榮觀房產網1. 房地產銷售的發展和需要注意的細節
房地產銷售重在細節
上海勵銳投資管理咨詢有限公司
勵銳顧問 ——中國房地產價值整合服務商
為專業解決中國地產問題，勵銳顧問定位為國際水準、全球視野的“中國房地產價值整合服務商”，我們追求不斷地在市場中為客戶發掘價值，節省交易成本，降低專業風險，為客戶解決實質問題，并實現客戶的最大利益和最大價值。
勵銳的服務領域包括：發展顧問、市場定位、產品定位、概念設計、營銷策劃、銷售代理，全力為房地產企業提供增值服務。
勵銳及其合伙人參與了國內逾50個地產項目的發展顧問；策劃和代理銷售物業項目達30多個，實際銷售金額逾100億元；服務項目遍及國內外，包括俄羅斯、上海、南昌、蘇州、鎮江、泰州、大連、天津、青島、合肥、杭州、烏魯木齊等全國大中城市。
勵銳“立足上海，輻射全國”，優勢服務物業類型包括高端公寓（豪宅）、別墅（商務）、總部基地，城市大盤、商務辦公、區域開發，集中在中國經濟最發達的長三角、環渤海地區為追求成長和有實力的客戶提供專業的房地產綜合服務。
勵銳將順應中國房地產財富增長的趨勢，通過全體勵銳人不懈的努力，成長為中國領先的房地產行業價值整合服務提供商！
2. 具體的房產活動策劃怎么
房地產開盤策劃方案 關鍵字：房地產開盤策劃 房地產開盤活動策劃 一、房地產開盤主題： 對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。
擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。 同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當地*府職能部門、客戶的關系。
二、開盤時間：2008年11月1日（暫預定） 三、活動地點：**房產有限公司 四、剪彩嘉賓：貴公司確定 五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司 六、活動方案 （一） 前期準備 1、到場嘉賓 市*府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者 2、購買或制作一批有意義的禮品。 做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。 3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花 4、請柬的準備 提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。
（請貴公司確認、確定。）。
3. 房地產公司項目前期研究及策劃方案征集該怎么寫
其實地產策劃從地產類別上可分為：商業地產策劃、工業地產策劃、住宅地產策劃等。
從內容上分為：營銷推廣、公關活動策劃、銷售策劃、廣告策劃等等。 系統比較多復雜，隨著地產行業的飛速發展，還會涌現很多新生領域，也需要策劃。
房地產策劃包括那些內容？ 一、項目策劃也就是房地產開發項目的可行性研究。 可行性研究的內容 可行性研究的根本目的是實現項目決策的科學化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發建設的經濟、社會和環境效益。
可行性研究的主要內容有：（1）項目概況；（2）開發項目用地的現場調查及動遷安置；（3）市場分析和建設規模的確定； （4）規劃設計影響和環境保護；（5）資源供給；（6）環境影響和環境保護；（7）項目開發組織機構、管理費用的研究；（8）開發建設計劃；（9）項目經濟及社會效益分析；（10）結論及建議。 可行性研究的工作階段 投資機會研究。
該階段的主要任務是對投資項目或投資方向提出建議，即在一定的地區和部門內，以自然資源和市場的調查預測為基礎，尋找最有利的投資機會。 投資機會研究相當粗略，主要依靠籠統的估計而不是依靠詳細的分析。
該階段投資估算的精確度為±30%，研究費用一般占總投資的0.2%~0.8%。如果機會研究認為可行的，就可以進行下一階段的工作。
初步可行性研究，亦稱“預可行性研究”。在機會研究的基礎上，進一步對項目建設的可能性與潛在效益進行論證分析。
初步可行性研究階段投資估算精度可達±20%，所需費用約占總投資的0.25%~1.5%。 詳細可行性研究，即通常所說的可行性研究。
詳細可行性研究是開發建設項目 投資決策的基礎，是在分析項目在技術上、財務上、經濟上的可行性后作出投資與否決策的關鍵步驟。 這一階段對建設投資估算的精度在±10%，所需費用，小型項目約占投資的1.0%~3.0%，大型復雜的工程約占0.2%~1.0%. 項目的評估和決策，按照國家有關規定，對于大中型和限額以上的項目及重要的小型項目，必須經有權審批單位委托有資格的咨詢評估單位就項目可行性研究報告進行評估論證。
未經評估的建設項目，任何單位不準審批，更不準組織建設。 可行性研究步驟 可行性研究按5個步驟進行：（1）接受委托；（2）調查研究；（3）方案選擇與優化； （4）財務評價和國民經濟評價；（5）編制可行性研究報告。
二、房地產營銷策劃內容 營銷策劃內容： A、定價策略 1、根據市場情況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價格表； 2、實施后，在銷售過程中視實際情況調整銷售價格； 3、推出特價房的時機及數量建議； 4、樓層、朝向、景觀差價； 5、付款方式建議； 6、售價調整與銷售率及工程進度的關系 B、銷售費用及資金流量調控建議 1、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設計、制作及發布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用）的數額建議； 2、銷售資金回籠與工程進度關系建議 C、開盤時間及銷售階段的劃分 1、開盤時機建議（根據市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）； 2、銷售階段的劃分及周期 D、銷售控制 1、推盤手法建議； 2、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議； 3、價格調控與促銷手段建議； 4、簽署認購書與合同的注意事項 E、人員培訓 1、發展商簡介； 2、房地產特性與房地產價值； 3、項目環境資料說明； 4、項目規劃介紹； 5、公共設施介紹； 6、整體理念介紹表表達； 7、營銷理念； 8、營銷技巧； 9、逼定技巧； 10、案名表達； 11、廣告定位； 12、廣告表現； 13、市場客源定位； 14、業務計劃介紹； 15、買方心理障礙排除； 16、現場接待流程及規定； 17、守價技巧； 18、準客戶資料收集及分類方法； 19、電話拜訪與演練； 20、DM寄發及促銷活動計劃說明； 21、自我促銷及組合促銷介紹； 22、現場買氣制造； 23、認購書、售價與付款辦法介紹； 24、相關法務及稅務介紹； 25、儀態、儀表與商業禮儀； 26、答客問演練與課程驗收 三、隨著房地產業的理性化發展與房地產市場競爭的日趨激烈，房地產營銷策劃逐漸得到業界的廣泛關注與相當程度的認可。房地產營銷策劃雖然開始從注重表面轉向追求內涵，從雜亂無章趨向規范有序，但縱觀目前許多策劃行為，很多地方仍值得深思。
不少開發商對房地產營銷策劃的認識仍停留于膚淺的表層，甚至由于理解的偏頗，而在實際運作中使營銷策劃走向誤區。 ●誤區之一 目標客戶定位不準 打開任何一份策劃報告，其中對消費者的描述必然充斥“20—40歲之間”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品質”、“以男性為主”、“自住和投資兼有”這樣千人一面的套話。
售價超過30萬元的房產對消費者的研究，居然還比不上售價不超過3元的飲料（如可口可樂）對消費者研究的態度和深度，豈非咄咄怪事！ 事實上，由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產消費是一種高涉入度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，非采用專業消費者調研不可。然而，幾乎所有的房地產策劃者都認為，“市場是引導出來的”、“我們比消費者。
4. 破產 清算組有權利處置破產企業資產嗎
沒有。
在破產中，目前破產法沒有清算組，叫管理人。管理人職責之一管理和處分債務人財產，其中管理和處分財產是基于債權人會議決議通過該方案后才可行使。
處置破產企業資產是債權人會議的權利。
依據：第六十一條 債權人會議行使下列職權：
（一）核查債權；
（二）申請人民法院更換管理人，審查管理人的費用和報酬；
（三）監督管理人；
（四）選任和更換債權人委員會成員；
（五）決定繼續或者停止債務人的營業；
（六）通過重整計劃；
（七）通過和解協議；
（八）通過債務人財產的管理方案；
（九）通過破產財產的變價方案；
（十）通過破產財產的分配方案；
（十一）人民法院認為應當由債權人會議行使的其他職權。
5. 名詞解釋：產權交易融資
產權交易融資是投資者以產權為交易對象，以獲取收益為目標的特殊買賣活動。產權交易的目的是優化股權結構、有利于資源配置、提高資源使用效率。所稱產權交易融資，是指企業的資產以商品的形式作價交易的一種融資方法。
產權交易流程
1、產權交易出讓方提交文件。
2、產權交易出讓方提交文件齊備后，產權交易中心出具產權交易受理通知書。
3、產權交易項目掛牌巧日，通過產權交易中心網站、電子顯示屏等多種渠道對外公布信息。
4、掛牌期滿后，出讓方和受讓方簽訂《產權交易合同》，同時，受讓方提交企業法人營業執照、近期資產負債表。
5、產權交易結算交割，受讓方將產權交易價款交產權交易中心。
6、交易款到賬后，產權交易中心審核并出具產權交易鑒證書、產權轉讓交割單。
7、交易雙方繳納手續費，領取產權交易鑒證書，交易雙方按被轉讓企業資產總額（評估值）的一定比例繳納手續費。
8、交易雙方持產權交易鑒證書，在工商等部門辦理變更手續，同時出讓方領取產權交易價款。
6. 惠州光耀荷蘭小城,什么時候開盤
光耀荷蘭小城位于惠州市仲愷新區陳江街道五一村，南鄰五一大道，西鄰陳江鎮主干道-陳江大道，東臨惠州高速出了入口，總用地面積為20萬平方米，總建面60萬平方米。容積率約為2.4，總戶數約5000戶。光耀荷蘭小城規劃開發聯體別墅、聯排別墅、高層洋房、商場及會所配套等。本地塊內有2萬平方米原生態仿自然湖泊一個、高爾夫球場、生態公園、體育公園、濕地公園、農家樂菜園、休閑主題果園、燒烤場等
周邊配套
教育配套：北師大附幼進駐小區休閑配套：高檔會所、高爾夫球訓練場、恒溫泳池、室外泳池、瑜伽館、兒童游樂場、老人活動中心、農家樂菜園、休閑主題果園、燒烤場生活配套：
大型超市、咖啡館、銀行（24小時）POS機、書店、日韓菜料理、快迪24小時店、兒童培訓室、一致藥店、零下5度蛋糕店、酒吧
體育配套：會所室內運動館、足球場2個排球場1個、籃球場4個 、網球場2個、羽毛球場9個、乒乓球場12個
兒童游樂場、老人活動中心、農家樂菜園、休閑主題果園、燒烤場
6月份隆重開盤！戶型：83-90-115-130平米 兩方至四房！
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