激情（抑揚頓挫、重音） 講沙盤思路：1.要先給自己和客戶定位（所在位置） 2.由大方向再向小方向推進 3.有重點選擇重點講，吸引顧客做到有詳有略 三、《戶型推薦》 推薦技巧：要會吊房源 戶型推薦原則：用小推大、死推一套 戶型推薦說詞：先總分總在定位 1.這就是我為您推薦的面積為90.4㎡的三室兩廳一衛的戶型在我們這賣的最好的房子，也比較適合您，今天看好就定一套 2.您看上北、下南、左西、右東 3.分開介紹客廳、陽臺、主臥室、客臥、餐廳、廚房、衛生間 4.總體來講這個戶型沒有半米浪費空間，非常適合您看好就定下來 戶型包裝： 1.客廳、臥室為動靜分區 2.餐廳、廚房為潔污分區 3.洗漱間、衛生間為干濕分區 同價格比品質、同品質比地段、同地段比價值 1.為什么買房： 自住：舒適、換個環境 投資：升值、保值 銀行利息、存錢 （增值保值）股票 土地不可再生性 做生意 土地稀缺性 房地產特征 土地唯一性 房地產降低投資風險 低價入市 晚買不如早買 房價不斷上漲 人民幣貶值 2.什么時候買**計劃 所以是購房最佳時機 3.在哪買 性價比：1.環境2.人文3.經濟 其它：1.硬件（建筑品質）2.軟件（物業服務） 做銷售為什么有的人月入過萬為什么有的人一單不開。很多人肯定會疑惑如果我性格內向適不適合做銷售，銷售=自信+勤奮拜訪+溝通回訪+技巧+運氣+經驗，銷售需要聯絡，打聽，分析，比較，計劃，決策等等等的，每個人都會有自己的銷售特點，沒有固定的銷售模式就跟沒有一模一樣的客戶一樣。
做銷售需要不斷的學習然后提高，有勤勞刻苦互動執著勁，條理清晰的分析能力，透過現象看本質的眼光，洞悉人性的溝通能力。
3. 房產銷售談判開場白
開場白目的：
1. 搜集客戶資料
2. 建立和諧的關系
一、前期準備
儀容、儀態的注重女性：
1. 做適當的化妝；
2. 畫眉；
3. 涂口紅；（注意個人的飲食習慣，不吃一些口氣較大的食物）
4. 上一點清淡的香水；
5. 職業裝；深色的鞋子；肉色的襪子；
6. 保持指甲的清潔衛生；
男性：
做適當的個人整理；
（注意個人的飲食習慣，不吃一些口氣較大的食物）
頭發；適當地打一點摩絲顯得比較精神。
不留胡須； 注意領帶、服裝的整潔；
可以擦適當的香水；
注意指甲的清潔衛生；
注意皮鞋與衣服的搭配；手上的飾物不宜過多；
笑容請你每天露出如嬰兒般的微笑笑容是人性化銷售的第一步，它會讓顧客倍有親切感，可以消除顧客的戒備。聯系“E”或者“七”與面部表情和眼睛的配合。
3.心態將每一位走進的顧客當成準客戶。請你記住：“顧客走進售樓部就是進來買房的，但是他還有很多問題，幫他解決這些問題他就會買房。”當你擁有這種心態后，你和顧客在交流時，就不呆板，不會感到拘謹和壓力。請千萬不要：將部分顧客分成只是隨便看看，這樣你就不會接受他，不會認真對待他，從而失去準客戶和成交的機會。
4.物料準備談客夾、筆、名片、計算器二、正式開始 請先介紹自己； ？ 雙手遞出名片； ？ 詢問對方姓名，目光注視。
例：“您好，先認識一下，我是銷售主任成功”，雙手遞名片，“這是我的名片，你可以叫我小成，怎么稱呼您呢？”
三、搜集客戶資料
1、家住附近吧？
2、
看你的氣質應該是在高新技術領域工作？
3、家里幾個人住
4. 房產銷售話術開場白
房地產銷售冠*的銷售話術！剛進公司那會兒，開始跑盤，了解項目房產社區布局周邊配套，接待客戶都會很緊張，害怕自己不會回答客戶的問題 所以對平時常用到的一些資料，開場白說詞收集資料，分享給大家，僅供參考。
1.您好！今天是特意過來的嗎？（購房意向）2.看您氣質不錯，是做那行的呀？（工作單位）3.您想選幾室的啊？幾口人住呢？（戶型推薦）4.您都看過那些房子啊？覺得怎么樣？（客戶實力）5.您家住附近嗎？對這了解嗎？（家庭住址）6.您認為我們家最吸引您的是什么？（興趣與愛好）7.我們這房子挺多的，這段時間賣的特別好，您今天看好就定一套（危機）8.家住附近啊！那怎么沒早點過來呢！我們家開盤后賣的特別快，今天看好了一定要定下來。（逼定） 《拉關系》1.使客戶建立一種真正的興趣，不要光盯著客戶的口袋2.找到某種共同的基礎（共同話題）3.真心實意的稱贊或表揚客戶，但不要太頻繁4.讓客戶笑起來，讓他感到很開心5.經常微笑6.鼓勵客戶談自己每個人都喜歡這樣7.保持目光接觸顯示誠意8.經常叫客戶的名字（同齡）顯示誠意9.取得共識10.只有兩種人為對方的恭維所迷惑，這就是男人和女人11.主動模仿客戶的言行12.告訴客戶一個秘密，讓他對你產生信任，使對方的關系顯得更親密13.主動透露一些個人信息，并且鼓勵客戶也這樣做14.對客戶做一個承諾，例如：吃飯 打球等15.給客戶講一個動聽的故事（親切感）16.始終彬彬有禮17.與客戶有輕微的身體接觸，不要太粗魯、太頻繁18.直接提出自己的要求（有些時候）19.人都愿意與自己意志相投的人打交道，應與客戶保持一致20.記得你有兩個耳朵、一張嘴按這個比例運用它們 二、沙盤介紹1.沙盤：按規劃比例縮小的模型2.作用：客戶未見到樓盤時給客戶一個形象上的認識，引導客戶接受你的觀點而不是說服客戶。
（多用第三人稱）優缺點并存，先優后缺，及時隨地下危機，進行淺逼定，如果回答不上或不好回答時，學會轉移話題3.沙盤思路：大環境→小環境（要會靈活反過來進行） 大環境→自然環境→人文環境→經濟環境（公園、醫療、學校、*府、購物、交通） 小環境→軟件→硬件（物業服務、樓盤結構）4.沙盤要領：在看沙盤時要完全融入1.進入角色：先感動自己、再感動別人，做一名演員，而不是單純解說2.目的要明確：要有自己的中心思想，讓客戶隨你的思路來，要讓客戶喜歡感興趣，聲情并茂、繪聲繪色、創造夢想（由不喜歡到喜歡，由不了解到了解，由潛意識到強烈購買）3.四到：a.口到：親切、清晰、伶俐 b.手到：肢體語言、看哪指哪 c.眼到：時刻察言觀色、適時互動 d.腦到：心到腦到、隨時分析《方位、地塊能為他帶來什么，處在什么位置 講沙盤注意：1.手不能接觸沙盤2.站姿、坐姿要在客戶右側3.身體不能亂動、注意形象4.講沙盤要有激情（抑揚頓挫、重音） 講沙盤思路：1.要先給自己和客戶定位（所在位置）2.由大方向再向小方向推進3.有重點選擇重點講，吸引顧客做到有詳有略 三、《戶型推薦》推薦技巧：要會吊房源 戶型推薦原則：用小推大、死推一套 戶型推薦說詞：先總分總在定位1.這就是我為您推薦的面積為90.4㎡的三室兩廳一衛的戶型在我們這賣的最好的房子，也比較適合您，今天看好就定一套2.您看上北、下南、左西、右東3.分開介紹客廳、陽臺、主臥室、客臥、餐廳、廚房、衛生間4.總體來講這個戶型沒有半米浪費空間，非常適合您看好就定下來 戶型包裝：1.客廳、臥室為動靜分區2.餐廳、廚房為潔污分區3.洗漱間、衛生間為干濕分區 同價格比品質、同品質比地段、同地段比價值1.為什么買房：自住：舒適、換個環境 投資：升值、保值 銀行利息、存錢 （增值保值）股票 土地不可再生性 做生意 土地稀缺性 房地產特征 土地唯一性 房地產降低投資風險 低價入市 晚買不如早買 房價不斷上漲 人民幣貶值2.什么時候買**計劃 所以是購房最佳時機3.在哪買 性價比：1.環境2.人文3.經濟 其它：1.硬件（建筑品質）2.軟件（物業服務） 做銷售為什么有的人月入過萬為什么有的人一單不開。很多人肯定會疑惑如果我性格內向適不適合做銷售，銷售=自信+勤奮拜訪+溝通回訪+技巧+運氣+經驗，銷售需要聯絡，打聽，分析，比較，計劃，決策等等等的，每個人都會有自己的銷售特點，沒有固定的銷售模式就跟沒有一模一樣的客戶一樣。
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5. 演講稿開場白
浩瀚蒼穹、蔚藍天空，孕育了華夏五千年古老璀璨的歷史與文明
蔚藍天空、浩瀚蒼穹，造就了炎黃萬代人的勤勞和善良
在這一片晴朗遼闊的藍天下，我們二中人奮發圖強、吟詠歌唱
在這一片晴朗遼闊的藍天下，我們二中人繼往開來、自由翱翔
這里有演講稿開場白啊，這里有演講稿開場白，我還是找不到演講稿開場白，到處問哪里有的話告訴我演講稿開場白的網址吧，演講稿開場白挺難找的，我現在真的需要演講稿開場白，誰要是可以找到演講稿開場白，就告訴我演講稿開場白網址吧，謝謝告訴我演講稿開場白，找到演講稿開場白挺不容易的啊，這兒有演講稿開場白啊，這里有演講稿開場白，我還是找不到演講稿開場白，到處問哪里有的話告訴我演講稿開場白的網址吧，演講稿開場白挺難找的，我現在真的需要演講稿開場白，誰要是可以找到演講稿開場白，就告訴我演講稿開場白網址吧，謝謝告訴我演講稿開場白，找到演講稿開場白挺不容易的啊，謝謝啊
6. 演講稿開場白如何說最好
一、出語驚人
如果你想迅速吸引你的聽眾，那么在演講開場白，你可以描繪一個異乎尋常的場面，或透露一個觸目驚心的數據，或栩栩如生地描述一個聳人聽聞的事情，造成此言一出，舉座皆驚的藝術效果，這樣，聽眾不僅會驀然凝神，而且還會側耳細聽，更多地尋求你的講話內容，探詢你演講的原因。
二、設置懸念
人都有好奇的天性。在開場白中制造懸念，能激發聽眾的強烈興趣和好奇心，在適當的時候解開懸念，使聽眾的好奇心得到滿足，也使演講前后照應，渾然一體。
三、巧用修辭
精彩的演講必須有精美的語言包裝，要想語言生動活潑，就要發揮修辭的作用。在意境方面，用比喻、夸張、設問、反問、借代等修辭手法，調劑語言韻味，讓聽眾聽得有趣；在形式方面，用對偶、排比等整齊的句式來增強演講的氣勢，讓聽眾聽得振奮。
四、引用名言典故
演講開場白如果恰到好處地引用富有哲理的名人語錄，不失時機地拋出寓意深刻的典故，演講就會有聲勢有威力。
五、講述故事
演講稿的開頭通過故事跌宕起伏的情節，將聽眾引入一種忘我的境界，并將自己的思想觀點不動聲色地溶入到故事中，起到隨風潛入夜，潤物細無聲的作用，真正達到講故事的目的。
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