榮觀房產網1. 房地產風水營銷如何做好
近期由于樓市的低迷，一些房產公司開始在風水營銷活動方面下功夫，咨詢到我。
其實在我看來隨著房地產緊俏時期的過去，房地產和建筑風水的融合將會越來越多、越來越深入！ 如何房地產風水營銷活動做好呢？總結多年經驗，付易昌認為須注意以下幾點： 一注重前期風水規劃，沒有好的風水規劃，后期風水宣傳可能效果適得其反。客戶不是傻子，基礎風水知識也越來越普及，在高端客戶群體，沒有接觸過風水的已經是少數。
我的很多客戶都看過一本或多本風水書籍。靠忽悠就把房子賣好的時代已經過去。
因此在早期風水考慮的越細致，后期風水營銷也會越主動；否則也有可能會弄巧成拙！ 二重視對營銷團隊的風水培訓。有些房產商會認為把意向客戶約過來，讓風水大師把項目風水夸耀一下，活動結束，客戶買單，這是不正確的。
其實房產項目標的比較大，一般客戶成交總是很慎重的，這就需要營銷人員的跟蹤促銷，所以營銷人員具備一定的風水知識是很需要的。應該說營銷團隊的風水培訓絕對不比針對客戶的風水營銷講座重要性低。
三做好相關配套宣傳資料。好馬還需好鞍，相關配套宣傳資料可以幫助營銷人員更好地與客戶溝通，降低營銷人員銷售的難度。
四搞好售樓處、樣板房的風水布局。良好的售樓處、樣板房風水布局可以提升客戶的信任感，更好的留住客戶的心，對于提高成交率肯定是有幫助的。
五做好風水營銷活動的策劃，巧妙結合風水突出項目優勢，但也絕對不好把不好的說成好。當然活動最好結合媒體宣傳推廣比較好，以取得最大的效果和效益。
以上只是我簡單考慮的幾點，細節總需結合具體項目展開。至于現在是否是合適的購房良機？筆者付易昌認為，風水八運期間（2004-2023）房地產市場雖有調整，但整體向上的趨勢不變。
更重要的我認為市場不熱給業主挑選樓盤、房型提供了難得的機會，如果是自住的話，選擇一個風水良房比省點錢重要的多。拋磚引玉，歡迎相關專業人員溝通交流。
2. 房地產銷售對于房地產企業的重要性
1.在房地產業，銷售是唯一直接面對客戶的房地產部門，他們的一言一行將直接影響地產企業的形象和口碑。
2.銷售部門是唯一一個《只進不出》的部門，準確的說就是唯一一個不花錢，只收錢的部門。這將影響企業的資金狀況。
3.銷售部門是唯一一個跟企業內部每個部門都有密切聯系的部門，因此在企業內部的感染力是最大的。因此銷售遇到問題的話，企業將很快會受到士氣上的打擊，相反的情況，企業將在士氣大振。
4.一個優秀的銷售團隊可以把企業的產品優勢和企業品牌發揮到最大化，這將為企業帶來最實惠的效益--花最少的錢辦最大的事.相反，銷售團隊的拙劣表現，將會使企業陷入全面被動。
3. 房地產公司的重要性,意義
房地產業在國民經濟中起重要作用，是增強國民經濟和改善人民生活的重要產業。由于房地產業關聯度高，帶動力強，已經成為國民經濟的重要產業。它的重要性體現在以下幾方面：
1.房地產業直接推動經濟的增長
投資、消費、進出口三項是國民經濟增長的發動機，而房地產業是構成投資、消費、進出口三大增長發動機的主要拉動力量。我國自1998年實行住房市場化改革，推行住房分配貨幣化以來，房地產業進入持續穩定發展的時期，對經濟增長的貢獻不斷增大。從1998年到2007年，房地產開發固定資產投資總額從3614.23億元上升為25288.8億元，年均增長24.14%；房地產業增加值從1998年的3434.5億元上升為2007年的11854.3億元，年均增長14.76%；高于年均國內生產總值12.8%的增長速度。
2.房地產業帶動性
對經濟增長的貢獻房地產業除了直接推動經濟增長外，由于房地產業在國民經濟鏈中處于中間環節，具有很強的關聯效應。能通過前向效應帶動建材、冶金、機械制造、金融等產業，通過后向效應帶動裝修、家電、金融保險、儀表等相關產業的發展，房地產業的興旺繁榮能夠有力地帶動很多產業的興旺繁榮。房地產業對其他產業關聯度達1.416，其中對金融保險業和商業的帶動效應最大，為0.145，兩者并列第一，而對建筑業的關聯效應為0.094，居第二，與美國、日本、英國、澳大利亞等發達國家均值相近。所以，當經濟發展面臨需求不足或者其他困難時，通常都會采取相應的房地產市場宏觀經濟*策，以發揮房地產業關聯度高、帶動力強這一特點來拉動經濟增長。
3.改善人民的居住和生活條件
構建社會主義和諧社會主要內容之一就是民生問題，而住房問題是重要的民生問題，直接關系到人民生活水平的提高和生活質量的改善。加快城市住宅建設，解決人民住房緊張的問題，是關系國計民生、發展生產、改善人民生活水平的一件大事。促進房地產業健康發展，是提高居民住房水平，改善居住質量，滿足人民群眾物資文化生活需要的基本需求。在房地產業迅速發展的近十年，全國新建住宅和人均住宅面積都有了較大的提高。
4.房地產業對財*收入的貢獻不斷加大
財*收入是衡量*府財力的重要指標，*府在社會經濟活動中提供公共物品和服務的范圍和數量，很大程度上決定于財*收入的充裕狀況。財*是為了滿足社會公共需要，彌補市場失靈，以國家為主體參與的社會產品分配活動。它既是*府的集中性分配活動，又是國家進行宏觀調控的重要工具。稅金是國家財*收入的主要來源，房地產企業上繳稅金近十年持續增加，從1998年的139億元快速增長到2007年的1660億元，房地產企業上繳稅金占財*收入比重由1.41%上升到3.24%，對財*收入的貢獻不斷加大，在財*收入中占有較重要地位。
4. 房地產市場營銷的意義
房地產市場營銷是房地產開發企業通過對企業內﹑外部經營環境﹑資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到占有市場﹑促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。
房地產市場營銷的意義：
雖然房地產行業發展勢頭迅猛，但其中許多經營理念卻跟不上行業發展的速度，顯得相對滯后。在房地產營銷方面，這個問題同樣存在。
在現代市場經濟條件下，房地產企業之所以能夠在競爭中取勝，就是因為其為市場提供顧客所需要的產品，也就是說，開發商必須了解市場，按照市場需求開發建設住宅產品，通過交換實現產品的價值，最終獲取利潤或占領市場，促進企業的不斷發展，但許多開發商都還缺乏以顧客為導向﹑以交換為中心的理念，推向市場的住宅產品都沒有到達消費者手中，或者說沒有轉化為真正意義上的產品或商品。市場營銷就是連接市場需要和住宅產品開發建設的中間環節，是開發商將潛在市場機會轉化為現實市場機會，從而實現企業自發展的有效手段，從某種意義上說，房地產營銷是關系房地產開發經營成敗的關鍵。
轉載請注明出處榮觀房產網 » 房地產企業風水營銷的重要性