榮觀房產網1. 房產經紀人如何線上拓客
支撐房源中介恩典業務正常開展的有兩個條件，一個是房源，一個是客源。對于每一個房產中介經紀人來講，開發房源的渠道相對固定，有店長的培訓和師傅的指點，基本上都能挖掘到房源，但是客戶來源就充滿了不確定性，尤其是現在房產*策的高壓下， 很多房產中介門店就門庭冷落。因此房產中介開發客源的重要性就不言而喻了。
線下在拓客前需要具備的幾點：
1.有一個干凈整潔的外在形象。穿著正式，讓客戶第一印象很專業。
2.有一個良好的口碑。即便沒有開過很多單子，但是每開一單都給客戶留下一個不錯的體驗，口碑良好，是拓客的關鍵。
3.有一顆吃苦耐勞的心。并不是每天都有很多上門咨詢的客戶，因此經紀人要做好出去拓客的決心
2. 房產中介掌中拓客怎么樣啊
網絡拓客可以說是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受眾多房產經紀人的青睞。
但是仍有不少的經紀人掌握不住技巧，每天做著無用功！在此，小編想說一句：我親愛的經紀人們，別再迷糊了行不，時下，你正面臨著史上最大的考驗：近來，“高層”頻繁出手嚴控樓市，限購、限貸、限賣逐漸成為全國趨勢，因此炒房，投資和投機的行為將受到嚴厲的打擊。這種情況對于經紀人來說，極其不利，因為客戶群體減少，房產交易缺少了最主要的對象，業績肯定也隨之下滑。
在大家都搶著買房的時候，你拓客能力強或弱其實不是決定你業績的關鍵因素，因為這名客戶在猶豫的時候，另一名客戶就已經取代他的位置了，更多時候你是處于應接不暇的狀態。當客戶人群減少的時候，你的拓客能力就和你的業績有很大的關系了，所以經紀人賴以生存的能力就是拓客能力。
但是提到拓客，一般經紀人都會想到上街發傳單，深入小區做駐守，收集客戶信息，培養自己的關系網絡，讓自己的客戶幫我們進行轉介紹等等，沒錯，這些都是傳統拓客最主要的方法，但是，現在社會已經越來越離不開互聯網，網絡推廣已經成為一個比較主流的宣傳方式，利用最具時效性的網絡去拓展自己的客戶群體才是明智之舉。網絡拓客，精準定位，客戶才能來的快什么意思呢？就是要找對適合你發布房源的網絡平臺，不同的房源類型，適合不同的網絡平臺，經紀人要首先明白，自己手中主做的樓盤，是以民宅及中低端為主、還是中高端或者高端豪宅樓盤為主，明確自己主要做的樓盤定位后，你才可以做出分析，我主做樓盤的客戶群體一般會上哪些網站去瀏覽信息，才能對癥下藥。
吸引客戶點擊房源的四大因素房源標題房源描述房源價格房源圖片其實都知道，但就是不知道怎么優化，往常經紀人對于這幾個方面都是：房源標題描述隨便幾句話價格方面，經紀人則認為越低越能吸引人圖片更是不用說，想想你自己是不是隨便手機拍幾張就上傳了上去經紀人的這些個工作態度是可以理解的，因為每天要處理大量的工作，哪有時間在那弄那些文縐縐的東西，但是卻不知這些細節都是網絡拓展客戶最重要的環節。別急，小編教你一招，現在，房產中介辦公大多數都借助房產軟件了，像房客多就是專門針對經紀人辦公研發的，其群發功能可以同時發布房源到近20多個房產網站上，速度快，覆蓋面廣，并且內置幫經紀人寫房源標題描述的服務，大量優質房源標題描述讓你的房源瞬間吸引客戶的眼球，省下更多的時間做更多的事情。
對于價格，你需要針對不同的人群：對于剛剛開始有買房的想法，其實對于樓盤的熟悉度是非常有限的菜鳥，那么在菜鳥狀態下，對于同一類型的樓盤，首選的依據當然是價格。另外一部分客戶是已經看了不少房子了，對于樓盤的熟悉度是非常高的老手了，這時候往往低價的房源已經不再吸引他，因為他上了太多當，知道這樓盤價格是假的，只是經紀人為了吸引客戶而虛擬的超低價而已，這種客戶吸引他的價格是怎么樣的呢？應該是讓他看了，覺得如果是真的話，那么吸引力是相當大的，而這種可能倒不是不存在，也就是我們通常說的，讓他拿捏不準，心癢難耐，為了不失去機會及確定自己的判斷，這類客戶基本就一定會給你電話咨詢，當電話咨詢時，經紀人一定要把握好，盡量約出來見面談。
中介公司可以建立自己的微官網，對接自己的微信公眾號借助易房大師房產中介軟件建立自己的微官網，官網上可以掛上經紀人風采，公司文化，以及主推的優質房源信息，打通微信服務，同時擁有企業微信公眾號，踏出微信營銷的第一步，領先搶占市場，做到網站+廣告的運營模式了，在微信公眾號上實時傳播一些大眾或者目標客戶感興趣的內容來吸引閱讀，增加網站的點擊率，增大曝光度。經紀人個人的話還可以借助房客多來建立自己的經紀人店鋪，生成專屬二維碼，一鍵分享到微信朋友圈，提高經紀人自己的品牌形象，吸引更多的客戶點擊。
有意向的客戶可以直接在線進行我要賣房或者我要買房的服務，更加精準的與客戶交流，客戶體驗佳，當然愿意用你的服務。
3. 我想問一下現目前房地產這個市場怎么拓客和維客呢
工作安排：1、制定一個完整的拓客計劃2、確定拓客人員，并進行相關培訓（包括項目基本資料、核心賣點和優勢及拓客說辭與技巧），培訓完畢后進行相關考核3、安排拓客周期和時間節點，選擇節假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖5、拓客人員執行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息6、統計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣 審核標準：工作審核標準依據派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發單頁的量應達到200-300張，有效留電量至少達到20-40組。
根據項目體量、檔次和推廣力度不同，派發量和有效留點量兩項數據可以根據項目自身情況做適當調整。二、動線堵截 適用項目：中高端、中端及中端以下 工作周期選擇： 蓄客期和強銷期 拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主 拓客范圍選擇： 項目周邊各大主干道及路口，目標客戶工作區域的上下班公交站點和沿途必經之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途（如超市、菜場、餐館等） 工作目的： 向主力目標客群進行項目信息傳遞，捕捉意向客戶 工作安排：1、確定項目主力目標客群，分析客群相關信息點2、并對目標客群的工作、生活、休閑娛樂等動線進行分析，確定動線攔截點，如路口、公交站點、客戶平時就餐聚集點等3、確定動線堵截方式，主要采取戶外廣告的宣傳方式，包括擎天柱、樓體（頂）廣告牌、公交站牌、路燈燈箱、車身廣告等；也可輔以項目周邊人群聚集區域定點派單或設立流動推廣小站等具體形式4、定期對工作成效進行匯總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改進 審核標準：無 招式特點：1、宣傳覆蓋范圍廣，信息點對點傳播到達率高2、對真正有購買意向的準客戶說服力很強 三、社區覆蓋 適用項目：中端及中端以下，主要針對大型普通住宅項目的首期和中小型項目的尾房 工作周期選擇： 主要針對蓄客期，其次為強銷期 拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主，可配備一名拓客主管 拓客范圍選擇： 項目所在區域板塊內的人員穩定聚集社區 工作目的： 擴大項目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣性客戶 工作安排：1、將項目所在區域內人員穩定聚集社區進行劃分2、安排相關拓客人員攜帶相關道具進行有計劃的掃樓和掃街3、在社區居民聚集區進行項目海報和廣告的張貼，并設立固定咨詢點4、在社區內部可安排一定的固定或流動拓客人員進行客戶挖掘和維護5、若條件允許，可開通社區看房專車，定期接待客戶看房 審核標準：每組每天至少完成兩個社區的覆蓋工作，可根據社區規模進行適當增加 招式特點：1、在一定區域內覆蓋范圍廣，覆蓋面不做過細分析，以基本全覆蓋為主；2、信息在相對的區域內做到全面接觸；3、覆蓋目標客源數量較大，精確性差，以量換質，用時間培養客戶。
四、展會爆破 適用項目：高端、中高端、中端 工作時間選擇：蓄客期和強銷期。工作人員選擇：精英銷售員。
工作地點選擇：大型展會現場。工作目的：通過展會向目標人群準確傳遞項目情況，并現場拉客。
工作安排：1、事先與展會組織方聯系，爭取有利展位（如果在房展會上，位置選擇避免與優于自身的項目相鄰；如果展會為車展或者珠寶類展覽則選擇明顯位置，此類展會更加適合高端和中高端的項目參加）2、制定出眾的形象設計，在展會上區別于其他同類型項目3、安排精英銷售員在展會中發力，與參觀的客戶多溝通，現場完成客戶信息登記和拉客到訪的工作 審核標準：無 招式特點：目標客戶相對純粹和集中，客戶群體具備較高的購買力，更容易進行潛在客戶和意向客戶的挖掘 五、油站夾報 適用項目：主要針對中高端項目和投資型項目 工作周期選擇： 以蓄客期為主 拓客人員選擇：前期與加油站協調工作由策劃人員負責，后期物料派送由案場銷售人員負責 拓客范圍選擇：項目所屬區域內和周邊商圈內油站、城區范圍內到客率高的所有油站 工作目的： 傳遞項目信息，捕捉意向客群 工作安排：1、分析各加油站的到客情況，盡量選擇到客率高的加油站進行合作2、派市場渠道人員前往各加油站進行合作溝通，向加油站內人員闡明合作要求，并對其進行簡單培訓，最好能最好能給當時感興趣的客戶簡單介紹項目的基本情況，同時留下客戶的聯系方式3、準備好各項物料，包括夾報和小禮品等，定期對合作的加油站進行物料補充 審核標準：無 招式特點：1、本招式對客群的把握相對較精準，加油站針對的客群是有車族其中包括*府用車和私家車、出租車等，不管是坐車的官員還是開車的老板以及企業高管，都是公認的最具消費實力的人群，也是構成項目消費的主體，2、通過加油站派送宣傳品，就很容易鎖定這部分高端人群，把產品信息迅速傳達給高端客戶，中間沒有任何停留，沒有任何中間環節，迅速而有效。3、直接鎖定有消費能力的客戶，廣告浪費少，節省費用，有效性高；4、由加油員一對一派送，中間不停留，迅速到達目標客戶手中；六、商場巡展 適用項目：所有項目類型均可 工作周期選擇： 蓄客期及強銷期 拓客人員選。
4. 房地產拓客有什么方法
原發布者：愛的就是你517
房地產拓客方案第一部分：拓客目的一、拓客目的1.通過線下點對點的渠道拓客，可讓客戶更為熟知本項目優勢，為項目積累大量意向客戶；2.提高案場來電、來訪客戶量，從而促進客戶認籌；3.增大蓄客基數，篩選意向客戶，促進產品去化；第二部分：拓客策略要點及渠道一、拓客策略要點：精準備、廣撒網、勤調整、重監管；精準備：提前做好詳細的拓客計劃，特別是拓客地點的選擇，拓客地圖的描摹、拓客計劃的細分（具體拓客計劃安排表根據各階段實際情況另行制定）；廣撒網：針對項目客群的全活動區域進行地毯式摸排，包括住所、工作、消費場所及活動區域；勤調整：根據拓展效果評估，對拓展方向和方式進行有針對性的調整，做到及時反饋、及時調整；重監管：從團隊組建、拓展實施、現場監督、效果評估、方案調整等各環節進行有效的監管；二、拓客渠道渠道一：銷使拓客競品項目客戶攔截：在各個競品必經路段安排銷使，攔截客戶派單時間：上午10:00-12:00；下午13:00-17:30人員安排：每個競品安排1名銷使，可根據銷售節點增加人手，督導不定時查崗、監督；拓客方式：1.競品項目售樓部附近攔截從競品出來的客戶，派發項目資料，簡單介紹項目、留有效電話、帶訪；2.對于要自己去的客戶，遞上單頁，使其帶單上訪，并向督導報備；渠道二：商超拓客派單時間：周五及周末全天（9:00-18:00）人員安排：每個點安排1名銷使，督導不定時查崗、監督；拓客方式：1.在高檔商超門口安排銷使